?登門檻效應——從小步到大步

教師在教學過程中可能會發現這樣一種情況：越是學習成績好的學生，向老師求助的問題越多，而越是學習成績比較差的學生，反而沒有問題要問。因為一般來說，應該是學習成績較差的學生存在比較多的問題，不愿發問將導致成績差者的問題越積累越多。家長、教師甚至是同學們自身對此也很無奈。其實，這種現象可以利用心理學中的“登門檻效應”來改善。

什么是登門檻效應呢？

《伊索寓言》里面有一則《石頭湯故事》形象地說明了登門檻效應——一個暴風雨的夜晚，有一個窮人到富人家的廚房討飯。“滾開！”廚娘說，“不要來打攪我們。”窮人說，“只要讓我進去，在火爐上烤干衣服就行了。”廚娘認為這不需要花費什么，就讓他進去了。這個可憐人又請求廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝”。“石頭湯？”廚娘說，“我想看看你怎樣用石頭做成湯。”于是她就答應了。窮人到路邊揀了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。“可是，你總得放點鹽吧。”廚娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在鍋里。最后，這個可憐人把石頭撈出來扔回路上，美美地喝了一鍋肉湯。

美國心理學家佛里德曼于1966年做了一個實驗，證實了這個效應：實驗者讓助手到兩個居民區勸人們在房前豎一塊寫有“小心駕駛”的大標語牌。助手在第一個居民區向人們直接提出這個要求時，結果遭到很多居民的拒絕，接受的僅為被要求者的17%。在第二個居民區，助手先請求各居民在一份贊成安全行駛的請愿書上簽字，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結果接受者竟占被要求者的55%。

對于這樣的結果，心理學家進行了分析：一般來說，人們會拒絕一些難以做到的或者是違反自己意愿的要求，這是很自然的事情；但是人們一旦對于某個微小的要求找不到拒絕的理由，就會增加同意這種要求的做法。對于第二個居民區的居民來說，當他同意了第一個請求后，便會產生“自己是關心社會福利的”一種認識。這時如果他拒絕后來的更大的要求，就會出現認識上的不協調，于是協調一致的壓力就會支持他繼續干下去或者做出更多的幫助。由此產生了“登門檻效應”（Foot In The Door Effect），是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。猶如登門檻時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。

不言而喻，第二個居民區的同意率之所以超過半數，是因為在這之前對他們提出了一個較小的要求；而第一個居民區同意率之所以不足20%，是因為在這之前對他們沒有提出一個較小的要求。換句話說，第二個居民區的同意率之所以高于第一個居民區的，是因為人們的潛意識里總是希望自己給人留下首尾一致的印象。

那么，對成績比較差的學生如何運用“登門檻效應”來改善學習狀況呢？在教學工作中，教師不宜一下子對這些學生提出過高的要求，而是先提出一個只要比過去稍稍有點小進步的要求，當學生達到這些要求時再鼓勵其達到其他更高的要求，學生往往更容易接受。比如對于那些不習慣在課堂上回答問題的學生，教師可以選擇性的先問他一些簡單的封閉性問題，比如是非題，這樣學生就不會擔心自己被提問到時無言以對；在學生逐步習慣了被點名回答問題的狀態之后，可以提問一些復雜一點的問題，鼓勵他多說出自己的觀點，這樣逐步的過渡，最后學生就能夠自己主動的提出問題。通過這種方法就能夠有效地改善學生不回答、不發問的情況。

？考考你：

1．什么是強化？你的生活中還有哪些強化的例子。

2．如何利用“登門檻”效應為自己設置一個學習計劃？

3．你能想出老師在教學中運用的其他一些心理效應嗎？