到了二月初，李峴又拋下他手下的軍卒們，跑去草原上和那些牧民們打交道去了。

做生意才是他的根本，李峴從來都沒有忘記這一點。

草原上的部落其實上很歡迎李峴的，當然，他們也很喜歡其他人的商隊到來。

游牧部落出產很多東西，但也缺少很多東西。

他們手里積攢有很多的經常爛掉的羊毛和牦牛毛，各種的獸皮，大量的金銀、珠寶和瑪瑙，但卻缺少糧食、茶葉和布匹，李峴就是用這些東西跟他們進行交換。這些部落首領喜歡李峴的一個主要原因是他給出的價錢還算公平，不象那些狡詐的漢人那樣光想著怎么變著法子來坑他們。

另外一個主要原因是，李峴肯大量交換這些牧民家里多余的，本來只能用來謳肥料的羊毛，有多少就要多少，李家的棉布也要比那些漢商們手里的粗布細膩和舒適得多。這些頭領們并不喜歡穿絲綢所做的衣服，因為那東西不怎么保暖，而草原上的天氣卻太寒冷了，即使是在夏天，在一場大雨之后，氣溫也會驟然降低。

當李峴去大多數部落時，都會受到很好的禮遇，大多數時候甚至比從東京來的使者們的待遇都要好。所以當李峴在岷州狼渡灘的牧場發出信息要召集大家商量今年的生意時，大多數頭領都親自帶著人趕了過來，沒有來的也大都派了代表。

這些頭領們大都自帶了營帳，但李峴卻早已經給他們準備好了客房。

狼渡灘的云家莊園是開放式的，沒有圍墻，只有一排排的平房，另外就是一條寬闊的大街。大街的地面都是用黃土夯筑過的，里面還摻了石灰，走在上面象是走在石板上一樣，兩邊還有專門排水的溝渠。

李峴準備把這里當做一個樣板，一個在吐蕃和羌地做交易的集市樣板。

市場在羌語里叫巴恰，在土蕃語里是巴山，而回鶻人則稱之為巴扎。

李峴準備讓這些人都養成良好的習慣，今后一律只說集市。

一個強壯的像狗熊一樣的土蕃大漢從馬背上跳了下來，然后張開雙臂熱情地把出來迎接他的李峴抱進懷里。這讓他感到有些喘不過氣來，只好伸出姆指，使勁地摁在了對方肋骨處的某一個穴位上。那壯漢吃疼不住，于是就松開了雙手，然后就大聲叫嚷著：“扎西熱，你這家伙還是那么的陰險！”

掙脫了魔掌的李峴大聲笑道：“我再不陰險點就會被你這家伙給悶死了。”

那吐蕃大漢哈哈大笑：“原來在你內心里還是懼怕我董某人的！”

李峴有些悻悻地說道：“單挑我干不過你，但是如果你的部落和我的莊園干起來，我敢保證你會比我死的還要快一些，這你信不信？”

董伽羅的臉色變了變，他覺得這種話是對于他勇武的羞辱，但是還是忍住了沒有發作：“別說這沒用的話，你叫我們來又有什么事？這回是哪個部落的頭領惹到你了，哥哥去幫你把他們的腦袋去摘回來！”

李峴翻著白眼看著他：“整天喊打喊殺的，咱還能不能裝得有點文化的樣子，你現在好歹也算是大宋國的洮州鈐轄官！”

董伽羅撓了撓光禿禿的頭皮：“那不打架你叫我們干啥，難道就是想專門請我們過來嘗嘗你的美酒？”

李峴懶洋洋地說道：“這幾天我突然發了善心，不忍心再看你們這樣吃苦受窮，于是想出了一條發財的門路，難道你有意見？”

董伽羅一楞，隨即陪笑道：“哪能呢，你看哥哥我現在窮的連家里的女人們都快養不起了，最近整個人都瘦了一大圈，你可一定要幫幫我。”說著他還拍了拍滾圓的肚皮一下，意思是自己真的瘦了，但李峴卻一點也沒看出來。

自從最后一個贊普朗瑪死后，吐蕃人已經徹底地分裂了，不再是一個統一的高原強國。那些吐蕃高等的貴族們圍繞著邏些城的控制權反復爭奪，大打出手，相互之間進行了上百年的戰爭，徹底地抽干了土蕃人最后一絲重新崛起的希望。高原上的土蕃貴族們瞧不起生活在河湟一帶的“下部人”，而這些“下部人”也早就不再聽從高原方面傳來的任何命令，因為他們連語言都有許多不同。

在王韶和李憲開拓西北之后，這些生活在河湟地區的土蕃和羌族部落大都投降了大宋國，官家下令讓他們改成漢姓，并賜給他們姓趙。可是這些蠻子們卻不領情，除了木征家的一支改了趙姓之外，其余的部落大都按照原來部落名字的第一個發音來作為自己部落的姓氏。更可笑的是鬼章家族的一支居然改姓了包，因為他們聽人說大宋國仁宗年間的開封府尹包拯是個清官，這中間也有部落改姓李的。

土蕃人和羌人信奉強者，他們可以崇拜松干贊布，崇拜李唐，就是不崇敬趙宋官家，因為他們認為趙家連黨項羌部都打不過，不能算是強者，所以姓趙并不一定是一種榮耀。

這種理由確實很強大，也很合李峴的胃口。

最終來參加會議的部落有五十三家，這讓李峴感到有些不滿意。特么的，當年唃斯羅家叛宋，你們呼啦啦地一下就跑過去了八十多家，這是不是有點瞧不起老子？！不過當他想到唃斯羅家曾是宗喀國的王族之后，心里就略微平衡了一些，怎么說自己的影響力也要比那些土蕃王族要差那么一點點。

但是現在哪個酋長還能一下召集起那么多部落頭人過來？

李峴先請這些頭人們喝酒，等到連喝了兩天，大伙的腦子都有點不太清醒的時候，他這才端著酒碗站在這些已經七倒八歪的頭領們面前，大聲說道：“李家那些使用牦牛和騾子的商隊已經在草原上跑累了，準備歇歇腳，所以我決定，從今年開始，李家的商隊將不會在草原上出現！”

底下那些正在大碗喝酒的家伙們頓時嚇了一跳，一些有著切身利益的家伙甚至立刻就變得清醒了過來。“怎么？李家的少爺難道準備拋棄自己的朋友嗎？”包斯羅第一個大聲喊道。

董伽羅和常干站起身來：“究竟是誰惹著你啦，請說出他的名字，在草原上破壞商隊的交易，他們這是在自己找死！”

這些草原民族雖然兇悍，卻不會輕易去襲擊商隊，因為商隊不僅代表著財富，還代表著生命。如果草原上沒有了商隊，那么大家都不會再有糧食，也不能交換到茶葉和鐵器，這就表示許多族人會因為缺少一些必須品而死去。

所以商隊的財寶雖然讓人看著眼紅，卻沒人去會冒險搶劫，就連草原上的強盜一般情況下也不會去干這種天怒人怨的勾當。

難怪在一瞬間就站起來了十幾個部落首領。

李峴對他們的表現表示很滿意，他走到墻上所掛著的一副大地圖前，“沒有人搶劫我的商隊，但是在草原上行商的費用實在是太高了，所以……”他伸出手指在地圖上從岷州城沿著洮河劃出一道彎曲的線路，最后一直延伸到了黃河的源頭，隨后他還覺得有些不太過癮，又把手指往前挪了一些，點到了長江的源頭附近，“我準備沿著這條線建設一條商路！”

下面所有的頭人都莫名其妙地看著李峴：這種事與我們又有什么關系呢？

這種反應很正常，這些貨是什么德性李峴心里清楚的很，有好處的時候蜂擁而上，若是沾不了便宜，一個個精得跟鬼似的，都躲在后面裝傻充楞。

于是李峴不理他們，繼續自說自話：“諾，這和這座集市一樣，我要在這條線上每隔一百二十里，就修建一座這樣的集市。好啦，現在有誰愿意參與進來？”

這些家伙們大眼瞪小眼，李家這少爺是什么意思？難道想讓我們幫他蓋集市？

最后還是董伽羅耐不住性子，首先開口問道：“有什么好處？”

李峴看著這個家伙就笑了，哥就喜歡你這直爽勁：“這算是草原上的一個商業聯盟，我準備拿出這條商路上一半的利潤分給參與這事的朋友們！”

嗡！

底下頓時炸開鍋了！

李峴頓時被這一群人給團團圍住。

“我要第一個加入！”

“算上我一份！”

“還有我……”

“呸，你們杓部在湟州，跑到我們的地盤上想干什么？”

……

這些貨們很快就明白了這條商路上一半的利潤到底有多大，盡管這些頭人們的算術都不好，真讓他們數數的時候可能連腳趾頭都會用上，但這并不影響他們的精明和判斷，腦筋不好的家伙也不可能坐到部落首領的位置上。

這里面有大油水啊！

于是場面頓時就一片混亂，不知什么時候底下就打了起來，先是小打，發展到最后就成了一場大規模的混戰，拳腳交加，還好李峴在大家進門之前就很明智地讓他們把隨身的腰刀都交給了自己外面的侍衛，否則等斗毆結束后，這里面估計會死上一半的人。

李峴躲在一處墻腳悲哀地發現自己的計劃貌似有很大的漏洞啊！