雖說(shuō)會(huì)計(jì)主要是和數(shù)字打交道，靄青還是非常想更多的了解臨床實(shí)驗(yàn)和CRO這一行業(yè)，通尼喜歡侃大山，可通尼不比靄青懂的更多。阿諾應(yīng)該啥都知道，但是阿諾比較悶，兩字能表達(dá)清楚的絕不說(shuō)仨字。靄青把目標(biāo)轉(zhuǎn)向其他部門主管。
機(jī)會(huì)是德克送的，每星期德克和財(cái)務(wù)開(kāi)會(huì)，也就是阿諾和靄青向德克通報(bào)公司經(jīng)營(yíng)狀況。憑以前的經(jīng)驗(yàn)，靄青猜想在董事會(huì)上，阿諾和德克肯定討論財(cái)務(wù)一項(xiàng)，通尼也是董事之一，公司宏觀經(jīng)營(yíng)策略是他們決定。那么現(xiàn)在每星期拉她進(jìn)來(lái)一起匯報(bào)是要具體細(xì)節(jié)吧。
果然德克要知道過(guò)去六個(gè)月每個(gè)月的收支情況以及未來(lái)六個(gè)月的預(yù)測(cè)。
靄青看了一眼阿諾，這位CFO在心里有本賬，可從來(lái)沒(méi)有要求靄青具體的做出公司預(yù)算，“目前QB系統(tǒng)里可以預(yù)測(cè)未來(lái)一個(gè)月的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)情況，沒(méi)有預(yù)算，很難預(yù)測(cè)更久遠(yuǎn)的情況。”
“那就做預(yù)算。”德克好不猶豫就答應(yīng)了。靄青在初創(chuàng)公司工作過(guò)，向風(fēng)險(xiǎn)投資金主要錢，至少要把未來(lái)三年預(yù)算出來(lái)，雖然最后都是差著十萬(wàn)八千里的。德克前幾個(gè)自己的公司都和風(fēng)險(xiǎn)投資公司合作，肯定熟悉這方面的操作。
“那么我和各部門主管開(kāi)會(huì)收集資料，然后匯總給你們，大概兩星期吧。”
通尼自己就是風(fēng)險(xiǎn)投資，比德克更熱心預(yù)算，靄青一提，馬上支持，“你要是有什么困難，找我，我?guī)湍憬鉀Q。”
公司前線，也就是掙錢的，有四大部門，臨床部門最大，由阿克西創(chuàng)始合伙人之二的忒樂(lè)Taylor和查爾斯Charles負(fù)責(zé)。質(zhì)量部門最小，創(chuàng)始合伙人之一的大衛(wèi)David主管。界于兩部門之間的，是德克合并過(guò)來(lái)的醫(yī)寫(xiě)部門由蓋瑞Gary負(fù)責(zé)，統(tǒng)計(jì)部門的主管是阿尼塔Anita。
阿克西原創(chuàng)始人有四個(gè)，阿諾和忒樂(lè)最早開(kāi)始，很快拉了查爾斯和大衛(wèi)入伙，在合并德克之前，阿諾和忒樂(lè)各占百分之四十，查爾斯和大衛(wèi)各百分之十。
合并后，四大頭兒成了多頭，德克成了大股東，占百分之三十，然后是阿諾忒樂(lè)，各百分之二十，通尼，百分之十二，查爾斯大衛(wèi)各百分之五，噢，通尼還拉來(lái)兩個(gè)俄國(guó)富翁投資，Alexey阿來(lái)客些和Pavel爬窩，爬窩還在董事會(huì)里。
靄青和部門負(fù)責(zé)人都約了時(shí)間，一星期下來(lái)，情況是這樣的，大衛(wèi)說(shuō)他的質(zhì)量部今年的銷售目標(biāo)是A，人員組成都是臨時(shí)工，成本大概是A的百分之三十五到四十，剩下的讓靄青自己去按月平均去。
Anita的想法類似，她把目前所有已簽合同交給靄青，按月平均。可能的新合同？Anita搖搖頭，“這你去問(wèn)德克。”
Anita是個(gè)混血，爸爸是印度人媽媽是黑人，高高胖胖的，體量很大。她的統(tǒng)計(jì)部門員工有黑人有中東人有華人也有白人。員工的工位就在靄青辦公室外面，進(jìn)出常打招呼的有幾個(gè)人，特別是華人，在茶水間遇上，如果沒(méi)有旁人，還能用中文聊幾句。
Gary的醫(yī)寫(xiě)部則跟他一樣，四個(gè)人全是猶太人，蓋瑞一聽(tīng)預(yù)算一臉懵，沒(méi)做過(guò)不知道，不過(guò)靄青在他這里得到了其他知識(shí)，四期臨床是什么。一期，蓋瑞告訴靄青，主要是檢測(cè)藥品的安全性，一般是至少十名健康參與者。二期加入有效性，是三十名患者參與。三期之后就是有效性，一百參試者。四期三百名以上。每一期最后都需要向藥監(jiān)局備案審查，通過(guò)之后才能進(jìn)入下一期，四期結(jié)束通過(guò)后就可以上市了。
那么向藥監(jiān)局寫(xiě)報(bào)告就是蓋瑞這些醫(yī)寫(xiě)手們的工作，“寫(xiě)一份新藥申請(qǐng)書(shū)大概是一百萬(wàn)的預(yù)算。”蓋瑞告訴靄青，能有這么一份合同，夠他部門忙活五六個(gè)月。
當(dāng)然前期的寫(xiě)Protocol臨床實(shí)驗(yàn)方案，Protocol是所有部門所有人都要嚴(yán)格遵循的步驟，InvestigatorBrochure藥理毒理說(shuō)明，就是藥盒里折成小房塊寫(xiě)的密密麻麻沒(méi)人看的紙片，這兩大方面是蓋瑞現(xiàn)在的工作，“我就希望能寫(xiě)新藥申請(qǐng)NDA。”
查爾斯是非常贊同要做預(yù)算的，“我在認(rèn)識(shí)阿諾之前在一些不同行業(yè)做主管，都做預(yù)算。”
查爾斯是個(gè)法國(guó)裔，曾經(jīng)學(xué)習(xí)要成為法廚的，怎么混到了臨床業(yè)他沒(méi)說(shuō)。老婆是香港來(lái)二代移民，也在醫(yī)藥界，兩人有三個(gè)兒子，一家人的各種照片擺滿了查爾斯的桌子。每次進(jìn)入他的辦公室，都免不得夸夸他的兒子們，于是乎就打開(kāi)了他有關(guān)兒子的話題，滔滔不絕。靄青還得想辦法禮貌地打斷，轉(zhuǎn)入工作正題。
得知查爾斯二兒子的足球隊(duì)奪取州際冠軍要參加全國(guó)比賽后，靄青真心夸贊一番，讓查爾斯把老二的照片遞過(guò)來(lái)好好看看。
老查的三個(gè)兒子都非常像媽媽，說(shuō)不上英俊帥氣，倒是都?xì)g樂(lè)開(kāi)朗，“他們看上去很健康快樂(lè)，老大該上大學(xué)了吧？”
十幾分鐘后，靄青了解到老大Nicholas尼克已經(jīng)是加州州大的大一學(xué)生，專業(yè)想學(xué)生物。這肯定是受父母的影響，母親學(xué)生物的，查爾斯么，他說(shuō)小時(shí)候家里窮，有著痛苦的記憶，他能為自己孩子做到的就是提供足夠的安全，物質(zhì)和精神上的安全，充裕的金錢不會(huì)挨餓受凍，從不打罵他們。但節(jié)儉還是深入到骨子里的，上加州的大學(xué)是因?yàn)楸局輰W(xué)生學(xué)費(fèi)低。
“畢業(yè)后也來(lái)阿克西吧，”靄青隨口一提，“最好選金融第二專業(yè)，可以幫我做預(yù)算。”
查爾斯嘿嘿笑了兩下，“他想明年暑期過(guò)來(lái)實(shí)習(xí)一下。”
哦，原來(lái)早就安排好了。靄青掰了手指頭數(shù)了數(shù)，公司里不少人都有親屬關(guān)系，包括查爾斯的老婆，她在公司的payroll上，被外包給客戶做項(xiàng)目管理。
查爾斯夫婦為孩子想的周到，連實(shí)習(xí)都包了。其實(shí)男孩子上大學(xué)了，應(yīng)該自己出去闖闖吧。如果杰杰是個(gè)正常孩子，靄青肯定會(huì)像喬治一樣，鼓勵(lì)他的獨(dú)立自主。
“噢，太好了，去哪個(gè)部門實(shí)習(xí)？”靄青懷疑查爾斯是不是也給兒子安排好了。
“這個(gè)預(yù)算，”終于回到正題，“是跟不同合同有關(guān)。比如項(xiàng)目管理外包，”這是他老婆的例子，“就是一天八小時(shí)，一星期四十小時(shí)，一個(gè)月一百七十三點(diǎn)三三小時(shí)，這種最容易。”
靄青知道有幾個(gè)合同是這樣的，這是阿克西的老主業(yè)，做咨詢服務(wù)。和德克的公司合并后，公司的主要目標(biāo)是做二期三期的全套服務(wù)項(xiàng)目full service。
“全套服務(wù)就比較復(fù)雜了，”查爾斯開(kāi)啟了另一個(gè)話匣子，“臨床部門做前期準(zhǔn)備工作，比如尋找臨床醫(yī)生，幫他們了解新藥功能，在和有意參加臨床的醫(yī)生簽訂合同后，就開(kāi)始建立數(shù)據(jù)庫(kù)，這是統(tǒng)計(jì)部門的工作，然后臨床部門協(xié)助醫(yī)生招攬目標(biāo)subject，就是病人。開(kāi)始用藥后，就要收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，又回到統(tǒng)計(jì)部門的工作，最后是醫(yī)寫(xiě)部門根據(jù)數(shù)據(jù)寫(xiě)出報(bào)告。”
“咋預(yù)算呢？”靄青聽(tīng)明白了八九十，沒(méi)法和預(yù)算聯(lián)系起來(lái)。
“你這樣吧，我馬上要開(kāi)會(huì)了，你先去找忒和阿嗯，把合同要來(lái)，咱們?cè)偌s時(shí)間我給你講解。”
老查叫忒樂(lè)Taylor為忒Tay，阿諾Arnold為阿嗯Arn，就是所謂的昵稱，可見(jiàn)幾位創(chuàng)始人的親密關(guān)系。
首次老查自己結(jié)束了交談，靄青也正想找忒，呃，還是忒樂(lè)叫著順口些。