果然，上了高速之后陽光普照。大雨洗滌過的空氣格外的通透。天特別藍，云特別白。

張瑋和馬凱的心情特別好。

雖然當天的試產(chǎn)不太順利，張瑋還是樂呵呵的。一直折騰到晚上八九點，產(chǎn)線下了四百臺機器。

方方和他們一起在等。小馬走過來，一臉愁容地說：“張總，方總，這個機器不好做啊。如果是按照這個效率，和63一樣的加工費我會虧死?！?

“得得得。這才剛開始做呢，就談錢，談錢。小馬，我告訴你，你真的是沒經(jīng)歷過63剛開始的狀態(tài)。你他媽倒好，一上來撿個成熟的機器開始做。怎么地？不想共同成長??？”方方把小馬罵退了。

“瑋哥，我就直接把機器拉家去，給大姐了??？”方方拍了一下自己的頭，賊笑著轉(zhuǎn)向馬凱：“我忘了，這事得請示我們馬總。是吧？馬總?？刹豢梢阅?？”

“滾蛋滾蛋。”馬凱受張瑋的情緒影響，一整天也是開開心心的。他給方方寫好出庫單，問張瑋：“要不干脆去方方家附近喝酒？他放好機器就出來。我叫一下阿龍？”

張瑋想了一下，說：“算了吧。我?guī)着_不良的機器回去分析下。看看產(chǎn)線還能不能改進。”

馬凱回去的時候，還是坐張瑋的車。他一直不相信張瑋的車技。大晚上的，他怕張瑋一個人開車有什么問題。他一邊幫張瑋看路標，一邊和張瑋聊天。

“瑋哥，你就應該在車上裝個 GPS。這樣你開車也省心點。”

“沒用。經(jīng)常上車忘了設導航。而且有時候一走神又聽不見?！睆埇|突然意識到馬凱是什么意思，笑罵道：“你要相信我！我很記路的！我車技也很好！”

“有時候我真佩服你?！瘪R凱由衷地說：“我說句你不愛聽的，我一直覺得你們這種學藝術出身的人，干不了什么接地氣的活。但是，你不一樣。你說你一個做平面的，現(xiàn)在又會工業(yè)設計，又會結構設計，還能分析產(chǎn)線。不容易啊?！?

“大哥，你嘲笑我是不是！”張瑋有點不好意思，轉(zhuǎn)移話題：“你就是嫌棄我是個半吊子是不是？”

“我哪敢！”馬凱笑著說：“我的意思是我得向你學習。下次我也去自學點什么。不行我先去學個 Photoshop 吧。以后給你 P 效果圖?！?

“你還是先把車學了吧！還要我給你做司機。你看你面子大不大。”

“那確實是有面子。大佬都要給我做司機?！?

他倆哈哈大笑。

然而，大姐那邊傳來的消息并不好。

說是很多客戶看了很喜歡，但上手摸了之后，都覺得質(zhì)感有點差。

三四天時間才出了一百臺。

隔幾天還被退回來了一半。

張瑋急了，他去市場轉(zhuǎn)了一天。

他是和阿龍一起回來的。兩人的臉色都特別不好。一到倉庫，他就開始打方方電話。

“在哪？”

“快回來。一天天的在外跑什么？”

掛了電話之后，他倆都不說話。馬凱看氣氛不對，叫張欣雅趕緊進倉庫去把備貨，他順手帶上了門。

“咋啦？急吼吼的？”方方進來后，滿臉詫異，皺著眉頭。

“大姐說，市場里面75的客戶都快要被一家壟斷了，她之前和你提過，你為什么不和我說？”張瑋直接發(fā)難了。

“啥？”方方看似愣了一下，然后拍了一下自己的腦子：“你瞧我這個記性。大姐以前好像是提過這么一嘴。也沒多久。說那家做75的在降價。很多客戶都打了定金?！?

“這沒啥吧？市場里面還沒聽說過哪家出貨能把所有檔口都吃了。咱63做的算大的了吧？還不是有其他家在轟轟地出貨。”方方找補了一句：“我當時應該是尋思著，咱都要出貨了，和你說這個，也沒啥幫助，還影響你心情?！?

“那你還是要說啊?！卑埜蟻砹耍骸拔覀冏尠⒘寥ゴ蚵犃艘幌?，他說這個機器就是不熱銷。他還奇怪我們?yōu)槭裁匆獑栠@個機器?！?

他轉(zhuǎn)身對張瑋說：“瑋哥，這事還是前面處理的不對。大姐雖然說包銷，但我們也不能瞞著阿亮。阿亮畢竟做的時間長，他很多消息還是挺準的。要是早知道這個機器是這個情況，咱們就該慎重點?！?

“龍哥，你這什么意思？”方方急眼了，齜著牙問：“你意思是，大姐不懂唄？瞎指揮唄？行！這個事我來處理?！?

方方拿出手機，開始打大姐電話，他開了免提。

“大姐?！彼_始的語氣盡量平靜：“咋的了?75現(xiàn)在狀態(tài)不好啊？”

“是啊。咋的了？下午張總還在我這兒說呢。哎呀我也愁啊。之前問的人可多了，現(xiàn)在我往外推都沒人拿。這行情咋變化這么快呢？”免提里面的大姐，話雖然說得挺重，但語氣聽起來卻不那么著急。市場里面鬧哄哄的，大姐的聲音忽遠忽近，聽得讓人心煩意亂。

“那你為啥之前說75一定能大成呢？”方方對著免提吼。

“我咋知道啊，我也就這么一說。之前確實很多人問吶。誰能想得到啊。你們不都喜歡這個機器嘛？我哪懂啊，我看你們都說好，我更加覺得好了唄?！?

大姐開始反反復復地說這些車轱轆話。張瑋應該徹底煩了，他皺著眉頭，用最小的聲音，非常嚴厲的口氣對方方吼道：掛掉！掛掉！

方方一下一下拍自己的頭，咬牙切齒地對著電話吼：“你不懂以后就不要說話！好好做你的檔口！別到時候惹一堆事兒，讓我給你擦屁股！”

“哎？咋的啦？張總說你啦？”大姐的話還沒說完，方方就狠狠地掛掉了電話。

馬上電話又打回來了。方方看了一眼，接起來，對著里面繼續(xù)吼：“別給我打電話！煩死了！”

然后又掛了。

他左手臂撐在桌子上，右手不停拍自己的大腿，咬著牙狠狠地說：“我就不該少問了幾句。我就不該少問了幾句?！?

剩下他們?nèi)齻€人都沒說話。張瑋自己點了根煙，自顧自地開始抽起來。

馬凱看著狀態(tài)不對，他站起來給大家發(fā)煙。阿龍接了，馬凱給他點上了火。方方把煙往桌上一拍：“不抽！氣都氣飽了。”

“哎，你這個人怎么回事？你沖馬凱發(fā)火干嘛？和他有屌關系啊？”阿龍對著方方說。

“我對自己發(fā)火！我自己是王八蛋，行了吧？”方方犟了阿龍一句。阿龍眼睛一瞪，開始就要發(fā)火。

“行了行了。”張瑋低垂著眼，說了一句。大家安靜下來。

“這事，我要檢討。是我自己太大意了。做75的時候，事情太多。也就沒有細想。這個教訓，我自己來買單?！睆埇|很平靜地說：“你們誰都不怪。”

大家沉默了一會，想聽聽張瑋還會說什么。然而他沒有往下說。

“那，現(xiàn)在咋辦?”方方的口氣明顯緩和了。

“讓我想想。”張瑋有氣無力。

馬凱這個時候說話了。

“我講講我想法，你們先聽聽，看看有沒有道理?！?

“75有三千套料是已經(jīng)齊了，還有3K的板子等著指令貼片。我建議，先把后面的3K 發(fā)通知暫停。后面3K 的屏和攝像頭，我想辦法把定金轉(zhuǎn)到63上去。如果轉(zhuǎn)不了，也先暫停。就等于后面3K 都不進料?！?

“五一還有幾天，大姐那邊賣不動的貨，瑋哥你們看能不能分幾個客戶都試一下？這個要可行，今天就能辦完?！?

“同時，這幾天工廠全部做63。攢一點貨。然后五一工廠不放假，把前面齊套的3K 75做出來。這個機器難做，我們幾個五一沒事都可以在工廠幫忙。能做多少是多少。機器做出來還有機會，物料放在家里一點機會也沒有?！?

張瑋看了一眼馬凱，有一些感謝的意思在里面。然后他問：

“你倆怎么看？”

方方?jīng)]說話。阿龍想了下說：“那還能怎么辦？按照馬凱說的這個動起來吧？”

雖說這事就這么過去了，馬凱心中還是擔心的。

他知道，自己善后做的是挺漂亮。但這只是救火。

貨給了阿亮，給了菲律賓客戶，能不能賣出去？他心里一點底也沒有。目前的分工是馬凱只管后臺，前端銷售的事情他一概不插手。之前，他覺得這樣挺好。他不和銷售打交道，也就不會有利益糾葛，不會有人情債。他分貨，收錢，基本能做到秉公處理。

但這次的事情，給了他挺大的震撼。

銷售的話到底能不能信？他該怎么去做決策？他想起之前在總部，在杭州的種種事情。很多時候，需要他去深度接觸銷售領域的時候，他就會犯怵。

原因在哪呢？

借著這個事情，他細細回想。他起碼認清一個事實。他很不喜歡和大姐這樣的人打交道。

他不知道大姐的那句話能信，那句話不能信。太累。

于是，他找了一個機會，和張瑋聊了這個想法。

“那你說現(xiàn)在怎么辦？你能讓大姐不做嗎？是不是該睜一只眼閉一只眼？”張瑋這樣反問他。

“起碼75這個事情，要盡快地善后。4月份的報表上，就會出現(xiàn)大幾十萬的庫存了。到時大佬看到報表，會不會屌你？所以，不能指望大姐。必須要讓阿亮他們趕緊出貨。”

“我知道了。”張瑋有點不耐煩。