“為什么提到，謝堯，唐麗德？是叫這個名字吧？聽上去有點像女生。這幫人和你的故事有很大交集嘛？”

馬凱突然講了一堆的人名，各自幾句話的性格描述，讓我覺得有些混亂。我想偷個懶，確認一下這些人的重要性。如果只是過客，那我就選擇性地聽了。

“不不不，這幫人對我還是很重要的。我可能是太想把故事說完，自己都在做精簡，有些不太重要的人，我會用一個女生，一個男生這樣來稱呼。一般我講出名字的，大多是曾經影響過我的人。你有沒有過這種經歷？有些人，在你的人生里面會消失掉，但是你不會忘記他。當你想起一段時光的時候，這些消失的人，會自動從你的回憶里站出來。一定會有他的位置。”

“就像老趙。他離開手機行業很早。我們聯系得也非常少。現如今，我可能不會給他發一個微信，打一個電話，但是一講起當年的事，就一定離不開老趙。”

“前幾年我還見過一次老趙。特別偶然。我在BJ出差，喝多了酒，把錢包丟在了酒吧。第二天醒來要坐飛機，身份證在錢包里面啊，抱著一線希望去那個酒吧找。特別神奇，錢包卡在木頭桌腿和墻壁之間，不仔細看都發現不了。當時我非常開心，心安了之后意識到自己特別餓。于是在那個酒吧附近找了個吃面的地方。服務員端著面走向我的時候，我突然看到，老趙跟一個男生正走進來。他就是胖了。沒想到當年像猴子一樣的人，竟然胖出來了兩個鼓囊囊的腮，還挺著一個大肚子，特別滑稽。”

“所以人生就是這樣。每個偶然，可能都是必然。”

大概是04年的6月份，馬凱來到了杭州。

老趙誠不我欺。在杭州分公司待了一兩周之后，馬凱常有這個念頭。他現在也理解了，總部為什么會有像老趙這樣一批人，寧可不被領導待見也要待著。總部是神仙打架，就算跟錯了領導，改朝換代也不會為難能做事的人。分公司可就不一樣，小鬼遍地。前兩年，越是業績好的分公司，越是缺人。三教九流的都能入職。渾水摸魚的，中飽私囊的，反而可能能做出面子上的業績。一開始，馬凱只是有這個感覺，他覺得杭州分公司總有一股暗流在涌動，但是他摸不清門道。看看杭州分公司，都是些什么人啊。譬如副總經理瞿總，按說應該對整個浙江市場負責，他卻只盯著杭州區域。其他城市的辦事處主任對此非常不滿。會上都能直接吵起來，瞿總就可以耍起無賴：“你們不要當我是杭分的領導嘛，杭分是林總直管。我們都是跟老大混日子。分蛋糕分不均了，找老大解決。”

至于其他的部門長，類似市場部的陳宏，就是之前讓馬凱來的助理。他那么積極地攛掇馬凱來杭州，是有原因的。他想快速的接班。杭州前一個市場部經理貪污推廣費，被總部審計坐實證據后開除了。林總在里面周旋了一下，沒有追究其法律責任。據說，林總袒護那個人，并不是自己在里面有什么利益，甚至他根本看不上這點小錢。林總是單純地喜歡那個人，因為那個人能帶林總去夜場，組織各種好玩的局。包括瞿總前任的杭州副總，也是這個套路。還有一些辦事處主任，大部分都是快速擴張的時候，從業務員升起來的。感覺除了獎金和外快，沒有什么是他們在乎的。

馬凱覺得和他們格格不入。林總也不管他，就說你自己先熟悉一下分公司的環境，想去其他分公司看看也可以。他坐在辦公室無所事事，在總部待慣了，不干活就有種負罪感。然而，一開始就分到杭州分公司的幾個同級校招生可不這么看，尤其市場部的陳文君，很坦誠地說：“馬凱我真羨慕你，不用干活，每個月還有那么多報銷的額度。”和他同一宿舍的張劍飛，是大客戶部的銷售，比陳文君就直接的多，隔三差五地要馬凱請客，請喝酒。馬凱每次都在用不用報銷額度上糾結，大部分時候還是用了自己的工資。張劍飛直接罵他：傻逼。

還好平時坐辦公室的女生多。馬凱斯斯文文的，和其他的男同事不一樣，和之前總部來的陳宏也不一樣。這些女生吃飯也好，聊天也好，慢慢開始叫上馬凱。其中有個宋姐，開始是有私心的。她把銷售部的部門長當妹妹，那個被林總昵稱為阿笨的姑娘。宋姐是有意撮合阿笨和馬凱的。有天馬凱在林總的辦公室里面匯報一些事，宋姐剛好進來。她比林總大幾歲，跟了他很多年。其實也就是林總的私賬，都是宋姐在打理。所以她在林總面前說話，也不用顧忌什么。恰好是那天他們三人在，宋姐輕輕拍了一下馬凱的上臂，笑著說：“馬凱呀，你剛來杭州也人生地不熟的咯，你多找找我們阿笨玩嘛。她平時也沒什么事，我們阿笨很純很好的。”

林總哈哈大笑，說：“宋姐你操什么心啊，馬凱在總部一堆女生等著呢。”

馬凱有些尷尬。更憂心的是，他覺得，林總并沒有當他是東區，或者是杭分的一份子。

說到阿笨，她是在杭州本地的大學讀書的，畢業后就進了公司，比馬凱也就早一年。她剛來的時候，老闞是杭州的副總。阿笨大部分時候是在給老闞做助理。

“闞總在的時候，杭州哪是這個樣子。”阿笨有天單獨和馬凱吃飯的時候，開始講之前的事情：“浙江這些經銷商，很多都是闞總自己去跑出來的。之前杭分的業績，那是實打實的業績。哪像現在，分公司層面，林總自己亂搞，下面各個辦事處，主任們也亂搞。總有一天，這個窟窿誰都堵不住。”

“林，天天在公司里面樂呵呵的，數據他都不管的。我都說到不想說了。”阿笨非常不忿地說：“他自己又擺老大姿態，出事了，東區內部調節都是讓我去找老闞借數。整個杭州的臉都被我丟盡了。”

“這又怎么說？”馬凱問。

“哎呀你也別問了。你反正過段時間就要回總部了。知道分公司這些亂七八糟的事情也不好。”阿笨頓了一下：“再說，杭州這些破事，也是我們自己造成的。看老闞能不能想辦法解決吧。上次他和我說，看05年春節之前能不能把這些窟窿都填平。”

“要不哪天出事了，估計連我都要被處分。誰讓我管著這些事情呢。這個崗位做得我心力交瘁，我又沒掙到錢，還要為他們干的事擔驚受怕。”

阿笨越不說，馬凱越好奇。他想法設法地去問張劍飛。前前后后地，馬凱開始明白了一些事情。

“你們在總部的人根本就不知道下面到底咋回事。你問陳文君，每次看到你們策略部下來的文件，哪次不在罵你們傻逼？搞什么鮮花攻略，還要在柜臺里面擺玫瑰花瓣。大哥你們知不知道柜臺里面有射燈的，早上放進去，中午就蔫了。花多少錢你們知不知道？擺好了拍個照給你們看一下就是了。不過陳文君最喜歡你們這種方案了，他天天買花，你問他撈了多少錢。”

“不過總部的管理部比你們還牛逼，計劃部下的銷售任務書，他們從來不去想我們完不完成得了。這是因為計劃部是你們江總親兒子，管理部哪敢得罪他們。每次任務下來的時候阿笨就要發飆。只能靠調價補差去做手腳了。”