這里面有些細節(jié)，也是方方給馬凱電話說的。他那時還在東北。老闞走后，歐洲品牌那邊有些人就串過來講這些。

“老闞真他媽得狠，他走了之后，他們沈陽的那個分總就被干掉了。要輪他去云南，他除了辭職還能怎么辦？”

“你有什么打算？”馬凱問方方。

“我也不知道。感覺東北這邊待不住了。全是庫存。省包要造反了。”

確實，組織結構大動蕩之后，各層的經銷商也炸了鍋。這快兩年來的各種窟窿，隨著很多大區(qū)老總調任，分公司經理換人，全都暴露出來。越查，集團越覺得虛。生怕手機公司這邊轟然倒塌。最大的問題還是渠道庫存。大老板之前為了讓業(yè)績好看，壓著各地分公司，讓各級經銷商提貨。經銷商回款之后，壓了一堆賣不掉的貨不能變現(xiàn)。各路媒體又抓著大老板離職的事，不停唱衰。消費者層面也受到了影響，終端零售越來越差。

家電那邊的分總們，紛紛表示，前期遺留問題不能計入他們的業(yè)績。這下經銷商們更加著急了，出現(xiàn)了近乎擠兌的狀態(tài)，不停地夸大自己的遺留問題。

公司上下焦頭爛額，林總在不斷地救火，馬凱就更加無事可做。

東區(qū)里面，南京和合肥相對平靜。老闞這幾年一直在做一個事情，就是讓經銷商下沉。能夠由地包去完成的事情，盡量不要省包去插手。省包自己的分支機構逐步削減。一臺機器少賺一點嘛，少操點心。他常和大偉和老盧說。也是被逼得沒辦法。他這兩個區(qū)域的銷量太好，全國的貨都往這邊串。南京的省包把出貨價調到盡量低之后，反倒別的省沒法再以更低價給江蘇的各級地包供貨了。

江蘇的地包利潤高了，出貨量穩(wěn)定了，個個賺錢。良性競爭下，剩下的都是老闞的死忠。老闞在去歐洲品牌赴任之前，做了一個大動作。

大偉清掉了所有的庫存，退出了經銷體系。老盧撤掉了所有的分支機構，成了純粹的物流平臺。江蘇AH的地包，全部現(xiàn)款從老盧公司提貨，老盧幾乎不備貨了，收多少款提多少貨。

尤其是南京，被總部的新老板當做救命稻草，要求全國的分公司開始學習直供地包。

然而，大勢不可逆。洋品牌開始反攻了。

恰逢天時地利人和。

到了05年，普通老百姓基本完成了第一部手機的階段，逐步開始進入換機需求。在02、03年，國產機的廣告鋪天蓋地，價格幾乎是洋品牌一半，渠道覆蓋面又廣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上可能買不到 NOKIA，但是國產機幾乎都有。很多人的第一部機器都是國產的，但用著用著，故障率確實比洋品牌高，也沒面子。最主要是，那幾年，大家開始慢慢有錢了，手機逐漸成為身份的象征。

再加上，洋品牌確實技術上領先國產。國產用了四五年時間，把黑白屏手機追到了和洋品牌差不多的水平，04年，彩屏，帶攝像頭的手機，都出來了。

HELLO，MOTO!試問，當年誰不想擁有一部 V3?

然而，更可怕的是，NOKIA 也好，摩托羅拉也好，開始學國產手機的渠道策略。NOKIA 應該是最早開始實行 FD戰(zhàn)略，其實也就是由完全第三方國包，變成類似國產手機的省包資金流平臺，變相直供地包模式。這事情以前做不了，因為 NOKIA 等等的渠道占用資金太大。

但是到了05年，很多國產手機的大省包有這個資金實力了。

大偉，就成了江蘇NOKIA 的 FD，繼而是華東整個區(qū)域。

超級省包的上岸，不管是對林總，還是對老闞的原歐洲品牌，都是斷糧級的打擊。對于其他的國產品牌也是如此。

總部準備開始清庫存了。集團的想法是盡可能甩掉包袱，跑贏其他的國產品牌。一旦強調時效性，質量大概就無從談起。而這里面的貓膩太多，人的貪欲被不斷激化。

譬如，一個庫管，可以把一個倉庫的庫存芯片以報廢方式處理，轉手拖到深圳華強北出手。

又譬如，管理部一個小職員，可以幫客戶用底價去申請清庫資源，從中拿個10塊一臺的回扣。

又譬如，計劃部的領導，知道價格有貓膩后不批出貨申請，被管理部的老總按在大辦公區(qū)打了一頓。

然而這些，和馬凱，和馬凱的朋友們，大多已經沒有關系了。

這是05年的春節(jié)后。

唐麗德去了格林，他開始管格林的銷售計劃。

他暗戀的張林，和那個大學同學結婚了。

謝堯和聶英，在深圳同居了。輝輝的家人，給她在南山買了個小房子。蒙蒙在西安，再次分手。不過在新公司遇到了一個同事，兩人快確定關系了。

再有，方方終于從東北離職了。他沒說去處。

杭州的，阿笨和新東區(qū)老總不合拍，又處處看不慣陳宏。宋姐勸她趕緊談戀愛，趕緊結婚。她沒合適的人。于是開始張羅買房子。馬凱陪她看了幾處。接近2萬一平啊，馬凱覺得這一輩子，他在杭州都買不上房子。

阿笨還是買了房子，40多平。她辭職了。去了一個和手機不相關的行業(yè)。

又沒多久，張劍飛找了林總，調回了總部。他趕上了清庫的末班車。

真正對馬凱產生了巨大打擊的，是陳文君。

陳文君有天和馬凱說，他要去BJ了。他同學有個生意，其實挺賺錢的，但是缺資金，愿意讓陳文君用20萬占一半股份。

“你有20萬？”馬凱問的時候，有點點哆嗦。

“20萬算什么呀，市場部里面，誰都比我掙得多。也只有你這樣的總部領導才看不上這些小錢。”

“20萬算什么！”馬凱和友友喝酒的時候，不停的拍桌子；“老子2萬都沒有，他們掙這么多。”友友笑了：“那只能怪你傻逼啊，是不是。”