“敬禮！”

隨著一聲響亮悠揚的口號，一名身穿制服的保安作出一個標準的立正敬禮姿勢，雙腳并攏的皮鞋碰撞聲清晰可聞。

幾名結伴前來青云一品的客戶大都被嚇了一跳，他們哪里見過保安有這陣勢的，現如今市政府看大門的都還是五六十歲的老大爺呢，驚疑不定地看著門崗站臺上的保安，被他們氣勢一驚，腳步都遲疑起來。

青云一品小區在陳春風要求下已經招募了四名保安，清一色退伍軍人中挑選出來的一米八大個頭，身上的制服款式一律仿造軍裝量身訂做，堅實挺拔的腰板配上長靴武裝帶，看上去就給人一種軍人特有的安全感。

這些保安兩人每人每天要輪流站崗四次，每次都要如同站軍姿一般站立一個小時，辛苦是著實辛苦了一些，但一個個神情都非常專注認真，非常珍惜這份工作。

當初招聘選拔的時候，現場熱度甚至不下于當初春風控股的招聘會，因為陳春風給他們開出的工資遠高于普通公務員的每月300多塊錢（注1），高達每月500元，使得很多缺少謀生技能和學歷文憑，只能賣一膀子力氣或者回家種田的退役士兵們趨之若鶩，所以選出來的這批保安都是退伍兵中的精英，只經過短暫的培訓后就很快適應了新的工作崗位。

女銷售李春霞穿著公司新發的OL職業套裝，一手夾著小區的宣傳物料，如同導游一般為客戶們講解著青云一品保安的出身來歷和工作規章，惹來客戶們的陣陣驚嘆。

李春霞心里隱隱有些自豪，她已經不止一兩次在客戶臉上見過這樣的表情了，自從公司換了老板，原來的新世紀花園改為青云一品，經過一個月的改造，以及新老板親自給他們做的幾場培訓之后，她這個身處一線的銷售已經深切體會到整個項目那種脫胎換骨的變化。

最顯著的就是原先一天都未必等得到一批客戶，但最近每天來看房的客戶至少在五十人以上，而且回頭率很高，經常是客戶自己來看過一遍，過幾天又拉著一大幫親朋好友再次過來，憑借她長期處于一線的銷售經驗，她知道這些人就是老板說過的已經產生購買意向的重點客戶，像這樣的客戶光她手上就有十來個。

要知道現在的青云一品售樓處已經擁有八名銷售，哪怕不算其他潛在客戶，只要每個銷售能在這些重點客戶里最終促成三個單子，加上老板明確要求預留的幾套房屋，攏共三十套別墅的青云一品就可以在重新開盤的當天銷售一空！

“媽媽，花花好漂亮！”客戶中一個奶聲奶氣的小女孩指著一處鐵絲造景的月季拱門叫道。

考慮到開盤時正是月季花期，陳春風在修改多次的方案里決定加大藤本月季的覆蓋面積，主要是因為這玩意兒可以扦插，所以采購價格可以壓的極低，多品種混種后，配合復合肥、磷鉀肥、硫酸亞鐵就可以使之開的五顏六色非常旺盛，極具視覺沖擊。

李春霞適時俯身對小女孩笑道：“那你以后就住這里好不好？”

小女孩高興的鼓掌道：“好啊好啊，媽媽我們以后就住這里，瑩瑩昨天不借我水彩筆，以后不帶她來玩。”

旁邊另外一個小女孩立刻氣呼呼地對自己媽媽叫道：“媽媽，你把這里都買下來，不給樂樂住！”

兩家人的父母哈哈大笑，他們也都很喜歡青云一品，可以說婺州對生活品質有所追求的精英人士只要來看過，沒有不心動的。只是這里高達1300-1800元一平方米的報價實在太高了，不僅僅是買不買得起的問題，他們這圈子人對價格沒有那么敏感，但他們也要考慮自己會不會被當作冤大頭宰一刀。

小女孩樂樂的媽媽是個妝容精致的少婦，走到一棟小型人工湖邊上的別墅前駐足打量了良久，只覺得落地窗倒映出來的天空無比湛藍明亮，門前草坪的嫩綠和點綴期間的棕櫚芭蕉，加上湖邊人工建造出來的小橋流水，大門口華麗噴涌的噴泉水池，還有精心修剪的花海，簡直比她理想中的住處還要漂亮十倍百倍，忍不住回頭問道：“小李，你們這里說的十年三倍售價回收的事情是真的吧？”

李春霞早有準備，用培訓時教過的話術道：“是真的，所有條款都會體現在合同里，我們陳總為此還特意成立了一家注冊資金兩千萬的公司做擔保，也就是說到時候哪怕春風控股無法支付相應房款，他個人的這家公司也會為此買單，哪怕公司破產倒閉，他個人也要承擔上限兩千萬內的債務，用陳總自己的話說，他沒必要好好的日子不過自己坑自己。”

少婦點點頭，沒有在這個問題上多作糾纏，實際上有沒有這個條件，她都有在這里買房的沖動：“我看中了這套房子，可以給我預留嗎？”

李春霞微微躬身，故意一臉為難地說道：“我們現在還不能選房，如果有意向購買的話您要抓緊登記信息了，我們公司需要給每個客戶都做一個基本的背景調查，資產實力不達標的可能還會拒絕他購買青云一品的房產。”

“你們賣房子還要審查背景？”小女孩瑩瑩的父親不滿道。

李春霞歉意地笑了笑，心里想著老板在培訓課上說的話，解釋道：“這可算不上審查，僅僅是簡單的了解情況而已，我們青云一品要打造婺州最高端的居住環境、最高端的安全保障、最高端的社交圈子這個三最理念，背景調查是為了確保所有客戶都能擁有良好的素質，這樣您的家人孩子在這里居住也不會受到不良習氣的影響，保障安全的同時還能拓寬人脈，我相信對您只會有百利而無一害。”

小女孩的父親眼睛一亮，他是個生意人，深知人脈關系就是實力金錢，如果自己能有二十多個富豪做鄰居，那對自己的生意肯定大有裨益！

少婦也想到這一點，好奇地問道：“那要有多少身家才能買你們的房子？”

“具體的標準我們也不清楚，據說可能要三百萬資產才能有購買資格，但是我們不僅考察客戶的資產，如果其他方面有成就的話，也可以酌情放寬要求。”

三百萬對于現在的絕大多數人來說是個天文數字，李春霞說這句話的時候心里就想到培訓課上老板對他們說的話。

記得當時他自嘲的說過，“狗屁的三百萬，都是忽悠人的，婺州有沒有100個三百萬富翁還是個問題，而且不可能都跑到青云一品來買房。但是一定要把這個噱頭推出去，使之成為青云一品的一張名片，以后別人提起青云一品，就會說‘就是那個沒有三百萬都沒有資格住的小區’，這個就是商品的附加價值，也是未來青云一品獲得高溢價的原因之一。”

當時還有人懷疑過這個做法是否會嚇跑客戶，但是事實告訴李春霞，嚇跑的客戶肯定是有的，不過真正有想法的客戶，自然會在“酌情放寬要求”這一條上想辦法了，畢竟有意向購買青云一品的人，大部分資產甚至存款至少在百萬以上，吹噓夸大一下也都自覺夠的上這個條件，據總部的人說已經有人開始托關系上趕著想要提前預購了。

小女孩瑩瑩的父親其實資產離三百萬還欠點，不過他在一眾朋友們面前不愿落了面子，大手一揮說道：“三百萬那不成問題，待會我就先去你那里登記，開盤的時候我也來你這里買一套！”

少婦猶豫了一下，看了看自己女兒期待的大眼睛以及眼前著實讓她心動的別墅，也說道：“我也先登記吧。”

李春霞面露微笑，用一個培訓過的標準姿勢點點頭，心中想著只要兩人的資料確認后真實有效，她就有80塊錢獎金到手了……

……

另一邊坐鎮總公司的陳春風最近忙得實在夠嗆，最近又是給員工做培訓，又要搞廣告方案保持熱度，還要經常關注青云一品的收尾工程，可以說是他重生以后最累的一段時間了。

“噱頭再多，歸根到底還是要講商品價值，青云一品目前肯定婺州最漂亮的小區，加上我們三倍售價回購的保底，開盤日當天應該能有不錯的表現。”

也就是青云一品的盤子小，不然陳春風根本不敢玩什么背景審查這一套，以前這玩意都是豪車用的套路，他搬過來放到房產上，其實主要是為了他自己和父母今后能夠住的舒心，實際上在銷售的業績考核里完全沒有給客戶背景設過門檻，甚至有的銷售為了增加業績會故意隱去這條不說，公司也從來沒有計較過，反正只要放出風聲，在最終售房的時候可以給他選擇鄰居的理由就可以了。

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感謝暗夜·&.寒光的打賞！

注1：我父親就是公務員，96年前后新分配進他們單位的公務員工資大概就是三百多塊錢每月，可能因為地區差異職務差異單位差異，各地略有不同。