如何巧妙打開陌生人的話匣子

“酒逢知己千杯少”，兩個意氣相投的人在一起總覺得有說不完的話。因此，我們在和陌生人交往時，不妨多多尋求彼此在興趣、性格、閱歷等方面的共同之處，使雙方在越談越投機的過程中獲得更多關于對方的信息，迅速拉近距離，增進感情。美國耶魯大學的威廉·費爾浦斯教授，是位散文家。他在散文《人類的天性》中寫道：

在我8歲的時候，有一次到莉比姑媽家過周末。傍晚時分，有個中年人慕名來訪，但姑媽好像對他很冷淡。他跟姑媽寒暄過一陣之后，便把注意力轉向了我。那時，我正在玩模型船，而且玩得很專注。他看出我對船只很感興趣，便滔滔不絕講了許多有關船只的事，而且講得十分生動有趣。等他離開之后，我仍意猶未盡，一直向姑媽提起他。姑媽告訴我，他是一位律師，根本不可能對船只感興趣。“但是，他為什么一直跟我談船只的事呢？”我問道。

“因為他是個有風度的紳士。他看你對船只感興趣，為了讓你高興并贏取你的好感，他當然要這么說了。”

談論別人感興趣的東西能夠很容易拉近人與人之間的距離。

美國馬里蘭州的愛德華·哈里曼，退伍之后選擇了風景優美的坎伯蘭谷居住，但是在這個地區很難找到工作。哈里曼通過查詢得知一位名叫方豪瑟的企業家，控制了附近一帶的企業。這位白手起家的方豪瑟先生引起了哈里曼的好奇心，他決定去造訪這位難以接近的企業家。哈里曼如此記載了這段經歷：

通過與附近一些人的交談，我知道方豪瑟先生最感興趣的東西是金錢和權力。他聘用了一位極忠誠而又嚴厲的秘書，全權執行不讓求職者接近的任務。之后我又研究了這位秘書的愛好，然后出其不意地去到她的辦公室。這位秘書擔任保護方豪瑟的工作已有十五年之久，見到她后，我開門見山地告訴她，我有一個計劃可以使方豪瑟先生在事業和政治上大獲其利。她聽了頗感興趣。接著，我又開始稱贊她對方豪瑟先生的貢獻。這次交談使她對我產生了好感，隨后她為我定了一個時間會見方豪瑟先生。

進到豪華巨大的辦公室之后，我決定先不談找工作的事。那時，方豪瑟坐在一張大辦公桌后面，用如雷的聲音問道：“有什么事，年輕人？”我答道：“方豪瑟先生，我相信我可以幫您賺到許多錢。”他立刻起身，引我坐在一張大椅子上。我便列舉了好幾個想好的計劃，都是針對他個人的事業和成就的。

果然，他立刻聘用了我。二十多年來，我一直在他的事業里與他共同成長。

談論別人感興趣的話題，對雙方都有好處：不僅可以使人對你產生興趣，欽佩你，而且可以使自己更關心別人，關心別人對自己的要求。