與傳統上班賺取收入不同，今天無所不在的財富機會令人眼花繚亂。邊玩邊賺錢，正在成為現實，關鍵是你要善于建造持續獲取利潤的平臺，或者找到持續盈利的項目，從而形成一個財富閉環。

瘋狂的天才：把興趣變成發財機會

美國一所中學在入學考試時出過這樣一道題目：“比爾·蓋茨的辦公桌上有5個帶鎖的抽屜，分別貼著財富、興趣、幸福、榮譽、成功5個標簽。但是，他每次只帶一把鑰匙，把剩余的4把鑰匙鎖在抽屜里。請問，比爾·蓋茨每次帶的是哪一把鑰匙？”

老師對學生說，這只是一道智能測試題，書本上不會講這種題，也沒有標準的答案，每個人都可以根據自己心中的想法給出答案。那么，蓋茨本人給出的答案是什么呢？他的回答是：在你最感興趣的事物上，隱藏著你人生的秘密。

在獲取財富的道路上，興趣為什么如此重要呢？在橄欖球名人堂中占有一席之地的弗蘭·塔肯頓說：“如果不好玩，說明你做得不對?！卑严矚g做的和正在做的事情聯系起來，并投入熱情和精力，是獲取財富的關鍵。當一個人在做事過程中感到快樂時，他才能讓才智迸發出來，創造出奇跡。

當你專注地投入某件事情時，如果感覺度日如年，那就代表你對此毫無興趣；反之，感覺時光飛逝，則說明它能釋放你的激情。在創造財富的過程中，如果不知疲倦地投入精力做好一件事，并不斷地嘗試新的方法獲得突破，一定會得到回報。

很多人從未嘗試過，僅從書本、媒體宣傳中了解一點，就斷定某項工作、某個行業不是自己的興趣所在，無法專心投入精力展示個人才華，結果一事無成。許多時候，我們需要真正靜下心來，踏實做事，才能發現自己的興趣點，并有所成就。

很多年以前，湯姆曾在廣告公司任職，他認為這是收入豐厚的行業。雖然他具備靈活的表達方式，也想出了極富創意的點子，并且收入不菲，但是他沒有從內心深處真正愛過這一行。后來，湯姆感覺乏味了，決定到外地旅行，重新審視自己的內心。

雖然不知道下一步將會做什么工作，但是湯姆認為必須追隨自己的內心，做自己真正感興趣的事情，否則有再多收入也無法令他開心。想清楚了這一點，他就不再焦慮和擔憂了，開始積極尋找合適的職位。

回憶往事，湯姆想到自己曾經對著一整屋的人進行演講，那是他一生中最有趣、最刺激、最享受的時刻。由此，他認定這就是自己想要從事的職業。演講帶給湯姆快樂，并且他特別享受這種樂趣。

隨后，湯姆開始四處尋找合適的合作伙伴，決心在這一行業做出業績。不久，他找到了一個研討班的主講，這個人是一位知名的公共演說家。兩個人一拍即合，湯姆正式成為這個人的助手，專門學習演說技巧。

一段時間以后，湯姆能對著聽眾獨立演講了，展示出出色的演說能力。越來越多的人喜歡聽湯姆演說，而他也徹底愛上了這一行。因為從事自己喜歡的工作，湯姆不但收入越來越多，也收獲了更多快樂。

不要以為做自己想做的事情并不容易實現，這是一種懶惰的想法。你的興趣和快樂情緒就是吸引財富的磁鐵，但是大多數人并沒有意識到這一點。許多人認為，只有賺到足夠多的錢才能開心，或者還完貸款、買了房子才能充分享受生活。其實，只要做自己喜歡的事情，財富自然就會降臨。

興趣是財富的源泉，是一個人不斷前行的動力。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格放棄了在哈佛大學的學業，將精力投入感興趣的互聯網行業，并通過堅持不懈地努力，最終成為世界級富豪。

在獲取財富的道路上，興趣一直都是前進的指路明燈。在興趣的指引下，年輕人更容易找到前進的方向。人的精力是有限的，如果將自己的時間都投入感興趣的事情上，做事情就會更加專注，在付出之后，更容易有所回報。相反，如果我們忽視了自己的興趣，很多努力都將成為無用功。

因為興趣，人會更加了解自己從事的工作。如果無法全身心投入工作，缺乏應有的熱情，那么始終是一個“門外漢”，很難掌握做事的要領，離財富之路也會越來越遠。只有瘋狂地熱愛，才會產生無窮的動力和智慧，從而達到成功的目標，獲取更多的財富。

發現自己的與眾不同，并令其增值

這個世上能毀掉一個人的致命一擊，就是缺乏自信。每天一開始，自信心不足的人就會說：“我配不上它。誰會雇用我這樣的人呢？他們怎么會想讓我升職呢？我到底該不該申請那個領導職位呢？”顯然，缺乏自信會讓你變得魅力盡失。

很多年輕人在職業生涯或創業起步的階段，往往缺乏自信。他們從未認真想過，自己與眾不同的地方是什么，如何保持并擴大這種優勢，在未來的競爭中加分。稀缺的個人優勢、技能是巨大的富礦，能夠帶來源源不斷的財富。在互聯網時代，這一點尤其重要。

很多年輕人雖然在學校認真學習，但是他們從未獲得過自信，更不相信自己的與眾不同。這種狀態不利于建立個人優勢，也無法應對各種殘酷的挑戰。憂慮或消極的心態對年輕人來說是一種巨大的傷害，讓我們來看看一個年輕人的內心獨白。

我一直不知道自己想做什么。直到后來，我變成了家里的“英雄”。家里一有什么東西壞掉，我就會負責維修它們，這成了一種心理默契。有一次，家里的螺絲刀壞了，我只花了幾秒鐘就把它修好了。顯然，我希望將這種修理東西、解決問題的智慧運用到學業上，讓自己成為優秀的學生。

在中考前的一次模擬考試中，成績非常糟糕，這帶給我極大的焦慮。怎么能在100分的物理考試中只拿到10分呢？我雖然沮喪到了極點，但依然沒有放棄。物理老師也給予了我很大鼓勵，提醒我看看自己錯在哪里，并努力改正這些錯誤。結果，在最后的考試中，我取得了成功，順利考上了理想的高中。

一次糟糕透了的考試經歷，最后竟然帶給我突破自我的機會，并確立了自信，這是多么令人驚喜的事情??！后來，我代表學校參加了國內外許多不同的比賽，均取得了優異的成績。其中，令我印象最深的是在全國金融比賽中，和來自各地的50多名高中生同臺比試金融知識。在那場比賽中，我取得了第一名，為學校爭了光！

這是一個年輕人獲取自信后破繭成蝶的故事。想獲得成功，首先要相信自己與眾不同。如果你懷疑自身的價值，那就不要期望得到他人的認可。

工作中更是如此，如果你對自己創造價值的能力沒有信心，那么為自己爭取相應的薪酬這件事情，對你來說只會越來越難以開口。金錢的交換是一種能量的交換，對自我產生積極的心理認同則是一種正能量，是獲取財富的動力。

如果不敢承認自己的價值，不善于發現自己的潛能，那么別人也很難幫到你。因此，保持自信、提高自我價值的最好方式，除了保持積極的心態，還要傾聽并接受他人對你的贊賞。比如，收到一封電子郵件表揚你的工作，一定要記得保存它。然后，建立一個專門的文件夾，把它拷貝進來。之后，記得把所有對你的正面評價都放進這個文件夾里。

你也可以準備一個日記本，只要有人打電話感謝你或稱贊你，就記錄下來。也許下一周或下個月，在參加一個非常重要的會議前，你先把這些內容瀏覽一遍，搞清楚自己究竟擁有多少價值。

我們究竟該如何找到令自己充滿激情的方向，并以獨立自主的態度看待這個世界？海倫·凱勒說過：“生活要么大膽嘗試，要么什么都不是?！?

你所能看到的所有偉大事物，其實都是從一個很小的想法中萌生出來的。你的這個想法一定是自己感興趣的、能令你充滿激情的、能夠讓你保持自信的。當你遭遇挫折時，只有自信能讓你堅持下來。比如，一個人喜歡幫助別人做生意，這是他的激情所在。所以，他選擇做企業戰略顧問，工作起來自然感覺得心應手；當遇到棘手的問題時，也能欣然接受，選擇迎接挑戰。

今天，許多年輕人想創業，卻沒有改變現狀的信心。請牢記，“改變”才是商業世界的內在邏輯，不要重復去做市場上已有的產品，否則你無法取得應有的競爭優勢。讓自己變得與眾不同，進行創新性的設計顯然更容易取得成功。在市場上，競爭力是投資人最看重的東西，少了這個優勢你就會喪失商業價值。如果你沒有足夠的競爭優勢，那就盡早選擇退出，去其他地方發現自己的價值。

此外，制定切合實際的目標也是獲取成功的關鍵。在實現目標的過程中，你應該對自己有長遠的規劃，保證永遠在正確的道路上前進。特別是當你的項目處于擴張階段時，這一點尤為重要。眼界和目標決定了一個人最后能夠走到哪里，這也是讓個人增值的現實選擇。

比如在創業過程中，即使你獲得了市場的認可，自我價值被肯定，也要努力實現持續進步、不斷成長，避免被外界淘汰。對于新產品，即使受到消費者歡迎，也要相信它還有完善的空間，需要進一步精心設計、持續改進，只有這樣才能吸引到新的買家。如果無法持續讓自己或產品增值，那就意味著失去了競爭力，遲早會被舍棄。

不要給自己設定過多的條條框框，更不要讓體制決定你的未來。演講藝術家舒利·布雷克斯說過：“我們有不同的能力，不同的思維方式，不同的經歷，不同的基因，那么，為什么我們要讓一整個班級的孩子接受同樣的測試呢？”每個人都能成為家里、學校、商場上的超級英雄！找到你的優勢所在，并在市場中實現其價值，你就找到了獲取財富的通道。

互聯網時代，要學會看門道

微信作為一個即時通信工具，一經推出就受到了廣大用戶的喜愛。微信中“附近的人”本質上是一項LBS（基于位置的服務）業務，用戶能夠借此精準定位自己所在的位置并與周圍的人進行交流，這些極大地方便了用戶的生活。

隨著互聯網科技的發展，營銷方式也在不斷變化，但市場競爭的核心始終是用戶。因此，經營者想搶占先機、贏得市場，就要為用戶提供更貼心、更完善的服務。在中國，微信有著數量龐大的用戶群體，這給經營者進行定位導航業務提供了先決條件。但是，僅憑龐大的用戶群體不可能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，必須要具備其他的特色服務。

首先，經營者在推行微信定位導航業務時要進行本地化服務，方便本地人們的日常生活，在此基礎上還要增加異地服務查詢項目；其次，經營者的微信定位導航業務要具備實用性，能夠精準查詢到用戶周圍的基礎設施；再次，在大數據營銷[1]時代，經營者要對大數據庫理念的信息進行分析整合，通過分析結果進行產品服務信息的微信推廣營銷。

微信定位導航最大的優勢就是能將人的關系緊密聯系在一起，令一個圈子里面的信息可以精準地擴散和推廣，幫助經營者拓展市場，從而在微信形成的社區中開展更加精準的定位營銷。

今天，微信正為人們帶來一種全新的生活方式。對許多人來說，要在朝九晚五的工作模式中忙碌，忍受沒日沒夜的加班，才能每個月拿到幾千塊的工資。但是在杭州，有一位身著考究西裝、腳踩锃亮皮鞋、滿面春風的男士，過著輕松自在的日子，月收入輕輕松松過萬。他不是什么高級白領，而是一位“新潮的哥”，借助微信實現了財富倍增。這個人的名字叫蔣燁。

年近40的蔣燁開了十幾年出租，月入也不過4000元左右。一次偶然的機會，他看見一位乘客拿著手機跟朋友聊天，就像用對講機一樣。好奇之下，經過詢問才知道這是一種流行的社交工具——微信。

通過微信，不僅可以和朋友發文字、表情，還能發語音，最重要的是能通過定位功能知道彼此之間的距離。蔣燁眼前一亮，心想：如果利用微信鎖定乘客，做預約服務，那就太方便了！

想到就做，蔣燁開始大膽嘗試。經過不斷研究、摸索，他學會了通過定位搜索附近好友，并主動與對方打招呼：“您好，我是出租車司機，想約車可找我?！笔Y燁說：“這就像當面給人發名片一樣，能迅速找到有打車需求的人?！?

一段時間后，蔣燁果然通過微信接到了許多訂單，并且有人成了他的粉絲，需要打車就在微信上約他。為了更好地迎合年輕人的需要，蔣燁又在車上辦理了無線上網套餐，免費為乘客提供上網服務?？紤]到行車安全，他又給自己配了專業武器——微信專用耳機，戴上它，只要輕松按鍵，就可接收語音消息。

現在，蔣燁的個人微信里已經有400多位好友，這些都是他的客戶。為了減少消耗，蔣燁制定了一個約車條件，市區50元起約。目前，他每天的營業額都在六七百元上下，除去成本，也有400多純收入，月收入達1.3萬左右，成了名副其實的“萬元的哥”。

蔣燁借助微信打開了財富之門，做好了自身品牌的營銷。這種營銷的實質是感情營銷、信任營銷，利用微信朋友圈口碑宣傳達到盈利目的。每個人都可以借鑒他的這種方法，通過開通個人微信號和訂閱號對自己進行宣傳，找到自己的受眾，通過互聯網發現盈利的模式。在構建自己的盈利模式過程中要把握好以下兩點。

1.提升粉絲數量，形成互動效應

要注意增加粉絲的數量，可以通過微博進行宣傳，鼓勵用戶在微博上曬單，或者找其他商家互動。這些方法成本不高，效果很大，時間一長就能有效增加微信粉絲。

2.將潛在客戶的消費欲望轉化為消費行為

有了大量粉絲后，就要學會將這些潛在客戶的消費欲望轉化為消費行為。購物下單最理想的狀態就是直接發送指令或者微信菜單之后，可以進入到企業微官網，這樣更快更方便。然后進入到支付環節，最好是用微信支付，因為跳轉次數少，速度更快。

科技進步日新月異，必須緊跟時代的潮流，摸準潮流的脈搏。無論是個人還是企業，利用好微信，才能抓住商機，擁抱財富盛宴。哪里有抱怨，哪里就有商機，想賺錢就要了解顧客的需求。在互聯網時代，要學會看門道。誰能夠通過互聯網加強與消費者之間的互動，誰就打開了財路。

輕松玩出這么多活粉，你能比嗎

美國《連線》（Wired）雜志創始主編凱文·凱利先生，提出過一個有趣的鐵桿粉絲理論。他說：“任何藝術創作者（主要指作家），只要擁有1000名鐵桿粉絲，就能夠養家糊口?！?

在商業世界里，凱文·凱利的鐵桿粉絲理論并非無稽之談。研究發現，普通粉絲也許會欽佩偶像，但是不一定會花錢購買偶像的作品；鐵桿粉絲則不然，他們愿意購買與偶像相關的文化衫、杯子、文具等周邊產品，并從中感受到樂趣。

事實上，粉絲現象是互聯網文化的產物，不同的愛好者借助網絡聯結成一個粉絲圈子，在分享情報的過程中交流心得，收獲快樂。通常，他們會定時組織各種活動，忠實地宣傳自己追求的偶像，顯示出強大的影響力。伴隨著粉絲文化的興起，各種潛在的商機也日益得到重視。

在市場經濟條件下，鐵桿粉絲憑借無與倫比的品牌忠誠度和強烈的消費欲望，成為創作者或某個品牌的主要目標客戶。道理很簡單，沒有粉絲的創作者注定會被市場淘汰，而沒有粉絲的品牌則無法在激烈的競爭中立足。牢牢抓住粉絲，特別是滿足他們的特定需求，你就能建立自己的競爭優勢和不可忽視的品牌優勢。

需要明確的一點是，用戶不等于粉絲。粉絲對產品或品牌忠誠度高，并且有著穩定的消費習慣。用戶與之不同，他們未必忠于某種產品或品牌，消費習慣也會發生變化。顯然，只有忠于你的用戶才稱得上“粉絲”，并具有巨大的商業價值。

在微博最火的那段時間，明星的知名度主要靠微博粉絲這個指標來評價，當時姚晨一度成為微博界的明星霸主。但畢竟明星都是頻頻曝光于媒體上的人物，知名度高也無可厚非。

然而，今天微信粉絲最多的一個人卻只是一個草根，他擁有三千萬的粉絲，他就是——周群超。被女孩子稱為神一樣的帥哥周群超，分享了他的成功經驗。

第一，一個人管理了一百多個賬號，最小的賬號也有幾十萬粉絲，加在一起共有三千多萬粉絲。他每天要花十幾個小時收集整理有趣的內容，分享給聽眾。

第二，他善于對各種工具進行分析和挖掘。比如，從事微博營銷的人都知道pp精靈，很多人只是用它定時發個博文，但是周群超還琢磨出了如何定時轉發、如何定時群發等。

所以，周群超作為一個普通人，能擁有三千萬粉絲的奧秘在于他能找準自己的位置，專注于一個方向，慢慢積累粉絲，并通過廣告宣傳從中贏利。

周群超說：“其實最大的競爭力，不是粉絲的數量，而是運營力?！币簿褪钦f，唯有從用戶的能力出發，才是未來C2B[2]模式中的稀缺能力，才能使傳統企業成功走上互聯網化的道路。

以前，市場份額是企業最大的競爭力，市場份額的競爭引發價格競爭。而隨著蘋果手機的崛起，人們看到了一種新的競爭方式——粉絲份額。如何擁有更多具備增長值的粉絲，并把他們變成最有價值的粉絲，成為企業新的追求目標。

隨著互聯網思維的普及，粉絲經濟開始被大部分企業接受，任何企業都可以發展粉絲經濟，利用粉絲經濟指導企業的營銷策略。簡而言之，粉絲經濟尋求的是品牌態度與消費者之間的精神共同體。

在過去，企業與用戶之間的溝通渠道非常狹窄。由于傳播技術條件的局限，用戶只能單向接受企業的宣傳，而無法與企業產生更多的互動交流。因此，企業和用戶之間很難產生感情，不能和用戶建立品牌忠誠度。但互聯網的誕生徹底改變了這一局面。如今社交網絡非常發達，年輕人更喜歡這種方式。這不僅使得企業能全方位縱深宣傳自己的產品或品牌，更有利于企業同年輕人建立聯系。

傳統營銷理論認為，傳播能力決定了品牌的價值。傳播范圍越廣，知名度越高，品牌就越成功。顯然，這個觀念在互聯網時代應當有所調整。

品牌是產品與口碑相結合的產物。今天，任何消息都有可能被放大成爆炸性新聞，因此負面評價對品牌的殺傷力不容小覷。不容忽視的一點是，消費者能通過論壇、博客、微博、微信等各種網絡平臺表達自己的意見，從而對品牌產生巨大的影響力。

今天，互聯網打破了地域限制，能夠讓全球各地的消費者在最短的時間內完成集結，共同支持或反對某件事。這在過去是無法想象的。比如，消費者在互聯網上發布的差評很容易傳播開來，甚至引起廣泛的共鳴，讓品牌積累多年的信譽和口碑毀于一旦。

因此，經營者不能只考慮擴大傳播范圍，還要注意在粉絲中保持良好的口碑。樹立品牌不能只依靠廣告宣傳，還有賴于消費者群體的綜合評價。玩出眾多粉絲是好事，但是要警惕各種突發事件給品牌帶來的損害，否則就得不償失了。

為用戶畫像，打造消費者專屬的產品

今天，很多年輕人都在大談“互聯網+”，這顯然沒有搞清楚互聯網的本質是什么。在目前的環境中，三五年內大家都是互聯網公司。每個人都要用互聯網渠道來做事情，每個人都要用互聯網思維[3]來做事情，每個人都要用互聯網的執行能力來做事情。不管你是賣酒的、賣茶葉的，還是做手機的，本質是一樣的。

但是，互聯網思維本質上并不是產品思維，而是用戶思維?；ヂ摼W讓用戶參與到公司的產品中，這是一種前進。然而這顯然還不夠，對于產品的設計是沒有止境的，做產品永遠都是沒有最好只有更好。尤其是讓用戶參與以后，他們在每個階段都會有他們的預期，你只要超出他們的預期就可以了。并且你的產品跟他們的意見在不斷迭代，不斷向前跑。

比如普洱茶，你說如果要提供一種最好的茶，到底一杯茶是一千塊還是兩百塊？說不清楚。但是用戶希望能夠花18塊錢喝個好茶，那就把18塊錢的茶做到極致，讓它超出預期。

2017年11月1日，中國手機創新周暨第五屆中國手機設計與應用創新大賽最高獎，在2017中國智能生態創新大會上隆重揭曉?！斑涔救θΑ币慌e斬獲中國手機應用最高獎——中國APP創新天鵝獎。

“天鵝獎”作為中國手機應用的最高獎項，被譽為智能終端及移動互聯領域產業鏈與創業者的年度競技場。這次盛會的選拔標準極為嚴格，評選歷時6個月，經過作品征集、公眾投票，再由專家級評審層層篩選，最終評選打分選出。

“咪咕圈圈”作為此次獲獎者，在創作上以運營商標準平臺為依托，首開“創作者低門檻優產出模式”。它鼓勵更多的原創作者投入動漫IP的創作，大大推動了國漫的發展。截止到2017年底，咪咕動漫擁有合作伙伴超1300家，上線正版動漫作品超過37萬集，獲取到授權的動漫形象超過4800個，累計引入IP超過2000個，涵蓋了影、游、音、書畫全品類。

在經營模式上創新，是“咪咕圈圈”勝出的重要原因。它打造千人千應用，根據用戶行為、用戶性別、內容標簽和來源通道進行不同推薦和畫像，讓每個用戶都有自己的專屬APP。在線上應用多樣的興趣圈和社交圈打造的同時，線下活動與線上產品緊密結合，打造泛娛樂生態，形成強大的市場競爭力。

咪咕致力于有趣，致力于改變，致力于締造全球手機動漫產業的中國標準。它的產品設計是從用戶出發的，完全是為用戶打造屬于自己的APP。通過這種方式，改變用戶的娛樂生活，打造傳播優質文化和分享極致體驗的世界一流平臺，讓用戶去發現無限的可能。

其實，無論是線上的APP設計，還是線下的銷售，都是從用戶出發來打造產品的?，F在很多年輕人都喜歡海底撈，它的魅力在哪呢？就在于它做的每一件事情都超出了用戶的預期。

年輕人為什么喜歡海底撈，因為海底撈有東西能夠讓你震撼。海底撈的裝修很一般，店的位置也很一般，但是它有一點非常不一樣的感受，它的服務員非常熱情，很親切的笑容，讓你覺得這個餐館真的很好。

海底撈的服務是專門為用戶打造的，它的每一項服務都是從客人的心理出發的。海底撈門口有免費的飲料、免費的零食，排隊的時候還可以打撲克、美甲，每一件事情都能吸引年輕人的目光。經?？吹胶芏嗄贻p人寧愿在海底撈門口等著，也不愿去別的飯店吃飯，道理就在這里。

任何時候，創業過程中一定要從用戶出發。很多年輕人說起自己的產品時，總是說它哪里哪里好，但是從來沒有想過用戶會不會喜歡。做產品提供的是一個整體體驗，不僅是硬件，更是通過軟件、互聯網服務提供整體的用戶體驗，這才是創業者最應該關注的東西。

很多年輕人喜歡小米手機，因為它關注得更多的是手機能夠幫到你什么，能夠讓你以前那樣做的事情變成這樣做。小米做了這樣那樣的功能，解決了用戶的需求，所以用戶喜歡，其實都是手段。產品的價值在于給用戶提供了什么價值。要實現最后的價值，就不只是做硬件，就要和軟件、服務結合在一起，全方位地為用戶服務。

“90后”有想法、有沖勁，但是這種沖勁經常會讓人頭腦一熱，就沖動地去做一些事情。所以年輕人在致富的路上，一定要想清楚，我的產品能不能持續提供最優的性價比和最好的用戶體驗給最終用戶，這才是真正的機會。

如果一家公司喪失了能夠持續不斷給用戶最好體驗的能力，這家公司面臨的風險是巨大的，只要它能抓住主要問題，無論用什么方法，能保持住自己的這種能力，提供最好的用戶體驗，就有機會。

年輕人總說風險，其實一家公司的風險總是層出不窮的、源源不斷的，如果你總是擔心這些問題，那就沒法做事情了。只要貫徹用戶思維，為用戶全方位地打造產品，就能夠長盛不衰。

懶人經濟學：幫助他人就是成就自己

勤勞才能致富，這個觀點流傳了千百年。然而在創意經濟時代，只顧低頭干活會迷失方向，懂得進行創新性思考才能突破自我，實現質的飛躍。事實上，許多發明創造就是為了省去機械重復的勞動而誕生的，只要勤思考，“懶人”也能擁抱財富夢想。

有時候，賺錢并不需要復雜的模式，只要能夠最大限度上滿足消費者的需求，或者為市場提供某種特定的產品或服務就可以了。從本質上說，市場經濟是一種互利互惠的合作與分享藝術，你的產品或服務能夠為消費者提供便利，自然受歡迎，并獲取相應的利潤。

1.別人做復雜的東西，我們簡單做

在馬云創立B2C（商家對顧客）模式之前，國內最有名的網上商城是當當、卓越?？梢哉f，它們比馬云領先一步，并在市場上獲得了極大的影響力。問題在于，當當和卓越將B2C復雜化了，為了保住已有的市場變得謹小慎微，結果失去了創新能力與開拓精神，最后反而裹足不前。

后來，馬云看到當當和卓越出現虧損，意識到了問題的嚴重性，于是開始尋找新的出路。研究發現，當時卓越網擁有先進的配送鏈和物流基礎，但是基礎利潤非常微薄。不難想象，從美國將貨物千里迢迢運到國內后，還要面對煩瑣的流程，導致企業的盈利能力大大削弱。

別人做復雜的東西，我們簡單做。想到這里，馬云開始了創新性設計。他整合阿里巴巴的資源，并借助淘寶網的平臺，將賣家和買家結合到一起，從而打通了傳統B2B和C2C的隔閡。采用這種模式以后，商家和顧客都被吸引到淘寶網這個平臺上，阿里巴巴可以將貨物直接銷售給消費者。

馬云突破了傳統的B2C模式，讓商業模式變得簡單，也讓更多人受益，結果大受市場歡迎，銷售量暴漲，淘寶網蒸蒸日上。但是，馬云并沒有自滿，看到有品牌的商家無法在淘寶網上獲取競爭優勢，他立刻推出了“淘寶商城”。這既做大了淘寶的品牌市場，也吸引了更多消費者。

淘寶商城出現以后，淘寶網的盈利問題立刻得到解決。馬云幫助品牌商家占領市場，吸引消費者的眼球，得到了回報，實現了雙贏。另外，馬云幫助消費者省去了大量中間環節，直接面對高品質的產品，也賺足了眼球?？此茷樗俗黾抟?，其實是在成全別人的同時也成就了自我，這就是馬云的模式創新，它從根本上詮釋了懶人經濟學的真諦。

不可否認，賺錢有各種模式，但是越復雜的模式、越復雜的方法意味著效率越低，運營成本也會越高。因此，在獲取財富的道路上選擇簡單的模式，是成功獲利的關鍵?？煽诳蓸凡]有復雜的產品和高新的技術，但是它在飲料市場上創造了奇跡；十三香只有幾分錢的利潤，但是在調料市場上賺得盆滿缽滿。它們都憑借簡單的模式滿足了特定的市場需求，因此獲得了豐厚的回報。

自從細節研究越來越多之后，一切事情如果不復雜就似乎顯得你很不專業，很外行。所以就在人們苦苦追尋高級商業模式的時候，最核心的東西卻從人們身邊溜走了。這一點確實需要創業者謹記。

年輕人在創業之初盡量尋求單一、簡單的模式。不要害怕單一模式會被別人拷貝，因為你的單一模式別人不一定能做得出來，而且就算做出來也是徒有其表。復雜的模式往往意味著復雜的流程，中間會有更多的損耗。優秀的公司模式都是單一的。

2.把簡單的東西做到極致

解決了購物的問題后，馬云并沒有滿足，沒有想著怎樣提高利潤，而是想辦法幫用戶解決支付的問題。在網絡世界里買東西，最令人關注的就是如何付錢。當貨物沒有寄來的時候，或者收到的貨物出現了質量問題時，消費者顯然不愿意立即支付。

為此，馬云和他的團隊經過周密的市場調研，推出了“支付寶”?！澳愀矣茫揖透屹r”，這是馬云給用戶的承諾，也讓買賣雙方吃了一顆定心丸。支付寶最重要的宗旨就是簡單，幫助用戶輕松解決在線支付問題。明確的定位與優秀的產品設計成就了淘寶網，也奠定了馬云成功的基礎。

對于電子商務來說，支付寶的誕生具有里程碑的意義。當用戶使用支付寶放心購物以后，商家也看到了曙光，由此淘寶網的交易量迅速增加。此外，支付寶還涵蓋了數碼通信、虛擬游戲、商業服務以及機票預訂等服務內容，讓消費者享受到了極大的便利，在市場上獲得了無可爭議的競爭優勢。

仔細想一想，在支付寶出現之前，馬云的阿里巴巴就是國內最大的電商平臺了。但是他并沒有因此而滿足，只想著怎樣提高利潤，而是想辦法幫助用戶將網購的流程做得更加簡單，更加快捷。

“90后”都是有想法的年輕人，但是這種想法很容易變得復雜化，覺得不復雜就不足以顯示出創意。事實上，一件產品越復雜，越難幫助到需要它的人。年輕人一定要堅信極簡主義[4]的魅力，現代人都變得比較懶，所以幫助別人偷懶就是在幫助自己。

創業，從組建志同道合的群落開始

互聯網和移動互聯網技術拉近了人與人之間的距離，使人們的交往變得更加便捷、更加自由化。在這樣的大環境下，社群也就應運而生了。互聯網是一個沒有邊界的網絡生態系統，在這個系統里，不同地域、不同層面的有著相同愛好、相同理念的人聚攏到一起，組成社群。通過社群，人與人之間在社會關系、情感志趣、實時共享等方面的聯系進一步加強。

得益于互聯網的快速發展，人與人之間的聯系已經變得快捷和方便，大大提升了溝通的效率。通常，兩個陌生人之間的聯系根本不需要六個人，借助互聯網平臺可以輕松建立某種聯系，聚合到一起。

1.創建平臺聚集起志同道合的人

時至今日，人與人之間都是可以通過某種方式取得聯系的。例如，在中國當下獲得眾多精英小眾群體追捧的中國式眾籌，也是一種建立人與人之間聯系的有效方法。通常來說，這是一種以咖啡館作為平臺載體的眾籌方式，以形式多樣的創業主題定位吸引精英群體加入，極大地滿足了移動互聯網時代的人們反而更趨向于線下交流的小眾社群的意愿。

1898咖啡館成立于2013年10月18日，是由200位北京大學杰出校友企業家、創業者，利用眾籌方式創建的國內首家校友創業主題咖啡館。和普通的咖啡館不同，在提供餐飲服務的基礎上，1898咖啡館每年會舉辦200多場的創業講堂、投資講堂、創新講堂、失敗講堂等創新創業相關活動，這些活動為年輕的創業者搭建了交流的平臺，越來越多的創業者來到這里尋求幫助。

后來，1898咖啡館登上了美國時代廣場的巨大屏幕，并被中央電視臺多次采訪報道，獲得首批“中關村創新性孵化器”的授牌。顯然，這與創業生態經濟蓬勃發展密不可分。

1898咖啡館有別于傳統咖啡館：它不再是依靠銷售咖啡等產品贏利，而是以咖啡館為基礎，搭建一個致力于經營的平臺。眾多的企業家、創業者以及有夢想的年輕人都可以通過這個平臺溝通和交流，并獲得各種資源。

“中國式眾籌咖啡館”創造了一種新的社群模式，這種模式如今非常受年輕人的歡迎，為廣大的年輕創業者提供了機會。

2.互聯網拉近小眾的距離

網絡的發達，使得人們之間的交往變得更加自由。一方面，帶來了愉悅的社交體驗；另一方面，隨著移動互聯網的發展，實時在線和移動交互功能也得到了強化，這更加提升了人際交往的便捷性。在某種程度上，移動互聯網與社會交際網絡實現了交融，極大地拓展了社會關系的廣度和深度。

受此影響，原來偏居一隅的小眾活躍起來，他們之間的距離被拉近，并因為相同的愛好建立起互信關系，催生了社群組織的發展。個體之間通過資源交換和協作共享，互相激發出創意智慧與發展能量，由此創造出巨大的價值。

“瘋蜜”是一個誕生于微信朋友圈的社群，社群的用戶是一群有錢、任性的美少婦。雖然社群人數不多，半年多的時間里，付費會員只有2000多人，卻有超過3億的估值。

作為一個典型的小眾社群，“瘋蜜”社群的入會條件非常高：一線城市的會員，資產要千萬以上；二三線城市的會員，資產也要300萬以上。而且，會員還需要有高顏值，并喜歡享受生活。這樣的小眾群體，在以前是很難誕生的。但如今，這些人通過互聯網聚集在一起，組成了社群。

那么，這個富有創意的社團是如何誕生的呢？2014年11月，張桓在朋友圈里發了一條消息：招募100個有錢任性的美少婦作為“夢想天使”，見證自己的成長。張桓在500多個報名的人當中，挑選了100人，組成了社群，并誕生了“瘋蜜”。在2個月的時間內，就從最初的一個微信群，擴展到了10個微信群，大批的精英女性都報名加入其中。

因為加入“瘋蜜”的女性都是同一社會階層的女性，所以，在這里她們能夠找到歸屬感。而且，參與者因為處于同一個消費階層，具有共同的話題，因而關系也變得更加緊密，慢慢地她們逐漸成了社群的主人。

“瘋蜜”社群中的會員雖然來自各個領域，但她們都有共同的愛好。在加入到社群后，大家從彼此不認識，到相互熟悉，有了共同的話題，共同創造價值。在這里，會員們與跟自己有相同興趣愛好的人在一起，可以將自己的興趣和熱情發揮到極致。

在社群中，各種資源得到了更加高效的利用，不同時空地域的人們，通過資源共享，共同創造出高于個體價值的更大價值，也就是社群經濟。

在社群中，產品是雙重的。一方面是社群中推出的產品，并通過一定的方式運營。比如“瘋蜜”社群中，如果大家有了一起要做的項目，就通過股權眾籌的模式發展這些項目。另一方面社群本身也可以作為一種產品，比如張桓向符合條件的美少婦們兜售會員資格。

“90后”的年輕人，大多都是獨生子女，更加渴望組建屬于自己的社群，通過社群與跟自己有相同興趣愛好的人在一起共同創造價值，實現個人和集體價值的最大化?；ヂ摼W的普及，給這些年輕人聚集在一起創造了便利的條件，只要具有相同的理念和志趣，所有的時空和領域的限制都可以被打破，從而讓志同道合的人匯聚到一起，帶來財富機會。

注釋

[1] 大數據營銷是基于多平臺的大量數據，依托大數據技術的基礎上，應用于互聯網廣告行業的營銷方式。大數據營銷的核心在于讓網絡廣告在合適的時間，通過合適的載體，以合適的方式，投給合適的人。

[2] C2B（Customer to Business，即消費者到企業），是互聯網經濟時代新的商業模式。這一模式改變了原有生產者（企業和機構）和消費者的關系，是一種消費者貢獻價值（Create Value），企業和機構消費價值（Customer Value）。

[3] 互聯網思維，就是在（移動）互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下，對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態重新進行審視的思考方式。

[4] 極簡主義是一種生活以及藝術上的風格，本義為追求極致簡約的呈現效果，并且不接受任何違反這一形態的事物。