午飯后，正在清理店鋪，準(zhǔn)備月底房租到期就關(guān)門的志明廣告設(shè)計(jì)公司老板，也是唯一的員工，歸國(guó)留學(xué)生金志明很欣慰，也有了一絲小小的驕傲。

昨天過(guò)來(lái)設(shè)計(jì)了三個(gè)商標(biāo)的顧客，今天再一次上門照顧生意。

花了一個(gè)多小時(shí)，給對(duì)方設(shè)計(jì)了“渴望”和“悠悠”兩個(gè)新商標(biāo)，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，對(duì)方接下來(lái)還有一個(gè)驚人的提議。

“我想入股你的廣告公司，并委托你擔(dān)任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)我接下來(lái)準(zhǔn)備操作的一個(gè)項(xiàng)目，你意下如何？”

看著陳篤認(rèn)真的表情，金志明愣了好一會(huì)才問(wèn)道：“我可以問(wèn)下你為何選擇我嗎？”

他有些心動(dòng)了，自己本來(lái)已準(zhǔn)備低價(jià)處理掉公司所有物資，然后獨(dú)自踏上去往魔都的火車，迎接一個(gè)未知甚至叵測(cè)的未來(lái)。

與那種略有些凄涼的境況相比，眼下似乎有了機(jī)會(huì)可以留下來(lái)好好發(fā)展，這由不得他不動(dòng)心，畢竟作為一名留學(xué)歸國(guó)人員，他有著自己的驕傲和理想，留在京城取得成功就是其中一個(gè)較強(qiáng)的執(zhí)念。

“因?yàn)槲覜](méi)有合適的法人機(jī)構(gòu)來(lái)操作這個(gè)項(xiàng)目，而且我也不可能在京城久留。”陳篤很坦誠(chéng)，“你給我的印象挺不錯(cuò)的，那就是你咯。”

“好吧。”金志明苦笑下，“可以了解下是什么項(xiàng)目嗎？”

“廣告代理你應(yīng)該知道吧？”

“在美國(guó)讀書時(shí)我去一家廣告代理公司實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)階段，曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)兩個(gè)小項(xiàng)目。”金志明點(diǎn)點(diǎn)頭。

“那太好了，這樣你上手就沒(méi)什么大問(wèn)題了。”你只要會(huì)待人接物不是書呆子就好，陳篤很高興，“我想做的就是廣告代理業(yè)務(wù)。”

“可以具體說(shuō)下嗎？”金志明皺著眉頭，“國(guó)內(nèi)目前的廣告渠道商很難開(kāi)發(fā)，廣告客戶也需要培育。”

“你說(shuō)的的確是事實(shí)，但我這邊目前有些眉目了。”陳篤信心滿滿道，“在討論具體項(xiàng)目前，我們不先確定新公司的股權(quán)嗎？”

金志明訕笑了下，把公司情況坦誠(chéng)地告訴了他，最值錢的是一臺(tái)電腦和一臺(tái)惠普大噴墨打印機(jī)，其他固定資產(chǎn)本來(lái)都要當(dāng)垃圾處理了。

“那就這樣，你這些算兩萬(wàn)吧，我再投入八萬(wàn)現(xiàn)金，占80%股份，新公司還是由你負(fù)責(zé)，月薪就先拿三百，你覺(jué)得可以嗎？”

陳篤按照新品的價(jià)格計(jì)算了固定資產(chǎn)，金志明怎么會(huì)不滿意，然而想到所謂的新業(yè)務(wù)，他連連搖頭。

“陳老板，這家公司的業(yè)務(wù)還要完全靠你開(kāi)發(fā)，我就這樣拿20%股份實(shí)在過(guò)意不去的。”

陳篤認(rèn)真地看著他說(shuō)：“這20%其實(shí)是給你這個(gè)人的，我看好你的才華以及......人品，希望我們不忘初心，把這家新的廣告公司經(jīng)營(yíng)好，未來(lái)爭(zhēng)取進(jìn)入中國(guó)十佳！”

金志明有些感動(dòng)，點(diǎn)頭道：“我明白，我會(huì)努力做好！”

“那就這樣。”陳篤笑笑，從王國(guó)華拎著的手提箱里拿出自己的證件以及八萬(wàn)元現(xiàn)金，交到李為信手里。

“李哥，你陪志明去趟工商所，把公司資料作下變更，把錢存入公司賬戶。”

他轉(zhuǎn)頭問(wèn)金志明：“這邊轄區(qū)的工商所你總能搞定吧？”

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，最多兩個(gè)小時(shí)就能辦好。”金志明拉開(kāi)抽屜，拿出一系列證件，帶著李為信出去了。

陳篤和王國(guó)華又找到昨天的那家代理注冊(cè)公司，提交了兩個(gè)新商標(biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)。

下午三點(diǎn)時(shí)，兩幫人辦好了各自的事務(wù)，在志明廣告店里匯合。

“京城就是思想解放啊！”翻看著全新的公司證件資料，陳篤很感慨。

在這里，個(gè)人已經(jīng)可以注冊(cè)合伙制公司，然而在臨安縣，工商局根本不接受此類申請(qǐng)，只能注冊(cè)個(gè)體工商戶。

“這是去年開(kāi)始的試點(diǎn)，聽(tīng)說(shuō)第一批只有京城、魔都和鵬城三個(gè)城市。”金志明解釋道。

陳篤點(diǎn)點(diǎn)頭，拍拍證件資料，笑著說(shuō)：“那么我們現(xiàn)在就是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友了，金志明總經(jīng)理，現(xiàn)在我來(lái)說(shuō)下公司馬上要著手操作的項(xiàng)目，接下來(lái)就要由你出面進(jìn)行談判了。”

接下來(lái)陳篤說(shuō)了項(xiàng)目的具體內(nèi)容，又特別溝通過(guò)業(yè)務(wù)談判中需要注意的一些細(xì)節(jié)，以及行業(yè)內(nèi)部的某些規(guī)則。

半個(gè)小時(shí)后，四人鎖上店面，搭了出租車匆匆趕往位于東單以東不遠(yuǎn)處的《京城晚報(bào)》社。

從出租車上下來(lái)時(shí)，鐘閃閃已經(jīng)等在單位大門口。

從國(guó)美出來(lái)買過(guò)報(bào)紙后，陳篤給他打了傳呼，在電話里問(wèn)他有沒(méi)有辦法在《京城晚報(bào)》找到關(guān)系，他立刻給出了肯定答復(fù)，兩人隨后大致聊了下，約定好在這里碰頭。

陳篤走過(guò)去，感激地說(shuō)：“鐘哥，很不好意思，又要麻煩你了。”

“和我還客氣，你又不是來(lái)挖社會(huì)主義墻角的，那種事我肯定不會(huì)給你帶路，你是來(lái)給他們創(chuàng)造新收入的，我跟著你這個(gè)大財(cái)主也臉上有光啊。”

鐘閃閃笑著拍拍他肩膀，和金志明認(rèn)識(shí)了下，帶著他們往里面走。

“這邊的社長(zhǎng)是我老爺子那位老領(lǐng)導(dǎo)的老下屬，人我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)了，報(bào)了我老爺子的名字，大概說(shuō)了下我們要來(lái)辦的事，他幫我們給經(jīng)營(yíng)部打過(guò)招呼了，只要價(jià)格不是太離譜，應(yīng)該不會(huì)有什么問(wèn)題。”

金志明一言不發(fā)，緊跟在兩人身邊，聽(tīng)著他們的對(duì)話，心里很是激動(dòng)。

有關(guān)系，看來(lái)這趟應(yīng)該能夠成功了，我的選擇沒(méi)錯(cuò)！

具體負(fù)責(zé)報(bào)紙廣告業(yè)務(wù)的是經(jīng)營(yíng)部，幾人進(jìn)去后，早已得到示意的經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)人熱情地接待了他們。

“買斷我們報(bào)紙的中縫廣告位......”聽(tīng)了金志明的想法，這個(gè)負(fù)責(zé)人愣了好久，然后一拍大腿，“對(duì)啊，中縫廣告，我們之前怎么沒(méi)有想到呢？”

金志明略有些生硬地拍著馬屁：“您這是大報(bào)紙，大思路，大眼光，哪里像我們這種小公司，只能盯著一些便宜的犄角旮旯。”

“金總謙虛了，你們公司能夠想到到我們報(bào)紙來(lái)做中縫廣告，也是很有眼光啊。”

花花轎子人人抬，負(fù)責(zé)人也是久經(jīng)沙場(chǎng)了，客氣地回捧了下，然后微微皺起眉頭。

“目前都是地方性小報(bào)才會(huì)做中縫廣告，我們晚報(bào)還從沒(méi)開(kāi)設(shè)過(guò)，不過(guò)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)了話，那就沒(méi)問(wèn)題了，可你們要一下子買斷三年中縫廣告，會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)啊？”

“謝謝領(lǐng)導(dǎo)還能替我們著想，我們這樣做也是因?yàn)槲覀兛春觅F報(bào)的長(zhǎng)期前景，至于風(fēng)險(xiǎn)，做生意怎么可能沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)呢？”金志明一臉感激，“所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)高抬貴手，價(jià)格方面多多照顧下我們。”

“這樣啊......”負(fù)責(zé)人蹙眉思考了幾分鐘，說(shuō)：“每份晚報(bào)有兩張，四條中縫位，每條中縫一天八百，金總覺(jué)得如何？”

“領(lǐng)導(dǎo)啊，您實(shí)在是太為單位考慮了！”金志明夸張地豎起大拇指贊美了下，隨后便愁眉苦臉。

“照理我應(yīng)該完全沒(méi)有疑議地支持您這樣一心為公的好領(lǐng)導(dǎo)，可，可您這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高了些，我這小公司實(shí)在承受不了啊！”

“嗯，我參照的是版面廣告價(jià)格，的確是有些高了。”負(fù)責(zé)人呵呵笑了，“要不，你說(shuō)說(shuō)看，你們能承受多少價(jià)位。”

談了差不多半個(gè)小時(shí)，在金志明暗示過(guò)自己明白行業(yè)潛規(guī)則后，雙方確定了買斷價(jià)格，形成了買斷協(xié)議：

志明廣告公司買斷未來(lái)三年《京城晚報(bào)》所有的中縫廣告位，每條每日費(fèi)用為260.3元，第一年買斷費(fèi)用總計(jì)38萬(wàn)，第二年起以10%的比例遞增。

負(fù)責(zé)人帶著協(xié)議草案上去向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，十幾分鐘滿面笑容地回來(lái)，“領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了，還感謝你們給我們單位帶來(lái)了一項(xiàng)新增收入。”

“這也是互惠互利的事情，多謝兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和厚愛(ài)，以后我們多多交流，多多親近。”金志明起身和他親熱地握手，這次無(wú)論表情還是動(dòng)作都自然了許多。

學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)能力不錯(cuò)，這個(gè)人的確是可造之材。

陳篤和鐘閃閃對(duì)視一眼，暗暗點(diǎn)頭。

接下來(lái)，雙方簽署了正式協(xié)議，各自蓋上了公章，金志明從王國(guó)華手里拿了錢，一次性支付了第一年的買斷費(fèi)用。