突然，陳大康的臉?biāo)查g變得鐵青，桄榔一聲，話筒摔在桌子上。

“他爸！”于金鳳驚叫一聲。

“爸？”坐在對(duì)面的陳篤跳下椅子奔過(guò)去，和王國(guó)華一起攙扶住搖搖欲倒的陳大康。

陳大康撐著桌子，散亂的目光掃過(guò)眾人，在老婆女兒身上停留了下，最后直直落在滿臉擔(dān)憂的兒子身上，嘴唇顫抖著：“牛，牛主任，昨天升職了......”

“爸，您別急，先坐下來(lái)，喝口水，歇會(huì)，等歇好了，再好好說(shuō)，我們?cè)俸煤蒙塘俊！标惡V和王國(guó)華攙扶著他坐下來(lái)，倒了水送到他唇邊。

陳大康搶過(guò)杯子，猛地喝了兩口，砰的把杯子近似砸在桌上，沉聲說(shuō)：“牛主任高升去淳安當(dāng)局長(zhǎng)了，昨天接到的調(diào)令，連夜就走了，他的房子今天住進(jìn)了別人。”

“先不急，我們打電話問(wèn)下穆主任，看看牛主任昨天臨走前有沒(méi)有安排。”陳篤邊說(shuō)邊撥起電話。

穆主任有些歉意地告訴陳篤，她也是上午去局里開(kāi)會(huì)才知道這事，近期他們系統(tǒng)內(nèi)有個(gè)高規(guī)格會(huì)議，今天一天都留在局里籌備，實(shí)在無(wú)暇通知他們。

至于進(jìn)貨事宜，她很遺憾也很同情地說(shuō)，牛主任并沒(méi)有安排，可能調(diào)令急迫無(wú)暇再顧及其他了吧。

“怎么樣？”陳大康顫抖著握住陳篤放下聽(tīng)筒的手腕，眼睛里跳動(dòng)著微弱的火苗。

“爸，您不要太激動(dòng)，無(wú)論如何，命運(yùn)再也打不垮老陳家了！有困難我們一起想辦法，一起努力總能解決的！”

陳篤拍拍他有些冰涼的手背，“組織上急調(diào)，牛主任也是沒(méi)有辦法，他雖然走了，我們還可以找下面的供銷社和商店談啊，最多就是送貨麻煩些罷了。”

王國(guó)華大聲道：“對(duì)，牛主任走了，我們可以找下面的人談，我們之前跑過(guò)的六家鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶不就準(zhǔn)備多進(jìn)貨了嘛。”

“對(duì)，說(shuō)得對(duì)！”眾人一起點(diǎn)頭。

于金鳳把朦朦朧朧睜開(kāi)眼睛的女放何苗手里，上來(lái)握住陳大康的手，溫柔地說(shuō)：“他爸，小篤和國(guó)華說(shuō)得有道理，你可不能急，不能亂，我們的家，我們的工廠，都要你帶頭呢。”

“小篤說(shuō)得對(duì)，命運(yùn)再也打不垮老陳家了，我馬上給他們打電話！”陳大康點(diǎn)點(diǎn)頭，臉色徹底恢復(fù)正常，拍拍老婆的手，剛伸手到電話機(jī)上，電話響了。

他慢慢接起來(lái)，很沉穩(wěn)地說(shuō)：“你好，達(dá)康日化，我是陳大康......好的，太感謝您了，我們明天早上一定送到。”

掛了電話，他笑著說(shuō)：“穆主任打的電話，第一百貨再要50箱貨。”

“好！”陳篤拼命鼓掌，其他人隨即鼓起來(lái)，陳可黛迷迷糊糊地跟著鼓掌。

陳大康雙手虛按：“大家安靜下，我來(lái)聯(lián)系那些跑過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶。”

“大家伙先出去吧，讓大康一個(gè)人好好打電話。”王興龍說(shuō)，對(duì)陳大康點(diǎn)點(diǎn)頭，帶頭出了門(mén)。

人群呼啦啦出去了，陳篤走在最后，關(guān)門(mén)前看了父親一眼，陳大康對(duì)他緩緩點(diǎn)點(diǎn)頭，很溫暖地笑了笑。

其他人都去了大門(mén)那，陳篤靠在辦公室墻上，閉著眼，想起上輩子很多事情：

失落，挫折，絕望，以及不甘，奮起，失敗，再起，收獲......

“小篤，你媽讓我過(guò)來(lái)看看，你沒(méi)事吧？”王國(guó)華走過(guò)來(lái)，關(guān)切地看著他。

陳篤睜開(kāi)眼，笑笑：“國(guó)華叔，我沒(méi)事，我堅(jiān)信，命運(yùn)再也不能打垮老陳家了！”

半個(gè)小時(shí)后，面帶笑容的陳大康打開(kāi)辦公室門(mén)，結(jié)果還算不錯(cuò)：

六個(gè)跑過(guò)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，十二家單位，一次性壓貨350箱，而且經(jīng)過(guò)他們的游說(shuō)，剩下十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二十家單位，答應(yīng)了一個(gè)條件，只要達(dá)康日化去他們店里做促銷活動(dòng)，賣(mài)掉多少貨，馬上就補(bǔ)進(jìn)多少貨。

“廠里積存4萬(wàn)元，這350箱是4.2萬(wàn)元，第一百貨兩次進(jìn)貨80箱0.96萬(wàn)元，這些是這階段的銷售收入。

上階段在臨安電臺(tái)又做了廣告，加上購(gòu)買(mǎi)促銷用品，我存折上還剩0.7萬(wàn)元，從舅舅匯來(lái)的1萬(wàn)存款里拿了0.5萬(wàn)去各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播站做廣告，還剩0.5萬(wàn)元。

那么我們手上現(xiàn)在一共有10.3萬(wàn)元。

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)銷售12到16箱，平均算1600元，剩下10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以壓貨1.6萬(wàn)，那樣的話缺口在3.1萬(wàn)左右。

但是，應(yīng)該有好說(shuō)話的客戶可以稍微多壓些貨！”

陳篤在紙上一邊計(jì)算，一邊大聲念給所有人聽(tīng)。

他猛地扔掉筆，起身對(duì)陳大康說(shuō)：“我們做促銷時(shí)無(wú)論如何都要說(shuō)服每一個(gè)客戶，按照銷售數(shù)量的一倍以上壓貨，這并不是太強(qiáng)人所難，相信成功可能性很大，這樣的話最后最多缺個(gè)萬(wàn)把塊錢(qián)，到時(shí)總能向鎮(zhèn)里請(qǐng)求下支援吧。”

于金鳳發(fā)愁道：“剩下10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，即使兩個(gè)隊(duì)伍同時(shí)做活動(dòng)，也要5天，時(shí)間來(lái)不及了啊。”

何苗說(shuō)：“我們可以分成三個(gè)團(tuán)隊(duì)搞，我?guī)б粋€(gè)，小篤帶一個(gè)，國(guó)華和廠長(zhǎng)一起，那樣3天就夠了。”

“不用了，一個(gè)團(tuán)隊(duì)就夠了。”陳篤笑笑，如此這般說(shuō)了一通，陳大康驚喜地點(diǎn)頭，立刻和王國(guó)華出門(mén)去鎮(zhèn)上找寧革文。

“好了，大家現(xiàn)在回去抓緊休息，嫂子，未來(lái)十天就要辛苦你們?nèi)齻€(gè)了。”

“瞧你說(shuō)的，大家不是一直在一起嘛，為了工廠，我們努力！”

7月31日一大早，廣播站播放了一則鎮(zhèn)政府的最新通知。

“社員同志們，社員同志們，1990年度薄荷收購(gòu)款，將于8月1日也就是明天早上八點(diǎn)開(kāi)始結(jié)算，結(jié)算地點(diǎn)，前嶼鎮(zhèn)南口500米達(dá)康日化廠大門(mén)。

為了避免人數(shù)過(guò)多造成道路擁擠，導(dǎo)致重大公共安全事件，本次結(jié)算將分為11天進(jìn)行，每天僅限兩個(gè)行政村的種植戶前去結(jié)算。

注意，不到規(guī)定日期的種植戶，不得前去，違者拘留！

下面播放具體結(jié)算日程安排，請(qǐng)廣大種植戶們注意記下自己所在行政村的安排日期......”

達(dá)康日化工廠門(mén)口，陳大康帶著妻女，王興龍牽著大黃，送別陳篤和三員女將，聽(tīng)到廣播里傳來(lái)的通知，大家笑著豎起大拇指：“還是小篤腦袋靈光。”

前嶼鎮(zhèn)總共有22個(gè)行政村，每天結(jié)算2個(gè)，正好需要11天才能結(jié)清，而且在陳篤的授意下，寧革文把種植戶數(shù)量最多的幾個(gè)村安排在最后幾天。

這給了達(dá)康日化最大的轉(zhuǎn)圜余地。

“嘀嘀。”遠(yuǎn)看像是大卡車的皮卡從鎮(zhèn)子方向疾馳而來(lái)。

昨晚，他們?cè)谲噹飰|了四米長(zhǎng)的松木板，加長(zhǎng)了后車廂，代小虎還在車頂上臨時(shí)搭建了牢固的鋼架，這樣就能往上多堆一米高的貨物。

王國(guó)華開(kāi)著這變了容貌的皮卡，凌晨五點(diǎn)就出發(fā)了，先把50箱香皂送去第一百貨，那邊穆主任特意安排了早班人員收獲付賬，然后去了倉(cāng)庫(kù)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品。

皮卡停在眾人面前，王國(guó)華跳下車，大家趕緊上去，幫忙卸下一部分贈(zèng)品。

王國(guó)華告訴陳篤，雖然牛主任不在了，但是倉(cāng)庫(kù)人員反而更歡迎他們?nèi)ィ蛟S因?yàn)闆](méi)有了領(lǐng)導(dǎo)過(guò)問(wèn)，這些貨品可以算作損耗了吧。

卸掉一半贈(zèng)品后，四人爬上車，在眾人的揮手之中揚(yáng)塵而去。

傍晚七點(diǎn)，他們風(fēng)塵仆仆回到廠里，今天結(jié)果還不賴，銷售團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)后，當(dāng)場(chǎng)促銷掉15箱香皂，在陳篤和何苗的全力公關(guān)下，兩家客戶答應(yīng)立刻進(jìn)貨30箱。

讓其他人回去休息，一家人回到辦公室里，陳大康一番計(jì)算過(guò)后，神色輕松道：“3600元，10家都能這樣的話，最多就缺萬(wàn)把塊了，革文那邊應(yīng)該可以想辦法幫我們解決。”