21日下午，陳大康和王國(guó)華開著向?qū)幐镂慕鑱?lái)的那輛皮卡，往縣城跑了兩趟，另外還通過(guò)公交車帶了一小部分，總算把350箱貨送到牛主任指定的倉(cāng)庫(kù)。

皮卡每趟回來(lái)都拖了滿滿一車原材料。

第二次回來(lái)后，安排等候著的兩個(gè)工人開工生產(chǎn)，陳大康回到辦公室里，打開裝著幾扎鈔票的新皮包，意氣風(fēng)發(fā)地對(duì)替他值班的陳篤說(shuō)：“原材料花了3.2萬(wàn)，還剩4萬(wàn)！”

“老爸威武！”陳篤豎起大拇指，真心開懷地笑。

“新購(gòu)的原材料差不多可以生產(chǎn)11.5萬(wàn)塊香皂，扣掉贈(zèng)品能賣錢的是9.6萬(wàn)塊，如果未來(lái)十天內(nèi)能夠賣掉的話，那八月初結(jié)清薄荷款后還能多五千呢。”陳大康喝了口茶，神情激動(dòng)地在紙上計(jì)算著。

陳篤臉上閃過(guò)一絲陰影，父親顯然太樂觀了，臨安縣這些主要銷售商這樣來(lái)了一次大采購(gòu)后，零售渠道里已經(jīng)壓足貨了，不要說(shuō)十天半月，他估計(jì)就靠著這些零售商那種等人上門的作法，哪怕一個(gè)季度也很難清光庫(kù)存。

要想個(gè)辦法，要么開拓新的銷售區(qū)域，要么深耕現(xiàn)有區(qū)域，擴(kuò)大消費(fèi)者數(shù)量。

陳大康算了會(huì)，突然停下了，顯然是意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，臉色瞬間變得很難看，看著沉思中的兒子。

“爸，您別急，讓我好好想想，會(huì)有辦法的。”陳篤笑笑，拿過(guò)紙筆寫寫畫畫起來(lái)。

開拓市場(chǎng)一時(shí)之間并非易事，那么只有深耕細(xì)作，挖掘本區(qū)域消費(fèi)潛能了。

就拿前嶼鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，常住加外來(lái)人口超過(guò)4.5萬(wàn)，差不多合一萬(wàn)戶，接下來(lái)三個(gè)月天氣還很熱，一家人再節(jié)省一個(gè)月也要用掉一塊洗澡肥皂，那么未來(lái)三個(gè)月里本鎮(zhèn)至少可以消耗13萬(wàn)塊，達(dá)康薄荷香皂能搶奪五分之一市場(chǎng)的話，那就是260箱了。

不要說(shuō)整個(gè)縣了，這次出貨的600箱，僅僅前嶼鎮(zhèn)就能消耗其中近一半！

陳篤用力把這個(gè)數(shù)字畫了個(gè)圈，隨后開始下一步分析。

關(guān)鍵要解決兩點(diǎn)，一是讓原本購(gòu)買廉價(jià)洗澡肥皂的人轉(zhuǎn)而購(gòu)買價(jià)格三倍以上的薄荷香皂；二是力爭(zhēng)讓這些購(gòu)買能力提前集中釋放出來(lái)。

第一點(diǎn)，可以做產(chǎn)品賣點(diǎn)推廣來(lái)解決，已經(jīng)播出的廣告就是很好的手段，或許還可以再加一把火。

第二點(diǎn)，可以采用終端促銷政策。

想到上輩子在各大商超里親身經(jīng)歷過(guò)的廠家們層出不窮的推銷小策略，陳篤摸著下巴笑了。

“爸，接下來(lái)幾天，廠里的生產(chǎn)、包裝和送貨您盯著，外面的銷售我?guī)е蚊缟┳迂?fù)責(zé)，您就等著看吧。”

陳大康看著一臉自信的兒子，拿了根煙想點(diǎn)又沒點(diǎn)，想了會(huì)最后點(diǎn)點(diǎn)頭：“小篤，我們廠能走到今天這個(gè)地步，其實(shí)全是你的功勞，我相信你，你放手去做，缺錢問(wèn)我拿，這是廠里的事，你自己的存折可不能動(dòng)！”

陳篤笑呵呵說(shuō)：“那好吧，我還真需要一點(diǎn)資金呢。”

下午四點(diǎn)多，陳篤在車站門口匯合了守?cái)傌溬u新包裝香皂的何苗，隨后拎著一個(gè)大袋子走進(jìn)鎮(zhèn)廣播電臺(tái)，從看門的大爺?shù)讲ヒ魡T，無(wú)論男女老少，每人兩塊薄荷香皂再加一袋半斤裝大白兔奶糖。

最后進(jìn)入臺(tái)長(zhǎng)室時(shí)，徐娘半老的女站長(zhǎng)笑得花枝亂顫：“哎呦，我們的小廠長(zhǎng)送糖衣炮彈來(lái)了啊！”

“阿姨，您可不能夸大其詞哦，我們的確送了糖衣，可您找得出炮彈嗎？”

陳篤“委屈”地掏出香皂大白兔，一支美加凈護(hù)手霜，還有一盒剛剛炮制出來(lái)的磁帶，內(nèi)容是他撰寫何苗朗讀的一篇軟文，主題是薄荷的祛暑止癢潤(rùn)膚功效。

女站長(zhǎng)沒看其他，一把拿過(guò)美加凈，掀開蓋子聞了下，“不錯(cuò)，這是正宗魔都產(chǎn)的，不是義烏貨。”

“我在臨安第一百貨買的。”陳篤心中頓時(shí)警惕起來(lái)，現(xiàn)在仿冒貨就這么猖獗了，達(dá)康以后可得小心了。

“寧鎮(zhèn)長(zhǎng)打過(guò)電話了，事情我們一定做好，糖衣我收下了，炮彈嘛......”女站長(zhǎng)眼中冒著綠光，看向陳篤身上在武林買的高級(jí)西褲。

額，天熱，走路過(guò)來(lái)的，褲子被汗水打濕了，緊貼在身上，貌似有需要打馬賽克之處......

“那謝謝阿姨了，我們告辭。”沒想到遇見一個(gè)疑似SQ狂，陳篤屁滾尿流地逃了出來(lái)。

“那個(gè)女人，老公不行的。”跟在背后的何苗忽然說(shuō)了一句。

陳篤愕然回首。

心里想的話，我怎么就不小心說(shuō)出口了呢？

何苗臉?biāo)查g血紅，又想起自己兩年多了還沒生孩子，這幫親戚朋友會(huì)不會(huì)也這么猜測(cè)自己男人，頓時(shí)想死的心都有了。

陳篤迅速轉(zhuǎn)頭走起，就當(dāng)這個(gè)堂嫂嘴快吧。

回到廠里，何苗沒見到陳小牧的影子，問(wèn)了兩個(gè)工人，得知他今天一整天都沒有出現(xiàn)，哪怕過(guò)來(lái)來(lái)看一眼也沒有，當(dāng)即向于金鳳借了鳳凰氣呼呼騎著走了。

看著她急匆匆遠(yuǎn)去的背影，想著上輩子陳小牧鬧出來(lái)的事情，陳篤搖搖頭，暫時(shí)也沒想好該怎么辦。

傍晚六點(diǎn)缺五分時(shí)，陳篤一家在廠里和加班的工人們一起吃晚飯，馬路上的大喇叭突然響了：

“社員同志們，社員同志們，現(xiàn)在播放前嶼鎮(zhèn)名牌企業(yè)達(dá)康日化廠的廣告，廣告時(shí)間五分鐘......洗刷刷，洗刷刷，洗刷刷，像我這樣優(yōu)秀的人，洗澡就用達(dá)康薄荷香皂......”

整整五分鐘，周米卡略帶沙啞的嗓音，把那段廣告詞反復(fù)唱了20遍！

“達(dá)康薄荷香皂在鎮(zhèn)上供銷社和百貨商店都有銷售，敬請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)達(dá)康商標(biāo)，謝謝收聽，一個(gè)小時(shí)后再見！”女播音員語(yǔ)氣輕快地告別。

魔音大法法力無(wú)邊，廠里所有人的筷子凝固了整整五分鐘，只有陳可黛可能是巴啦啦小魔仙，絕對(duì)免疫，一個(gè)人站在空地上，跟著廣播扭著唱著全程無(wú)休。

“這么放，沒事吧？”于金鳳忐忑地看著兒子。

“她們沒放我們的那盤磁帶！”陳篤氣急敗壞沖向辦公室，“我打電話過(guò)去！”

“我們站長(zhǎng)說(shuō)了，你們錄的那盤磁帶太文藝太綿軟了，不適合前嶼鎮(zhèn)廣大人民群眾的審美品位，還是現(xiàn)在這種方式最適合，就像炮彈那樣直擊人心！”

值班廣播員的回答讓陳篤竟無(wú)言以對(duì)，掛了電話后癱在椅子里好久，直到陳可黛過(guò)來(lái)叫他吃飯，才有氣無(wú)力地出去。