第二天，10月9日。

中午過(guò)后，陳大康和銷售部一行人趕到西湖賓館。

吳姐帶著幾個(gè)銷售部的員工先去了隔壁房間，給父子倆有私下交談的空間。

“小篤，出去快一個(gè)月，你瘦了，回家后，你媽見(jiàn)了一定會(huì)很心疼。”陳大康有些心疼地看著兒子。

“還好吧，不行的話，我這兩天在武林抓緊時(shí)間多吃點(diǎn)。”陳篤笑道，從包里拿出一張郵政匯款單交給他，“爸，給你。”

陳大康接過(guò)來(lái)看了一眼，驚奇道：“你們拍了兩個(gè)廣告，沒(méi)用錢嗎？”

“用了錢，這五十萬(wàn)是我抵押貸款來(lái)的。”

“抵押貸款？”陳大康一臉疑惑。

“爸，事情是這樣的......我托了朋友幫忙，把那套四合院向銀行抵押了，貸到了這五十萬(wàn)。”陳篤把在京城的所作所為大致講了一遍。

陳大康聽(tīng)完，愣了好久，問(wèn)道：“你是說(shuō)，你在京城開(kāi)了家廣告公司，賺了一筆錢，賣文化衫又賺了一大筆錢，最后買了套96萬(wàn)的四合院，手上多下來(lái)40萬(wàn)，還貸了這50萬(wàn)？”

陳篤點(diǎn)點(diǎn)頭，示意王國(guó)華打開(kāi)手提箱，露出里面的錢，“是這樣的，這里是40萬(wàn)。”

陳大康只是瞥了一眼，目光回到兒子臉上，端詳了好久，先是笑了，然后感慨地嘆道：“我還覺(jué)得你們走后這一個(gè)月，自己在廠里做了六十萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，很了不起，沒(méi)想到你才是真的了不起。”

陳篤笑了，“反正我是你兒子。”

“是啊，反正你再了不起，也是我陳大康的兒子。”陳大康哈哈一笑，“看來(lái)這40萬(wàn)你還有用？”

“如果廠里不急需用的話，我想先用下。”

“牙膏和洗發(fā)水的第一條生產(chǎn)線已經(jīng)就位，這50萬(wàn)到時(shí)候就用在新增生產(chǎn)線上，至于這40萬(wàn)，是你賺來(lái)的，你自己看著辦吧。”陳大康擺擺手，臉上露出一絲驕傲和期待，“這么說(shuō)，我們家在京城也算有房咯？”

“是啊，爸，我們家在京城有房了！”

陳大康笑容滿面：“那我和你媽以后一定要去京城看看，住兩天自己家的房子。”

父子倆個(gè)交流了半個(gè)多小時(shí)后，把吳姐和銷售部員工們請(qǐng)來(lái)房間，召開(kāi)了一個(gè)會(huì)議。

之前僅有三位女將的銷售部，現(xiàn)在又新招了六個(gè)員工，有男有女，都是前嶼鎮(zhèn)人，大都是初中學(xué)歷。

吳姐一一給陳篤介紹后，就正式主持起會(huì)議來(lái)。

“兩位廠長(zhǎng)，各位銷售部同事，明天開(kāi)幕的達(dá)康日化首次省內(nèi)招商會(huì)，我們向全省各個(gè)地級(jí)市的供銷社和百貨商店系統(tǒng)發(fā)放了邀請(qǐng)函，預(yù)計(jì)將有......”

從京城回來(lái)后，吳姐立即進(jìn)入達(dá)康日化擔(dān)任銷售部經(jīng)理，迅速招聘了新員工，并同之江省11個(gè)地級(jí)市的供銷社和百貨商店兩個(gè)系統(tǒng)的主要單位建立了聯(lián)系，派發(fā)了本次招商會(huì)的邀請(qǐng)函，預(yù)計(jì)大部分單位的負(fù)責(zé)人都會(huì)參加。

吳姐把預(yù)估參會(huì)人員名單發(fā)放給眾人，指派了各人接下來(lái)的工作內(nèi)容，何苗隨即帶著同事們出去忙碌各項(xiàng)事務(wù)，吳姐則留下來(lái)和陳大康父子討論一些關(guān)鍵問(wèn)題。

“吳經(jīng)理，目前有意向參會(huì)的客戶就只有供銷社和百貨商店這兩個(gè)系統(tǒng)嗎？”陳篤看過(guò)名單，有些無(wú)奈地發(fā)現(xiàn)，目前占據(jù)市場(chǎng)主要商業(yè)流通渠道的，就只有這兩個(gè)國(guó)營(yíng)和集體單位，看不到一家私營(yíng)商業(yè)機(jī)構(gòu)。

吳姐的回答正是如此，目前的商業(yè)流通領(lǐng)域，基本看不到私營(yíng)商業(yè)機(jī)構(gòu)的影子，也沒(méi)有成型的專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)，所以很難找到專業(yè)從事日化產(chǎn)品代理的代理商，像吳姐創(chuàng)辦的美麗人生這樣的公司，實(shí)屬鳳毛麟角。

基于這樣的市場(chǎng)現(xiàn)狀，吳姐給達(dá)康規(guī)劃的銷售體系，并不是陳篤原先定下的工廠-代理商-零售商的分銷模式，而是工廠-市級(jí)經(jīng)銷商-縣級(jí)經(jīng)銷商-鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的直銷模式。

也就是說(shuō)，達(dá)康日化直接向各個(gè)市級(jí)經(jīng)銷商銷售，由該經(jīng)銷商通過(guò)其內(nèi)部的垂直分銷體系自行向下進(jìn)行分銷。

看來(lái)此時(shí)還不是建立類似娃哈哈“聯(lián)銷體”的時(shí)機(jī)，陳篤只能無(wú)奈地放棄了這個(gè)設(shè)想，轉(zhuǎn)念想想，其實(shí)現(xiàn)在這種分銷體系同樣很不錯(cuò)，至少更有利于廠家對(duì)零售商的把控。

未來(lái)的快消行業(yè)，娃哈哈的“聯(lián)銷體”固然證明了其優(yōu)越性，但可口可樂(lè)等大品牌采取的直銷模式，同樣也沒(méi)有差很多。

還是要針對(duì)市場(chǎng)狀況和品牌特點(diǎn)仔細(xì)斟酌，方能選定最合適的模式。

建議吳姐未來(lái)適當(dāng)關(guān)注新興的私營(yíng)零售商后，幾人就不再詳細(xì)討論這個(gè)話題，轉(zhuǎn)而討論起新產(chǎn)品的定價(jià)體系來(lái)。

10月10日上午。

西湖賓館大門口掛起紅色條幅：歡迎參加達(dá)康日化1990年度省內(nèi)招商會(huì)的貴賓蒞臨西湖賓館。

九點(diǎn)出頭，陳念辭從桑塔納上下來(lái)，看了眼這條橫幅，走近了大堂。

“陳總，您好，歡迎光臨。”何苗微笑著迎了上來(lái)，指著門口一個(gè)鋪著紅色絨布的桌子，“這里是我們的簽到臺(tái)，請(qǐng)您簽字。”

陳念辭點(diǎn)點(diǎn)頭，走過(guò)去簽了字。

何苗從桌后員工手上接過(guò)來(lái)一個(gè)印有達(dá)康日化字樣的紙袋，“陳總，這是一份紀(jì)念品，請(qǐng)您拿好。”

陳念辭愣了下，接過(guò)來(lái)瞄了眼，“這里面是什么？”

“這是我們小陳廠長(zhǎng)從京城帶回來(lái)的亞運(yùn)紀(jì)念T恤和紀(jì)念幣。”

“是嘛，小篤真是有心了。”陳念辭笑了。

“會(huì)議室在這邊，我?guī)^(guò)去。”何苗殷勤地把他帶到位于一樓的會(huì)議室門口，陳大康和吳姐正在門口迎接與會(huì)賓客。

“陳老弟。”陳念辭遠(yuǎn)遠(yuǎn)就招呼道。

“哎呀，陳老哥來(lái)了，我一早上就在盼著你來(lái)呢，小篤也問(wèn)過(guò)好幾次。”陳大康趕緊迎了兩步，緊緊握住他的手，“來(lái)，我給老哥介紹下，這位是......”

“你不用介紹了，吳美麗小姐，我第一次來(lái)你廠里時(shí)就認(rèn)識(shí)了她，她這幾天又給我打了好幾個(gè)電話。”陳念辭哈哈笑道。

“謝謝陳總大駕光臨，我們很是榮幸，希望您今天能夠有所收獲。”吳姐微笑著和他握了下手，然后陪著他進(jìn)去會(huì)議室落座。

PS：西峰昨天夜里感冒了，今天一整天都頭暈?zāi)X脹，根本提不起神來(lái)好好碼字，先更兩章5000字（上一章內(nèi)容已修改），明天會(huì)盡力更五到六章。