小邱聽著這話,有點訕訕的。他借故找服務員加飯,離開了包間。幾杯啤酒下肚,我的臉已經紅紅的像蘋果了。不過,我只是臉紅得難看。人還是非常清醒的。魏總沒再叫我喝酒,他自己也不喝了,他叫了服務員上米飯,我們一人吃了一點飯。然后,他打發我回去。
我站起身來,還沒忘了我的莫名其妙的任務,我對魏總說:“魏大哥,那我們的加油機合同呢?這可是我第一次獨立接受的任務呢。”魏總打斷我說:“你別說了,小妹。既然你口口聲聲叫我哥,我不會讓你白叫。我心里有數。你先回去吧。總之,你放心回去。我自有安排。”
小邱正在大堂里似乎是百無聊賴地轉圈圈。看見我和魏總走出來,他趕緊迎上來。魏總言簡意賅地說:“你負責把張小姐送回去。不用跟史副經理說什么,就說到時我會找他。”轉身魏總簽單走人了。
小邱去把車開到了酒家門口,讓我上了車。兩個來小時后,我和他又近距離地排排坐在了駕駛室里。喝了酒,又是回去的路上,我有點控制不住自己了。緊張沒有了,只剩下疲憊,我更加感覺到這次出行的莫名其妙。
我直截了當地問小邱:“小邱,來的時候你沒說完,你說魏總怎么的?”
小邱握住方向盤,眼睛一直盯著前方,他說:“我沒說什么啊。不過,我剛才可是很擔心你的,畢竟我們是一起出來的,你要是有什么事情,我也不好交代啊。”我奇怪地問:“我會有什么事情呢?”小邱沉默了半天,嘆口氣說:“女孩子,還是不要喝那么多酒的好。是很容易出事的。尤其單獨和男人喝。”
我哧哧一笑:“哪有單獨了?不是還有你在嗎?”小邱說都說了,他索性說到底了:“唉,小張。我看你還是學生,還是太年輕了。我到底年長你幾歲。我家里也有和你差不多大的妹妹。我告訴你吧,社會上的人太復雜了,你自己要保護好你自己。”
我臉上有些赫然,我說:“我能保護我自己。而且你也在場,我會怎么樣呢?我也是看你也在,想來喝點酒應酬應酬也是沒辦法的。”我想起張總也是這么說的。出來社會,難免會有這樣喝酒應酬的場合啊。我故意指著小邱說:“你后來開溜了。怎么能丟下我一人呢?咱們可是一條戰壕里的兄弟。”
小邱說:“我是對你使眼色了。我又不能明著叫你不要喝了。我告訴你了,這個魏總很難搞的,史副經理都來了多少趟了,生意一直談不攏。再者據說男人嘛,也都是好色的,再加上一點酒精的作用,唉,我不好怎么子說了。我已經盡力坐在那了,其實這樣的場合,本沒有我們司機的位置的。我就是看在我們同來的份上,也想不要出什么事情,好好地把你帶回去。你還自己灌自己那么多酒。我都急的不行了,在大廳里團團轉。”
我聽得舒坦多了,我說:“算你說的有理。不過,我還是有點酒量的。我還是能把握到喝到什么程度的。放心好了。我沒事。”“唉。”小邱扭頭看了看我,“你沒事就好。下次這樣的任務少接了。不是每次都會這么好運的了。我實在是雖然第一次接觸你,以前還是聽說過你的。史副經理這個人啊——”他打住不說了。
我也酒勁上來了,有些迷迷糊糊的,精神不太能集中了,而且隨著車子像拖拉機似的突突突的,我的睡意襲上來了。
回來的第二天,我找史副經理匯報跟魏總會面的情況,說我沒有拿到合同。史副經理臉色有點陰晴不定,我想看看他什么態度,但是他的眼神卻始終不跟我對接,飄飄忽忽,半空一眼、地面一眼、我下巴頜一眼,然后打斷我,用他一貫的溫柔口氣說:“好的。小張,不說了。我知道了。你去忙吧。”
接著照常上了幾天班,史副經理仿佛完全沒有派我出過這趟差事似的,只字不提。每日里他還是面色溫暖,語氣溫馨的。還是兜著圈子的回答我的問題,難得主動跟我講解什么。我也習慣了,本來也沒幾個人能像學校里老師似的,能那么的教你。
很快,有了一件讓人開心的事情。市場營銷部的頭兒,李經理出差回來了。他這一趟去了十來天。昆明的會議只有三天,然后他一路跑市場,一路考察手底下的營銷隊伍過來的。這是一個四十幾近五十來歲的半老頭,頭發像地中海,中間快掉沒了。其貌不揚,咋一看,就是電影里的壞人形象。
不過還沒接觸到倆小時,我就發現了這半老頭的好。他完全不同于史副經理的風格。他回來的第一天,就找我談話。他說他正想好好的培養一名優秀的女營銷骨干,十幾年前干市場營銷的女銷售不多,尤其像我們這樣的行業,長期戶外作業,推銷加油機的,更加不多了。張總大力推薦,說我是可造之材。
都知道有路就有加油站。可是這路大都不在城市中,而是遍布野外。崇山峻嶺之間,城市與城市之間,曠野與曠野之間。大的有高速公路,有國道,也有比一級公路、二級公路更低級別的道路,每隔一段距離就需要加油站。自然,我們的市場就在這些地方。我們工作的站點也就在這些地方。
推銷就更是一門大學問。李經理給我分析了女銷售代表的長處和短處。教我怎樣充分發揮自己性別的優勢,又如何避免同樣的女性角色帶來的不利影響。很快,我就在工作中得到了他的表揚。后來,他就讓我跟部門的推銷冠軍去跑近郊的市場。
有一次,我居然和吳智勇等幾個人一起去出了趟差。
本來我們市場部有幾臺小車,由李經理統一調配。大多數推銷代表都是自己帶著自己的腿去跑,小巴中巴大巴來回,差旅費回來報銷。只有李經理認為很重要的客戶和單子,或者到了一定階段的推銷,才會根據申請來批準用車。
這次出去跑市場,是因為得到了消息,麗江外圍,李經理關注了很久的一條省道,開建鋪設到一定階段了,現在正是我們加油機行業去開疆拓土的時候了。這次李經理會親自帶隊。其他車和司機已經被派出去了,于是李經理抓了剛出差回來的吳智勇的差。他既有車,又能當司機。
看看,我在市場部的日子一天天的美好起來。有了一個好師傅,越級親自教導我。還可以跟我最好的朋友同舟共濟,共襄盛舉。嘿嘿,也不是什么共襄盛舉了,出個辛苦的差而已。只是我開心得不得了。巴不得每天都這么上班,不要什么休息日了。
不過,那個正在興建的大型加油站的老板潑了李經理們一盆冷水。
那天,我們正沿著這條新修的省道往前行駛。吳智勇的車開得很平穩,完全不是他開摩托車的風格。因為我們只要是發現路旁有正在開工的加油站,我們就得停車,下來找老板溝通。車時不時的起步、停靠,起步,停靠。吳智勇有條不紊,熟練得像人車合一了。
但是大家在車里高談闊論、嬉笑怒罵的時候,他鮮會發聲,就算是把玩笑開到他頭上,或者問題提到他身上,他也只是簡短的回應一下。原來他在工作中是這個樣子的。我心里的好奇得到了滿足,樂滋滋的。
兜了得有個三五個小時了,大家都有幾分倦怠了。李經理告訴吳智勇,前面差不多就掉頭回去了。這時就在準備掉頭的路邊出現了一處開挖的工地,一看那個場面,正是準備開建的加油站。
李經理一聲令下,說:“這里我們大家都下去一下。智勇,你把車停好,也過來。我看這個規模,應該是個不小的加油站。走,問問去。”我們幾個魚貫下了車。李經理走在人群的中間,他讓我們市場部的金牌銷售員柳巖剛上前去溝通。
柳巖剛很快找準了正好在工地現場督工的加油站負責人。幾句話說下來,負責人叼著根煙,半天才不情不愿的接過我們的加油機彩頁宣傳單,漫不經心地掃描了一兩眼,敷衍地說:“你們說的這些技術參數是沒什么問題。關鍵我一看你們這個產品的外觀就不行了。頭輕腳重的,不協調。這里還像是張了個血盆大口,漏財嘛。”
柳巖剛有幾分不自在了,他還是堅持解釋道:“我們的機器還是很秀氣的,這個平臺開口的設計也是特意設計的,是為了方便加油工人操作,還可以很順手的放放卡片、鎖匙什么的。”負責人不屑地笑了笑,說:“還是不行。我們生意人就講究個好頭彩。這就是漏財嘛。除非你們把外觀改了,再來談其他的。”
這番話堵住了大家的嘴,讓李經理和柳巖剛們尷尬的接不下去了。我們大家都頗不爽。李經理還信誓旦旦地說這可能是單大生意呢。才出馬,就被對方將了軍。就算沒興趣,也沒有這樣埋汰我們的東西的吧。我這些日子實習下來,是看著我們的加油機怎樣成品的,我也心疼這人這么輕視貶低它。
我忍不住在一旁插嘴道:“不是吧?老板,您再看看,這哪里是什么漏財,有老話說了,嘴大吃四方。這分明是張著嘴等著八方的財源廣進的意思。您要用了我們的機器,把我們的機器往您這兒,這么一字排開,就這么一站,您就一勞永逸,等著財源滾滾上門而來,且發達呢。”
負責人和李經理一干人等都笑了。“嘴大吃四方。”負責人重復了一句,我描述的美景大概在他面前展現開來了。他認真起來,多看了兩眼彩頁,然后說:“好吧。你們留下資料和聯系方式,我再研究研究。”氣氛立時三刻地轉晴,我們千恩萬謝留下東西,轉身上車,算是圓滿而回了。