“老弟，給家弄啥了，考的咋樣啊。”電話另一頭傳來熟悉的聲音。

“我是誰，那考的分，不隨隨便便上個燕大、清華，這兩天給家商量上哪個學校了。”

趙慶杰點著一根煙，“能了你不輕，今個有事沒，跟哥一起去下管州吧，我約了幾個開網吧，游戲廳的老板，咱們去聊一下。”

“中，我收拾下就去唄。”

隨后楊明簡單收拾了一下，穿了一身李寧的運動服，找來書包塞了一身換洗衣服，天氣太熱，萬一要在省城留宿，得有一套衣服替換，隨后給老爸楊衛國打了一個電話，說自己今天有事，和同學要去管州，晚上有可能回不來，就住在管州了，如果說跟趙慶杰一起開車去省城，爸媽肯定要擔驚受怕，在他們眼里自己還是孩子，哪里懂什么生意，還要去管州談。

楊明坐公交車先去E派網吧，來到網吧時，現在還是上午，并沒有多少人，因為來網吧玩的人，大多數是夜貓子，現在應該正在補覺了，真正的人流量要從中午開始。

前臺新來的收銀小姐姐李康靜，看到楊明來了連忙打招呼：“明哥哥，你又來了。”

楊明受不得女人嗲嗲的聲音，聽到這聲音渾身都酥了。“哎呦，這個哥哥我受不起，你可比我大，孩子都會打醬油了。”

李康靜是前段時間剛招聘的收銀小姐姐，趙慶杰十分聽從楊明的建議，收銀放一個漂亮的女孩，李康靜就是這樣來的，她初中畢業就不上學了，早早的結婚生孩子，這不趙慶杰剛出消息招人，老家的親戚就趕緊給他推薦了一個，做網吧收銀，初中的文化水平足夠用了。

又專門找兩個學生負責機器，也就是網管，他們的主要工作也就是解決簡單問題，日常只會兩句話“換個機器吧，關機一下試試。”真有大故障還是要電腦銷售那邊的大師傅來處理。

“會說話不小屁孩，我這么年輕漂亮。“李康靜嘟著嘴假裝生氣，還用力的挺了挺，顯得自己氣勢很足。

楊明看著她的樣子，有點想笑，“小靜子，就你那飛機場，再用力挺也是平的。”沒事調戲下收銀小姐姐還是很有意思的。

“我打你！”

來到里屋，楊明從抽屜里將刻錄機掏了出來，這是一臺索尼DW系列的刻錄機，算是現今的一流貨色了，又拿了幾張CDROM的空盤，每個盤的內存700M，不過楊明要刻錄的數據一共也就不到一百MB，一張盤足以，他準備多刻錄幾個，以備不時之需。

大法的機器就是好用，刻錄的寫入速度夠快，幾分鐘就將數據搞定。連續刻錄了三張盤后，楊明用盒子把光盤裝好，準備出發。

出了網吧，趙慶杰從一輛大眾桑塔納2000里探出頭來，沖楊明不斷揮手：“老弟，這呢！”

楊明驚了驚，湊到跟前，先是看了看車屁股，排量竟然是1.8的，應該是屬于的最高配序列了。

拉開副駕駛的車門坐進去，楊明看著還幾乎嶄新的內飾，調侃趙慶杰道：“杰哥，你這車擦的比你自己干凈？”

趙慶杰笑罵了一聲，“滾，我天天洗臉的。”

楊明暗自點了點頭，土豪啊，這年代就算是桑塔納也得二十來萬，這款車可是這個年代的明星車，這是松江大眾引進生產的一款新車，有這樣一輛車開在路上可是拉風的很。

時間不等人，要趕緊出發，趙慶杰也不和楊明鬧著玩了，發動車子就向南開去。1999年從汴梁到管州，只能從汴梁南走國道220，還沒有城市快速大道，連霍高速也沒修建了，更沒有什么輕軌。路上都是大貨車，看的你都點膽戰心驚，這個時候的大貨車哪個不超載。

汴梁到管州路程不算遠，也就六七十公里，到達管州已經十點多了，現在的管州還是一番破舊雜亂的樣子，城建水平確實有點低，不怪非洲友人吐槽它亂，印象里管州的城市大改造10年以后才開始的，現在的樣子還要持續很久。

這是一個裝修比較上檔次的網吧，他開在管州大學旁，位置選的好，生意自然就不會差了，就是名字起的有點太文藝了，叫什么藍色多瑙河網絡休閑會所。等了半個多小時，幾個老板才慢悠悠的過來，這些老板穿的挺隨意，有穿大拖鞋兒的，還有白背心皮鞋大褲衩的，紋身什么的都是日常操作，可能是從店里過來吧，這讓楊明不由得心里一驚，對今天的事沒多少信心了。

“阿杰，你有啥子好玩意，非要把我們喊過來。”一個帶著金鏈子的紋身男問道，看樣子他應該和杰哥認識。

“彪哥，好東西，絕對好東西。”趙慶杰拆開兩包中華煙，散給到場的人，這里面有不少人趙慶杰都認識，今天先來紋身哥這里，就是準備從他這里打開局面。

“各位上午好，我是汴梁的趙慶杰，開了一個小網吧，順便還做點電腦代理的生意，在座的都是做網吧、游戲廳這個生意的大哥、前輩，有的人以前咱們是認識，還有的我聽說過你的大名，今天來到這兒就是緣分，啥也別說了，中午一塊坐坐。不過今天的主角不是我，是我旁邊這位，我們汴梁的高材生楊明，他做出來一個好東西，一句話就是能讓你網吧開的更省心，讓你開網吧更簡單。”

“各位大哥好，我是楊明。”

“我就不多說了，接下來就讓楊明給你們說說這個軟件，有了它讓你的生意做的更容易。”趙慶杰繼續說道。

“咳咳。”屋里的煙氣有點大，在座的大多是老煙槍，屋子里早早的就已經煙霧繚繞。

“各位大哥好，首先感謝藍色多瑙河網絡會所的豪哥提供設備和場所，其次感謝各位老板百忙之中抽出時間，聽老弟在這兒嘮嗑，我這么給你說吧，今天你來了就不會后悔。”

楊明打開電腦，金蟾軟件和服務器已經提前弄好了。肯定不能當著這么多人的面現場安裝。

“今天小楊我給各位大哥講一下我做的這個軟件，這是金蟾網吧管理大師，一個專門用來幫助大家管理網吧機器營業的軟件，在這之前我有個問題問大家，現在店里計時是不是都是拿著本子記，看著手表催人下機。”

“是這，咋啦，現在不都是這樣嗎，大城市燕京、松江、鐵嶺的網吧也是這樣管的啊。“

“確實都是這樣，但是我覺得這個非常落后。諸位大哥使用著地球上目前最新進的電子設備，卻用最原始的賬本來管理它，真的是手里抱著金鋤頭，不知道怎么用，買個汽車每天你還推著他來回跑？”楊明說。

“小楊，你有什么好辦法嗎？”紋身的豪哥問道。

“豪哥問的好，今天我來就是給大家提供解決辦法來了，我第一次去杰哥網吧玩的時候也是這個想法，你說他堂堂一個大老板，我這樣的小孩去玩，他還拿個本子記下我來的時間，記就記吧，可他那字還寫的賊難看，和那螞蟻爬的似的。”

“哈哈。”頓時屋里的人都笑噴了，這小子有點意思。

楊明擺擺手，示意大家安靜下，“我繼續說啊，正好老弟我會寫電腦程序，我就想能不能把網吧機器的時間管理記錄在軟件上，做到一臺主機管理全部機器的效果，我就連續寫了好幾個禮拜的程序，終于把它搞出來了，現在我給大家演示一下，屋里這幾臺電腦，我已經用服務器和局域網把他們全部連接起來了，現在面對著大家的這臺機器是主機，我把金蟾網吧管理大師安裝在這里了，其他幾臺機器現在全部被他管理，你們看，我打開墻邊那臺機器的文件，可以遠程操控，現在我給他們設定一下計費規則，1塊錢兩分鐘，咱們試驗一下。”

屋里瞬間安靜了下來，抽煙嘮嗑的大姐也不說話了，生怕錯過什么，“你好，你的余額不足，請及時充值。”一條消息從電腦右下角彈出，然后電腦就開始自動關機。

“厲害了，老弟兒，你這軟件牛X啊。”

“謝謝大哥夸獎，精準的控制每臺機器的使用時間，這個只是軟件的一個計時計費管理功能，它還可以統計每天的營業額，每周、每月的，統計當前的實時上機人數，還有交接班，會員管理，以及熱門游戲下載，最新最好玩的游戲，已經全部放在后臺的服務器里，在店里想要增加、更新游戲時只需要在人少的時候點一下更新就行了。這就是我們的金蟾網吧管理大師，有了它，店里不會再記錯帳，不用再浪費人力，不用你在操心網吧的管理，你只需要雇一個信任的收銀員就行了。這就是家有金蟾，財源綿綿，大家一起發財。”

“好，老弟先給我店里試試。”

“你們這軟件怎么收費的。”白背心大哥問道。

“王姐，我一會就去你店里，這個軟件初裝費只要1999，服務器要根據你店里機器的多少配，一年之內我們免費幫您維護。”楊明連忙說道，這個價錢來之前就和趙慶杰商量好了，軟件價格只是開始，后期的維護才是收入的大頭。

“中，恁高科技的東西才兩千來塊錢，給我店里弄個，不就倆人的工資么。”

“大哥你說的對，你花一個員工的工資，就可以省下多少人，省多少心。”

楊明講完軟件功能，就有老板上前詢問，楊明一點一點的給他講，并告訴他這個可以帶來什么效益，來的聽眾都是老板，生意經他們算的最精。

忙活了一天，晚上八九點楊明他們才回到酒店，今天賣出去7套軟件，每個再搭配銷售服務器、路由器，利潤非常可觀。趙慶杰更加堅定自己的選擇了，短短一天進賬好幾萬，在他看來一個軟件也就有光盤的成本，兩個人一合計，趕緊租辦公室、招人吧，現在還能讓電腦檔口那邊的大師傅過來幫忙，這不是長久之計，以后跑的地方會更多。

自從管州之行，金蟾大師火的一發不可收拾，生意一片大好，甚至電腦也比平常多賣了好多，這就是捆綁經營的好處吧。

整個暑假楊明也沒在家待幾天，他一邊培訓新招聘的業務員銷售拜訪技巧，另外還要給他們講軟件維護知識，時間根本不夠用，只能邊干邊學，從南到北，每個大中城市、省會都留下了他們的腳印。市場就在那里，你不去占領，競品就會去占領。