不同人群的時(shí)空區(qū)隔

身份的焦慮感

前段時(shí)間，針對“如果清華的學(xué)生都買不起學(xué)區(qū)房了，那么，學(xué)區(qū)房是否還值這么多錢？”這個(gè)話題引發(fā)了網(wǎng)友們的廣泛討論，雖然這個(gè)話題有開玩笑的成分，但也引出另一個(gè)問題：有錢人買學(xué)區(qū)房真的是為了讓孩子考清華嗎？

答案顯然是否定的，或許這是原因之一，但是還有更深刻的心理因素和社會(huì)因素在推動(dòng)著這些超額的消費(fèi)場景，這就需要我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去看待這類問題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)對于理解人類行為的動(dòng)力和模式提供了很好的解釋框架和動(dòng)因分析。

之所以會(huì)存在不同檔次的消費(fèi)場景，其中最重要的一個(gè)原因就是人們本身就處于不同的收入水平上，收入高的人群不想和收入低的人群處在同一水平線上，同時(shí)人們又希望其他和自己收入水平相當(dāng)?shù)娜四芤谎郾孀R(shí)出自己，這樣既能產(chǎn)生身份上的心理認(rèn)同，又可以降低互信成本，以期快速獲取友誼、情報(bào)和同等水平的互惠互利。這種心理狀態(tài)既簡單又深刻，為我們解釋很多現(xiàn)象提供了模型。

在教育行業(yè)有一個(gè)很顯著的特點(diǎn)，就是永遠(yuǎn)把生源質(zhì)量排在第一位。因?yàn)樯促|(zhì)量好，教學(xué)成績就會(huì)好，學(xué)生未來的成就就會(huì)更高，所以，全世界無論中學(xué)還是大學(xué)，都在爭奪優(yōu)質(zhì)生源。而優(yōu)質(zhì)生源主要分為幾方面，比如理工科里學(xué)習(xí)頂尖的學(xué)生，比如各國政商領(lǐng)袖的子女，比如體育、文藝明星……總之，是各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。顯然，學(xué)區(qū)房篩選出來的不一定是優(yōu)質(zhì)的生源，而是家庭條件更好的生源。而且中國有那么多學(xué)區(qū)房，不可能每個(gè)孩子都考上清華，甚至不能保證每一個(gè)孩子都考上重點(diǎn)學(xué)校。所以很明顯，學(xué)區(qū)房的溢價(jià)，是有錢的父母為了讓子女能和更多優(yōu)秀的孩子一起上學(xué)，從而擁有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境而付出的溢價(jià)。

另外，買學(xué)區(qū)房本身也是一種投資。教育，尤其是好的教育資源，在中國一直都被視為一種剛性高端消費(fèi)，無論是為了學(xué)習(xí)環(huán)境的溢價(jià)，還是為了可能存在的更好的投資機(jī)會(huì)，都支撐了“學(xué)區(qū)房”這一概念，而當(dāng)這個(gè)概念被支撐起來的時(shí)候，它本身也就成為一種身份的標(biāo)簽。這種標(biāo)簽對于一個(gè)家庭來說，是富足的標(biāo)志，是關(guān)心孩子學(xué)習(xí)和成長的標(biāo)志；而對于一個(gè)未婚單身青年來說，則是收入和未來財(cái)富的極好背書，可以讓其在婚戀市場中獲得更大的“議價(jià)權(quán)”。

為了讓自己的孩子與優(yōu)秀的孩子在一起學(xué)習(xí)和生活，為了獲得可能存在的潛在的投資機(jī)會(huì)，為了獲得個(gè)人財(cái)富的身份標(biāo)簽，這些都成為購買學(xué)區(qū)房的理由，同時(shí)也都指向了身份焦慮——對子女未來的焦慮，對自身財(cái)富的焦慮，對自己社會(huì)身份的焦慮。而這種身份焦慮的認(rèn)同感，最終卻都是以一種奇怪的方式呈現(xiàn)的——人們迫不及待地想向更上層靠攏，也更加迫不及待地想宣示自己已經(jīng)脫離并遠(yuǎn)離了之前的階層。

人群的時(shí)空區(qū)隔

如果你不是富豪，而且不是身處在專門為高凈值人群服務(wù)的行業(yè)里，如知名醫(yī)生、銀行VIP客戶經(jīng)理等，你可能很難和富豪相識(shí)，更不要提深入交往了。

在房地產(chǎn)行業(yè)，尤其是別墅、大平層一類的高端物業(yè)的銷售圈里，有個(gè)很出名的詞叫“圈層營銷”，它大概的意思是，在金字塔形的社會(huì)結(jié)構(gòu)下，越往上人越少。而在一個(gè)地區(qū)范圍內(nèi)，房地產(chǎn)業(yè)態(tài)高端到一定程度，就很可能意味著潛在的買家互相都認(rèn)識(shí)。

不在一個(gè)圈層里，就意味著和這個(gè)圈層有區(qū)隔，離得越遠(yuǎn)，區(qū)隔越大，這種區(qū)隔既是時(shí)間上和空間上的物理區(qū)隔，更是消費(fèi)價(jià)格的成本區(qū)隔。

消費(fèi)成本的不同，造就了不同人群在時(shí)間和空間上的區(qū)隔屏障。這種區(qū)隔屏障，意味著不同的服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量，意味著不同的安全系數(shù)和醫(yī)療教育水平……這也就很好地解釋了為什么同樣生活在一座城市，你很難跨越區(qū)隔認(rèn)識(shí)你想認(rèn)識(shí)的那些人。因?yàn)樽咄瑯拥囊粭l路，你坐在公交車?yán)铮思覄t坐在豪車?yán)铮煌瑯尤ヒ患绎埖瓿燥垼阕诖筇美铮思覄t坐在VIP包間里；同樣是在一個(gè)區(qū)居住，你住在城中村里，人家則住在大平層里。

“認(rèn)識(shí)想認(rèn)識(shí)的人”這一終極社交需求是比消費(fèi)體驗(yàn)成本更高的成本，你可以通過一兩次的跨越消費(fèi)體驗(yàn)到更高的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，但次數(shù)過少意味著場景社交成功的概率被無限壓低，而次數(shù)過多，你又無法承擔(dān)高昂的成本。

由于消費(fèi)場景的成本無法通過一兩次的跨越消費(fèi)覆蓋，所以考上好大學(xué)和進(jìn)入好公司才會(huì)被越來越多的人所關(guān)注，因?yàn)檫@不僅意味著自身生存資源得到改善，同時(shí)也為自己提供了和不同人群長期生活、接觸的機(jī)會(huì)。

這種生活場景的接觸，可以為你提供更長的時(shí)間、更高的頻率和更容易取得互信的認(rèn)識(shí)場景，讓你更有可能認(rèn)識(shí)到你想認(rèn)識(shí)的人。從某種意義上來說，升入好大學(xué)，不僅為普通家庭的孩子提供了一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)和技能的場所，也為他們提供了一個(gè)可以認(rèn)識(shí)到“貴人”的社交生活場景。

所以，想和任何人建立長久而富有成效的人際關(guān)系，不管是想談什么樣的戀愛，想讓什么樣的老板欣賞自己，想結(jié)交什么樣的朋友，都是一個(gè)挑戰(zhàn)，需要彼此欣賞且相互需求，需要機(jī)遇和運(yùn)氣。

而阻隔了你想擁有的人脈關(guān)系的障礙，正是你和你想結(jié)交的人中間的消費(fèi)成本所帶來的時(shí)空區(qū)隔。不僅如此，彼此生活場景和工作場景的缺失，使得你們難以形成長效的人際關(guān)系博弈，也就無法建立起牢靠的感情。

不知道男生有沒有這種經(jīng)驗(yàn)，如果你在網(wǎng)上或相親時(shí)認(rèn)識(shí)一個(gè)女生，你非常喜歡她，但是她和你沒有共同的工作和生活圈，甚至連共同的朋友都沒有，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你們自認(rèn)識(shí)以后如果不能快速進(jìn)入戀人關(guān)系狀態(tài)，你們的感情將會(huì)非常脆弱。因?yàn)槿狈ι詈凸ぷ鲌鼍暗闹С郑仍黾恿四銈兓バ诺某杀荆€增加了面對面了解和增進(jìn)感情的成本。但是，如果你們是在學(xué)校或公司相識(shí)的，物理距離的靠近和職業(yè)背景的相同都會(huì)降低互信門檻，而且很容易讓你們形成長效博弈。