三個(gè)小時(shí)的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，就拍品的數(shù)量而言拍賣會(huì)看似已經(jīng)接近尾聲。

不過(guò)那只是看似，在世界起源之中可是大不相同。

實(shí)際上參加過(guò)拍賣會(huì)的朋友都知道，價(jià)值低的拍品通常會(huì)放在后面，價(jià)值較高則會(huì)放在中間，而呼聲最高價(jià)值不菲的拍品將作為第一件出場(chǎng)。

是的你沒(méi)看錯(cuò)，正好和聚緣閣拍賣場(chǎng)相反。

其實(shí)應(yīng)該說(shuō)是聚緣閣和其他正常的拍賣會(huì)相反。

所以通常的拍賣公司是把預(yù)計(jì)成交最好的優(yōu)質(zhì)拍品放在拍賣的開始之處，然后在將預(yù)計(jì)成交在中等價(jià)位的拍賣品放在中三分之一處，而將中等質(zhì)量以下的拍賣品放在后三分之一處。

為什么要這么做呢？這里就要提到一個(gè)理論

——博弈論一套研究互動(dòng)決策行為的理論，當(dāng)然你也可以把它理解成一種思維模式，或者說(shuō)套路。

作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中十分活躍的一項(xiàng)，拍賣過(guò)程充滿了競(jìng)爭(zhēng)和博弈的現(xiàn)象，它包含著競(jìng)買人與競(jìng)買人之間的博弈、競(jìng)買人與拍賣人之間的博弈，以及拍賣人與拍賣人之間的博弈。

通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是買家和買家之間買家和賣家之間，賣家和賣家之間都存在博弈。

某位曾經(jīng)這樣說(shuō)道：“要在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。”

那為什么拍賣公司和世界起源的聚緣閣做法不同呢？這里先要引用一個(gè)小故事。

某日，一名德高望重老師的三個(gè)弟子向他求教：怎樣才能找到理想的伴侶?老師沒(méi)有直接回答，而是把他們帶到一塊瓜田，要求他們沿著田埂直線前進(jìn)，不許后退，而且僅給一次機(jī)會(huì)選摘一個(gè)最大的西瓜。

第一個(gè)弟子走幾步看見(jiàn)一個(gè)又大又飽滿的西瓜，高興地摘下了。但是他繼續(xù)前進(jìn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)前面有許多瓜比他摘的那個(gè)更大，但他只能遺憾地走完全程。

第二個(gè)弟子吸取了教訓(xùn)，每當(dāng)他要摘西瓜時(shí)，總是提醒自己，后面還有更好的。當(dāng)他快到瓜田終點(diǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)全錯(cuò)過(guò)了，只好將就著摘了一個(gè)半大的西瓜。

第三個(gè)弟子吸取了前兩位的教訓(xùn)。當(dāng)他走到瓜田全程的1/3時(shí)，即分出大、中、小三類西瓜，再走1/3路程時(shí)驗(yàn)證和調(diào)整剛才的劃分，等走到全程的最后1/3時(shí)，他選擇了屬于大類中的一個(gè)飽滿的西瓜。雖說(shuō)，這不一定是最大的那一個(gè)，但他知道，自己已經(jīng)盡可能爭(zhēng)取到最好的結(jié)果了。

事實(shí)證明，選擇最佳目標(biāo)的搜尋策略，就是在冷靜地比較若干樣本后，選擇下一個(gè)優(yōu)于樣本全體的那一個(gè)，失去最佳選擇的風(fēng)險(xiǎn)約有1/3。

在拍賣場(chǎng)上也經(jīng)常碰到相似的問(wèn)題。

比如，一些相似性質(zhì)但又各有不同的拍賣品的連續(xù)拍賣。

像是一定數(shù)量的汽車、房產(chǎn)的拍賣，商業(yè)攤位承租權(quán)的拍賣等等。

當(dāng)買家遇到這樣一連串的相似拍賣品的拍賣時(shí)，通常會(huì)問(wèn)出很多問(wèn)題，例如：

如何用最低的價(jià)格買到拍賣品?

買家是先買呢?

還是在過(guò)程的中間部分時(shí)買呢?

還是到拍賣的最后階段再買?

后面的拍賣品會(huì)拍得比前面相似的拍賣品價(jià)格要低還是高呢?

競(jìng)買人何時(shí)“出手”為最好呢?

而拍賣行又如何安排拍賣品的順序和價(jià)格最為適宜呢?

根據(jù)剛才第三個(gè)弟子的方法，可以這樣來(lái)安排競(jìng)買：在總拍品數(shù)的前三分之一處，主要是考察和分析，找出價(jià)位之間的關(guān)系，同樣問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題。

最高價(jià)位是哪個(gè)?

最便宜的價(jià)位是哪個(gè)?

平均價(jià)位大致是多少?

等到拍品數(shù)量的中間三分之一時(shí)，與前面三分之一的結(jié)果進(jìn)行比較，看是否相差不多，若有提高或減少均可以再將前三分之一的最低價(jià)位進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

在競(jìng)拍到拍品數(shù)量的后三分之一時(shí)，競(jìng)買人就可以把成交的心理價(jià)位定在前三分之一的最低價(jià)位或者中三分之一的最低價(jià)位的調(diào)整價(jià)位就可以了，此時(shí)往往可以買到相對(duì)便宜的拍賣品!

那拍賣公司如何來(lái)應(yīng)對(duì)呢?

如何讓這些數(shù)量的拍賣品的成交最大化呢?

首要的一點(diǎn)，是把預(yù)計(jì)成交最好的優(yōu)質(zhì)拍品放在拍賣的開始之處，然后在將預(yù)計(jì)成交在中等價(jià)位的拍賣品放在中三分之一處，而將中等質(zhì)量以下的拍賣品放在后三分之一處。

這樣就能在開始利用優(yōu)質(zhì)拍品的稀缺性吸引有實(shí)力的買家競(jìng)買而將最高的價(jià)位找出來(lái)，然后用中等檔次的拍賣品形成最低價(jià)，這些結(jié)果會(huì)對(duì)后面的拍品定價(jià)形成一定的“標(biāo)桿”作用，而有利于將拍賣品的整體價(jià)位帶高。

即使競(jìng)買者都去關(guān)注后面的拍賣品時(shí)，也會(huì)由于后面的拍賣品所剩不多而形成搶購(gòu)，形成拍賣價(jià)位在最后階段的提升，將利益最大化。

不過(guò)呢，在聚緣閣的拍賣和常規(guī)的拍賣有些區(qū)別，從內(nèi)容、品類、形式、受眾群體和消費(fèi)的供求關(guān)系來(lái)說(shuō)都有著差異。

最大的差異就是利益性。

系統(tǒng)會(huì)用這種方法來(lái)促進(jìn)消費(fèi)，成交以后的手續(xù)費(fèi)也確實(shí)是按照成交的價(jià)格按比例收取。

但是在拍品魚龍混雜種類繁多的游戲當(dāng)中，聚緣閣更希望給各位玩家一種合理的體系。

同樣是對(duì)比，在這之中聚緣閣已經(jīng)弱化了博弈論在玩家和拍賣行之間作用，更像是凌駕在規(guī)則之上，所以也就沒(méi)有必要絞盡腦汁的去套取利益。

而另外一個(gè)方面，拍品的種類和價(jià)值差距過(guò)大，如果把價(jià)值最高的拍品放在第一位，那么還有可能沒(méi)有對(duì)比，使價(jià)格無(wú)法達(dá)到一定的高度。

另外一方面，就拿這一次拍賣會(huì)來(lái)說(shuō)，來(lái)參與圖騰令競(jìng)拍的人占多數(shù)，而還有很多人是沖著圖騰令競(jìng)拍的熱鬧來(lái)的。

如果在最開始就把熱鬧看完了，沒(méi)有了期待，會(huì)有部分玩家提前離開的可能。

而一次拍賣會(huì)只能進(jìn)入一次的約束下，進(jìn)入到拍賣場(chǎng)的人無(wú)論對(duì)之前的拍品感不感興趣都要耐著性子看下去，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一旦看到心儀的拍品說(shuō)不定就會(huì)下手，而若是沖動(dòng)消費(fèi)導(dǎo)致沒(méi)有足夠的資金去拍本來(lái)看好的拍品時(shí)，稍有基礎(chǔ)的玩家多半會(huì)選擇在拍賣場(chǎng)內(nèi)直接進(jìn)行金幣的兌換。

而如此說(shuō)來(lái)，對(duì)于游戲公司來(lái)說(shuō)，這樣的設(shè)計(jì)才更能刺激玩家進(jìn)行消費(fèi)，最終達(dá)到利益最大化的結(jié)果。

再加上普通拍品的最高成交價(jià)格會(huì)成為最終拍品的起拍價(jià)這一規(guī)則，前面拍品就算稍低，也能從最后幾件拍品上補(bǔ)回來(lái)。

非常有可能的是，前面的九十五件普通拍品的成交價(jià)格加在一起都比不過(guò)最后五件的任意一件。

所以這九十五件普通拍品就是為了最后的五件作鋪墊的。

此時(shí)的拍賣會(huì)已經(jīng)拍到第九十五件拍品，也就是普通拍品的最后一件。

這是一件特殊道具——【催眠哨子】，效果是可以百分百命中催眠一定范圍內(nèi)的任何單位，持續(xù)十分鐘（相同級(jí)別），隨著怪物等級(jí)和品質(zhì)的提高，效果會(huì)有所衰弱，最低催眠時(shí)間為15秒，冷卻時(shí)間十二小時(shí)。

這件特殊道具具有很重要的戰(zhàn)略意義，而且在特殊的時(shí)候還可以保命逃命，如果思維足夠活躍，還可以衍生出很多種戰(zhàn)術(shù)，無(wú)論是做任務(wù)還是殺怪物都有著不錯(cuò)的輔助能力。

這不，個(gè)中利害藍(lán)楓瞬間就想的清清楚楚，心一橫，又可憐巴巴的看向身旁的洛可可。

[57號(hào)天天不想你玩家出價(jià)十一萬(wàn)金幣。]

[331號(hào)玩家出價(jià)十三萬(wàn)金幣。]

[105號(hào)玩家出價(jià)十四萬(wàn)金幣。]

[711號(hào)玩家出價(jià)十六萬(wàn)金幣。]

這價(jià)格又是一次一兩萬(wàn)的慢慢抬升。

看著有戲！

正當(dāng)藍(lán)楓想要開口的時(shí)候，又一次出價(jià)提示傳來(lái)。

[3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)一百萬(wàn)金幣，這個(gè)價(jià)格是目前普通拍品中的最高價(jià)，還會(huì)有更高的價(jià)格超過(guò)他嗎！]

[10000號(hào)玩家出價(jià)兩百萬(wàn)金幣，直接在前一個(gè)價(jià)格上翻了一倍！而且是普通坐席的玩家，很好奇他的身份啊！]

直接加了一百萬(wàn)？！

怕不是瘋了吧！到底是這個(gè)世界太瘋狂，還是我太落后了？

藍(lán)楓一副長(zhǎng)大了嘴的驚訝模樣，反倒是旁邊的洛可可內(nèi)心沒(méi)有半點(diǎn)波瀾。

藍(lán)楓看著洛可可絲毫沒(méi)有驚訝的樣子，無(wú)奈的嘆了口氣。

唉，有錢人的世界真的不懂啊！

[3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)五百萬(wàn)金幣，果然是貴賓包間的玩家，實(shí)力就是雄厚，還會(huì)有更高的價(jià)格嘛！]

3號(hào)包間。

“我說(shuō)你是不是瘋了，知不知道圖騰令我們志在必得，拍個(gè)破輔助道具還上癮啦？讓你知道我們準(zhǔn)備了多少錢就是個(gè)錯(cuò)誤！”

“哼，我就看不慣別人跟我爭(zhēng)！”

眼看那人臉色不對(duì)，夜灰灰趕緊認(rèn)慫。

“對(duì)不起，哥，我沖動(dòng)了，如果再有出價(jià)我不跟了。”

普通坐席的人都在議論紛紛，而10000號(hào)左右的號(hào)都在探頭張望，想看看10000號(hào)到底是何方神圣。

[3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)五百萬(wàn)金幣一次。]

[3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)五百萬(wàn)金幣二次。]

[3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)五百萬(wàn)金幣三次。]

[成交。]

[恭喜3號(hào)玩家夜灰灰出價(jià)五百萬(wàn)金幣拍得特殊道具【催眠哨子】！]

此時(shí)洛可可轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)，看向藍(lán)楓：

“哎對(duì)了，你剛才想問(wèn)我什么來(lái)著？”

藍(lán)楓一個(gè)白眼翻過(guò)去，回答道：“問(wèn)你今晚吃什么了！”