怎樣用點(diǎn)點(diǎn)分析法

——關(guān)于制造層面的運(yùn)用

點(diǎn)點(diǎn)分析法的另一個(gè)應(yīng)用層面是制造，可以是開發(fā)一種新的產(chǎn)品，開拓一個(gè)全新的市場(chǎng)，開創(chuàng)一種全新的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)。制造方面的分析主要依靠非邏輯衍生方式，這種衍生方法仍會(huì)借用前輩們提煉和歸納的替代、反轉(zhuǎn)、組合等六種思維置換技巧。衍生過程中同樣注重種子記憶點(diǎn)的維度選擇，如前面所講，可以從時(shí)間、功能、情景、屬性、群體、市場(chǎng)、影響力等維度著手。

點(diǎn)點(diǎn)分析法在推演過程中，最重要的一步就是置換，在置換環(huán)節(jié)與水平營(yíng)銷的思維方式相同，不同的是，我們采用的是與眾不同的記憶點(diǎn)衍生模型。這種模型可以簡(jiǎn)單、直接、有效地使我們從一個(gè)記憶點(diǎn)去往另一個(gè)全新的記憶點(diǎn)，逃脫邏輯桎梏，直至找到有價(jià)目標(biāo)記憶點(diǎn)。

關(guān)于下面的六種置換方式，我們已經(jīng)在前面舉例解釋和說明過，下面我們看一下在這一層面應(yīng)用的具體步驟。

步驟：

? 選擇一個(gè)種子記憶點(diǎn)。

? 選擇維度，激發(fā)出腦庫(kù)中的記憶點(diǎn)，進(jìn)行N級(jí)衍生。

? 在關(guān)鍵記憶點(diǎn)處進(jìn)行置換操作。

? 找到有價(jià)目標(biāo)記憶點(diǎn)。

置換方式：

（1）替代

（2）反轉(zhuǎn)

（3）組合

（4）夸張

（5）去除

（6）換序

記憶點(diǎn)“替代”

現(xiàn)在我們將“打電話”這個(gè)日常生活所需的服務(wù)作為創(chuàng)新錨定的種子記憶點(diǎn)，從范疇的維度上看，它屬于傳統(tǒng)的通信方式，在此處不妨從渠道的維度做一次替代置換，于是便可以生成一個(gè)三級(jí)記憶點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)渠道。當(dāng)然可能你生成的記憶點(diǎn)是光波渠道或者其他渠道，這都是符合衍生規(guī)律的，但需要進(jìn)行有價(jià)判斷，看這個(gè)記憶點(diǎn)是不是可以為你所用。綜合比較，互聯(lián)網(wǎng)渠道是最有價(jià)值的記憶點(diǎn)，那就是可以考慮利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來“打電話”。實(shí)際上，這種服務(wù)近幾年可謂風(fēng)生水起，比如微信、Skype等OTT（Over The Top）業(yè)務(wù)模式。

記憶點(diǎn)“反轉(zhuǎn)”

這是一個(gè)將“尿不濕”作為種子記憶點(diǎn)的衍生模型，是非邏輯衍生中運(yùn)用反轉(zhuǎn)置換的例子。從目標(biāo)群體看，尿不濕的使用者是0～3歲的小孩，然后在此嘗試反轉(zhuǎn)置換，是否可以制造一種供大人使用的尿不濕呢？從實(shí)用性的維度看，大人不需要這種產(chǎn)品；從方便生活的維度看，或許他們需要一種與尿不濕類似的產(chǎn)品，由現(xiàn)有的嬰兒床上用品想到成年男女的床上用品，不失為一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)想。我暫且將這種新產(chǎn)品叫作“快樂床單”，可以用于夫妻性生活的過程中，單薄、貼膚、舒適、防滲漏，可一次拋棄也可重復(fù)洗滌，生產(chǎn)材料要考慮到環(huán)保。

記憶點(diǎn)“組合”

口香糖的作用主要是清新口氣，如果將這種產(chǎn)品功能進(jìn)行重新界定和延展，在原有的產(chǎn)品功能上進(jìn)行重新組合和搭配，則別有一番心意。例如，對(duì)于口香糖，可以在原功能基礎(chǔ)上進(jìn)行新功能組合，在去除口氣功能上加上戒煙的功效，會(huì)獲得一種全新的產(chǎn)品，并有著特定的細(xì)分消費(fèi)群體。當(dāng)然，如果換做治療口腔潰瘍的口香糖，也不錯(cuò)。雖然我們生成的新的記憶點(diǎn)不都是有價(jià)值的，但這就是我們尋求的目標(biāo)。

記憶點(diǎn)“夸張”

對(duì)于餐館的營(yíng)業(yè)時(shí)間，“24小時(shí)無休營(yíng)業(yè)”確實(shí)是一項(xiàng)大膽的嘗試。最初，營(yíng)銷者會(huì)想，消費(fèi)者也要睡覺，零點(diǎn)至六點(diǎn)的餐館營(yíng)業(yè)收入可以抵回支出嗎？按照正常邏輯判斷，這不是一個(gè)有價(jià)值的市場(chǎng)供給。但往往好的營(yíng)銷就是不按常理出牌、不按套路打拳的，因此，夸張的置換方式在點(diǎn)點(diǎn)分析法中顯得尤為重要。事實(shí)是，這種24小時(shí)營(yíng)業(yè)的策略在麥當(dāng)勞快餐店得到了很好地實(shí)施，如今24小時(shí)便利店已屢見不鮮。

記憶點(diǎn)“去除”

這是一個(gè)在記憶點(diǎn)衍生過程中應(yīng)用去除置換的例子。種子記憶點(diǎn)“手機(jī)”原來的作用就是打電話、發(fā)短信，一經(jīng)去除竟然可以成為另一件偉大的科技產(chǎn)品，比如蘋果公司推出iPod touch。iPod touch提供除電話、GPS等功能以外的全部iPhone功能，更便攜，更輕巧。這種看起來沒人埋單甚至有點(diǎn)多此一舉的產(chǎn)品，竟然可以煥發(fā)不一樣的體驗(yàn)?zāi)ЯΓ艿较M(fèi)者追捧。

去除是為了添加，未來一定會(huì)有更多偉大的科技產(chǎn)品降生，只要我們敢于從內(nèi)打破、從外出新。

記憶點(diǎn)“換序”

寫作在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代被徹底顛覆了。傳統(tǒng)作家出版的紙質(zhì)書不再吃香，甚至寫書也不再是作家的專利，人人都可以參與書寫一部偉大的作品。下面這個(gè)例子，想說明的是在記憶點(diǎn)衍生中，換序產(chǎn)生的顛覆價(jià)值。

它從書的創(chuàng)作維度出發(fā)，在二級(jí)記憶點(diǎn)進(jìn)行換序操作，由作家寫換序變?yōu)樽x者寫，讓本來“靠邊站”的客體成為直接的參與主體，進(jìn)而進(jìn)化出一個(gè)全新的市場(chǎng)，鮮活的例子是維基百科（Wikipedia）。維基百科是一個(gè)自由、免費(fèi)、內(nèi)容開放的網(wǎng)絡(luò)百科全書，參與者來自世界各地，任何人都可以編輯百科中的文章及條目。另外，后進(jìn)者百度百科和互動(dòng)百科也嘗試讓讀者來為讀者造內(nèi)容，效果可圈可點(diǎn)。百度文庫(kù)也是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意，但因?yàn)樯嫦忧址赴鏅?quán)問題，沒展現(xiàn)出一個(gè)好的未來。

結(jié)語(yǔ)

點(diǎn)點(diǎn)分析法是一個(gè)很有價(jià)值的營(yíng)銷方法，如果你癡迷于產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)重構(gòu)等領(lǐng)域，不妨現(xiàn)在就閉上眼睛，選定一個(gè)種子記憶點(diǎn)，開始打開你的衍生世界，你一定會(huì)得到一種不同的思維體驗(yàn)。我經(jīng)常為獲得這種體驗(yàn)，一個(gè)人走入黑暗，閉上眼睛，靜下心來，任記憶點(diǎn)徜徉在一些未知的世界。即使你發(fā)現(xiàn)在記憶中并無突破，或者生出一些記憶垃圾，那也沒關(guān)系，體驗(yàn)本身就是一種美好的經(jīng)歷。