序言

一、為什么要寫這本書？

每次課程結束后總會有三五成群的學員來問我有沒有出版過課程中所講授的理財產品銷售技巧的書，對于這樣的提問筆者只能遺憾地搖頭，每年近兩百天的銀行業培訓與咨詢任務確實難以再抽出時間來完成一本集專業性、針對性與實用性為一體的書，但轉念一想，如果把筆者對于銀行業六年的培訓經驗與心得匯編成一本銀行營銷人員可以在工作中時時參考的工具書，不就能幫助更多的人了嗎？！恰逢同清華大學出版社張立紅主任有了一次愉快的談話，于是就促成了您手中的這本書。