袁源沒想到何師兄居然會把球突然拋給這個職場新員工，就連雪珊自己都察覺到手板心開始沁出細細的小汗珠來，胃部居然還泛起了酸痛的不適感，她以退為進的說：“我先事先聲明，畢竟是第一次參加這種會議，自己總結(jié)歸納的可能不夠?qū)I(yè)…”

“沒事，凡事總是要有第一步的，如果你分析的好，我會把這個項目算是你的KPI，只管說吧。”何書文卻有心試煉一下她的真本事，究竟上次融資的急智是她超水平發(fā)揮，還是穩(wěn)定在水平線上，現(xiàn)場試一試她這兩天自學(xué)的成果便知。

這一下，全場安靜，大家都在期待著雪珊將會有怎樣的發(fā)言，尤其何書文面無表情，眉頭輕鎖，更增加了對她無形的壓力。

雪珊深呼吸一下，嘴角上揚，朗聲說：“首先，我們來看看投資環(huán)境，世界化妝品不受經(jīng)濟影響，年均增長率約為5%，我國的化妝品市場規(guī)模已經(jīng)過千億，而中高端市場基本被發(fā)達國家的化妝品所占據(jù)，例如歐美的香奈兒、迪奧、日本的資生堂等，確實存在歐先生所說的供求差。就我身邊，都不乏省吃儉用追求名牌化妝品的人。目前人均消費水平相對較低，行業(yè)容量大，市場需求是很有潛力的。”

袁源這一對比才發(fā)現(xiàn)，自己的PPT感性多于理性，這些重要的數(shù)據(jù)一個都沒有，不禁心底對這個考慮周翔的女孩涌上敬佩之情，也悄悄佩服師兄的眼光。

而雪珊早就想到何書文讓自己進來，不可能只是坐在旁邊像個木雕似的聽書而已，在聽的過程里早有準(zhǔn)備的搜索了投資大環(huán)境，以及相關(guān)的市場消費數(shù)據(jù)，消費模式等資料，接著說：“其次，我們再來分析歐先生的這種商業(yè)模式，目前團購的方式對公司的現(xiàn)金流非常有利的，先通過用戶預(yù)付款，再去購買折扣名牌化妝品，而且伴隨口碑用戶不斷推廣，還會擴大消費群體，所以一句話總結(jié)：風(fēng)險低收益大高潛力。”

她是在用長信成功案例檔案上的要點進行闡述的，也不太確定對不對，但是多年當(dāng)主辯手練就的臺風(fēng)還是挺能唬人，偷眼看了一下袁源和老板的眼神都挺聚焦的，便放心的說道：“最后，來看看行業(yè)壁壘，目前國內(nèi)的網(wǎng)站中，專注化妝品購物的還是無人區(qū)，歐先生顯然是在概念上走在了前列，但缺乏專業(yè)的技術(shù)團隊和人才來合作開發(fā)這個平臺。”

何書文緊繃的表情也像蒲公英被風(fēng)吹散了似的松弛下來，但又說：“再來看看估值。因為顏之優(yōu)選剛剛成立，既沒多少盈利也沒有團隊，就連像樣的財務(wù)報表都沒有，不能用P/E(市盈率)估值去拿現(xiàn)金流來分析做折算…”

“PE估值？”袁源好奇的問道。

何書文繼續(xù)講述：“簡單來說，P/E就好比你的公司是一只50塊錢的雞，假如每天能下一個價值5毛錢的蛋，三年后這只雞產(chǎn)生的價值相當(dāng)于365天*3*0.5=548元，我投資你的錢就翻了10倍。”

袁源哀怨的一顫：“敢情我就是那只雞啊…”

“雖然PE估值法并不適用于你們公司，但是也要好好生存，天天下蛋。” 何書文又忽然把問題拋給了雪珊：“你說說看他們公司適用什么估值法呢？”

在這里開會真是步步驚心，因為老板比課堂上的講師問題還刁鉆，幸虧雪珊本來就邊聽邊思考著，于是就順勢說道：

“我感覺使用市場比較法是最適合這種新創(chuàng)公司的估值方式，因為它將評估公司放在行業(yè)內(nèi)未來發(fā)展可以達到的水平上來橫向比較，對于未來收益無法確定的發(fā)展?jié)摿π推髽I(yè)很有優(yōu)勢。”

見袁源又是一副聽天書的表情，她忍俊不禁地揉碎了道理簡單鋪開來說：“打個比方，我要去買一個大西瓜，市場上同樣重量的西瓜只能賣20塊錢，你的西瓜就算是再怎么貴也就頂多30塊。顏之優(yōu)選大可以跟已經(jīng)上市的美妝網(wǎng)，雅興網(wǎng)來做比較，即使沒上市的美麗世界獲得了D輪5千萬美金的融資，假如以他們公司的A輪估值做反推的話，500萬投資15%的股權(quán)……對我們來說是絕對可以接受的。”

何書文隨著她抽絲剝繭的層層分析，漸漸的頷首，眉頭也舒展開來，食指指節(jié)蜷起輕輕敲擊桌面問道：“所以呢？你的結(jié)論是？”

“我的決定是看好:投，并且投資700萬，取得20%的股權(quán)，同時可以通過劉總監(jiān)的人脈推薦，給予平臺創(chuàng)建團隊的軟支持。抓緊時間搭建平臺，并通過鋪天蓋地的宣傳將它做成中國首家最大的化妝品選購網(wǎng)站，領(lǐng)先占據(jù)市場份額，吸引后續(xù)風(fēng)險投資的注意力，從而實現(xiàn)將顏之優(yōu)選建設(shè)成上市公司，并最終獲利十倍以上再退出的結(jié)果。”

雪珊這時才感覺手板心有點痛，原來攥緊的拳頭迫使指甲扎在了肉上，松開手的時候竟然還留下了月牙印。

袁源一直豎著耳朵，緊張的聽著她的評語，心情也漸漸的放松下來，聽到最后的同意時，忍不住豎起大拇指，輕聲鼓起掌來。

雖然表面上談笑風(fēng)生，實際上，雪珊的心早提到了嗓子眼，不過因為剛才放映PPT光線太暗，大家看不到她已經(jīng)因為激動而坨紅的臉頰罷了，雖然洋洋灑灑的發(fā)表了一堆的長篇大論，但畢竟是紙上談兵，是否真的具備投資價值，還是要看何書文的專業(yè)意見。

袁源雖然認識這位師兄很久了，但這還是第一次為了自己的事業(yè)找上門來，到底最終能否融資還是要看他，那么，到底是否他也和這位妹妹的意見統(tǒng)一呢？

何書文不置可否的低頭看了一眼手表，竟然說：“都1點多了？這樣，我先帶袁源去吃個飯，回來我再說意見…”說完，他起身拉開窗簾，示意袁源先走。

不會吧，會議就這么散場了？

雪珊的大眼睛怔怔的瞪著何書文，真的好想說：這到了最后緊張關(guān)頭，不過就是說一個字“行”，或者兩個字“不行”，你為什么非要說“吃飯”?

仿佛透過她的眼神看到了心中的驚濤駭浪，何書文像是良心發(fā)現(xiàn)的在她身旁停住腳步。

“你是不是要現(xiàn)在就告訴我結(jié)果啦？”雪珊又露出小貓一樣乖巧的表情，隔著鏡片看著他那兩雙不大的眼睛期待的問。

何書文連忙搖了搖頭：“我只是想提醒你，外賣應(yīng)該早到了吧，快吃別放涼了。還有，你的評語還漏講了非常重要的一點，我希望你下午可以進行補充。”

“你這么說，她還能吃得下飯嗎？” 風(fēng)中飄來遠處袁源的聲音。

雪珊怔怔的站在原地，已經(jīng)完全佐證了這個項目能賺錢的潛在性，又解釋了估值的合理性，但仿佛剛剛的答話中真的出現(xiàn)了一個盲點，有一個聲音像在提醒自己真的漏了某個關(guān)鍵之處，卻聽不清楚它在說什么。

一瞬間，她的心情真的很亂，躲進樓梯間，給爸爸撥了個電話，用他的話說就是將今天的事情“復(fù)了個盤”，最后說問：“爸，我實在是想不明白我漏了什么，您聽得出嗎？”

“你已經(jīng)做得很好了，飯吃了嗎？” 王一葉更關(guān)心的卻是女兒的身體。

可雪珊急躁不安的抱怨道：“煩死了，我吃不下呀，爸，就是想不明白才找你的，到底還漏了什么重要的點呢？”