第八章面向對象的銷售2

這是蔡國所設計的銷售思路，把產品全部打包，組成全新的展現模式，讓代理商和經銷商無腦的按照執行就是。

至于宣傳和廣告什么的，由總部在全國進行。

不說各地的軟件商店沒有搞清楚軟件究竟怎么賣到消費者手上，就是深多這樣的專業機構也很模糊。

所有產品都有自己的銷售界面，也就是跟客戶的接觸面，尼瑪，你隨便跳的多厲害，消費者還是需要對產品線看見，再理解，再掏荷包這樣的基本消費過程。

200個品種光盤到了商家手里哪里會有地方給你展示？

所以就必須把他們的空白墻壁美化后利用起來，立體的展現這堆軟件產品，以12厘米見方為標準，劃定區域，功能，價格，內容進行展現，徹底打消銷售商的顧慮。

如果解決了銷售商的問題，那么鵬博產品在全國將展現巨大的風采，獲得最佳的展現面積，讓消費者可以實現愉快的購物體驗。

因此，業務員的工作就是在全國的各地電腦市場尋找軟件銷售商，對他們進行專業的指導，而不是親自去推銷軟件本身！

97年的中國已經有將近1000萬臺的電腦，正在以每年超過五百萬臺的速度進入家庭，家庭化越來越明顯。

省會城市都有專門的專業化市場，甚至好多地級市也在飛快的發展中，必須盡快的速度占領這個市場，為下一步打好堅實的基礎。

蔡國反復的跟杜波夫婦討論這些內容的表達方式。

杜波很專業的區分了客戶群體，然后找出了各自的喜好，再建立基本色調，加入文案，他老婆在邊上整理登記討論結果，并且詳細記錄。

兩小時后，雙方互相都明白了要表達的內容，輕松下來，將近快100頁的圖畫稿和文字稿被收集整理，杜波笑著對蔡國說

“老蔡，我明白你的意思了，我們回去帶大家通宵趕工，明天下午拿出初步打印稿你們修改！”

“尼瑪，老蔡以后能不能來點時間比較寬松的活？這是要我們的老命啊！”

收拾后，杜波夫婦一邊埋怨時間短，一邊卻愉快的消失了。

當然，如果在當時的深市有一套完整的商業識別體系，并且銷售成功的話，這幾年這兩公母就大賺了。

處理好標識系統，蔡國又進入了會議室，和10大將們繼續苦逼的培訓工作。

※※※

98年中國已經實行休息兩天，蔡國讓10大將做好準備，寫好計劃，三天以后將進入市場實習2天。

經過了5天的培訓，這幫人仿佛變了個模樣，蔡國知道他們存在經濟上的難題，找到財務，借支了2萬發下去，讓他們把自己的形象處理一下。

這幫娃拿錢后，歡天喜地的去市場購買衣物不提，接下來的事情蔡國就很尷尬了。

蔡國這里開始的培訓，本來是沒有向深多和鵬博在外面的辦事處公開的，照理說應該是風平浪靜就過去了，即使蔡國的行動失敗，也不會影響整體運作。

剛開始，大家都覺得無所謂，尼瑪，一個外來人到人才市場呆2小時，撿了10坨垃圾回來就想翻天？

深多目前的銷售老總姓卿，在觀望著，老業務員的待遇都很好，每一個辦事處深多需要每月支付將近3萬的費用，所以，這十幾個老業務很爽，很愉快。

慢慢的，蔡國培訓的內容逐漸的被大家都了解了，看到了蔡國跟新業務提出的苛刻目標和任務，以及低于市場的提成和工資，這一下全部慌成一逼，他們每月的萬多的收入懸了，按照那樣的規矩執行，這些人都得倒找公司錢！

而且，這幫人跟深多關系很深，各自都有關系，在試探了張浩和李成俠后，集體的放下工作，尼瑪，回深市造反來了。

曹軍跑過來告訴蔡國“蔡總，小心點，辦事處的人集體回深了，準備找公司鬧事。”

蔡國“小曹，不關我的事啊，找誰也找不到我這里來啊，難不成會找到我頭上”

98年的深市已經不是鐵飯碗年代了，這幫人估計連水泡都不會濺起一個就被社會淹沒了，反過來又說明了深多和鵬博在員工管理上是多么欠缺。

這批新培訓的業務員也知道這個消息，剛開始還不敢多言，和蔡國熟悉后，漸漸的膽子大起來。

“尼瑪，這就是典型的占著茅坑不拉屎”

趙云“說個屁，跟我們有啥關系，我們還是加油背課文吧，要不老蔡更黑”

蔡國打斷了他們的閑談“做好實習準備，完不成標準，嘿嘿，要我多說嗎？”

眾將知道，這個比包公還更黑的“老蔡”有各種各樣的方法收拾自己，趕緊互相提問吧。

李成俠在知道情況后，給蔡國來了電話，準備安撫一下，簡單聊幾句后，看來沒有什么，蔡國連這點問題都處理不好，還玩什么玩？

在深多總部那邊，肯定就這個問題進行了許久的“討論”，但是，在蔡國這邊的效果沒有出來之前，任何人都不敢亂表態。

那幫業務員在沒有得到答復以前，也學蔡國，十幾個人把深多公司的會議室完全占領了，尼瑪，還有幾個業務員說沒有錢了，包床被子，住進了會議室，一天三頓吃飯都是深多記賬。

李成俠的頭也不小。

…………。

第二天中午，杜波帶著一個小伙，黑著眼圈，背著一堆的資料來到了蔡國桌前。

蔡國看著疲憊的杜波，一陣感動，這尼瑪是要翻天啊，自己布置的任務居然真的完成了。

趕忙遞煙，溫姑娘腿都跑斷泡上了熱氣騰騰的龍井茶。

蔡國在邊上拿起小樣就看起來。

看得出來，杜波很深層次的理解了蔡國的意思，并且用專業美工的素質填補了很多蔡國沒有描述清楚的地方。

高端大氣上檔次的裝B識別系統，讓蔡國感到非常的滿意，

杜波按照自定義的風格裝訂出6本，每本83頁。

討論了幾個細微的理解誤差后，蔡國再次遞給杜波一煙三五煙

“兄弟，你的幫我做件事情。”

杜波疑惑的看著蔡國“說唄，做啥？”

蔡國起身拉著杜波帶著資料就進了會議室

“各位，這位是美術界識別系統的杜波大大，大家歡迎，”

10大將立刻嘩嘩嘩有節奏的鼓掌。這幫娃已經被蔡國訓練成了機械動物了！

“我個人認為，業務員必須學會認識美和傳播美！今天我們就請來了杜波老師給大家講一下設計思路和企業識別的現狀、發展。”

繼續鼓掌，杜波一臉懵逼的站在蔡國旁邊，一看這個架勢，是必須要講一課了，就馬上整理有一下思路，用美學的眼光來闡述起自己的設計理念來。

這一點很重要，因為，這些業務員出差后，大部分的問題就是描述軟件專營店的理論。如果有美術基礎看起來是內行的話，對業務有很大的加層。

蔡國退出了會議室，讓曹軍給張浩和李成俠一人送去了一本。然后在位置上詳細的把需要修改的部分按照原圖一一標記清楚。

安排完這些事情后，蔡國根據深多的設計情況制定了一份標準的合同打印出來，這是業務員要帶出去簽訂的，必須要結果李成俠和張浩的簽字。

蔡國喊上了張浩，坐車到了李成俠辦公室，用了10分鐘解釋了合同條款，說實話，這樣苛刻的合同原本解釋標準的市場規則，但是，深多這邊的業務員根本不接受。

蔡國版的合同必須是現款現貨，沒有賒賬，沒有退貨，但是可以換貨。一次進貨必須保證2萬以上，代理商級別要將近20萬才能夠獲得。

張浩李成俠看見這樣的合同怎么會不簽字呢，高興都來不及，了解以后，趕忙簽字畫押。

期間蔡國再一次提出了用文件確認提成比例的正式合同事情，二人讓蔡國寫好了文字，打印出來，直接簽字算數。

他們這是才真正理解了蔡國的意思，靠本事賺點錢，不想打擾李成俠和張浩的現有格局，想當一個安靜的銷售承包商！

蔡國非常誠懇的說“二位都是行業的英雄，我就當一個承包商就好了，我還想創辦自己的企業，并且，我的脾氣秉性根本在你們這樣國有企業體系的里活不出來，哈哈，當一個銷售承包商是最好的。”

當蔡國傳遞出這個意思后，李成俠和張浩那顆一直懸著的心，頓時就放了下來。

上輩子就是蔡國明顯的表現出了權利欲望，以為柳明偉支持就可以橫行，被幾位老江湖用事實教育了一頓，最后辭職走人，往后連朋友都沒得做，失敗！

關于出差費，張浩直接就說“這點小事就直接從鵬博這邊走賬把，反正合同規定的賬號是用的鵬博連鎖的。”

李成俠也同意，然后蔡國和張浩回到了書城9樓。

合同準備好以后，這幫新人就必須在市場上去血拼了。