這一天發(fā)生了很多事，我仔細(xì)回味著，想著那條狗，想著它在我座位上撒的那泡尿，再回想到皺著鼻子的靳靜，忽然覺得X高中似乎也不是個(gè)那么差的學(xué)校，去那里上學(xué)也不是那么難接受。

是的，再差的環(huán)境，只要有靳靜在，地獄也是天堂般的地獄。明白到這一點(diǎn)之后，我覺得我有必要為靳靜做點(diǎn)什么，于是開始制訂作業(yè)抄寫的“銷售計(jì)劃”。我是這樣做的：

首先，要確定我們的賣點(diǎn)。

作業(yè)抄誰都是抄，只要你學(xué)習(xí)夠好，就有資格被人抄（而像我和周威這樣好差勁好差勁好差勁的三好學(xué)生，只有抄別人的份）。既然是這樣，那想要在這群尖子生中脫穎而出，只能另辟蹊蹺，找出別人無我有的獨(dú)一無二之處，譬如性別、身材、臉蛋。我是沒有這殊榮的，但靳靜有。靳靜，既是女生，又是漂亮的女生，更是學(xué)習(xí)成績很好的漂亮女生，就憑這幾點(diǎn)，她便已立于不敗之地。設(shè)身處地，假如有兩份作業(yè)擺在我面前，一份是漂亮女生靳靜的，另一份是丑男學(xué)習(xí)委員的，那只要不是傻子（我只是個(gè)男孩子，你才是傻子！），我肯定是毫不猶豫地選漂亮女生靳靜的，不說別的，就是拿到手中聞聞靳靜身上香香的味道，那也值回票價(jià)了，就算價(jià)格再高兩三倍，也不愁沒有客源。而且，選美選美，早已經(jīng)告訴了我們，不管對(duì)方說什么，我只選美麗的——那就是靳靜！

其次，靳靜的作業(yè)只有一本，也就是說，一次只能供一人抄襲，這就是物以稀為貴了，所以必須限定時(shí)間，譬如10分鐘收費(fèi)一次，不足10分鐘按10分鐘算，超出10分鐘按20分鐘算，以此類推；另，考慮到眾多等得脖子都長了的狼同學(xué)們，特設(shè)費(fèi)用疊加環(huán)節(jié)，也就是說，同一人前10分鐘收N元，后10分鐘就要收2N元，第30分鐘起則收3N元，以此類推，這樣他們才會(huì)感到肉痛、覺得心痛、甚至頭痛，才會(huì)快速歸還作業(yè)本，以便我們的下一場(chǎng)抄襲得以正常進(jìn)行下去。

再次，還可以推出“同款”服務(wù)，譬如，我先抄靳靜的，然后告訴大家，我的答案和靳靜完全一樣——就是抄了她的，因此，需要抄作業(yè)的也可以找我，我收費(fèi)只是靳靜的一半（我多想把這句話改成“我是靳靜的另一半”，不過作者一定會(huì)打死我的……）。如果有人質(zhì)疑，說我個(gè)臭男人怎么可能達(dá)到靳靜一半的價(jià)格，那我就可以裝出一副猥瑣的樣子，最好再擠出一點(diǎn)口水，再告訴他：“我的作業(yè)本可是跟靳靜的作業(yè)本親密接觸過的哦！不信你聞聞看，上面還有淡淡的靳靜的香香的味道……”保準(zhǔn)他們一個(gè)兩個(gè)像餓狼一樣朝我猛撲過來，兩個(gè)抓住我的手，兩個(gè)抓住我的腳，還有一個(gè)按住我的頭，然后露出他們淫蕩的笑容……此刻我的收費(fèi)比丑男學(xué)習(xí)委員的還要貴一半，他們也都知道，但這重要嗎？他們?cè)敢鉃榇颂湾X就夠了。

以上三點(diǎn)就是我的銷售計(jì)劃的重心，另外還有些細(xì)節(jié)問題需要完善，比如售前咨詢，這個(gè)我決定先交給靳靜（后期局面打開了就不用她再出來拋頭露面了），她只要站在那里，朝那幫狼同學(xué)露出她的笑臉，他們保管會(huì)被迷得分不清東南西北，絕對(duì)會(huì)乖乖地掏錢，而且生怕靳靜覺得自己小氣、窮逼，連價(jià)都不敢還就豪爽地掏錢了（我總覺得這里用“豪放”一詞我會(huì)更有快感），這樣銷售就完成了，然后靳靜再幫我賣一下廣告，說我手上有她作業(yè)本的手抄件（當(dāng)然不會(huì)跟他們說“手抄者”是我），我便可以接替靳靜的工作，成為售前咨詢，開啟二次銷售。

關(guān)于售后，我覺得也沒必要售后了，再安排一個(gè)售后就是占用資源、增加無謂的用人成本，這東西本來就是抄完就OK了，誰還管那么多？所以售后這一關(guān)可以直接“喀嚓”掉。

人員方面，我本來就沒打算用太多人，一是本來就薄利，人一多更分不到錢，別辛辛苦苦忙到最后每人只能分個(gè)二百五——而且還是日元。二是人多口雜，分贓不勻容易引起內(nèi)斗，萬一有人斗不過，決定當(dāng)叛徒，轉(zhuǎn)當(dāng)校方的污點(diǎn)證人，跑到老師那里去告發(fā)的話，后患無窮。

周威的話，可以考慮拉他進(jìn)來，因?yàn)樗哪樰^有殺傷力，就算那些女生仇視靳靜，周威也可以利用他的先天優(yōu)勢(shì)一一化解，增加我們的銷售額。另外，有人搶生意的時(shí)候，可以把周威推出去，他振臂一呼，就會(huì)有很多女生愿意為他赴湯蹈火，這樣問題又解決了，還兵不血刃，非常完美！

接下來還有三個(gè)問題，一個(gè)是如何定價(jià)的問題。首先我得去調(diào)查一下，別人一般抄作業(yè)都給“原作者”多少“稿費(fèi)”，另外還得調(diào)查一下大家平均每個(gè)月的零花錢是多少，他們?cè)敢鉃榇烁冻龆嗌馘X？這兩個(gè)如果不搞清楚的話，我們定的價(jià)格有可能偏高，這樣銷售額不可能高；在不清楚市場(chǎng)價(jià)的情況下胡亂定價(jià)、或者拍拍腦袋就定價(jià)，也有可能定出低于市場(chǎng)的價(jià)格，那就虧大了。

第二個(gè)問題是宣傳的問題。海報(bào)當(dāng)然是不會(huì)做的，這會(huì)增加額外成本，而且也容易被老師或校領(lǐng)導(dǎo)抓到把柄，所以最好的宣傳方案是做口碑，靠口口宣傳來打開局面。這樣的話我們必須選一批種子客戶，慢慢培養(yǎng)成忠實(shí)用戶，最后培養(yǎng)成鐵桿用戶，這樣客源就穩(wěn)定了。

最后一個(gè)問題是這樣的：不管怎么說，我們這個(gè)都屬于灰色產(chǎn)業(yè)，就算老師不管，被校領(lǐng)導(dǎo)看到或被同學(xué)們舉報(bào)都是件不快樂的事，所以有必要另開平臺(tái)，隱身銷售，這樣方可提高安全系數(shù)，就算老師或校領(lǐng)導(dǎo)看到了，也能迅速逃跑，到時(shí)候問責(zé)了也可一推二六五，一口咬定這不是我干的。

再想想最壞的結(jié)果可能是什么？

就是萬一真的被捉到了，捅到老爹老娘那里去，我極有可能被退學(xué)——不！不可能！X高中還巴不得有我這樣的學(xué)生呢，勸退我可是他們的損失！這么想來，似乎暴露的后果也是我能接受的。

還有沒有漏洞或是邏輯錯(cuò)誤呢？

對(duì)了，長期經(jīng)營的話可以設(shè)立會(huì)員，讓他們包月或是購買一周套餐，這樣可以提前回籠資金（雖然我不知道這資金出在哪里，不過既然是做生意，那就算是沒有也要無中生有，不然這生意就做不下去），有了錢就可以加大投入，把生意做強(qiáng)做大，甚至生成完美的商業(yè)模式也極有可能！

計(jì)劃到這里似乎非常完善了，重要的是字?jǐn)?shù)也夠了。

好吧，這一章就到這里就該結(jié)束了。