該說的都說了，黎寧還在興致勃勃的翻看著圖冊，八級鋼琴小姐姐總算是逮到時機，殷勤的為郭輝送上飲品，又拿出個小本本讓郭輝幫忙多簽幾個名，郭輝對上回小姐姐對自己的授課還歷歷在目，要是沒有人家手把手的教，自己看書也是白看。

欣然接受，拿起筆簽了十頁，然后戴上耳機假寐，只有手指在不停的動，極有韻律，鋼琴小姐姐幽怨的看著郭輝，一時竟然找不到插話的地方。

臨近子時，飛行了3個小時的飛機終于降落在京城國際機場，距離通州黎寧中心還有40多公里，天氣已晚，郭輝和黎寧選擇就近在機場賓館住一宿，明天早上早點起來趕過去就行。

辦理入住后，郭輝又給筆記本翻出來，100頁的幻燈一個下午也就搭了個框架，內容還缺很多，又是一通忙活，臨近天亮的時候，整體才成型，只能留待晚上繼續深加工了。

早上黎寧起的很早，人逢喜事精神爽，看起來狀態非常好，反倒是郭輝有點蔫吧，涼水洗個臉，給前世通宵的精神頭拿出來，精氣神滿血復活。

早上在賓館吃個自助餐，居然有包子和炒肝，還是記憶中的那個味兒，郭輝忙活了一晚上，肚子早已經餓的前心貼后背了，賓館放的兩包泡面吃了根本就不管用，此時吃起自助餐吃的老板心里只滴血，給包子和炒肝吃完，又給擺在桌子上的一趟趟端回來的三大盤菜全部吃完。

黎寧坐在郭輝對面，看著郭輝跑來跑去找吃的，真羨慕啊，又想起自己當年也是這樣吃的，好懷念！

好不容易等郭輝吃飽喝足，這才趕往黎寧中心。

看看時間剛過8點半，培訓已經開始，中心總經理張志勇正在臺上講話，主持會議。

原本已經退居二線在京城大學攻讀法律專業的黎寧，突然通知他讓所有高管臨時參加一個培訓，特別突然，連培訓什么都不知道。眼巴巴的看著底下各個層級領導，大眼瞪小眼。

好不容易聽到會議室的門響了，抬頭看見黎寧和一個年輕人進來，急忙站起來走上前迎接，黎寧和張志勇握握手，直接走到發言臺，向在座的人介紹郭輝，郭輝則是直接掏出筆記本電腦和投影機相連，“臨時召集大家做個培訓，今天咱們定個規矩，誰不好好聽立即遞交辭職申請，我簽批！現在有請加力寶飲料公司董事長、寧輝男裝有限公司董事長、輝煌科技有限公司董事長郭輝先生為我們做企業管理的培訓，大家歡迎！”

底下一堆人都是一副懵波一的樣子，有成天接觸媒體的認識這是郭輝，等旁邊人偷偷嘀咕一聲就是那個破紀錄的，這邊才恍然大悟繼續懵波一，有來公司時間長的聽見老好人黎三打說這么狠的話更是懵波一，懵的最狠的一個當屬張志勇了，這難道是對我的批斗會？

只見郭輝給PPT放好，幸好買了一張驅動盤，現場安裝軟件，瘟98這點實在是做的不怎么樣。把電腦和投影連接起來。自然有工作人員給前排的頂燈關上，窗簾拉上，讓投影清晰的顯示在幕布上。

郭輝清了清嗓子，腦子里想的“在座的各位都是辣雞”差點脫口而出，先是鞠個躬，標準的上課流程嘛，底下掌聲適時的想起。

“各位黎寧集團的精英們，首先允許我再一次的做個自我介紹，我叫郭輝，輝煌的輝，在座的各位可能有認識我的，在電視上或者報紙上，沒錯，就是我，一個田徑運動員！”

底下有不認識的，一聽介紹，恍然大悟，發出驚訝的聲音，底下頓時亂做一團，有人在想，“這是黎寧請到郭輝當代言了？”卻見郭輝繼續白活。

“大家可能都沒想到為什么是一個運動員站在這里給大家上課？”講課這件事情，郭輝以前不知道講了多少，腦子里面根本就沒有發怵那一概念，在車間每天面對一二十個班組長，老太婆嘴就沒停過，老有經驗了。

“誠如黎董事長的介紹，我還是三個公司的董事長，雖然都不大，但畢竟還是董事長，你們可以稱呼我郭總，郭輝，郭老師都可以，相信大家還有第二個疑惑，黎董怎么請了這么年輕的毛頭孩子來做培訓？”講課的套路就是在你不如我的地方狠狠的碾壓你，產生一種自然的智商上的優越感，再通過強大的自信將要表達的意思灌輸給對方，時間一長，洗腦成功。

“事實就是，在座的各位都是辣雞！我是來拯救你們的！”郭輝終于說出了這句話，反映出奇的好，原本以為會炸鍋，結果風平浪靜，這下輪到郭輝懵波一了，不是都應該使勁的跳出來么？然后讓我實力打臉嗎？為毛沒有一個人，這我一個人唱獨角戲好不好呢？

“有認同的這一觀點嗎？請舉手！”郭輝掃視一圈，繼續挑釁，底下一眾高管面面相覷，一個個都是眼光噴火，卻強忍著不敢吭聲，董事長都發飆了，誰敢扎刺兒？

“好吧，看來大家都不認同我的觀點，那么現在開始講課，讓我一個一個的證明我的觀點！”說完，郭輝打開PPT，課件的主題是《黎寧病了嗎？》

“黎寧病了嗎？黎寧集團連續三年負增長，不是病了是什么？讓我們先回顧一下黎寧集團發展的歷程，看我們能不能從其中尋找到蛛絲馬跡！”

“第一個問題，黎寧成功的因素是什么？”先從成功講起，讓每一個人都極度的認為因為自己的努力造就了黎寧現在的規模，然后郭輝在大家都認為成功的地方上，一個一個的打臉，這樣印象才足夠深刻！

“說到這里可能大家比較自豪吧！有沒有人總結過？”郭輝又向現場拋出了一個問題，依舊是沒有人回答。

張志勇瞅了一圈，大家都不敢吭聲，就這么簡單的被郭輝狐假虎威的鎮住，這也太沒面子了吧，再說，今天這小子來者不善啊，咱得先沉住氣，在你犯錯的地方狠狠的反擊你，實力打臉，于是站起身來，“我簡單回顧一下吧，92年的時候，我來到集團當一個出納，跟隨黎寧一起成長，當年全民穿黎寧可謂是一大盛況，成功的原因就是黎寧公司的營銷網絡非常發達，到處都是專賣店?！?

郭輝點點頭，“沒錯，這是其中一項，還有沒有人補充的？”

底下有人喊，“是因為黎寧的名字！”看來有總經理打頭陣，其他的人也都躍躍欲試準備跳出來打臉了！

郭輝繼續點頭，“沒錯，公司剛成立的時候有名人效應，大家都認識黎寧，這是一個原因！”在黎寧成立公司的初期，黎寧的名字確實為黎寧公司的發展起到不可磨滅的重要作用，雖然黎寧從來沒有為黎寧公司代過言，拍過廣告，但是大家真的都是知道黎寧和黎寧公司一碼事兒。好多人買衣服就是沖著黎寧去的，品牌的概念也是從那個時候開始的，從這一點上來說，黎寧個人對于公司品牌在消費者中的品牌認知起到超乎尋常的促進作用。

“還有沒有？”郭輝繼續問。

“營銷做的好！”黎寧在前期做營銷的時候，完全是按照黎經緯的思路去走的，通過贊助大型運動會讓人們記住有這樣一個品牌，簡單而又粗暴的策劃，不過在那個年代確實效果非常好，人民群眾的精神生活還是十分匱乏，晚上看電視成了全家人聚在一起的娛樂活動，一些知名的電視機播放時，真的會萬人空巷，在電視媒體上宣傳的效果要好的太多太多。

從94年央視標王秦池的大賣，讓無數廠家揮舞著鈔票在央視打廣告。贊助亞運會這樣的大型賽事，無疑是曝光率遠超簡單的廣告轟炸，讓黎寧體育服裝極短的時間內造成大的品牌效應，可以說是大獲成功。

“嗯，這也是一個，贊助京城亞運會讓全國都認識了黎寧這個品牌！還有呢？”郭輝見沒人說話了，自己繼續總結，給PPT打開，給前面說的三點都予以展示，“大家說的都對，我們來看第四點，超前的品牌效應?！?

“以前生產，都是論廠的，這個廠子生產一批市場賣賣，黎寧搞了個品牌，大家一看，哇，黎寧嘢，就去買了，這就是品牌效應！”

“第五，順應市場的產品定位，當時外資品牌還沒進來，消費者對體育用品的需求剛剛被喚醒，但是對體育和休閑服裝的需求還是合一的，于是黎寧搞了個產品定位，就是帶運動感覺的休閑產品，然后就大火了，大家回想一下，以前穿黎寧的是不是不管去哪兒都穿著運動服？大家都是給運動服當休閑服來穿的！對不對？”

底下難得的有人點頭表示認同。

“第六，97年底建立了佛汕設計中心，并請國外的設計師，和團隊搞起了工業化生產體育產品的調研開發設計生產流程！這在國內屬于首次！也是成功的一個因素！雖然設計中心有很多讓人詬病的地方，但是不管怎么說都是體現了黎寧真正認識到了自己是一家設計和銷售為主體的公司，經營模式也是在向耐可這樣把設計和銷售做到極致的這樣一家公司靠齊！”

“第七，解決了創業元老、股權、親屬任職的問題，職業經理人取代了情感型管理團隊！要不然，也不會有再座的各位坐在這里聽我講課了?！?

“所以大家都是享受了黎寧對公司大刀闊斧的改革帶來的紅利，黎寧頂住了多大的壓力，讓公司不再依賴自己，自己跑去上學去了！結果，黎寧集團營收連年下滑！這就是你們對公司交出來的答卷？”這話說的有點重，坐在下面認真聽課的張志勇有點坐如針氈，這真的不是自己的批斗會嗎？

張志勇在忐忑不安，其余的一眾管理人員也是臉色羞愧難當，怎么董事長一走，公司就不行了？真的是自己的問題嗎？每個人慢慢都從極力想反駁郭輝到認真思考郭輝講的每一句話，在座的不少都是經歷黎寧快速發展過的這幾年，身處公司內部，井底觀天，對于外界是怎么評價自己公司的更是一無所知，競爭對手采用的什么樣的模式運作也只是了解一二，并沒有深入去探討，不知己不知彼，怎么去競爭，還總是抱著一副夜郎自大的態度覺得一個在中華區銷售額剛剛過億的公司有什么樣的可怕和難纏？

“為什么？給大家提個問題，黎寧是賣衣服和賣鞋的，還是做文化的？誰知道？”這才是黎寧集團所面臨的最重要的問題，黎寧到底是干什么的？

底下很多人陷入了沉思，黎寧集團真的是在做文化嗎？

“或者這樣說，如果是做服裝和鞋的，你們贊助那么多體育明星干什么，娛樂明星不行嗎？如果是做體育文化的，黎寧牌的文化內涵是什么？”郭輝慢慢引導，這個問題已經問到這個地步了，再想不明白的話，各位可真的變辣雞了。

幻燈片播放到下一頁，“體育消費與服裝行業不同，更屬精神層面的消費，公司經營的并不是產品本身，盈利模式應該是在強調文化的同時抓住功能性的訴求?！惫x對于黎寧品牌定位不清一針見血的指出來，一如同郭輝在公司處理任何問題的時候都是直指問題本質原因，抓住不放。品牌的核心就是怎么給文化做好，反過來講文化做好了，品牌的文化自然會顯露出來。

“那么黎寧品牌怎么去做文化？”

“就是對品牌進行明確的定位！我們可以用品牌定位六要素來分析，消費者需求、目標消費群、競爭范疇、利益點、原因和品牌個性！”這是無數人總結了無數的案例得出的科學辦法，在這個時代拋出來，不亞于一場有個先進管理經驗的大師為大家上了一節品牌管理的大型講座。

“下面自由討論十分鐘！”郭輝宣布休息，自己拿出自己的保溫杯喝了一口濃茶，唉，有點困了。

黎寧走到郭輝跟前笑，“思路很清晰，我之前突然就成功了，還真不清楚是怎么成功的，聽你這么一總結算是活明白了！還是你會總結??！”黎寧在對集團的運營不得不說，看得很清楚，但是對采取的每一項措施最后達到了什么樣的效果一直是模模糊糊，此時被郭輝能如此系統的講解，如同將自己前些年奮斗的過程做了一個極為精簡又內容十足的總結。扭頭看了一下攝像機，還在忠實的記錄課堂的所有，生怕給某一個環節給遺漏，浪費寶貴的課堂學習機會。

“其實你現在的想法和做法我都明白，你是想讓黎寧品牌不再受你個人的影響，這才去京大學習了！充充電也好，就是公司可惜了，現在這樣無序的發展下去真的要玩，就是你提的要上ERP，也是解決了一部分問題，根本的問題還是沒解決啊！”郭輝既然是講課，自然會直接點出黎寧現在所面對的問題。

“品牌的文化？一直想抓，一直琢磨不定！之前的我運動我存在，運動之美世界共享，把精彩留給自己等等廣告語都沒有能表達出來我的意思！”黎寧顯然是仔細聽課的好學生。

郭輝沉默的點頭，“等下半節課我再講吧！”

“另外啊，借你的嘴罵了他們，你就當是我說的！讓他們也見識一下天外有天人外有人，別整天一個個拽的二五八萬一樣，我都沒抖起來呢，他們到是能的不行了！”黎寧補充一句。

郭輝笑著說，“哪能讓老哥得罪人呢！這種事兒就是我們應該干的才對！放心吧，我心里有譜！”經歷信息大爆炸的洗禮，再鎮不住這些人算去求了！