楊淮說話的口吻十分篤定自信，導致有些人即使對他懷有質疑態度，也沒有當場說出來。

事實上楊淮的預測不假，在2002年電腦正式大范圍普及民用化，這是華國歷史進程的真相。

“而我們要創的業，與電腦有很大關聯。”

說著楊淮操作投影儀，輸入一串網址，屏幕隨即跳轉出餓了么的網頁界面。

看到界面上顯目的“餓了么”三個字時，社員們都顯露出驚奇的表情。

“這是我做出的一個外賣平臺，憑借這個平臺，我們呆在家里足不出戶就能享受到飯店的送餐上門服務，平臺目前主要由兩大因素組成，商家和消費者，商家入駐平臺，消費者來平臺選擇商家……”

楊淮大致向眾人介紹一遍餓了么的運營模式，眾人卻聽的有些似懂非懂，感覺十分天馬行空不切實際，實在是因為楊淮的這種思想理念太超前了。

楊淮說：“但由于平臺剛剛成立的緣故，暫時還沒有一個商家入駐，我們接下來首先要做的就是吸引商家入駐。”

這時劉一忠起身將事先打印好的宣傳單一張一張分發給在座的新生，眾人驚疑不定打量著。

楊淮說：“我們下午便拿著這些宣傳單，去跟食堂以及學校周圍飯店的老板溝通，讓他們自行在平臺上注冊入駐，這是一項類似于推銷的行為，可能前期一開始并不順利，但只要掌握適當的談話技巧，再加上我們平臺具有實實在在的利益好處，只要老板不傻，一般都會同意。”

有一個女生忍不住問：“你讓我們下午去與飯店老板溝通，我們又能得到什么好處？”

楊淮笑說：“好處自然是有的，只要是參與下午行動的人，無論能不能成功，都會獲得十塊的基本工資，而每成功入駐一家商家，再額外增加十塊，上不封頂，個人能力越高，所能獲得的好處也就會越多。”

眾人聞言紛紛動容，忙活一下午就能保證賺到十塊錢，這工資真心不低了，現在一些中線城市工人的平均工資也只才二百多一個月。

先前那女生又問：“工資是事后馬上就發的嗎？”

楊淮答：“當然，晚上六點統一在校門口集合。”

女生又問：“那你又怎么判定我們有沒有成功說服商家入駐呢？”

楊淮說：“商家入駐成功后，會出現一串商家號碼，你們把那串號碼記下告訴我就可以了。”

眾人若有所思“哦”一聲。

楊淮問那女生：“你還有問題嗎？”

女生搖頭：“沒有了。”

楊淮說：“有不清楚不明白的地方就要多問，你問的都很好，你叫什么名字？”

“夏婉琴。”女生脆生生回答，一個聽起來令人覺得很舒服很好聽的名字。

楊淮接下來花半個小時向眾人展示了跟商家溝通的具體話術技巧，以及如何操作平臺給商家注冊入駐，隨后就將宣傳單分發給他們，讓他們出發行動去了，楊淮本人當然也沒清閑，同樣跟著出去忙活。

學校里一共有六十多家食堂，其中有電腦的也才十來家，這時候不是用餐的點，沒什么生意，楊淮來到他們計算機學院的食堂二樓，見到一位中年婦女正在窗口前整理鍋碗瓢盆，而婦女身后擺著一臺電腦，一個十四五歲的男孩在電腦上跟別人聊QQ。

楊淮走過去遞出宣傳單，親熱說：“大姐，電腦上現在有一個外賣平臺，能大幅度提高日常生意，你要不要了解一下？”

聽到“提高生意”四個字時，婦女的眼睛亮了一瞬，隨即狐疑問：“什么外賣平臺？”

這時從后廚出來一個穿著圍裙的中年男人，走到婦女身邊，問：“你們在說什么事？”

婦女將宣傳單給他，男人皺眉接過看了一會兒。

楊淮對他們二人解釋說：“這個網站其實就是將你們的食堂注冊入駐到平臺里，掛在網上，然后周圍宿舍樓的學生會在網上點餐，等他們下完訂單后大姐你再將飯菜打包送到他的宿舍樓下，因為這是送餐上門，所以你們也能相應提高一點餐盒費和人工費。”

兩人聽懂了楊淮的意思，婦女不樂意說：“送餐上門這么麻煩，多耽誤平時生意啊！”

楊淮笑說：“不會耽誤平時生意的，頂多是會忙一點，大姐你想想，平時到飯點了你就在窗口這邊接待，而網上一旦來了外賣訂單，就讓大哥去配送，這樣子既能維持住以前的生意，又能在網上另外多出一條銷售渠道，這不是明擺著穩賺的事情嗎？雖然這樣會比更忙更累，但賺的錢也會更多，難道大姐開食堂不想生意會更好？”

婦女和男人面面相覷對視一眼，都被楊淮的話給打動了，按楊淮所說，他們平時的生意真不會被耽誤，還能憑空另外多出銷售途徑，生意只可能比以前更好，沒有會更差的道理。

至于會更苦更累，這完全不是顧慮，像他們這種開門做生意的夫妻，巴不得越累越好，把錢往死里賺！

男人遲疑問：“把食堂掛在網上，外賣訂單大概會有多少？”

楊淮笑說：“具體的數字我無法報出來，總之這個量絕對不會少，我們學校有好幾萬的師生，而這個平臺今天才開始開放，大哥你們要是愿意入駐的話，那就是我們學校第一批做外賣生意的商家，會有多少生意可以自己估量算算。”

男人聞言眼睛有些發直，全校那么多師生，而他的食堂又是第一批掛到網上做外賣，這要是做的好的話，里面的商機簡直大的驚人啊！

楊淮又適時添了一把柴火，說：“也正是因為平臺剛開放，急需吸引大批商家入駐，所以現在要是入駐的話免收入駐費，過一段時間再想入駐就得交入駐費了。”

婦女連忙問：“我們入駐要怎么入駐？”

楊淮說：“按宣傳單上提示，先打開網站注冊一個賬號，然后申請商家入駐，把商家信息填寫完全，上傳營業執照衛生許可證等相應證件照片，最終等待審核通過就可以了。”