李總把莫蕾與李理叫到賓館里面開一個小型碰頭會，莫蕾就開始燒開水泡茶。李總說：“小莫，服務工作做得很好啊，我不要茶葉了，不知道這里的茶葉好不好，我只要白開水。”等莫蕾泡好茶坐下來之后，李總才開始進入主題：“我們三個人把了解的情況互相介紹一下，各自發表自己的意見，辛苦小莫做個記錄，為以后工作留下一些材料。我就毛遂自薦，做個主持人，從我開始吧。”

李總清了清嗓子，喝了一點熱白開水，他說：“喻金鴻雖說是我老表，其實也是有蠻遠的老表，當然，在我們生意人的頭腦中，親兄弟都要明算帳，何況八竿子才夠得著的遠親了。我有多年的企業收購、投資與管理經驗，財務雖不太懂，半桶水還是有。我先不能表態，我一表態呢就會深度影響你們倆的思維。我們三個人的閉門小會議，雖說有上下級，但我希望大家具有團隊精神，團隊利益高于個人利益。在團隊中，大家要認理不認人。如果講不出how和why，就講一下what也行，只要能把你們的看到的想到的講個一二三就行，我提議先從小莫講起，小莫也不要緊張，你是新人，還沒正式畢業，只講你看到的想到的。”

莫蕾有點緊張，李理也笑著說：“別緊張，在這里你把我們兩位當成老朋友、老大哥就行。”

莫蕾說：“行吧，不好的話請指正，以利于我提升啊。我與財務的吳姐溝通，覺得他們的利潤下降得太快，3年前利潤620多萬，去年利潤就只有一百二十多萬，到了今年前幾個月就虧損了，據吳姐反映，這個行業還在增長，是否是他們的經營管理或是技術有什么問題呢。這個老板似乎是一言堂，下面沒有什么獨立主張。”

李總聽了聽頭，他笑著說：“你啊，有潛力，只看一看就有進步了。有基礎的人就是好，一接觸實踐，再加上高人指點指點，前途不可限量。你呢，李理。”

“我同意莫蕾的看法，主要問題我認為不是技術問題和財務問題，而是管理問題，財務問題和技術問題只是對經營管理的反映。經營管理問題最主要的就是老板問題，也就是喻總的問題，喻總的問題嘛，說得難聽一點，與他文化素養不高有很大關系。當然，他的技術這一塊還是過硬的，否則怎么可能盈利呢。喻總想轉讓大部分股份，也有可能是他對自己的一種自知之明吧，當然，他的身體狀況也出了問題，是軟著陸的時候，要找個接盤俠。我們當然不太在乎這些，只需要看是否有掏錢的價值，要他的平臺和他的一些關鍵人才，再注入我們的理念和管理思想。”李理說。

李總問：“你傾向于掏錢買股份吧。”

“是的，看什么價格合適的問題。”李理說。

“小莫，你覺得收購好、還是控股或是參股好？”李總問。

“李總，這個我還真不好回答，從邏輯上講，如果像李哥說的那樣，要么就控股或收購，要么就徹底不干，摻股沒有必要，因為問題出在喻總身上呢。”莫蕾說。

李總與李理都笑了起來。李總說：“這個小莫是當總經理的料子，前途遠大，不局限于財務啊。”

莫蕾臉紅了，為了掩飾這個尷尬局面，她趕緊倒水給二李。李理說：“李總，我認為有個關鍵人物要保住。”

“等等，我們做一個游戲，大家都寫哪一個是關鍵人物，看看英雄是否所見略同。”李總提議。

莫蕾說：“李總，這個游戲我不參與，我只認識吳波和喻總，其它人我都不認識。”

李總說：“那好吧，李理，你說，是哪一個，看與我心中那個人是否同一個人。”

李理說：“我認為是工程部王新王經理。”

李總說：“是的，看來這個答案比較簡單。留不住這個人這公司也沒有多少價值了，他畢竟入了一點小股，否則早就離開公司了。金鴻公司喻總的技術竅門基本傳給了王新。留住他應該不難，無非是讓他有為、有位、有味。”

“收購倒是沒有必要，控股就行，只要喻總還掛在這里，好歹還有幾個客戶和老關系，如果收購后，萬一喻總來個同業競爭就不好了。”李理說。

“有理，可以考慮，那至少我們要占三分之二的股份才行。”李總說，“小莫美女，你覺得有理嗎？”

“我覺得李總很英明。”莫蕾說。二李都笑了起來。

李總說：“李理，你這個姨妹子可找對了，你真是給我介紹了一個人才呢。”

“核算股份價值有什么根據呢？如何量化？”莫蕾問。

“有點專業。”李總說。

“三種方法，一種是凈資產法，一種是凈利潤法，一種是營收法。”李理說。

“這可是你學工商管理的強項了，再乘以一個倍數得出總價值，那剩下的問題就是估計倍數的問題了。”李總說。

大家覺得思路有點明確了，話題越來越輕松了，最后，李總把話題聚焦到莫蕾身上。他笑著問莫蕾：“小莫，你在大學被很多人追吧?”

李理也一邊笑一邊看著莫蕾。莫蕾說：“這是哪門子猜想啊，我可沒被多少人追，在大學我普通著呢。”

李理突然然想起劉偉國的理論，李理說：“女人被很多人追不是好事，要么別人覺得她容易被搞定，要么她真的容易被別人搞定。”

“哈哈，妙理!女孩本能就不能給別人覺得她好惹，如果不剛開始就斷掉別人的念頭，女孩會累死去。”李總說。

李理與李總兩人你一言我一語的聊起來，好一會兒再注意到莫蕾的表情，兩人停下來，想聽聽莫蕾表述。

“李總和李哥你們落伍了。現在的男同學可不是你們年代的大學生。他們躺宿舍打游戲，玩得不亦樂乎，哪有多少心思去追女孩子。”

“也是，莫蕾估計喜歡成熟一點的男人，比如，噢，莫蕾，你覺得你姐找李理怎么樣?”李總問。

“我覺得好。”

李總哈哈大笑：“回答好干脆。言歸正傳，還是聊聊收購下一步行動，制定路線圖、時間表，明確責任人。”

大家探討了一會，好像事情不是那么簡單，話題又沉重起來。李總說：“也不要想太多，只要我們的管理水平行，多花點錢不是問題，可以賺回來。李理，深圳是個好地方，我們要不要去海邊逛逛，會幾個好友，吃點海鮮，一為我們的工作提前慶祝，二為莫蕾加入我們團隊表示歡迎呢。”

“我是完全同意，小莫，你呢。”

“李總太客氣了，我只能表示謝意，意見談不上。”

“去哪里玩呢？還有約幾個好友。我建議約好友就讓李理來約吧，我的好友都是些老板，估計不正兒八經談個什么事也不好約。李理約的話，至少可以借此機會加強一下老友的感情，一舉多得的事情為什么不去做呢？”

“李總的建議總是引起我的共鳴。我正好欠了深圳好友的飯債呢，借這個機會還掉還不用自己掏錢多好。我建議去SK吧，是海邊，也是最早開發地方，我校友兼老鄉在那里。另外，那里有個餐館，很有特色。從改革開放就在那里開店，幾十年不換地方，不改口味，不換廚師，不換風格，不擴大面積，不換菜單，要不，去試試。”

李總笑了：“這也是種營銷啊，打出特色就是營銷，去吧。”