第二天王超回訪王克明。

王克明的辦公室就在王超辦事處的樓下。說起來王克明還是王超的房東。因此僅憑這一點王超是不能搬家了。

和王克明閑聊了一陣后，王超問道：“王總，你昨晚說可以介紹我認識楚天公司的王林？”

“是的，怎么，想去認識一下？”

“是的。”

“那好，我打電話叫小崔去加下油，上午就去。”

王克明給小崔去了電話后，就開始邊收拾東西邊介紹王林的一些基本情況。

王林現在四十多歲。他以前并不是從事工程機械這一行，他的單位是裝卸運輸公司。

裝卸運輸公司有幾臺常林裝載機，有一回壞了領導要王林去購買配件，就這一下觸動了他的神經，他覺得如果把單位幾臺裝載機的維修配件承包下來，一年掙的錢肯定比拿工資強多了，于是就向領導發(fā)出“請戰(zhàn)書”，結果領導接招了。

這個王林還比較好學，他把裝載機維修承包下來后，就慕名找到王克明，要王克明傳授如何經營裝載機的維修服務。

由于一個肯教，一個肯學，王林就很快青出于藍而勝于藍，他不但懂得了經營配件，還在學到了經營整機業(yè)務后拿下了常林產品在湖北的代理權。

可沒想到的是，王林“武功”學到手，就出現了教會徒弟，餓死師傅的情況，幾年下來，以前王克明的宜工客戶，一下讓他搶了不少！

王克明說到這里，王超實在忍不笑了，他說道：“王經理，搞半天是你自己害自己啊，還說什么是我們宜鄉(xiāng)那些個體戶害的。”

王克明哈哈一笑：“都有都有。”

王超又說道：“就算這兩種情況都有，但你們畢竟是這一行的老前輩，怎么會……”

還沒等王超說完，王克明打斷道：“你好像不是從國企出來的，你難道不知道，在國企上班，多做又不能多拿。以前我們這都是按計劃來的，坐在辦公室里簽簽合同走走賬就行了。如果叫我們去跑市場，萬一上當受騙賣了機子收不到錢，這個責任誰負？所以我們還不如坐在家里喝喝茶收收房租的求個清閑。對了，你們宜工的房租好像只交到去年年底，你快把今年的房租交過來。”

正說著，高明來到辦公室對王超說道：“王主任，江西南方液壓機廠有個叫周兵的來找你。”

“周兵，不認識啊，他人在哪里？”

“在我們辦事處。”

“那你叫他下來吧，看他有什么事？我馬上要和王經理出去。”

過了一會，只見高明領進一個三十多歲，神態(tài)瀟灑的男子進來。

這是一個人來熟的家伙，當高明介紹王超時，他就一把握住王超的手說道：“老俵，我是江西永豐的周兵。我們跑廣東的同事聽說你調到湖北來了，就要我過來找你一下。”

王超都離開廣東幾年呆在海南，一下還真想不起在廣東什么時候認識他的同事？但既然人家說認識又把人介紹過來那就算認識吧，于是王超笑道：“行啊，我剛來武漢，以后還請你多多關照。”

“談不上關照，只要能喝酒就行！走，今天中午我請客，我們一起去搞幾杯，看看你厲害還是我厲害？”

王超搖搖頭，指著一直坐在沙發(fā)上抽煙的王克明說道：“酒就免，以后機會有的是。我現在要和王經理去拜訪一個代理商……”

李揚馬上給王克明一張名片：“幸會幸會，王經理，您以后叫我小周就行。”

王克明接過周兵的名片瞅了一眼說道：“原來你是南方的，你那15裝載機賣的不錯！”

“謝謝王主任夸獎。對了，你們準備去拜訪哪家代理商？武漢大一點的代理商，只要你們能說出來，我都認識。”

見周兵說出這種大話，王超和王克明對視了一下后，王超說道：“是楚天公司王林。”

“噢——你說大個子王林啊，我認識我認識。”

“你認識他？”王超問道。

周兵雙肩一聳說道：“他怎么不認識，走，今天中午就不用我請你們喝酒了，我叫他請！”

“既然這樣，那就一起去吧。走，小崔車開過來了，在樓下等。”

王克明說完就帶著王超、周兵、高明坐上崔蕭的標致505過江漢一橋直奔漢口了。

路上王超和周兵交談，得知他已經來武漢三年了，武漢三鎮(zhèn)對他來說沒有不熟的地方，他現在連武漢話都會說了。

王超贊嘆道：“那你牛，我學當地話真不行，到廣州不會說廣州話，到海口不會說海口話，現在到武漢了，可能還是學不會武漢話。”

周兵笑道：“其實學當地話并不難，我總結的經驗就是要從罵人開始，比如武漢話就是——你個婊子養(yǎng)的。王經理，你說我剛說的像不像武漢話？”

周兵對坐在前面的王克明問道，把王克明逗得連說：“你個婊子養(yǎng)的，說的真像！”

這下大家都笑起來了，在笑聲中崔蕭把車開到了楚天公司。

當周兵把王克明一行直接帶到王林辦公室時，只見王林正坐在他大班桌后面與一個面對他坐著的男子說著話。

周兵跟王林真的很熟，他一進來就嚷道：“王總，快準備好酒，我給你介紹新朋友來了！”

王林一看到王克明，馬上起身道：“哎呦，什么風把王總——王大哥吹來了，請坐請坐。”

王超他們剛坐定，王林就沖著周兵說道：“你坐什么？你又不是客，快去和鄭主任一起到茶給客人喝。”

那個叫鄭主任的就是剛和王林說話的，他戴了副眼鏡，斯斯文文的像個技術人員，只聽說道：“周兵，你們聊，我來給你們倒茶喝。”

當鄭主任說到隔壁財務室拿茶葉時，周兵指著王超介紹道：“王總，這是宜工辦事處新調來的主任——王超。”

王超趕緊站起來給王林遞上一張名片：“剛來武漢，到您這拜個碼頭，請多加關照！”

王林接過名片看了一下，然后對拿著茶葉走進來的鄭主任說道：“鄭主任，過來認識一下，你的競爭對手來了！”

鄭主任邊倒茶笑道：“什么競爭對手？”

“宜工的。”

“哦，那我們不但是競爭對手，還是兩眼淚汪汪的老鄉(xiāng)。”說著，鄭主任把茶杯遞到了王超的手上。

聽說是老鄉(xiāng)，王超問道：“你江西哪里啊？”

“和周兵是老鄉(xiāng)，吉安的。”說完，鄭主任給王超、王克明、高明各發(fā)了一張名片。

王超把名片一看，原來鄭主任叫鄭天照，是江蘇常林駐武漢辦事處的主任。他的30裝載機，和成工的一樣，都是宜工的主要對手。

“是啊，你們三個江西老俵就開始掐吧，我們以后有熱鬧看了。”王克明笑道。

周兵馬上說道：“要掐是他們這兩家大廠掐，我南方是小廠，要夾縫里求生存，誰都不得罪！”

王林馬上笑道：“沒有你這種誰都不得罪的，明明知道我代理常林，還把宜工介紹過來。”

周兵看了一下鄭天照趕緊解釋道：“你這樣說是想挑撥我和鄭天照的關系？我跟你說王總，我不把宜工帶過來，別人也會帶，你看這個王總，他就正準備帶著王超過來的。”

“看把你急的，開個玩笑就說那么多。走，吃飯去。”王林笑道。

“哎呀，就到了吃飯的時間了，快去快去，去晚了等下又會沒有包廂的，今天來的可都是貴客，沒有包廂怎么行。”周兵嬉皮笑臉說道。

王林說道：“這里滿屋子的人都是貴客，就你不是。所以你先去餐館把包廂訂好，空調開上，茶水倒上，行嗎？”

周兵馬上夾著包一溜煙去餐館訂包廂了。

大家又繼續(xù)閑聊了一會，感覺到包廂的空調已經把溫度升上來了，就一個個慢條斯理的隨著王林來到了一家名叫九九的餐館。

大家坐下后，王林對鄭天照說道：“既然你們三個，對了，還有這個小高都是江西人，今天的菜你就按著你們的口味來點吧，天天吃啊喝的，我現在看到菜譜都怕了。”

王超看到王林和鄭天照說話的口氣就跟自家人一樣熟絡，又想到剛才在辦公室，王林對周兵說的那幾句半開玩笑的話，這會想起來還真不是開玩笑——王林就是鄭天照忠誠的代理商，一如廣東的葉春瑞、楊育輝、歐錦鈿和海南的王四海、王植良他們對于宜工。

因此王超對楚天公司的備注就是沒有合作可能了，以后充其量只能和王林說說場面上的話，喝喝場面上的酒了。

而對鄭天照，可能場面上的話都不要多說，場面上的酒也不要多喝，萬一話多酒醉的中了他的套，豈不毀了一世英名！有句話說得好啊，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后給一槍！

王超坐在王克明旁邊，想到他對裝載機的業(yè)務已經不感興趣，帶著自己第一次跑代理商又是代理常林的，真有一點出師不利的感覺。

這時坐在對面的高明指著桌中間剛端上來的一大碗排骨藕湯說道：“王主任，快喝湯。排骨藕湯在武漢是一道有名的菜。”

要在以前，素來講斯文不在飲食上的王超肯定會當個饕餮之徒，可這回他是在沒有胃口去喝排骨藕湯。

王超不禁看了一眼高明，他正一副既無遠憂又無近慮的樣子，埋頭滋滋有聲的在品嘗著藕湯……

王超領銜“主政”湖北，除了要養(yǎng)活自己外，還有高明、段煉、雷鳴這三個兄弟靠他運籌帷幄掙了錢后才有口飯吃。

廠里給王超的政策跟海南一樣是大承包，可海南王超是一個人，是一人吃飽，全家不餓，可不想現在要為三個人負責。如果到了年底沒有讓他們有個好“收成”，他們一旦帶著老婆孩子來鬧，想想都可怕啊。

廠里定了一個任務基數，把王超他們四人的工資、旅差費等都算在提成里面，只有賣了機子才能有相應的提成，而現在連一個信息都沒有，如果形勢再這樣惡化下去，就意味著要從自己家里拿錢出來跑，這樣的話，高明他們能否愿意或者能拿得出錢嗎？

他們本來在廠里就是青工，家里的底子不用說王超也知道。他們可是抱著出來掙錢拿回家而不是把家里的錢拿出去跑銷售的念頭出來的，如果到了沒錢出來跑銷售的地步，就會兵敗如山倒、一發(fā)不可收拾。

想到這，王超更加急迫要找到一個接宜工盤的代理商。

這時周兵開始倒酒，王超在來楚天公司的路上問過周兵，知道他旅差費不高，一切都按著國家標準來實報實銷就像當年自己在云貴川和廣東一樣。再加上他銷售任務不高，又在湖北跑了幾年，手上多少有幾個信息給代理商或自己做，因此過得還不錯的小日子，自然一點壓力都沒有。

如果硬要說他有壓力，那只有一個，就是怎么在酒桌上消化別人倒給了他的白酒。

看到滿臉紅光的周兵正口若懸河的說些行業(yè)上的笑話，王超好生羨慕他。

是啊，假如王超回到廣東區(qū)域，或者聽蔡晴的意見辭職不干去她那里，他就沒有這種憂心忡忡了。他要嘛依靠朋友，還愁賣不動幾臺裝載機；要嘛呆在深圳，按蔡晴所說的讓她“養(yǎng)”著……

想到這些，王超不由有點“恨”李護華了，王克明說得沒錯，一個堂堂一個的銷售科長——不，現在叫經理了，可能官還是太小了，竟然不能把自己安置到廣東，而是丟在湖北整天整日的去“憂國憂民”憂到連酒都不想喝了。

可這時不想喝酒的王超，卻有人要他喝酒了。

周兵牛皮吹的差不多了，看到王超喝酒好像還不到狀態(tài)？就對王超問道：“王主任，你怎么不喝啊？是不是不習慣湖北的菜還是不習慣湖北的酒？”

王克明聽了說道：“王主任不是不習慣，而是看到沒有對手就喝酒沒勁了。”

“是這樣啊，來，劉主任，我們兩人敬一下王主任，看看到底誰喝酒厲害？”周兵拿起酒瓶給鄭天照倒了一杯，拉著鄭天照走到王超跟前說道：“我們喝酒也不欺負你，好事成雙，我們兩人各喝兩杯，你只要各喝一杯就行了，還是兩杯，怎么樣？”

“既然你敬了我兩杯，我干嘛喝一杯，要喝就對等！”

看到周兵這般熱情，王超不去想那些煩心的事了，他要在廠家、尤其王林這個代理商面前，表示一點瀟瀟灑灑的風度！

于是王超開始大開“殺戒”的和周兵干了起來了。

最后還是應驗了那句話：不喝酒，冇得一個朋友，一喝酒，撂倒一堆朋友。

周兵，是第一個倒在桌子底下了。

從此以后，周兵開始拜王超是酒師傅了，就像當年王超拜歐錦鈿酒師傅一樣。