盡管王超對彭東升的所作所為非常不滿，但王超也實(shí)在想不出什么好辦法應(yīng)對，想來想還是覺得以大局為重，盡股東的責(zé)任和本分——該做什么就做什么吧。

幸好那年月形勢一片大好，金三角公司只要把門一開，無論是配件銷售還是整機(jī)銷售都呈現(xiàn)出財(cái)源滾滾來的興旺景象。

有道是好花不長開，好景不長在，生意本來一切向好的金三角工程機(jī)械有限公司，竟受到一場突如其來的金融風(fēng)暴影響，刮得暈頭轉(zhuǎn)向了。

1993年6月24日，中共中央、國務(wù)院發(fā)布關(guān)于《當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況和加強(qiáng)宏觀調(diào)控的意見》，對加強(qiáng)宏觀調(diào)控、整頓金融秩序提出16條措施……

一時全國銀根緊縮之下，無數(shù)企業(yè)頓時哀鴻遍野！首先涉及的行業(yè)就是搞基礎(chǔ)建設(shè)的，出現(xiàn)了停工、緩建、取消項(xiàng)目的現(xiàn)象。

本來，針對金三角公司這樣以服務(wù)為主的小公司來說，“突遇”這兩個字對金三角來說是不存在的，不是說船小好掉頭的說法嗎？何況它還有足夠的時間來掉頭、來化險(xiǎn)為夷的。

愛看《羊城晚報(bào)》的陳萍從報(bào)上獲悉中央精神后，迅速反應(yīng)過來，他覺得裝載機(jī)市場的風(fēng)險(xiǎn)來了？

于是他問王超金三角公司門前還有幾臺高價買來的裝載機(jī)在存放？

王超說道：“還有十一臺，路上還有兩臺正往金三角運(yùn)。怎么了？”

“你馬上通知彭東升，叫他停止收購高價機(jī)！現(xiàn)存的立即賣掉，不要過多考慮利潤，只要不虧就行！”陳萍斬釘截鐵地說道。

“毛病吧，不掙錢也賣？”

“聽我的沒錯，快打電話吧！”

王超猶豫了一下，想到陳萍說話的語氣那么堅(jiān)決，肯定有充足的理由，于是撥通了彭東升的電話。

彭東升聽到王超說不掙錢也賣，就說道：“說什么神經(jīng)話？現(xiàn)在形勢那么好，你要我不掙錢把機(jī)子賣掉，有傻吧！”

彭東升不聽，這是王超預(yù)料之中的，于是王超只好打電話給張才，誰知張才說道：“哎呀，我沙場上的事都忙不過來，你還是直接和彭東升商量，我早跟你們說過了，生意上的事你們自己看著辦！”

“可那家伙不聽啊。”王超沒好氣地說道。

“他不聽你就好好跟他說，我知道你對他有成見……唉，你們江西人啊，心量就是那么小。”

“張老板，這不是心量小的問題，你再不給姓彭的打電話，萬一虧了怎么辦？”

“你說話也不那么嚇人，我現(xiàn)在沙場上生意好的很，每天來拖沙的車排成一條長龍，對了，你不認(rèn)識肥佬嗎？你問問他，看看他的石場是不是生意不行？你也是，你叫彭總不掙錢也賣，換我也不干啊。”說完，張才就把電話給掛了。

見和張才說不通，王超想到肥佬前不久打過電話說還要兩臺裝載機(jī)，王超就跟他說廠里沒貨，問他高價機(jī)要嗎？當(dāng)時肥佬就說等等看。

于是王超就打電話給肥佬，說金三角公司有存放的樣機(jī)，可以用廠價結(jié)算，問肥佬還要不要？

可肥佬的回話讓王超吃驚不小，肥佬說道：“王主任，我感覺最近情況有點(diǎn)微妙，有一個工地要我停止發(fā)石子了，還是等等看吧。”

肥佬的話證實(shí)了陳萍的預(yù)感，王超趕緊又打電話給張才，當(dāng)張才聽了以后還是不以為然地說道：“這肥佬什么時候?qū)偻米恿耍懽釉趺茨敲葱。恳粋€工地不要還有那么多工地也不要嗎？”說完又把電話掛了。

王超沒轍了。

過了半個多月后，廠里發(fā)來通知：鑒于目前國內(nèi)形勢，請各片區(qū)多發(fā)展經(jīng)銷渠道，發(fā)展大客戶，在銷售渠道空白的區(qū)域，允許直銷……

看到這份通知后，陳萍神色凝重的對王超說道：“廠里裝載機(jī)可能不好賣了，我們都要下去跑市場促銷。你有空還是先去金三角看看吧。”

其實(shí)，面對代理商“斷崖”式的停止訂貨，廠里領(lǐng)導(dǎo)也有兩派對策。一派是銷售科長李護(hù)華的，他認(rèn)為駐點(diǎn)銷售員要有長遠(yuǎn)眼光，對所轄區(qū)域代理商的存放樣機(jī)要協(xié)助銷售；一派是副廠長魏和平的，他要求銷售員“讓利不讓市場”，為了爭取更多的現(xiàn)金回籠，不要放過一個終端客戶。

廠長比科長大，所以就有“允許直銷”那樣的通知發(fā)下來。

因此市場上立即出現(xiàn)了宜工辦事處和其代理商共同爭奪宜工客戶的局面。

面對這種殺雞取卵、飲鴆止渴的營銷政策，陳萍和王超真有點(diǎn)欲哭無淚了。

朱光新是堅(jiān)決貫徹執(zhí)行魏和平的英明決策的。

所以他一天到晚起碼發(fā)兩三道“金牌”，勒令陳萍和王超，不要和代理商瞎攪和，到市場第一線去，到終端客戶那里去！

面對這種情況，陳萍和王超盡可能的采取陰奉陽違的辦法，嘴上諾諾，該干什么還干是什么。

陳萍之所以要王超先趕到金三角公司，當(dāng)然是因?yàn)楣居型醭煞莸脑颍@不是全部。

從宜工官方上來講，雖然目前金三角公司還不是宜工正式代理商，但在惠州那里高舉宜工大旗，從用戶的角度看，它就代表宜工。所以本著一個業(yè)務(wù)員的良心，是要施以援手的。

陳萍對王超說道：“去了那里有信息就讓金三角操作，但你也要和彭東升強(qiáng)調(diào)，要有壯士斷腕的決心，只要有人要就趕緊降價賣！”

王超于是馬不停蹄的趕到了金三角公司。

一見到了公司門口兩邊擺放的樣機(jī)，王超就倒吸了一口涼氣。

“我的乖乖，數(shù)一數(shù)，有十七臺啊，比珠江農(nóng)機(jī)那么大的代理商還多！這怎么辦啊？”王超邊想邊搖頭走進(jìn)了金三角。

一進(jìn)門，王超就看到站在柜臺里的蔡晴在笑臉盈盈的看著他。

這是蔡晴來到金三角公司上班以來王超第一次看到她。

王超問蔡晴在這里習(xí)慣了嗎？蔡晴說還行，配件都懂得差不多了呢。

王超說道：“那就好，爭取早日成為配件專家！”然后又問道：“你們彭總在嗎？”

“在會客室里面，要我去叫一下嗎？”蔡晴說道。

“不用，我自己去。”王超說完就推開了會客室的門。

只見會客室里烏煙瘴氣，金三角公司的員工們圍著一起在“炸金花”。

彭東升叼著一根香煙也在其中……

彭東升其實(shí)平時很少玩牌的，他只是給員工發(fā)了工資以后會煽動或誘惑員工們和他一起玩牌。

很多時候，員工拿到手上的工資還沒捂熱，就悉數(shù)到了彭東升的口袋，因?yàn)榕頄|升有玩老千的一技之長。

王超進(jìn)來時，那個上次嗆了王超的大師傅正好運(yùn)氣來了，誰知彭東升看見王超，就把手上的牌一丟，說道：“廠家領(lǐng)導(dǎo)來了，不玩了。”

大師傅看到彭東升把王超拉到隔壁的經(jīng)理室，氣得半天說不出話來，心想：“這家伙和我有仇吧？上次來讓我打不成牌，這次來又壞了我手上一手好牌，媽的。”

這個大師傅叫錢富，其實(shí)他家里既沒錢又不富。當(dāng)初彭東升從宜鄉(xiāng)一家配件店挖來時承諾他，在廣東負(fù)責(zé)讓他掙到足夠的錢娶老婆，可現(xiàn)在每個月拿到工資和彭東升沒玩幾把就輸?shù)靡桓啥簦∫灾滤纱喟讶⒗掀诺哪铑^放下，一領(lǐng)到工資就找彭東升打牌要翻本。

“王主任，怎么有閑心來這里啊？”進(jìn)到經(jīng)理室后，彭東升丟了一根煙給王超說道。

“你都死到臨頭了，還有心思玩牌？”王超冷笑道。

“什么死啊活的，別那么嚇人好不好？”

“我問你，門口擺那么多樣機(jī)干嗎還不處理？你想留到過年嗎？”

“沒辦法，現(xiàn)在客戶出得價都低于我的進(jìn)價，你叫我虧本賣？”

“現(xiàn)在知道虧本啊，半個月前叫你賣干什么不賣？”

“可我都拿訂金了，人家會來提貨的，怕什么？”

“會提個鬼！現(xiàn)在廠里出廠價30裝載機(jī)十四萬八千的大把，你門口多少錢提來的？”

“十六萬三啊。”

“那你一臺收了多少訂金？”

“五千啊，不夠嗎？”

“我會讓你氣死，我的彭大經(jīng)理！我再問你一句，門口這些樣機(jī)，有幾臺是張才墊付的？”

“基本上都是他墊付的，反正到時要算利息給他。”

“你十六萬三提來的，廠里只要十四萬八，用戶只付五千訂金，你認(rèn)為用戶還會來提嗎？如果現(xiàn)在按十四萬八千買，你十七臺裝載機(jī)就純虧二十五萬五，如果不賣？利息還要逐日增加，你說怎么辦？”王超厲聲問道。

“你說怎么辦就怎么辦，反正都是大家的事。”彭東升耍起流氓嘴臉來了。

其實(shí)彭東升心里清楚，他不是不會算賬，只是當(dāng)時他撈錢心切，不計(jì)后果的通過當(dāng)初王超給他的那些“倒?fàn)敗彪娫挘召徚瞬簧俑邇r機(jī)。

那些“倒?fàn)敗笔盏脚頄|升給的貨款后，會在商言商給彭東升每臺五千元甚至更多的好處費(fèi)。

碰到這種好事，彭東升于是想方設(shè)法到張才那里拿錢墊資購買高價機(jī)。

面對已付完全款的十五臺高價機(jī)，彭東升因?yàn)楹锰庂M(fèi)已落袋平安，他心里一點(diǎn)都不急了，他急就急在還有兩臺是限時一個月付款的，因?yàn)椤暗範(fàn)敗币咽孪冉o了好處費(fèi)與他。

現(xiàn)在兩個多月了，還沒收到金三角公司匯來的錢，于是電話就一個勁的催，并揚(yáng)言再不付款，要嘛到金三角來要賬，要嘛到宜鄉(xiāng)找他爸爸媽媽老婆孩子去。

彭東升知道這些能拿到機(jī)子的”倒?fàn)敗倍际怯斜尘暗娜宋铮切∶墙?jīng)不起他們折騰的。

他去找過張才要錢，但張才望著他那堆積如山的沙子，早就沒有當(dāng)初王超打電話給他時的豪氣，一籌莫展地說道：“現(xiàn)在一天都難得看到一輛拖沙子的車，我那還有錢付裝載機(jī)款，你那邊怎么還賣不動？當(dāng)時不是說很好賣嗎？唉，當(dāng)時聽了王超的話就好了。”

說歸說，講信譽(yù)的張才最后還是把快要了彭東升命的那兩臺裝載機(jī)款給墊付了。反正張才是不虧的，因?yàn)樗械母邇r機(jī)墊款，金三角公司都要付高于銀行的利息給張才的。

何況根據(jù)合伙協(xié)議，張才幾臺裝載機(jī)的配件都是按進(jìn)價結(jié)算，維修費(fèi)全免，所以更虧不到哪里去。

至于高價機(jī)因低于進(jìn)價銷售出現(xiàn)虧損，那只有靠配件利潤那一塊來沖抵了。

總之彭東升是不會虧的，張才也不會虧的，虧的只是王超。

面對彭東升的撒皮發(fā)賴，王超有氣說不出，又有打他的沖動了。

這時，蔡晴端茶進(jìn)來給王超倒茶。

王超看到蔡晴，想起當(dāng)初陳萍要蔡晴做臥底的想法，于是忍住脾氣對彭東升說道：“這樣吧，蔡晴在公司也呆了一段時間了，配件也學(xué)的差不多了，可以要她花點(diǎn)精力去賣門口這些存機(jī)。今后我有信息，會直接告訴她。”

本來彭東升聽了想來一句隨你的便，但看到王超那黑著的臉，就改口說出：“一切聽王大主任的安排。”

等到蔡晴出去后，王超說道：“張才最近經(jīng)常過來嗎？”

“他哪有時間過來，你和他都是甩手掌柜，全公司就靠我一個吃力不討好的頂著，可你還……”

“行了，你不要得了便宜還賣乖，你今年只要不讓我墊錢就行！我把話放在這，要錢沒有！”

彭東升不想在經(jīng)營方面和王超多說，他怕說著說著出現(xiàn)言多必失，于是轉(zhuǎn)個話題說道：“行了，我保證不會讓你墊錢，行了吧？對了，你介紹來的蔡晴是什么背景？”

王超沒好氣的回答：“你問張才啊。”

“你不說就算了，我問他干什么，我只是覺得這蔡晴怎么和‘東北佬’老婆長的那么像？對了，當(dāng)初好像是我跟你說他老婆叫辛藝，你就有點(diǎn)小激動哦。哈哈，你是不是和他老婆以前有過一腿啊？”

“放你媽的屁！”

“好好好，放我的屁，反正我前陣子聽說，‘東北佬’和他老婆在鬧離婚了，不知是真是假？”

王超：“……”