回到武漢兩三天后，王超就根據(jù)天路道橋提供的設(shè)備清單做了一份報(bào)價(jià)單發(fā)給了張海春。然后呆在公司靜候佳音。

誰知過了三四天沒有動(dòng)靜，他又不好貿(mào)然打電話過去詢問，想著人家可能還有更重要的事要做而把采購的事先放一邊了？

又過了幾天還沒有動(dòng)靜，這下王超耐不住了，就準(zhǔn)備打電話給張海春。

電話一打，還真的有問題了，只聽張海春說道：“王超，事情有點(diǎn)麻煩，你到五山來一次吧。”

連張海春都說有麻煩，看樣子事情真是麻煩了？

王超于是帶著忐忑不安的心情包了一輛車直奔五山。

到了天路道橋公司，在張海春的辦公室里，張海春苦笑著對(duì)王超說道：“我以為自己的錢自己可以做主，但情況并不是這樣！”

王超聽到這話，緊張的心都到嗓子眼了，但他還是強(qiáng)作鎮(zhèn)靜的問道：“張總，沒事，你說。”

張海春遞了一根煙給王超后說道：“我們市里分管交通的領(lǐng)導(dǎo)接到了徐工的電話，說根據(jù)當(dāng)時(shí)招商時(shí)所談的優(yōu)惠政策里針對(duì)徐工產(chǎn)品進(jìn)入五山，要在同等的條件下優(yōu)先照顧。于是根據(jù)徐工的要求，市領(lǐng)導(dǎo)就打電話給交通局長(zhǎng)，這交通局就打電話給林大林了……”

“那林總怎么應(yīng)付？”

“什么叫應(yīng)付？你應(yīng)該說怎么執(zhí)行！”

王超這下心里徹底涼涼了。他問道：“那我不徹底沒戲了？我就搞不懂，一個(gè)交通局長(zhǎng)怎么也管你們民營(yíng)企業(yè)？”

“呵呵，你這是明知故問還是裝傻？我們搞公路建設(shè)拿項(xiàng)目，你能把交通局拋一邊？”

王超說完自己都感到好笑，就說道：“既然這樣，那就……”

“什么那就，如果就像我剛才所說的，我電話里跟你說不就行了，何必叫你辛辛苦苦跑一趟。”

王超一聽眼睛又亮了，問道：“你意思是說我還有戲？”

“戲是有，但分是大戲還是小戲。”

“此話怎講？什么是小戲？”

“小戲就是讓你上臺(tái)講個(gè)相聲演個(gè)小品而已。王超，為了你的事，我和林總可沒少商量，酒都喝了不少！”

“那你們商量了一個(gè)什么結(jié)果？”

“這個(gè)結(jié)果嘛，哼哼，還是靠你來定，明白嗎。”

“不明白，你們買東西怎么靠我來定？”

“我這樣跟你說吧，我們不把你當(dāng)外人，你現(xiàn)在就等于跟我們一起的，是自己人。我們呢對(duì)設(shè)備比較懂，但對(duì)價(jià)格又不太了解，但我們湊在一起不就行了。王超，我們是私企，用的每一分錢都是自己的，所以要利潤(rùn)最大化。”

“利潤(rùn)最大化？”王超聽了心中有點(diǎn)數(shù)了。

“我直說了吧，你把你報(bào)來的價(jià)格……”說著張海春把王超發(fā)給他的報(bào)價(jià)單放在王超面前繼續(xù)說道：“這是你發(fā)來的報(bào)價(jià)單，你現(xiàn)在在上面的每行銷售價(jià)格上注明進(jìn)價(jià)是多少？然后我們就象征性的加一點(diǎn)點(diǎn)再報(bào)給徐工，讓徐工做也不是，不做也不是。”

王超征住了，想了一下說道：“張總，這樣可能不好操作。”

“為什么？”

“首先我報(bào)的價(jià)格也是實(shí)實(shí)在在的，沒有虛高。如何按你所說報(bào)進(jìn)價(jià)給你，我找朋友打聽八九不離十也能弄到。問題這樣做有點(diǎn)壞了行業(yè)的規(guī)矩，以后不好做人的。”

“什么叫不好做人？他們都搞得你沒有生意做了，你還想什么不好做人。苕貨！”

“可我這樣做損人不利己。”

“哦，我聽明白了，你意思說反正都是徐工做了，它掙也好虧也罷都和你沒關(guān)系，但你就沒有想到，如果我們報(bào)一個(gè)低的他們難受的價(jià)格，嚇得他們不做了你不就可以做了嗎？”

“可我做難道你們就會(huì)高價(jià)買我的？你剛才都說了，你們用的每一分錢是自己的錢？”

“你報(bào)的價(jià)我們看了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的預(yù)算。所以我和林總也商量過了，只有先幫你把徐工搞走，你才有唱大戲的機(jī)會(huì)了。”

王超聽了笑道：“從理論上說這樣做也不是不可以的，但張總你知道嗎？現(xiàn)在工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，遠(yuǎn)不是你所了解利潤(rùn)空間有多大，就算我把進(jìn)價(jià)寫給你，以徐工的實(shí)力，它會(huì)以讓利不讓市場(chǎng)的氣魄跟你做下去的，到時(shí)候你怎么辦？”

張總愕然了，說道：“他們會(huì)這樣玩？”

“會(huì)的，不但徐工會(huì)這樣玩，三一、柳工，包括國際品牌卡特都會(huì)這樣玩！”

“這我倒沒往這方面多想？”

“張總，你不是做我們這一行的不怪你，但你以后買東西不要過多在價(jià)格上糾結(jié)。我們買一個(gè)東西還包含服務(wù)成本在里面，如果價(jià)格低于成本，那你將來的使用成本就高了……”

“這我清楚，只是這樣一來你就真只能講相聲演小品了？”

“生意不在多少，有做就行。何況即使生意做不成，還有人情在呢。這不是套話，本來就是這樣的啊。”

“那就這樣吧，你把哪些產(chǎn)品是徐工生產(chǎn)的勾一下，剩下的就都?xì)w你做。”

王超于是在報(bào)價(jià)單上開始打起勾勾來……

當(dāng)張海春把打好勾的報(bào)價(jià)單看了一遍后搖頭道：“沒有打勾的只剩下沖擊夯、平板夯、乳化瀝青散布機(jī)、切割機(jī)、動(dòng)力站……還有九百九十八塊一個(gè)的割草機(jī)，嘿嘿，我看著都不好意思。”

王超笑道：“沒事，如果從利潤(rùn)點(diǎn)來說，我小設(shè)備還掙錢些。”

張海春也確實(shí)夠朋友，他又看了半天報(bào)價(jià)單后問道：“你這些徐工產(chǎn)品，有沒有其它廠家也能生產(chǎn)但在某些技術(shù)參數(shù)徐工又沒有的？”

這真是一句醍醐灌頂?shù)脑挘醭R上從張海春手中搶過報(bào)價(jià)單仔細(xì)看一下，發(fā)現(xiàn)有一款十噸雙鋼輪壓路機(jī)不是組合型的，就說道：“如果這款換成靖江駿馬前鋼后膠的就好了”

“駿馬有嗎？”

“有啊，人家是專門做中小型壓路機(jī)的專業(yè)廠家。”

“那你干什么報(bào)價(jià)單沒寫？”

“我當(dāng)時(shí)只是沒想到，因?yàn)榫附@款貴一點(diǎn)。”

“一個(gè)小壓路機(jī)能貴到哪里去。”

張海春說完就在報(bào)價(jià)單寫上靖江駿馬的了。

王超見還可以這樣玩，就笑道：“如果你們這次是買進(jìn)口的就有意思了。”

“什么意思？”張海春抬頭問道。

“如果買進(jìn)口的，比如這攤鋪機(jī)和雙鋼輪壓路機(jī)，你可以買攤鋪機(jī)帶橡膠輪履帶的，壓路機(jī)買不帶方向盤的，這兩種產(chǎn)品除了卡特有全世界其它廠家都沒有。”

可張海春一聽王超報(bào)價(jià)就搖頭道：“這太貴了，買不起。”

只到這時(shí)王超才想起還沒問過張海春這次買設(shè)備的資金來源是怎樣的，就問道：“你們買設(shè)備是搞分期還是全款？”

“全款，我們老林從不喜歡搞分期，他是有多少錢辦多少事的人。平時(shí)還摳得很，他是我們五山第一摳。前幾天去上海開會(huì)，那些不值錢的禮品都是他死皮賴臉討的。你現(xiàn)在去他家看看才有意思呢，他老婆做飯戴的帽子是山貓的，他爸爸早上買菜提的袋子是三一的，他孫女上學(xué)拿的傘是鐵拓的……”

“真他媽遇人不淑，你又在說我壞話？”

原來不知什么時(shí)候林大林站在張海春辦公室門口了。

王超趕緊站起來和林大林打招呼。

林大林走到張海春旁邊問道：“你們倆談的怎么樣了？”

張海春于是把他和王超談的情況簡(jiǎn)單的向林大林匯報(bào)了一下。

林大林坐下說道：“王總，對(duì)不住了，沒有幫到你什么忙。”

王超笑道：“瞧你說的，你們已經(jīng)為我操了那么多心，我謝謝都還來不及了。”

這時(shí)張海春說道：“林總你看，這卡特的東西你不考慮一下？我沒記錯(cuò)的話，你在昆山可沒少吃人家的大閘蟹的，你不——”

“你打住，按你意思說，我住了瑪連尼的五星級(jí)酒店，就要買它一千七八百萬的設(shè)備！錢呢？我問你錢呢？”

“你可以借啊？”張海春笑道。

“我這兩千多萬都是借的，媽的，家里的房子都抵給銀行來了。”

王超這時(shí)就悠悠得來了一句：“有些地方借錢可以不用房子抵押的？”

“哪里？”林大林問道。

“上海遠(yuǎn)東租賃。我這里有電話號(hào)碼，他們專搞融資租賃的。你們需要的話他們會(huì)給你想辦法。”

“那把電話給我！”張海春說道。

張海春是個(gè)急性子的人，當(dāng)他和遠(yuǎn)東租賃的人通了七八分鐘電話后就對(duì)林大林說道：“伙計(jì)，這生意做的，你兩千多萬的設(shè)備只要掏個(gè)六百多萬就能把設(shè)備提回來了！”

林大林再問了一下還需要什么條件后，想了想說道：“媽的，都說我是五山第一摳，我這回除了瀝青拌合樓買國產(chǎn)的，其余的大家伙都買進(jìn)口的，看誰以后還說我什么第一摳！”

王超這一下激動(dòng)到嗓子眼了。

就在這時(shí)，瑪連尼的戴國祥打電話來了。

王超開口就說道：“謝謝你啊，這次來上海承蒙你的關(guān)照，我們過得很開心……”

“這些客氣話就不多說了，過幾天我來武漢你在嗎？”

“我今天在五山，明天就回武漢。”

“到五山干什么？”

“做生意，我難道還會(huì)去旅游。”

“做生意？有沒有關(guān)于我的東西？”

王超笑道：“有，不過你的東西第一好也是第一貴，人家要買國產(chǎn)的。”

“買國產(chǎn)的？要多大？”

“4000型。”

“那你問問他們，一臺(tái)二手瑪連尼的，只出料二十七萬方，賣一千萬要不要？”

王超趕緊問一直在談話的張海春和林大林：“二手瑪連尼的，4000型，出料二十七萬方，一千萬，有興趣嗎？”

只聽張海春一聲大喝：“搶！”

林大林嚇一跳，罵道：“神經(jīng)，搶什么搶？二手設(shè)備也會(huì)搞融資租賃？”

“搞，據(jù)我所知，二手融資租賃遠(yuǎn)東也做。”王超說道。

林大林和張海春對(duì)視一下后，林大林說道：“王超，你叫他過來談吧？”

王超于是對(duì)戴國祥說道：“喂，你聽清了嗎？他們要你過來談。”

放下戴國祥打電話后，王超欣喜萬分的坐下說道：“如果你們買了瑪連尼的瀝青拌合樓，那就更牛叉了。”

林大林笑道：“看樣子以后到外面不要隨便沾人家的便宜啊，吃了住了就要做生意，買不起新的舊的都要買一臺(tái)。”

張海春卻拿著那張報(bào)價(jià)單搖頭道：“說的也是，你看看，現(xiàn)在我們買的國產(chǎn)大型機(jī)械，膠輪是科泰的，買徐工的只能是裝載機(jī)和挖掘裝載機(jī)了，算一算，不到一百萬。呵呵，一百萬的生意，還害得徐工找市領(lǐng)導(dǎo)打招呼，我都感到有點(diǎn)對(duì)不住人家了。”

后來這單實(shí)際突破兩千三百多萬的生意成交以后，徐工營(yíng)銷老總打電話給謝君：“你從哪里摸來的信息，怎么辛苦半天不到一百萬？”

謝君郁悶了，心想：“難道我聽錯(cuò)了，我明明聽到是買兩千多萬的國產(chǎn)設(shè)備啊。”

而對(duì)王超來說，這單做得有驚無險(xiǎn)的生意，多虧了張海春和林大林夠朋友，沒有他倆的鼎力相助，哪里會(huì)有如此斬獲！

王超第一個(gè)念頭就是，等資金回籠了，第一個(gè)計(jì)劃就是要買一臺(tái)代步的車跑業(yè)務(wù)了。免得像今天，租輛別克過來，一去一回竟去了一千五！

一切談妥后，林大林和張海春留王超一起喝酒。

在一家吃荊沙甲魚的農(nóng)家餐館坐下后，一個(gè)模樣俊俏、三十歲左右的少婦走了過來說道：“姐夫，今天吃什么？”

由于跟著郭圣斯跑了一回上海，一路上林大林都是把郭圣斯以省局領(lǐng)導(dǎo)相稱，所以順口說道：“有什么好吃的盡管端上來，今天我請(qǐng)的省局領(lǐng)導(dǎo)……”

“酒都沒有開始喝，你就醉了，省局領(lǐng)導(dǎo)在哪里啊？”張海春笑道。

林大林自嘲道：“我這人就是怕領(lǐng)導(dǎo)，但凡是省里來的，我都說是省局領(lǐng)導(dǎo)，有錯(cuò)嗎？”

“你還怕領(lǐng)導(dǎo)，買起設(shè)備來你忽悠領(lǐng)導(dǎo)數(shù)第一！”張海春譏笑道。

“我……我忽悠領(lǐng)導(dǎo)，還不是你教的。再說我沒有忽悠王總這個(gè)‘省局領(lǐng)導(dǎo)’啊。”

林大林的話把王超弄得不好意思了。

就在這時(shí)，王超的肩膀被人拍了一下，他抬頭一看，五山公路局的侯玉國正笑臉看著他。

王超趕緊站起來握手，說道：“唉喲，侯局長(zhǎng)來了！”

張海春說道：“行了行了，一個(gè)小局長(zhǎng)，你不要如此大驚小怪，坐下來！”

沒想到侯玉國說出來的話又把林大林和張海春逗樂了，只聽他說道：“老領(lǐng)導(dǎo)說得沒錯(cuò)，王總是省局來的領(lǐng)導(dǎo)，我站著就行了。”

林大林笑道：”哈哈哈，我還以為就我一個(gè)人叫王總‘省局領(lǐng)導(dǎo)’，原來侯局也這樣叫啊。”

侯玉國坐下來說道：“林總，你不知道吧，人家王總當(dāng)年可是號(hào)稱中南局機(jī)務(wù)第二副科長(zhǎng)，說‘省局領(lǐng)導(dǎo)’名副其實(shí)哦。”

王超沒想到大家拿這個(gè)開玩笑，正局促難堪的時(shí)候，一直站在一邊的林大林的姨妹說話了：“你們鬧夠了沒有？快說，喝什么酒！”

“拿一壇監(jiān)利糧食酒了，這酒喝了不傷身體！”林大林說道。

張海春看著林大林姨妹走去的背影說道：“你這姨妹還沒找人家吧？干脆改嫁給我們王總算了，不管怎么說，嫁給一個(gè)‘省局’領(lǐng)導(dǎo)也不虧了她。”

這玩笑開得讓王超真是苦笑不得！也就在這時(shí)，王超想起了辛藝……

自從昆山那晚王超嗆了辛藝一句后，到現(xiàn)在他倆都還在冷戰(zhàn)。