以后的日子就這樣波瀾不驚的過著。

沃得的產品由曹峰、馮政負責，加上蕭愛國那里也賣一點，任務完成的不好也不壞。

對這種結果陳萍滿不滿意王超不知道，但他自己很滿意。因為王超從骨子眼里是不想投太多的精力賣什么裝載機和挖掘機了。要知道，白日在直方大不長的日子里，給王超還是添了不少麻煩——有幾個用戶的應收賬款嚴重逾期了，還有一兩個更要命，連車帶人都找不到了。如果再花死力做沃得，這應收賬款會只增不減的。

于是王超要求曹峰和馮政，除非公家的可以搞分期，私人一律不搞。這樣一來，銷量是肯定上不去的。

而一直疲軟不振的市場，使得許多工程機械品牌重新洗牌。像紅旗推土機，因效益不好，它就像大地推土機一樣，在湖北市場都很少見了。因此那個和王超交往多年的楊文德也就和許多廠家業務員一樣逐漸成了王超的回憶……

前些日彭浦推土機廠來人找王超做代理，想到時下山推在市場上一枝獨秀，彭浦就和宣化、移山、海推、山工成了綠葉配著山推這朵大紅花在湖北市場燦爛著，他實在打不起興趣來。但他又礙于面子，就吩咐曹峰和馮政把彭浦推土機的代理接下來。

誰知賣了一段時間，曹峰就跟王超訴苦，說彭浦推土機不好賣。

王超問道：“怎么不好賣？”

曹峰答道：“我們湖北江漢平原有好多的湖泊沼澤，適合機械式的濕地推土機，而彭浦，它沒有機械式只有液壓式的……”

王超納悶道：“液壓的不是更先進啊？難道山推有機械式的？”

“是的，山推有，客戶只要機械式的。”曹峰回答道。

這樣說來王超也就沒辦法了，他能做的也只是給曹峰來幾句指導性的話：“別泄氣，挖塘挖湖不要我們的，我們就多跑跑電廠、環衛、大型工地什么的，天無絕人之路嗎。”

既然推土機也干不好，那只有一條心搞路面設備，于是王超開始重點培養兩個磊——石磊和畢磊了。

自從維特根公司和王超中斷合作后，王超除了威克、富世華、創能、路大這些小型設備廠商合作外，大一點也就是美通。而美通這種產品市場體量又不大，一年當中賣的再好也就是幾臺，支撐不起公司的架子。當然還有大的，就是那個叫瀝青拌合樓的設備，但瀝青拌合樓由于金額太大，廠家一般是不找代理商而是找項目合作伙伴的。因此如果哪個代理商說自己是某某品牌瀝青拌合樓的代理商，那都是自己哄著自己玩的。

如此說來，王超還真差了一個能給公司提升形象的路面設備國際品牌代理。

正當王超為此事糾結時，威克的李楠過來了。他對王超說道：“我有一個校友在利星行工作，專門做卡特的路面設備，你有沒有興趣去做一下？”

王超正在電腦上玩游戲，他頭都不抬地回答道：“卡特的挖掘機好牛逼，但我沒聽說過它有路面設備。”

“你沒聽說過不等于沒有。”李楠笑道。

“不想做，一是卡特的路面設備市場沒有知名度；二是本身利星行是家代理商，我去做，不就是個二級代理，沒意思，不做。”王超兩手交叉抱著后腦勺，靠在大班椅上大聲笑道。

八成這個李楠和利星行負責路面設備的人關系不錯。他見王超如此拒絕，還是不灰心地勸說道：“我說王總啊，你看現在武漢，寶馬格、戴納派克、沃爾沃這些品牌都各有其主了，你堂堂的王總——香滿路都沒有一個國際品牌撐腰，這不正常哦。”

“什么王總，你少給我戴高帽子。”

“事實就是這樣，別人都在笑話你，說你充其量就只會賣一些國產的低檔貨。”

李楠這幾句還真說到王超痛處了，他想到目前情況確實如此，好的資源都沒有了，如果再抱著“寧為雞頭不為鳳尾”觀念，還真沒有做國際品牌的機會了，于是想了想說道：“既然這樣，你就把利星行的人叫來吧，先談下試試，看看他們的產品和政策再決定做不做。”

李楠聽到王超松口后就立即打電話給利星行的人，叫他下午趕到王超的公司來。

和李楠草草的吃過工作餐后，利星行一個叫陸健、三十多歲的業務員就開車停到了王超公司門口。

那業務員一進來就向王超自我介紹道：“我姓陸，陸軍的陸，健是健康的健，不是賤民的賤。”說完就給王超遞給一張他的名片。

王超接過名片笑道：“我可沒說你是賤民，但你這樣提醒了我倒是看看你將來會不會發賤？”

陸健邊從包里拿出資料和電腦邊說道：“王總，我早就聽說你的大名了，一直不敢貿然打擾。今天通過我同學李楠介紹，終于見到你了……”

“不說這個了，介紹一下你產品的賣點吧。”王超打斷陸健的話說道。

于是陸健把他的筆記本電腦打開，從他的銑刨機、攤鋪機、壓路機一一介紹開來。

說實在的，王超對技術參數實在是不太感興趣，一個是他聽不太懂，再是真要和客戶談起來，那都是員工或廠家業務員的事，他只關心他所要推銷的產品和其它產品相比有沒有過人之處？

但既然陸健開始認真的講，王超也就出于禮貌，在陸健面前裝模作樣的聽著，只到陸健講到他的攤鋪機有一款是橡膠履帶的、有一款壓路機是沒有方向盤的，才打起精神聽進去了。

“我們這橡膠履帶的攤鋪機，時速達到十四五公里，在工地上施工時，短距離轉場平板車都不用請了……”

當聽到這里，王超說道：“這確實不錯，有賣點。”

后來王超就把注意力放在供貨時間、價格上了。

陸健見王超對卡特路面產品來了興趣，就說道：“現在卡特路面設備在湖北市場還沒起步，如果你愿意和我們合作，什么條件都可以談，你是做過維特根的，比如說維特根給你什么價我們就給你什么價。”

王超聽到這里說道：“話不要說太滿，維特根給我什么價你就什么價，這不太可能吧？”

“王總，你如果不相信的話，我把我老板請過來總可以吧？”陸健說道。

“行啊，有些事情我還真怕你拍不了板，比如代理的區域和時限這些問題？”王超直截了當地說道。

站在王超的角度來說，他對卡特彼勒所生產出來的路面設備倒不擔心什么。作為一個世界頭號工程機械生產廠家，整出些銑刨機、攤鋪機、壓路機這樣的產品應該不是一件難事。王超所擔心的是熱熱鬧鬧搞一場后，會不會落得賣財賣路、為人做嫁衣的下場？因為自己畢竟不是一級代理商。

但王超又想到，現在路面設備的現狀就是這樣了，如果自己再固執代理的名分，那就什么也做不了了，還不如拿著一個國際品牌走一步算一步吧，好歹也能夠撐撐自己的門面。

想到這些，王超就釋然了，并且又把他說干就干的性格發揮起來。

他馬上打通了五城公路侯玉國的電話，對他說道：“侯總，如果你要買進口的銑刨機、攤鋪機、壓路機就找我啊，我現在代理卡特的了。”

侯玉國譏笑道：“好你個王總，你現在真是會拉皮條，一下維特根一下卡特的，不怕把我頭搞暈？這卡特路面設備我還真沒聽說過，它的服務怎么樣啊？”

“放心吧，利星行一個那么大的公司，服務是有保障的。”

“你說放心我就放心啊？買的時候再說吧。王總。”

“那你快買，你們公路局都好久沒和我做生意了，我都快餓死了。”王超笑道。

“誰說好久沒和你做生意？剛在你這買了臺美通的瀝青灑布車你還敢說沒做生意，不想請我喝酒也別這樣說，呵呵。”

“你什么時候到我這買過灑布車？我怎么不知道？”

“你真不知道還是假不知道？”

“真不知道！”

“哈哈，兄弟，你這是老板做大了，做了十多萬的生意都不知道，看樣子真是嫌我們買的東西少啊——好了，我現在有事，不跟你說了，改天再聊。”說完，侯玉國就把電話給掛了。

王超拿著電話愣了半天，仔細回憶一下，最近真沒聽蔡晴說過五城公路局買過什么產品啊？

王超感到有點蹊蹺，想了想還是晚上回去問一下蔡晴再說。

陸健見王超打了半天的電話又發了半天的呆，就對王超說道：“王總，你如果有事我就和李楠先走一步，等我的領導來了再來拜訪你。”

王超還真是有心事了，就說道：“行，那我就不留你們了，你們先回去吧。”

臨分手時，王超握著李楠的手說道：“小李，謝謝你把卡特的朋友介紹給我認識，以后有時間常來坐坐。”

李楠笑道：“王總生意越做越大了，我們這些小型養護機械對你來說就是餐前小菜，開開胃而已，真的要填飽肚子還是卡特這些大菜啊。”

王超笑道：“是想叫我請客嗎？行，今天晚上你倆都不要走，一起喝一杯！”

于是王超叫上剛從外面跑業務回來的畢磊和石磊，一起到湘夫人餐館坐下。

剛坐下，王超就指著李楠對畢磊和石磊說道：“這李總是威克的，我們香滿路在湖北挖的第一桶金就是靠他幫的忙。所以你以后要多推推威克，小設備大市場是真理，你倆可千萬不要忘了。”

李楠趕緊給畢、石兩人各遞上一張名片，他說道：“是的是的，王總說的話沒錯！你們以后要多多關照我們威克，這樣我才有機會多來你們公司。不至于想討杯酒喝，還要以介紹廠家的理由來。”說完瞟了一眼王超。

王超聽到了李楠的話又看到了李楠的眼神，他馬上明白了一定是自己近來在產品銷售結構上沒有把威克放成重點，所以李楠就表露出濃濃酸意，就會說出餐前小菜的話來，于是想解釋幾句，不想畢磊搶話說道：“看你說的，只要你愿來，王總不給你酒喝，我給你！”

王超接過話說道：“李總，你剛才說的那句餐前小菜這句話有意思。威克這產品確實不錯，它如果放在有一定市場背景的小公司來做，可能會做得更好？但放在能做瀝青拌合樓、攤鋪機、銑刨機這些大家伙的公司來說，那可就有點勉為其難了。雖然客戶群體差不多，但業務員拿的提成卻有天囊之別……”

“聽王總的意思，你公司以后不想做威克了？”李楠問道。

“我可沒有這樣說，既然威克是道餐前小菜，我怎么舍不得放棄，何況我們又做了威克這么多年，因此我想在香滿路公司里濃縮一個小部門，安排一兩個人，專跑小設備，使威克這道餐前小菜變成不可缺的下酒菜，就像我們眼前這道花生米。”

“如果真按王總這樣說就好了，今年我的任務就有希望完成了。謝謝王總，我敬你一杯！”李楠笑道。

王超喝了一口說道：“要說謝謝，應該先謝謝你。從鐵路振搗鎬開始，你一直關照我們香滿路，說實在的，不多幫你賣你一點威克，我都不好意思了。”

這時石磊問陸健搭訕道：“陸總，你們利星行本身是家代理公司，為什么自己不花精力賣，找我們來賣？”

陸健聽了笑道：“你問我我問誰？反正我感覺做挖掘機的大公司就是賣不好路面設備，就像你們賣不好沖擊夯切割機一樣。”

“為什么？”畢磊問道。

“問你老板去！”陸健說道。

“你還真會踢皮球，真是賤人。你同學剛說的話你沒聽清？他說的沒錯，一家比較大的代理商一般是不屑于做小設備的，這主要是體量擺在這，加上門檻又低，工作量和賣大型設備又差不多，叫你賣你都不會干的。”

“那你為什么還賣？”

“我……我為什么還賣，那我告訴你吧，你——石磊、畢磊你倆也聽著。我們香滿路公司一路走來，做小設備有很多年了，積累了不少經驗和客戶，如果放棄是一件很可惜的事情。再加上和威克的感情，不賣行嗎……”

王超還沒說完，只見石磊插嘴道：“王總，我還可不可以這樣理解，本身這些賣大設備的客戶，也用得著威克這些小設備，因此我們去客戶那里也就是多一句嘴的事。”

“對對對，那些賣大設備的代理商連切割機、沖擊夯是什么都搞不清，怎么賣？”畢磊接著說道。

“生意不怕小，就怕客人少，生意就怕沒人氣，有人氣就好辦。因此那些不做小生意的人，大生意也不一定做得好。”李楠說道。

但陸健說道：“這應該是相對來說。關鍵還得看自己企業有沒有大小通吃的本事，飯是大家吃的啊……”

李楠不等陸健話說完就罵道：“你真是會發賤，我們王總正在興頭上，你就這樣潑冷水，罰酒！”

大伙立即笑了起來……