自從鐵路上的業務黃了以后，蔡晴為本該掙到的利潤失去了感到非常的心疼，但心疼有什么用，誰叫自己理虧在先呢。
而對王超來說，卻是覺得這是命運使然，過去的就讓它過去吧，未來還有的是機會掙錢，有的是機會喝酒。
只是王超再也不想帶蔡剛跑業務了，因為通過上次為鐵路上的事蔡剛犟嘴后，王超覺得他是朽木不可雕的貨色。
有回蔡晴又聽到王超抱怨手下沒人跑業務時，就對王超說道：“你想找員工你去找吧，不要每天在我面前唉聲嘆氣的。”
王超回答道：“你以為好員工你想找就找得到？這年頭，找個員工也要看緣分的。”
有一天，高明來到了王超香滿路公司。
自從沃得收購了宜工后，高明搖身一變，他由宜工駐武漢辦事處主任變為沃得駐武漢辦事處主任了。
王超看到以前自己的手下現在以廠家的身份來面見他，覺得挺好玩，就打諢道：“高主任，感謝你百忙之中來看我。”
高明忙說道：“你可別取笑我，我這主任是虛的，不比你，你才是能掌握自己的老板。”
王超笑道：“你到沃得上班了，工齡買斷了嗎？”
“說到買斷工齡的事更好笑，我們工齡短，聽說只有幾千塊錢？不像你們老職工，一拿就有兩三萬！”
兩三萬還多嗎？王超想到在廠里供職二十多年了，兩三萬就打發了；由于還沒到退休年齡，自己還要買社保，這兩三萬，買到退休年齡連買社保的錢都不夠！
幸好自己有遠見開了公司，才不至于為“五斗米”傷心費神，可車間里的工人，如果找不到工作將來的日子怎么過？
眼下高明到了沃得上班，自然生計有了著落，所以他站在王超面前是一副春風得意的樣子。
“好了，兩三萬就兩三萬，總比沒有強，你今天來我這有什么好事？”王超問道。
“陳總現在是沃得公司的營銷老總了，他吩咐我找代理商要優先考慮以前宜工的代理商。而對你這里，陳總是點了名的，要你非做不可！”高明回答道。
“非做不可，什么意思？”
“我也不知道，反正陳總是這樣說的。”
王超想到前段時間郭圣斯要他采購的那批養護機械，是可以“強行”做沃得裝載機的，但為了表明自己公正，王超沒有給陳萍面子而是做了龍工。再聯想到這次沃得清理應收賬款，談好了七折沃得卻主動說六八折，以致到今天，王超還一頭霧水，不知道是怎么回事？現在既然陳萍說非做不可，想比其中可能有什么關聯？
沃得是一家做農機的民企，它越界搞工程機械，行不行啊？如果不行的話，那陳萍在沃得能走多遠？
不過王超還是相信陳萍判斷力的，既然他選擇沃得，想必有他的道理？罷罷罷，不想那么多了，就沖著沃得主動打六八的折，王超也得感恩一下，何況沃得畢竟是個強大的企業！
高明看到王超半天不說話，心想王超一定還在猶豫著，就鼓勵道：“沃得是一家民企，管理很規范，它的農機在全國也是數一數二的，我想做工程機械應該不會差到哪里去？”
高明的話讓王超感到好笑，他說道：“啊呀喂，好像我不想做沃得似的，我是怕沒把沃得做好，辜負了廠家對我的信任。”
只是王超說出這些話不能說假但多少有些虛，因為王超還沒有對陳萍說未來的想法。
王超未來的想法是，面對公路系統，開始向路面設備轉型，對諸如裝載機、挖掘機、推土機等土方設備要逐漸打入“冷宮”——有做就做，不再把主要精力放在上面，但現在陳萍有令，沃得有恩，王超還真是要非做不可了。
既然要做就要做好，可面臨經營轉型怎么辦？再投放資源搞土方機械別說蔡晴不感興趣，就是自己也打不起精神來了。
因為搞土方機械，那就要建營銷團隊，這個營銷團隊，要大可大、要小可小。要大，一兩百號人，幾十輛服務車是隨隨便便的事；要小，二三十號人，七八臺服務車，也能勉強擺上臺面。
以王超目前香滿路公司的規模，做個路面機械還行，但對土方機械來講，無論從規模還是管理，香滿路公司是差強人意的，盡管王超是賣裝載機的出身。
可不做沃得又不行。
就在王超為此事大傷腦筋的時候，蕭愛國打電話來了，他說今天沒事，想過來找王超喝酒。
蕭愛國這電話來的真及時，因為讓王超想到兩全其美的辦法了。
于是王超把高明撂一邊，邊打電話邊走出辦公室對蕭愛民說道：“有件事跟你商量一下。”
“說啊，超哥。”
“是這樣的，現在高明在我這里，要我和他簽沃得的代理協議。你是知道的，我現在對裝載機、推土機、平地機等土方機械不感興趣了。如果把協議簽了沒做好那可是丟面子的事。哈哈，幸好你電話來了。兄弟，要不這樣，代理協議我簽了，但以后經營你負責，我把沃得給我所有的政策都給你，你掙錢，我掙名，怎么樣？”
王超說完，半天沒聽到蕭愛國的回音，以為他不想干，又說道：“要不發來的樣機運費我墊付？”
蕭愛國說話了，他說道：“超哥，我今天來找你，就是想談這個事。不瞞你說，我一直想做沃得的代理，還請高明來了我店里幾次，酒喝了我不少，一說正事就打哈哈。我知道，他是嫌我實力不夠，可不夠你明說啊，都是老鄉的，何必忽悠我呢。現在你說的這個主意太好了，我以后只要看你的面子就行了，至于高明，有多遠死多遠，再也喝不到我一滴酒了。”
王超見蕭愛國答應如此爽快，喜不自勝說道：“行，那晚上過來喝酒。”
放下蕭愛國的電話后，王超就把蔡晴叫上，一起和高明簽好了代理協議。
當高明聽王超說把樣機發到蕭愛國那里有點不解，就問道：“放他那里做什么？”
王超回答道：“他是我的二級經銷商了，以后你想喝酒找我就行了。”
也不知高明聽懂了意思沒有，反正他的臉有點不自然。
王超后來又說道：“五十萬保證金明天就打。但我有個建議，你們的三包師傅最好是放在我這里，平時也可以幫幫我別的忙。”
王超這個建議是打了點擦邊球的——放一個三包師傅過來，表面上的理由是服務更便捷，但實際上是王超請了一個不發工資的服務人員。王超安排吃住，再要三包師傅幫他做點別的什么事，三包師傅肯定會執行的。
這個建議也只有王超敢說，因為高明知道王超是陳萍的人，與之較勁一點意思也沒有，于是做個順水人情，立即答應了王超。
說來高明也是可憐，人家當辦事處主任的，因手中握有你是否能當代理商第一道門檻的權利，就能在代理商面前腰桿直一些，說話沖一點，說不定每賣臺設備還可以敲一點“管理費”。
可在王超面前，他這個主任充其量只能給王超送送資料、簽簽合同而已。這不，王超要他安排個維修員，他屁都不敢放一個！
所以高明現在有點后悔，早知道把蕭愛國的代理協議簽了就好了，這樣一來又少了個敲打的位置了。
王超見高明答應了他這個小小的要求，就高興地說道：“等下一起在公司吃個工作餐，你得教教我，看下一步怎樣在湖北推廣沃得的品牌？”
高明一聽，連連擺手道：“王總，你可不要笑話我，做生意還輪得到我教你。我……我還是回去得了。”
王超笑道：“你是不是聽我說請吃工作餐就？想喝酒就喝啊。但先說好，喝了酒幫我介紹個業務員來……
正說著，常林的鄭天照推門進來了，他一進來就說道：“你要介紹什么人？把我介紹來行嗎？”
“我的廟小，供不起你這個菩薩。”王超笑道。
鄭天照向高明點點頭后，一屁股坐在沙發上嘆了一口氣說道：“我知道你不會要我，就找什么理由說廟小。”
“我要你你也不會來，賣沃得的裝載機、挖掘機你干不干？”王超坐到鄭天照旁邊問道。
“你開始做沃得了？”鄭天照問道。
“是的。”
“恕我直言，你有管理團隊的本事嗎？”鄭天照瞟了一下在座的高明說道。
“不會就學，現在行業上有一個曾老師在各大廠家講授工程機械的營銷課，聽說反響很大，有機會我也去聽聽。”王超說道。
“對了王總，那個曾老師下個星期會來沃得講課，陳總叫你過去聽一下。剛才我忘了跟你說了。”高明說道。
“聽場課是容易，關鍵是沒人不行啊。”王超拍拍鄭天照的肩膀說道：“老鄉，你這里有沒有好介紹？”
鄭天照推了一下王超說道：“你要我幫你找人，虧你想得出！”
“我怎么想不出？”王超瞪著眼問道。
“你想想，幫你介紹一個賣裝載機、挖掘機的業務經理，你是要我介紹一個好的來還是一個差的來？”
“廢話，肯定是要好的撒——”
“撒你個鬼，介紹好的來，讓他在市場跟我常林裝載機競爭；介紹差的來，害你虧本！”
“原來是為這個，那我就讓他負責路面機械總可以吧？”王超笑道。
“這還差不多。”鄭天照說道。
王超見吃飯時間到了，就起身說道：“走，一起喝酒去。”
鄭天照說道：“好像我來就是為了喝酒，也不問問，我今天來是為什么事？”
王超聽他話中有話，又坐回沙發問道：“對了，最近很少來了，今天來一定有什么事？你說說，什么事？”
鄭天照看了一眼高明，猶豫了一下說道：“今天我說的話就暫時不要出這間辦公室，行嗎？”
高明有點不聰明，本來看到鄭天照的眼神就應該主動找個借口說出去一下，但他像沒事一樣還坐在那里看報紙。
王超沒法了，人家再怎么也是個辦事處主任，也得留個面子給他，就對鄭天照說道：“婆婆媽媽扭扭捏捏的干什么？高主任不是外人，有什么屁話快說！”
“你認識海口海韻公司的王四海嗎？”
“認識，怎么了？”
“我可能要辭職了，想到他那里去。”
“你辭職？想去他那里……打工？”
“不是，我是廠里一次開年會認識他的。最近他打電話給我，說他經營的品牌太多了，覺得這樣在哪個廠家面前都不好交待，就要我過去組建一個公司當老板，去專門代理一個品牌。我也要投點資，掙了錢后三七開，我拿七他拿三。你說這樣做行嗎？”
聽完了鄭天照簡單陳述后，王超想了想說道：“王四海這人不錯！我在海南時他關照了我許多。可我擔心的是海南市場很小，你去了夠不夠你的胃口？”
“我野心不是很大，只要不虧就行。再說給自己做怎么說也比在國企上班要強，要不然你自己為什么要開公司？”
“你怎么能跟我比，我是老讓領導穿小鞋才開公司的。你常林一個那么好的企業，你舍得？”
“好不好我心里清楚，至于舍不舍得，心里是有點難受，但和去海南比起來這又算不了什么了。”
“聽你口氣是定下來了？那你今天來我這算是辭行的嗎？”
“如果回去辦了辭職手續騰不出時間來武漢的話，那今天來就算是辭行了。”
一下子辦公室里的氣氛有點壓抑了，王超想到自認識鄭天照以來，他還真沒幫上他什么忙？就有點內疚說道：“鄭主任，是不是最近一段時間我沒幫你賣什么設備，公司領導對你有看法你就鬧情緒了？”
“你這說的什么話？這哪跟哪啊？你已經幫我把壓路機打進了公路系統，我感謝還來不及呢。”
王超笑道：“是不是啊，真有意思，你一個勁要我幫你賣常林，可你卻當‘逃兵’了，留下我們繼續為常林奮斗！”
“你少來，我走了以后，你不更可以毫無顧慮想賣什么就賣什么，我在這里，會影響你財路的。”
鄭天照這話不假，現在做生意看的都是個面子，對王超來說尤其如此。王超是感恩的，但他感恩主要體現在一個對私人的情分上而不是廠家，這雖然不對，但王超就是這樣做的
鄭天照走了，常林如果派來一個不是很對王超胃口的人，有些事還真是不好說了。
想著鄭天照要離開湖北，自然要把酒話別，正好蕭愛國也趕到了。
王超就把鄒衛軍叫來，和鄭天照、高明、蕭愛國來到湘夫人餐館。
叫鄒衛軍來，主要是要他以老海南人的身份向鄭天照介紹一下海南的情況。
喝完酒后，鄭天照還是給王超介紹了一個賣裝載機、挖掘機的職業經理人，名字叫白日。