當(dāng)科泰重工一臺(tái)12噸的全液壓雙鋼輪壓路機(jī)發(fā)到香滿路公司，王超立馬打電話給郭圣斯，要他過來看看，但郭圣斯知道王超的“詭計(jì)”，就以工作太忙為由說過幾天再說。

王超多少有點(diǎn)氣餒，心想科泰重工都是你介紹過來的，卻都不過來看一眼——么意思？

科泰重工的領(lǐng)導(dǎo)倒是說話算話，驗(yàn)收壓路機(jī)打開駕駛門時(shí)，王超一眼看見里面擺了兩箱青島啤酒，心里樂了：“哈哈，正宗的青島啤酒還真是沒有喝過！”

金偉勇說道：“我們領(lǐng)導(dǎo)還說了，啤酒小意思，以后你每賣一臺(tái)，給一個(gè)名額去青島旅游三天。”

正在駕駛室里搬啤酒的李光輝聽到后笑道：“我們打工的也可以去？”

“當(dāng)然，凡事賣科泰壓路機(jī)的都可以去！”金偉勇笑著回答道。

就在這時(shí)，張光頭開車來到壓路機(jī)旁邊，只見他從車上引下一個(gè)四五十歲左右的男子向王超介紹道：“這時(shí)我大舅，在武漢搞市政工程的，想買一臺(tái)兩個(gè)鐵輪子的壓路機(jī)……”

王超一聽樂了，指著科泰壓路機(jī)說道：“就是這個(gè)，這叫雙鋼輪壓路機(jī)，壓油面的?！?

誰知張光頭搖頭道：“我不要這個(gè)牌子的，我要常林的?！?

王超哈哈一笑：“常林都在你們村里開了產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推薦會(huì)，你難道不知道常林沒有雙鋼輪壓路機(jī)？”

張光頭摸了摸自己的光頭，喃喃自語道：“是啊，好像是沒有聽他們講過雙鋼輪的？”

王超和張光頭在說話時(shí)，張光頭大舅卻繞著科泰壓路機(jī)仔細(xì)查看著。

他看得很仔細(xì)，還不時(shí)向查看工具箱清單的李光輝問一些有關(guān)于壓路機(jī)的技術(shù)參數(shù)和性能。

看了一會(huì)后，他對(duì)王超說道：“看外觀還行，只是這品牌沒聽說過……”

金偉勇趕緊插嘴道：“老板，您這品牌是沒有聽說過，但這個(gè)品牌在國(guó)外賣了不少，它就像浙江一家做福威滑移裝載機(jī)的一樣，都是墻內(nèi)開花墻外香的……”

張光頭大舅看了一眼王超，問道：“是嗎？”

金偉勇還沒有向王超說過這些，王超自然搞不清，見張光頭大舅問他，他并沒有符合著金偉勇的話說是，而是實(shí)事求是地說道：“這是他說的，我也是剛剛知道。”

做生意還有這樣“拆臺(tái)”的，也可能這世上只有王超做的出。就在連張光頭心里都想王超不會(huì)說話時(shí)，卻聽張光頭大舅說道：“行了，就沖你說話這樣實(shí)在，我買了。我工程緊，你說個(gè)實(shí)價(jià)吧？如果我滿意的話，現(xiàn)在就把錢交了！”

“現(xiàn)在就交錢？”王超瞪眼問道。

“是的，交了錢，你就馬上幫我把壓路機(jī)送到工地去。”

由于是第一臺(tái)，又是張光頭的大舅，再者看他說話如此爽快，王超一激動(dòng)，就不加思索的把進(jìn)價(jià)報(bào)給了他。

這下張光頭大舅當(dāng)然很滿意了，他馬上就到蔡晴那里把款給交了。

然后王超請(qǐng)來一輛大平板車，再叫錢富在壓路機(jī)擋風(fēng)玻璃上面掛上一朵了大紅花……

待壓路機(jī)拖走后，王超看到張光頭沒跟著他大舅一起離去，就開玩笑道：“怎么了？還想呆到我這里蹭酒喝？”

“什么蹭酒喝，你不給茶水費(fèi)給我，我怎么走?！睆埞忸^很自然地說道。

王超一愣，說道：“我可是看到是你舅的份上，才給的是底價(jià)，那里還有茶水費(fèi)給你?！?

張光頭聽了不高興了，他說道：“我舅怎么了，你以前不是說過我每介紹一臺(tái)你就要給我五千塊介紹費(fèi)嗎？”

王超這話是說過，并且知音村賣的那些機(jī)械都和張光頭兌現(xiàn)了，但王超根本沒有想到張光頭他連他親戚的錢都要掙??？

呵呵，張光頭這種六親不認(rèn)的做法，王超真有點(diǎn)啼笑皆非。

香滿路公司進(jìn)了那么多的機(jī)械搞租賃，面對(duì)鄒衛(wèi)軍、李光輝、蔡剛、蔡強(qiáng)這些股東們，王超都是按進(jìn)價(jià)和他們計(jì)算股份的，從來沒有把價(jià)錢抬高一點(diǎn)來從中漁利的念頭。

王超沒轍，只怪自己以己度人，會(huì)認(rèn)為人家都和他一樣，結(jié)果鬧出這種尷尬事來。

王超想了想對(duì)張光頭說道：“你到我辦公室坐一下吧，我去幫你辦一下?！?

不出王超所料，當(dāng)蔡晴知道事情緣由后，就開始怨聲載道了，她對(duì)王超說道：“你這是談的什么生意？剛才那老板交錢時(shí)，我就覺得你報(bào)價(jià)太低了，但想到付的是全款，而且廠里還有返利，也就忍了。但我沒想到還要五千塊錢打發(fā)那光頭，這樣一算，我還要墊稅錢！這生意能做嗎？”

王超抓著頭說道：“我知道價(jià)報(bào)低了，但我沒想到他舅舅的錢也要掙。早知道這樣，我把價(jià)格抬高一點(diǎn)不就沒事了……”

“得得得，你不要找理由了，你以后不要給用戶報(bào)價(jià)了！”蔡晴說道。

“不報(bào)就不報(bào)，我還不想報(bào)呢，多一事還不如少一事，以后這生意上談價(jià)的事你去談吧。”

就這樣，不愿做具體事的王超又把和客戶聯(lián)系的渠道交給蔡晴了。

當(dāng)張光頭把五千塊茶水費(fèi)揣好準(zhǔn)備走時(shí)，王超說道：“以后業(yè)務(wù)上的事你直接和蔡總說吧?！?

“怎么了？干嘛要我找她？我才不喜歡和女人打交道！”

“她給錢你也不喜歡？”

張光頭聽王超這樣說，就不言語了。但他又問道：“你不管業(yè)務(wù)了，那你以后管什么？”

“管陪你喝酒啊，行不行？光頭哥——”王超笑道。

張光頭聽到“酒”字就說道：“那現(xiàn)在就喝？”

“行！今天請(qǐng)你喝正宗的青島啤酒！這是科泰重工送的?！?

兩人正準(zhǔn)備動(dòng)身時(shí)，鄭天照卻來了。

王超高興道：“鄭主任來得是時(shí)候，走，一起喝青島啤酒去！”

鄭天照問道：“雪花啤酒不喝了，改喝青島啤酒了？”

“王總說，這是正宗的青島啤酒，是科泰送的。對(duì)了，我們買了你那么多機(jī)械，沒看你送點(diǎn)什么給我??？”張光頭半開玩笑半認(rèn)真說道。

鄭天照酸溜溜回答道：“沒辦法，我們常林就是這樣小氣，送不起啤酒。”

張光頭聽不出鄭天照的意思，還搶白道：“幾瓶啤酒值幾個(gè)卯錢？那么大的常林送不起？”

看在張光頭是客戶的面子上，鄭天照沒辦法，也就不敢再“酸”下去說道：“好的，只要張總還喝酒，下次我?guī)熘{(lán)過來。”

“什么天之藍(lán)，要喝就喝夢(mèng)之藍(lán)！”

“夢(mèng)之藍(lán)就夢(mèng)之藍(lán)，酒嘛水嘛，只要你愛喝就行！”

看到他倆在酒上面扯來扯去，王超打斷道：“你們吃不吃飯??？”

“飯是要吃，但我問你，王總，你現(xiàn)在開始代理科泰了？”

王超早就想針對(duì)壓路機(jī)代理的事和鄭天照交流一下，現(xiàn)在既然鄭天照打開天窗說亮話了，那就利用這次機(jī)會(huì)聊聊吧，可又看到張光頭在場(chǎng)不方便，就說道：“鄭主任，這事等吃了飯?jiān)僬f好嗎？”

張光頭靈光起來了，他見王超和鄭天照有事要談的樣子，就說道：“算了算了，你們有事就談事，反正我也不喜歡喝啤酒！我走得了。”

王超趕緊挽留道：“談事也不在找這一下，喝了酒還可以談。你不喜歡喝啤酒，我辦公室還有幾瓶四特給你喝行吧？”

“你辦公室還有四特？不早說，這樣吧，我還是把四特拿回去自己喝，這樣不耽誤你們談事?！?

王超笑道：“也行，酒在柜子里面你自己拿去?！?

等張光頭喜洋洋的把酒抱走后，王超和鄭天照想著共同的“上帝”走了，他倆就打消了到外面餐館吃飯的念頭，改為在公司吃工作餐。

王超要?jiǎng)⑿》纪ㄖ糖绱笊形缂右环菘惋?，說是江西人，要多放點(diǎn)辣椒。

在等送工作餐來吃的空擋，鄭天照先開口了：“王總，現(xiàn)在是不是很多廠家找你做代理啊？”

王超回答道：“是的，是有些廠家。不瞞你說，現(xiàn)在路通、龍工都來了……”

“這么多廠家你都做，小心會(huì)撐死的?！?

“所以我就想和你聊一下，我說鄭主任，我們都是江西老鄉(xiāng)，何況你又幫過我那么多，按理說我現(xiàn)在不該接觸這些廠家，但你也知道，這些廠家的產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)、各有各的優(yōu)勢(shì)，弄得我有點(diǎn)看花眼了?！?

“你是魚肉熊掌都想吃？”

“想是這樣想，但我感覺不現(xiàn)實(shí)?！?

“你知道不現(xiàn)實(shí)就好，沒有哪個(gè)廠家愿意代理商腳踏兩條船。盡管你說這些產(chǎn)品各有各的特點(diǎn)、各有各的優(yōu)勢(shì)，但畢竟同質(zhì)化還是很嚴(yán)重的。到時(shí)你門口擺放兩個(gè)品牌的壓路機(jī)，你跟用戶如何解釋哪家好哪家壞？我想，矛和盾的故事你應(yīng)該聽過吧？”

“這我知道，所以我挑選產(chǎn)品還是盡量挑選有點(diǎn)差異的東西，像青島科泰重工的全液壓?！?

“青島重工我就不說了，但龍工和路通呢？這兩個(gè)品牌才是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你幫他們賣一臺(tái)就等于幫我少賣一臺(tái)，你說怎么辦？”

“那倒不一定，如果人家是沖著洛建、徐工的，推路通和龍工還容易些，但推常林就難了。”

“照你這樣說，你作為一個(gè)代理商只會(huì)讓客戶牽著走，而自己不會(huì)去引導(dǎo)客戶的消費(fèi)？”

“你說的沒錯(cuò)，作為一個(gè)代理商，是要引導(dǎo)客戶的消費(fèi)，但現(xiàn)在生意難做，你一句話沒說好，客戶就跑了?！?

“我不管你這么多，只要我還在湖北，你就只能賣我常林，否則你就不要跟我扯什么老鄉(xiāng)！我來你這里之前和廠里的領(lǐng)導(dǎo)通了電話，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你這邊很重視，要我問你有什么要求就說？總之一句話，讓利可以，讓市場(chǎng)不行！”

常林和宜工一樣都是老國(guó)企。以前宜工領(lǐng)導(dǎo)促銷的時(shí)候也說過“讓利不讓市場(chǎng)”的話！問題是到后來利潤(rùn)讓了，市場(chǎng)還是給讓掉了。

現(xiàn)在王超又聽到鄭天照說這句話，感到有點(diǎn)不吉利，感到有點(diǎn)亡國(guó)之音的味道了。于是王超問道：“你們廠里目前還好嗎？”

“有什么好不好，你又不是沒在國(guó)企呆過，還不都一樣，混著日子過唄。”

“但不管怎么說，我還是感恩于常林的……”王超由衷說道。

這時(shí)劉小芳把兩份工作餐送上來了。

鄭天照一看他那份工作餐，只見面上一層紅辣椒紅通通的一片，就連吃辣椒也很厲害的王超都擔(dān)心道：“她嫂子放辣椒像不要錢似的，這么多辣椒你行嗎？”

鄭天照猛扒拉幾口飯菜后說道：“行行行，只有在你公司才能吃到這么辣的辣椒?！?

說歸說，但王超還是怕他辣著，就開了兩瓶青島啤酒放在茶幾上。

也怪，吃上幾口辣椒，鄭天照不但沒隨著辣椒的勁道脾氣火爆起來，反而說起話來開始溫柔起來了。

他對(duì)王超說道：“不過話說回來，如果我站在你的角度上也會(huì)這樣做！搞得不好還比你做得狠。有錢不掙那是傻子啊?！?

看到鄭天照說話這樣拐彎，王超都搞不清他是說的真心話呢還是說的反話？只是呆呆的看著他，一時(shí)不知說什么好？

但王超心里明白，在生意場(chǎng)上，要想真正的做到“道義放中間，利字放兩邊”那是不可能的，而能做得到的只有不以小人的身份去害人，而這點(diǎn)，王超覺得他有能力做到。

鄭天照見王超拿著筷子沉思不語，問道：“怎么了？怕辣？”

王超笑道：“不是怕辣，我是說你剛才說的話，一下東一下西的，都讓你給搞暈了。你在玩什么套路？”

“我們老鄉(xiāng)玩什么套路，明說吧，開始說的我是代表常林廠說的，后面說的我是代表我自己說的。”

王超腦袋瓜轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)問道：“聽你意思……你是不是想像我這樣開個(gè)公司??？”

“不瞞你說，我想！但我有這個(gè)賊心沒有這個(gè)賊膽。你現(xiàn)在幫我管理一臺(tái)設(shè)備租賃，我想想也知足了，犯不著開公司去冒險(xiǎn)了。”

王超聽了忍俊不禁說道：“搞得像上戰(zhàn)場(chǎng)沖鋒陷陣一樣，開個(gè)公司怎么跟冒險(xiǎn)扯上去了?！?

“你以為開公司就一定會(huì)掙錢，虧了不就是冒險(xiǎn)嗎？好了，先不說這個(gè)，我們廠里管得嚴(yán)，一旦發(fā)現(xiàn)銷售員在外面私自開公司，立即就會(huì)調(diào)離營(yíng)銷公司的?！?

“就你們廠會(huì)這樣，哪個(gè)廠不一樣！相當(dāng)年，老子在惠州和彭東升、還有另外一個(gè)張老板合伙開公司，不就讓廠里知道，一腳踢到海南島上了嗎?！蓖醭攘艘豢谄【菩Φ馈?

“彭東升？就是春秋公司的那個(gè)彭東升？”

“是的?！?

鄭天照嘴都圓了，他說道：“想不到你們淵源那么長(zhǎng)？那……你們?yōu)槭裁吹胶睕]有合在一起搞了呢？”

王超先搖頭再笑道：“說你聰明你真笨，有些事情別看過程要看結(jié)果，明白嗎？好了，不提他了，說說你的事吧，我想你如果有那個(gè)賊心的話，干脆就到香滿路公司我們一起干得了！這樣你廠里一旦問起來，我頂著就是了。”

沒想到鄭天照聽了王超這番話后，臉上并沒有露出欣喜之色，他喝了一口啤酒說道：“你這話我領(lǐng)情了，只是這個(gè)公司……你，唉，不說了。”

“為什么不說？”

“還說什么？要說也就一句話，我可不想站在你和你老婆之間讓你為難?！?

又是老婆，王超無語了。