王超沒想到王克明和別戀這樣一“攪和”，情況變了，變得以張光頭為首的這些村民買工程機械不是買了就買了，而是統一歸香滿路公司旗下進行市場運作。

這樣做肯定會起規模效應！要知道，江蘇XZ市的工程機械租賃之所以在全國聞名遐邇，就是規模化使然。有句笑話，說菜市場賣蔥的老太太，說不定她就有一臺設備掛靠在哪個租賃公司呢。

但要這樣做，管理就要上來，這管理，首先賬就要清楚。

當王超把王克明他們和知音村村民想把工程機械租賃掛靠香滿路公司的事情告訴蔡晴后，蔡晴便皺起眉頭說道：“我先不說我們市場要讓給他們一些，就這賬誰來管？”

“你不是愛錢嗎，當然你管啊。”王超不無奚落道。

“是的，我愛錢你不愛錢，我不管，如果這些機械通通要我管，哪就每介紹一臺機械出去我都要抽管理費。”

“收管理費？怎么收？”

“每臺一月一千，一個月超過十五天按一個月算，沒超過收五百。對了，只要機子出去了，不管下不下雨有沒活干，我都不管。”

“你也太狠了吧，蔡晴，別忘了，他們可是我們的客戶啊。”

”正因為是客戶，我才收一千，如果不在我們這里買的機械，給再多的錢我都不干呢。天底下哪有這種好事，市場給了他們，還要免費幫他們掙錢。”

王超沒轍，只得打電話給張光頭和王克明，這兩個人聽了倒沒有什么事情，說應該應該。只是別戀知道后有點想不通，說：“王超老婆也太狠了吧，我們在她那里買機械，本身就掙了我們一筆，現在要她幫忙租一下機械，還敲我竹竿，行啊，我有辦法治她的。”

至于別戀用什么辦法治蔡晴，她沒有跟王克明說。

反正王超和王克明、張光頭通完電話后，還是有點過意不去，便對蔡晴揶揄道：“行了，只希望這規模效應沒讓你這個守財奴給斷送了我就燒高香了。”

“哼，天底下好像就你懂規模效應，你不就看了幾天報紙便在我面前賣弄。有本事像陳萍一樣去當老總啊，當個辦事處主任還給撤了，虧你還好意思在我面前說規模效應。”蔡晴反唇相譏道。

王超在蔡晴面前又討了個沒趣，但這個沒趣王超是有思想準備的——蔡晴和王超唱反調王超已經習慣了，如果哪次沒唱反調，王超可能還不習慣，會看一下天今天太陽怎么從西邊出來了？

所以王超這回面對蔡晴的態度不是很生氣，因為畢竟在不久的將來，江湖上會傳說香滿路公司有幾十臺各種租賃機械的強大陣容。就憑這，王超開心都來不及了。

既然蔡晴說到了陳萍，那就給陳萍打個電話吧。

當陳萍知道王超這個計劃后，大加贊賞又大加鼓勵：“恭喜你，你的‘托拉斯’終于成功了。”

誰說不是，一旦王超把購買機械的權利拿到手上，成了“團購”的領頭人，哪個廠家的辦事處主任會小看王超？搞不好各家廠里的領導都會過來請王超喝一杯呢。

就在王超興頭上，陳萍卻幽幽來一句：“可惜了宜工，如果宜工現在還能夠正常生產的話，你不又可以為宜工多做貢獻了。”

這一下搞得王超心情也暗淡下來了。

但不管怎樣，得到了陳萍的理解，王超心里更踏實了，于是他把常林公司的鄭天照叫來，一起驅車到知音村找張光頭，因為那天吃過晚飯分手后，張光頭邀請王超盡快去見他父親一下，看看他父親還有什么意見？

到了知音村，張光頭看到王超把廠家人也請過來了，就把王超和鄭天照帶到村委會的辦公室去見他的父親——張中林村長。

張村長很是熱情，在他簡陋的辦公室聽取了王超和鄭天照的介紹后說道：“我們都是種田出身，現在因為國家建設，我們大都沒田可種，卷起褲腳回家沒事干了。如果你們能夠指導我們一條發財之路，那真是一件功德無量的事。”

聽了張村長的話后，王超謙虛說道：“張村長，首先要感謝您給我這個機會，但能否發財？還得靠我們雙方努力。”

“是的是的，是要共同努力。”張村長隨即對在一旁還傻笑著的張光頭喝道：“虎子，聽到了嗎？要共同努力！你如果以后還帶人到外面惹事生非，就滾出村子去，別給我丟人現眼！”

張村長看到王超抱歉地說道：“我聽派出所的人說，前段時間我兒子對你多有得罪，你以后就不要放在心上了，好嗎？”

王超笑道：“張村長，我如果還放在心上的話，今天就不會過來了。”

“那也是，說實在的我倒不希望我兒子能掙多少錢，我只希望他有件事情正經的事情做就行了。如果一年到頭沒有警察上門，我過年的時候我就叫他爹爹了。”

張村長的話把王超和鄭天照逗得笑了起來。

張光頭卻摸著自己那光光的頭，嘟噥道：“說這做什么？我不帶他們過來了嗎。”

趁著張村長接到一個電話在通話時，張光頭對王超說道：“兄弟，聽說你還有十多萬租金被姓蔡的欠了？姓蔡的如果找不到？你別擔心，他還一臺山推推土機在我這里呢……”

王超說道：“如果那推土機也不是他的呢？”

“讓我管不了那么多，老子照扣不誤！”

要命，最后一句話讓張村長聽到了，只見張村長把一只鞋脫下來，直接向張光頭擲過去，“砰”的一聲摔在張光頭光光的頭上！

乖乖，幸好是一只布鞋，但就是布鞋，也把張光頭的頭上摔出了一個紅印子。

這突如其來的的一下，把王超和鄭天照嚇了一跳，趕緊去堵住光著一只腳還要去打張光頭的村長……

只聽張村長罵道：“你就知道扣扣扣，你婊子養的你以為你是警察啊？”

這張光頭也嘴賤，他邊退還邊說道：“我會跟我媽說的，就說你說她是當婊子的……”

氣得張村長一陣哆嗦，當他準備脫另一只腳鞋時，從門外進來幾個村民，他們看到辦公室里一陣亂象，初一愣，繼而都笑了，其中還有人對外叫道：“快來看啊——張村長又在教育兒子啊——”

張村長看到來人了，只好喘著粗氣坐回他的座位，對那些村民說道：“行了行了，你們少給我幸災樂禍！”

一個村民說道：“剛才和你通電話時都沒聽到你這里發生什么事？怎么這下就打起來了？”

另一個村民在地上把張村長的鞋撿上丟到張村長的腳邊后指著王超和鄭天照說道：“他們就是廠家的人嗎？”

張村長說道：“是的。”

這幾個村民對王超來說，除了一個新面孔，都是那天晚上跟著張光頭來看車的那幾位。

張村長指著張光頭說道：“晚上回家再跟你算賬，現在你給我坐下，開始開會！”

因為許多話那天晚上就交流了，大方向已經定了，所以今天這個會主要是一些細節上的事，比如買什么機械？買什么型號？如何辦理融資租賃手續？

起初有個村民想買挖掘機，因為他把王超講的廣豐挖掘機之鄉的故事聽進去了，但王超對他說道：“做什么事不要盲目跟風，要根據我們的現實情況，現在市場上的挖掘機太多了，租金跟以前比跌了很多；而壓路機和平地機，目前涉足的人少，雖然需求量不能和挖掘機比，但它租金還行，維護成本又低，所以我建議你們買壓路機和平地機。當然，最好還是買常林的，因為這個鄭主任剛才在路上和我說了，他說只要你們選擇常林，他一定會給你們一個最優惠的價格，再一個還會在你們這設個服務點……”

這些村民對工程機械都不太懂，對價格也不是很熟悉，至于資金回報率更搞不明白，他們只認四個字：掙錢就行！因此，王超說什么他們都說行！

對于有個村民擔心介紹不來活，王超馬上寬慰道：“做生意最重要的就是要有人氣，而人氣的集聚就要來自方方面面，現在大家把機子統一起來進行運作就是一個方面。相信我，知名度就會打開來的，到時候，你坐在家里都會接到電話來通知你派機子去干活的。的。”

最后，王超又站在中介的角度對介紹活來干這個問題跟眼前這幾個村民說道：“我們香滿路公司除了銷售、配件、維修等業務以外，除了自己從事租賃業務，還幫別人介紹租賃業務，但那都是有償服務的。因此我決定……我決定，以后凡是在我們香滿路公司買設備的，我們都實行無償介紹你們租賃業務。”

王超這話一出口，把在座的村民搞蒙了，因為村民們都得到了張光頭的口頭通知，說以后香滿路公司每幫他們租一臺機械，都要每個月收一千塊錢，現在王超這樣一說，沒有這回事啊。

當然，搞得最蒙的還是張光頭，當大家把目光都投向他，并且還有一個說“好啊，你光頭還吃我們的黑”時，他都快急哭了，他說說道：“喂，姓王的，你要報復我也不要這樣玩啊。”

王超來之前都沒想到要這樣表態，他是看到村民個個對他投來信任目光后，一下子激動起來，便來個“信口開河”！他知道，回家免不了會讓蔡晴一頓臭罵的。但話已出口，覆水難收，王超干脆再強調一下：“是的，只要在香滿路公司買的機械，我們一律免費介紹業務。”然后轉向張光頭說道：“對不起，這個決定是在來的路上時，常林廠的鄭主任建議我這樣做的。”

王超一下把好人給鄭天照做了，弄得鄭天照一下不好意思起來。

張光頭自然松了口氣，嘟噥道：“改了規定剛才有時間可以跟我先說的啊。”

王超玩笑道：“不好意思，剛才只顧看你爸爸打你，忘了說。”

一下大家都笑了起來，就連張村長也笑道：“婊子的崽，好會扯啊。”

隨后大家都表態按王超的意思來辦，過幾天把錢籌好就來提設備。

誰想張光頭好了傷疤又忘了疼，他又對村民們說道：“你們聽到了啊，我兄弟多夠意思，把自己的活介紹給你們干還不收錢，你們再不買他的設備，老子就——”

張光頭話還沒說完，張村長的眼睛就瞪得像牛眼一樣，大聲罵道：“老子在這里，你還敢說老子，老子今天就收拾你！”

說著他又彎腰像抽鞋子了……

不過這一回張村長鞋子沒有抽成，在大家嘻嘻哈哈的勸說當中，把張村長架到車上，一起來到一個叫新農牛骨頭的餐館吃牛骨頭。

鄭天照這回和王超來到知音村，本來他應該代表廠家唱主角的，但今天他基本上都沒說上什么話，他想說的都讓王超給說了，關鍵還讓他撿了一個好人當。

在鄭天照的眼中，他看到了王超和客戶的關系很融洽，但在他心里，他也知道這融洽來自王超忍受了不少委屈。

張光頭看樣子很喜歡王超，吃個牛骨頭他都要先把坐在王超身邊的一個村民拉走，自己坐在王超旁邊對王超說道：“這牛骨頭來自清朝鹵味秘方，多吃一點，好吃的話再點一份帶給嫂子吃。”

張村長無意聽到這句話后對張光頭說道：“你這回才說了一句人話，你看看，你年紀和王總差不多，人家公司都開了，你還成天偷雞摸狗的丟祖宗的臉！”

莫名其妙又讓父親一頓訓，張光頭很是委屈，于是拿著一個牛骨頭啃著不說話了。

王超看到張村長對張光頭這個態度，猜想張光頭以前可能做了很多對他父親來講恨鐵不成鋼的事？于是對張村長說道：“張村長，我看二虎挺夠朋友的，以后搞設備租賃了，一定會做得很好的。”

“好個屁，一個那么好的老婆，都讓他氣跑了，害我現在還幫他帶兒子……”張村長罵道。

這下張光頭再也忍不住了，他氣得把牛骨頭往桌上一丟，連和王超招呼都不打，氣呼呼的起身走了！

有個村民見狀就勸道：“村長，在廠家朋友面前就不要說這些了，喝酒喝酒，好嗎？”

張村長聽了說道：“正因為在廠家朋友面前我更要說，我要讓廠家朋友知道，我做事就是清清白白的，所以我虎子是怎樣的人我也讓他們知道，不要以后出了什么事還認為我在有意護著他！”

張村長這樣說話也是太不給張光頭面子了，王超今天來到這里怎么也想不到會出現這樣的局面？但作為一個賣產品的代理商，面對張村長的家務事又不好說什么？

但不管怎么說，王超對張村長這種為人態度還是很欽佩的，覺得和知音村的人合作應該前景一片光明，因為這個村的村長是個有正義感的村長。