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第132章 善賣者服務先導,能賃者穩坐江山

攤鋪機在咸寧溫泉公路局順利交貨后,王超想到沒有鄭天照和顧云海的鼎力支持,這件生意是做不成的,于是想著該怎么感謝人家才是。

這天王超在辦公室先打電話給鄭天照,說了一些感謝之類的客套話后,話鋒一轉說想給一個紅包以示謝意。

鄭天照聽了立即回絕,他說道:“王總,我明知道這樣做是違規的但還做,主要是看你做人還實在,更重要的是希望通過這種違規來體現我的誠意。香滿路公司能幫我多賣賣產品,如果我收了你的紅包,那味道全都變了,所以這紅包我是一定不會收的。”

鄭天照說的這些話,讓王超聽了心里暖暖的,只好說道:“以后你有什么事說一聲,你總得給我一個機會感謝你吧,反正,我這人是不愿欠人情的。”

“看你說的,還是那句話,你幫我多買產品就是最好的感謝。”

和鄭天照結束通話后,王超想想又打電話給顧云海,顧云海聽懂了王超的意思后,聲音好夸張地說:“給紅包,給多少?事先我們沒有談紅包的事情哦。”

“是沒談,但沒談不等于我不意思一下啊。”

“算了吧,我看你公司也剛起步,真要感謝的話,以后再說。”顧云海打起哈哈來。

“以后……以后我會忘記的。”

“忘記就忘記,我也是正好有點閑錢,你別掛在心上。大家誰沒個困難呢,應該的。”

“這怎么能說應該?我跑銷售快二十年了,還從未聽說過廠家代表會拿出自己的錢給代理商進貨,就包括我都沒做過這種事。”

“我說了,那是閑錢,放著也是放著,舉手之勞的事你犯不著多想,再說這生意做成了,廠里也會給我提成的。”

“對了,這生意還是你介紹的,信息費總要給你一點。”

“那就更扯遠了,你都是我的代理商了,我怎么拿你的信息費?要不這樣,下次我到你公司,叫上物資公司的郭總,我們一起好好喝一頓就行了。”

王超還想說什么,但顧云海說他在高速公路上開車,就把電話給掛了。

一下碰到兩個視金錢如糞土的人,真讓王超感動不已,由此他又想到五城公路的侯經理……不禁想到我王超難道進入了貴人相助的時代?

這時剛和維特根的服務工程師一起去咸寧交接攤鋪機的鄒衛軍走了進來。

王超問道:“你回來了,你這次跟維特根的師傅一起去,對攤鋪機的保養知識學到一些了嗎?”

鄒衛軍回答道:“了解一些了,就是電路那塊還不熟悉,不過那師傅挺熱情的。”

王超想到這次買攤鋪機,鄒衛軍也是幫了大忙的,就說道:“你先回去洗洗休息一下。今天晚上,你帶上你一家子,我們一起吃頓飯,怎么樣?”

鄒衛軍高興應道:“好啊,來武漢這么久了,我們還沒有單獨好好聊聊。”

想到晚上要請鄒衛軍一家子吃飯,王超忽然想到信用卡上的額度好像沒有了,就想著怎么編個故事要蔡晴往卡上打錢。

自從發生蔡晴消卡的事后,蔡晴出于公司的發展和多少也怵于王超的脾氣,沒有再給王超辦副卡,而給王超直接辦了一個信用卡。

反正銀行每個月會寄賬單過來,從賬單上可以看到王超消費的具體明細,蔡晴自認為一切都在掌控中,也就“放心”讓王超自由支配卡上的錢。

正當王超想著怎么向蔡晴弄錢時,鎮江華通的白志明過來了。

他一進來就把門關上還反鎖上,然后笑嘻嘻的對王超說道:“這回真感謝你,十堰攤鋪機這單生意談成了,喏,這是給你的信息費,三萬,你數一數。”

當王超看到白志明從包里拿出三萬現金時,不禁問道:“你們公司給信息費都是拿現金?”

“有些是有些不是,像你開公司的,本來應該和我簽個協議蓋個章,我交到廠里,然后再由廠里把錢直接匯到你公司賬上。”

“那你為什么不這樣操作?”

“嘿嘿……”白志明詭譎一笑。

“你笑什么?”

“我笑……我笑,算了,還是不說了吧。”

王超笑道道:“還賣關子,不說是吧,不說我以后就不和你合作了。”

白志明馬上說道:“好好好,我說我說,我怕你行了吧——王總,我聽說你前不久請客,你老婆突然把你銀行卡給取消了,害你買不成單,有這回事嗎?”

王超尷尬道:“你怎么知道這件事,我可沒跟誰說過。”

“反正有人說,唉,想不到堂堂的王總,吃個飯都受老婆控制……”

“得得得,你少來埋汰我。”

“好好好,不說了。”

王超想到可能是哪次和朋友喝多順口說出來的,但至于是哪次?王超實在想不起來,就對白志明說道:“說啊,我無所謂……”

“嘿嘿,你要說我反而不說了。明說了吧,我提著現金過來,就是讓你今后過上有私房錢的生活。你現在只要打張收條給我就行,這錢你快收好!”

王超聽了哈哈大笑,說道:“感謝你的好意,也佩服你的細心,但這錢我還是會交到公司入賬的。”

“還交上去?你傻啊。”白志明把眼睛都瞪大了。

王超說道:“女人嘛,都是小心眼,把錢看的很重,說大了還不是為了公司,說小了還不是為了這個家,所以我就由她了。可是,如果我現在把這錢變成私房錢,傳出去不也是笑話,我為什么不能堂堂正正的用錢。”

王超一席話,讓白志明覺得王超傻得不可理喻,就搖手道:“我不聽你說這些冠冕堂皇的話了,反正錢給你了,你想怎么用那是你自己的事。”

王超笑笑,他在三萬塊錢里抽出一疊,放在白志明的手機上說道:“這一萬給你。”

“你給我錢?”

“我派人去也要費用的,這就算你的辛苦費。”

“那……我就不好意思了。”

白志明這下高興極了。他覺得碰上王超這樣的客戶做生意真是有滋有味。本來他是應該從廠里匯款五萬給王超的。但那樣做的話,就不方便自己扣下兩萬,于是他跟領導解釋說,是王超自己提出要現金好辦事方便……呵呵,沒想到的是,王超又給他一萬。

喜不自勝的白志明把一萬塊錢揣好后說道:“王總,你再幫我打個收條吧,我馬上還要去武昌火車站接廠里來的領導。”

“怎么,你不吃了飯再走?”

“不了,確實有事。再見。”

當白志明拿著王超寫好的收條走了以后,王超就拿著兩萬塊錢交到蔡晴手上。

蔡晴問道:“這是什么錢?”

王超回答道:“幫鎮江華通介紹了一個小攤鋪機信息,這是他們給的信息費,總共三萬,我抽了一萬給人家。”

“給了誰?為什么還要給他錢?”

“給誰你就不要問了,至于為什么還要給他錢——有錢大家掙,行嗎?”

蔡晴沒有再問下去了,不過她猜到是白志明,因為白志明一進一出她都看到了。

想到王超連誰不肯告訴她,蔡晴心中有點堵,便說了一句又讓王超氣得想跳的話:“就只有三萬嗎?”

王超果然跳起來,把桌上蔡晴還沒收好的兩萬塊錢雙手一摟,說道:“老子自己用!”

蔡晴趕緊說道:“算我說錯了,你這人怎么一點玩笑都開不起。”

王超把摟著錢的手松開說道:“你以后少開這種玩笑。”

“不開就不開!”

“對了,我信用卡上的額度可能沒有了,你快往里面打五千塊錢,我晚上要請貴客!”

“怎么卡上又沒錢了,你錢怎么用的那么快?”

王超不想聽蔡晴的嘮嘮叨叨,徑直回到自己的辦公室了。

挨到晚上,王超就到湘夫人升官渡分店訂了一間小包廂。

王超是先到的,當服務員把王超點好菜的剛上桌,鄒衛軍一家子就到了。

鄒瑞華一看到桌上滿是美味佳肴,就猴急猴急的抓了一只鹵雞腿啃起來。

王超邊給鄒衛軍倒酒邊對服務說道:“給這里的女士孩子送點果汁過來。”

劉小芳忙說道:“超哥,不要客氣,我喝水就行了。”

“你不喝你孩子要喝的,沒事的,服務員,快去拿。”王超說道。

待服務員把西瓜汁端上后,王超舉杯道:“說來我們三個人真不容易,一起在海南呆過,現在又一起在武漢共事,說來這都是緣分。”

“可不是,沒有你超哥一次又一次的幫我們,我們現在哪里能過上這穩定的生活……”鄒衛軍說道。

王超馬上插嘴說道:“你這說的什么話?你有技術,到哪里還怕沒飯吃,以后不要說這種話,我不愛聽。來,干!”

很快,一瓶酒快喝完了,王超帶著酒意說道:“要說幫,你也幫了我啊,這回要不是你借錢給我,這單能掙十來萬的生意就泡湯了哦。”

劉小芳笑道:“超哥,這都是我們應該做的。”

王超看到劉小芳一下笑了起來。

劉小芳看看自己身上,又用紙巾擦擦臉,一臉的懵逼問道:“超哥,你笑什么?”

“我笑你在海口的時候,那回你們姐妹們和余春的女朋友鄭麗宜廝打一塊,你還會偷偷踢鄭麗宜一腳!”

“媽媽還會踢人?”鄒瑞華拿著雞腿叫道。

王超這樣一說,把個劉小芳說的滿臉通紅,喃喃道:“虧了超哥這記性,連這事都還記得。”

鄒衛軍聽了對王超說道:“超哥,這是她看家本領,她有時連我都踢,你看看我的腳肚子……”

鄒衛軍說著就挽起一直褲腳給王超看。

劉小芳急了,對鄒衛軍說道:“你再說!”

“好了好了,都不說了,現在談點正事,我說鄒衛軍,你來公司這么長時間了,對公司有什么想法嗎?”

“對公司有什么想法?”鄒衛軍看著劉小芳自言自語道

“是的,這叫獻計獻策,讓公司做得更好!”

“你看我干什么?你那天不是說公司如果開展租賃業務就好了,你把這事跟超哥說一下吧。”

“開展租賃業務?”王超想了想說道:“這倒是個好主意,那你想租什么設備?”

“壓路機、平地機都行!我們門口不都擺著了。”鄒衛軍說道。

“喔噢,你怎么想到公司門口的壓路機和平地機?”

“這叫靠山吃山,靠海吃海。其實這也不是我想出來的,是海南的謝君啟發了我。”鄒衛軍笑道。

“你和謝君經常聯系?”

“偶而,有次顯得無聊,我打電話問他在忙什么?他說忙著搞壓路機出租。”

“是嘛,我來問問他,這小子有發財的路子不告訴我,太不地道了。”說完,王超就撥通了謝君的電話。

謝君一聽王超問他為什么想起搞設備租賃?立即笑道:“超哥,你還問我。我搞壓路機租賃,你還是我的啟蒙老師呢。”

“我怎么是你的啟蒙老師?”

“你忘了?當年你幫我把洋浦那臺壓路機搶回來后,就是你告訴我出租后把錢還給廠里啊。”

王超想起來了,當年是有這么一回事。

只聽謝君繼續說道:“那壓路機一租出去,又有客戶問我壓路機,沒辦法,我只好把廠里發給我說樣機先租出再說……”

“哪廠里不會問你要錢?”

“給廠里說是分期付款,然后打一點首付款就行了。”

“這也行?”

“這怎么不行,只要打好時間差就行。”

“領導不會過來檢查嗎?”

“檢查,誰來檢查?海口本來市場就小,再說離徐州山高皇帝遠的,一年到頭沒有幾個領導會來檢查,因此正好讓我悶聲發大財。呵呵,超哥,你不知道吧,我現在光壓路機、平地機就有五六臺了。”

“小子,你行,你可闖出來了。哪你教教我,我如果也搞租賃,怎么下手?”

“你也想搞租賃?哦,我想想,超哥,你恐怕不行!”

“我為什么不行?”

“就你那宜工裝載機,產品太單一。再說裝載機太普遍了,價錢租不起,維修成本還比壓路機高,不好搞的。唉,假如你還在海口多好,說不定我會把徐工的產品賣給你租的。”

王超聽了哈哈大笑,隨即說道:“你真是用老黃歷看人,你來我大武漢看一下,我公司門口停的可是平地機、壓路機、推土機、挖掘裝載機……”

“真的假的?沒聽鄒衛軍對我說啊。”

“他是看你公司太小,不想刺激你,所以沒說。”王超調侃道。

“超哥,你門口停的都是樣機吧?”

“是的。”

“那你可要好好利用。”

“怎么利用?”

“和廠家辦事處主任搞好關系唄。”

王超笑道:“我是辦事處主任出身,這不用你教。再見!”

放下謝君的電話后,王超沖著剛走進來的別戀喊道:“再拿瓶酒來!”

鄒衛軍捂嘴道:“還喝!”

“喝,謝謝你今晚提醒了我,原來可以玩玩租賃了。”王超拍著鄒衛軍的肩膀說道。

一個租賃工程機械的設想開始在王超的腦海中逐漸形成了……

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