蔡強要負責維特根項目，王超就遂他的愿把維特根的商務代表顧云海請來了。

當顧云海聽王超說要他與蔡強對接，開展維特根銷售業務時，想起上次和郭圣斯一起喝酒時那種做派，有點不情愿道：“王總，我看你手下的李光輝不錯啊……”

“我知道他不錯，但他在公司里還負責其它項目，很忙，我怕他不能全心全意耽誤了你的事。蔡強雖然沒經驗，但有你帶他一段時間，應該會很快進入角色的。”王超鼓勵道。

顧云海見王超都這樣說了，又想到蔡強是老板娘的二哥，只好喃喃道：“那就這樣唄，但你不要做甩手掌柜哦，畢竟方向還是你掌握的。”

王超看顧云海沒意見了，就打蔡強的手機叫他到辦公室來。

也許是蔡晴暗中給蔡強授了課，這回蔡強進來給顧云海的映象是眼睛一亮——他竟然是西裝革履的出現在王超和顧云海面前。

王超穿衣打扮喜歡休閑風格，除了和蔡晴結婚時穿過西裝系過領帶外，從來就是夏天圓領、冬天馬甲的，現在見到蔡強這身裝束，啞然失笑道：“我好像叫你是去陪顧總賣銑刨機，不是叫你去做伴郎。”又指著蔡強鼻梁上架著的眼鏡說道：“你什么時候眼睛也近視了？”

“嘿嘿，我這輩子一本書都沒有看完過，哪里會近視，我這是平光的——王超，這樣不行嗎？我可是代表香滿路公司賣德國產品的，不把氣勢搞出來怎么行？”蔡強得意地說道。

“戴副眼鏡就有氣勢？”

“王總，他喜歡戴就讓他戴吧，你還別說，他戴了眼鏡還真有點鄉村教師的味道。”顧云海不無揶揄說道。

王超聽到顧云海這句話，就對他眨眨眼眼，好像是你這小子，就你會說話！

王超隨后從文件柜里拿出一個開會時送的商務包交給蔡強：“以后這個包就放維特根的資料、你的名片、手機充電器……”

“呵呵，王總，這你也要教？”

“好好好，不教了。”王超想到自己也是多事，就不多說了。

王超如此啰嗦，全因為他總感覺蔡強不是做生意的料，不手把手的教，他哪里放心的下。

“王總，咸寧溫泉公路局有一個要攤鋪機的信息，我帶蔡強過去一下吧？”顧云海說道。

“行啊，你們先去看看，如果有什么問題就打電話來。”

顧云海和蔡強剛走不久，劉小芳敲門進來道：“王總，有個自稱鎮江華通的人要見你……”

“請他快進來啊。”

一會進來一個三十左右的中年男子。

王超笑道：“原來是你，什么風把你吹過來了？白志明同志。”

白志明是鎮江華通新來的駐武漢辦事處主任，他的前任剛調走時曾對他說：“在湖北公路系統你要想做好生意就要找兩個人，一個是彭東升，一個是王超。”

白志明后來在行業一打聽后，判斷和王超合作可能靠譜些，所以今天他就抽時間來拜訪一下王超。

鎮江華通是一家做路面設備的廠家，它的產品比較多，有攤鋪機、瀝青拌合樓、混凝土攪拌站……

白志明很是健談，他說他剛來湖北不熟，要請王超多多關照。并說他準備在武漢設立配件服務中心，如果王超愿意，可以把配件服務中心設在王超這里。

王超聽他講了好多王超愛聽的話，只是聽著聽著王超感覺這么好的事不會輪著他吧？且不說有信息就給王超，光把配件服務中心擱在香滿路那就是一個不亞于天上掉餡餅的好事。

王超深知，一家做工程機械代理的公司沒有配件服務，路是走不長的。

盡管王超對白志明的話多少有點將信將疑，但人家敢這樣說，也不會是空穴來風吧？管他呢，寧可信其有，不可信其無，先自己把事做好，說不定還真有天上掉餡餅的事呢。

鎮江華通在湖北經營那么多年，客戶遍布湖北各地，如果能把配件服務拿下來，不但眼前可以掙到配件的錢，從長遠來看，把客戶關系通過服務維系下去，那是會產生滾雪球的效果。

于是王超開始激動起來，他不但把湖北一些市場情況給他介紹以后，還給了一點干貨，說十堰那邊要一臺四米五的攤鋪機，要白志明趕緊去一下。王超說道：“我本來先給他們介紹了福格勒，但他們嫌進口的貴，問我有沒有徐工的？今天正好你來我才想起這件事，快去吧，去晚了恐怕徐工簽了。”

白志明一聽有生意做，便給王超戴起高帽子來：“都說香滿路公司是個信息交流中心，此話一點不假。看樣子我以后要經常來，來了決不會空跑。”

王超謙虛道：“你也別這樣說，你這次來也是湊巧。”

白志明說道：“真的，我們以后一定能合作的好。告訴你吧王總，我以前是搞攤鋪機服務出身的，以后碰到攤鋪機維修或者買配件，你也可以告訴我，掙了錢我不會虧待你的。”

王超笑笑，說道：“這事以后再說吧，你還是抓緊時間去十堰。”

“好好好，對了，有件事你能幫我一下忙嗎？”

“什么事，你說。”

“是這樣的，我以前在廣西駐點時，找了一個武漢漢南的妹子做老婆。現在她家里要我在武漢買套房子才讓我結婚。于是我在漢口看中了一套，是做按揭的，賣房子的要我打一張收入證明，我不好找廠里，你公司能幫我開一張嗎？就說我是你公司的。”

王超笑道：“小事一樁，來，我帶你去。”

說完，王超就帶著白志明來到蔡晴辦公桌前對蔡晴說道：“這是鎮江華通的白主任，你幫他開一張針對買房子的收入證明吧？”

蔡晴看了一下白志明：“這樣做不會出什么事吧？”

王超說道：“這能出什么事？”

蔡晴想了想，還是按照王超的意思開了。

白志明拿到收入證明后，在自己車上提來用禮品盒裝的幾瓶鎮江香醋送給王超。說道：“一點小意思。”然后開車走了。

蔡晴接過王超遞給的香醋，冷冷說道：“這個廠家送禮有意思，給他開了證明才把禮品拿出來……”

“什么事到你這就變了味，也許人家是忘記了呢？”王超不滿道。

王超說是這樣說，但蔡晴說得話卻提醒了王超，感覺白志明這回來，好像還真是為了開收入證明來的？如果是這樣，剛才他一兩個小時的話，應該就是含有水分的夸夸其談了。

按廣東人說，口水多過茶的人一般都不靠譜，王超莫名其妙的想到了一說話就擦額頭上汗的朱光新。

想到這，王超越發覺得白志明說話的神態像極了朱光新，于是心中對白志明有了些許陰影。

王超是個辦事實在的人，最討厭說起話來云里霧里的人，他覺得和這種人打交道，純屬浪費時間。

很不幸，白志明就是這樣的人，他不但說話有點虛，為人還忒小氣，剛才送香醋，就是視情而定的結果。

白志明做生意喜歡玩些過河拆橋的手段。只是喜歡吃獨食的他還是有兩個優點的，第一他非常講信譽——別人借不到他的錢，他也不欠別人一分錢。第二他技術很好，什么攤鋪機、攪拌機、壓路機出現故障了，他只要聽一聽，就知道故障原因，因此他在客戶面前是很有話語權的，他說什么品牌好，客戶都會深信不疑的按照他介紹的去買。惟其如此，盡管他身上毛病不少，但憑借他身上兩大優點，在工程機械行業里還是站住了腳。

人就是這樣有兩面性，而當只看到好的一面的話，一不小心，就會深受其害。王超，就是因為看到白志明這兩個優點，抱著人無完人的態度，沒有拒白志明于門外，以致以后拜白志明所賜，吃了一個有苦說不出的大虧，不過，這是后話了。

快到吃晚飯的時間，顧云海帶著蔡強從咸寧回來了。

王超迫不及待的問道：“事情談的怎么樣？”

當顧云海正要回答時，蔡強帶著滿口酒氣說道：“搞定了！”

“搞定了什么？”王超問道。

“把他們都喝倒了啊。”

顧云海笑道：“你這二哥酒量不錯，中午放到半桌公路局的朋友。”

“中午最好不要喝酒，這樣會誤事的。”王超責備道。

“他們要我喝啊，我有什么辦法。”蔡強辯解道。

王超想到自己也貪杯，也就不好再說什么了，就對顧云海說道：“你說，情況還理想嗎？”

于是顧云海把攤鋪機的事簡單的陳述了一下，一句話，用戶對福格勒攤鋪機比較認可，準備下星期就提貨！

王超高興地說道：“顧總，你太厲害了，你一出馬就把兩百多萬的生意談成了，走，我們一起喝慶功酒去！”

王超帶著顧云海、蔡強，再叫上李光輝、鄒衛軍一起來到了湘夫人升官渡分店坐下。

湘夫人餐館，通過望天靜打拼，她除了保證鐘家村總店繼續紅紅火火以外，還在王家灣開了分店；而升官渡分店，就是望天靜看到升官渡這一帶人氣越來越旺后，順勢開起來的。

這天望天靜正好來分店視察，看到王超一行進來，熱情招呼道：“歡迎王總駕到——咦，怎么沒帶老婆孩子過來啊？”

“她又不知道你今天會過來這邊。你想她你打電話啊。”王超面無表情說道。

閱人無數的望天靜馬上感到自己說錯了話，忙找個話題笑呵呵說道：“王總，我叫一個人過來，看你認不認識。”

王超正納悶，只見望天靜從包廂外帶進一個女人，定睛一看，原來是別戀，不禁說道：“嗬，怎么是你？崔蕭也來了。”

“什么崔蕭，別戀是我高薪請來的門店經理，以后你可要多關照哦。”望天靜說道。

這世上的事真是說不清，以前崔蕭要去湘夫人餐館吃飯，要像賊一樣躲著別戀，現在別戀卻成了望天靜的門店經理。

王超不無揶揄道：“別戀，望總可是狐貍精哦，你不怕崔蕭來了，會……”

別戀哈哈笑道：“沒事，有我守著，狐貍精一邊涼快去。”

當著望天靜的面別戀都敢說她是狐貍精，看樣子這兩個女人關系不一般了。以前這個別戀，為了洗澡那件事鬧得天翻地覆，現在想起王超心中都發怵。

看到兩個風韻綽約的少婦和王超嘻嘻哈哈，顧云海笑道：“你們兩個都是狐貍精，來，沖我來，點菜！”

王超對顧云海說道：“點菜吧，今晚你不要以開車為理由不喝酒了，吃完飯以后我叫鄒經理開車送你回去。”

顧云海笑道：“在你這里有美女美酒，你不讓我喝酒我都要喝了。”

“這話不錯。”王超說完，就幫顧云海倒滿了一杯酒。

望天靜見王超他們開始喝了，說道：“你們慢喝，有事就跟別戀說。”說完，拉著別戀出去了。

蔡強很是興奮，拉著李光輝說著今天在咸寧發生的事，言語中無不帶著吹牛的成分。

可李光輝不愿意聽，他表面聽著，眼神卻在顧云海身上……

王超看到了，就有意對顧云海說道：“顧總，你加過小李的QQ嗎？加一個吧，有時間的話發點維特根產品資料給他……”

顧云海心領神會，馬上就和李光輝互加QQ。

和顧云海喝了幾口后，王超問道：“廠里有貨嗎？”

“廠里貨是有，但你們要準備錢提貨。”

“這要準備什么？等用戶把錢打過來就行了。”王超不以為然地說道。

“哎呀，王總不好意思，我忘了跟你說清楚，和維特根合作，是要打預付款的，貨到以后再把余款付清才會交車的。”

“那要打多少預付款？”

“百分之五十吧。”

“那不一百多萬？”

“是的，王總。”

“用戶不打預付款的嗎？”

“我跟他們說了，他們不同意，要看到貨才給錢。”

“那你們以前和用戶簽合同用戶都要先打款？”

“公家不要私人就要，像公路局就不要，你公司屬于私人就要。”

王超沉默了，一下連喝酒的心情都沒有了，心中多少有點埋怨顧云海，埋怨他話都不說在前面，害自己盲目的空喜一場。

顧云海見王超半天不吭聲，就問道：“怎么了，錢有問題是嗎？”

當著李光輝和鄒衛軍的面，王超不好意思說公司沒錢，就說道：“假如我不想做，你們直接和用戶做行嗎？”

“你是說我們和客戶簽合同，你從中拿傭金？”顧云海看了一下還在和李光輝神聊胡侃的蔡強繼續說道：“這樣做可是可以，但有些事情我不說你應該明白。”

王超當然明白顧云海說的意思，那就是會讓顧云海的老板知道，香滿路是一家沒有實力進貨的公司，按武漢人來說就是“撮白”的公司，這樣的話維特根公司是不會和對香滿路公司合作的。

王超不管公司的財務，自然不知道公司賬上有多少錢？但王超問都不要問，公司賬上肯定沒有這么多錢！

王超最后對顧云海說道：“容我再想想辦法吧。”

“時間不要拖得太長，因為客戶要貨要得急，王總。”顧云海說道。

喝完了酒后，王超叫鄒衛軍開車把顧云海送回家，然后把蔡強和李光輝甩在后面獨自一人往前面走回去了。

這一晚，王超為錢的事情失眠了。