116.估值、入股、融資和大動(dòng)作

盧秀清走了。

章南北把腳翹在辦公桌上，繼續(xù)翻著手里的財(cái)務(wù)報(bào)告，看著這一長串的數(shù)字，眼睛閉起來了，慢慢的享受。臉上的表情也是一會(huì)兒皺眉，一會(huì)兒舒展，最后只剩下一張傻乎乎的笑臉，以往的精明勁兒是一點(diǎn)沒剩下。

自個(gè)兒嗨到快下班的時(shí)候，章南北可算回了神，該辦點(diǎn)兒正事兒了，抓起手機(jī)正要給老周打了個(gè)電話。

它自己就響了。

章南北一看，正好是老周的電話，嘿，這不巧了么不是。

電話剛一接起來，那頭就傳來了老周嘿嘿的笑聲。

“章老弟呀，回來了嗎？還是還在貴省那邊瀟灑呢？嘿嘿嘿，你說貴省那邊就這么養(yǎng)人呢？還是說在那邊養(yǎng)了個(gè)人呢？”

“呦呵周哥，瞧您這話說的，別把我看得跟你自己似的，我去貴省真的是有工作。不像您老人家，外面養(yǎng)幾個(gè)了？我都不剛回來了嗎，正想給你打電話呢?！?

“回來了呀，這真巧了，晚上有安排沒有??？沒安排來餐廳坐坐?！?

“怎么今天晚上沒去瀟灑呀？正好我也找你有事，晚上咱們?cè)谀膫€(gè)餐廳見面？咱現(xiàn)在有多少餐廳啦？”

“正好我也找你有點(diǎn)事兒，我在11號(hào)店里呢，等會(huì)兒把地址發(fā)給你，咱倆晚上喝一杯?！?

“怎么都11號(hào)店了，咱現(xiàn)在有這么多餐廳嗎？”

“我說你到底是不是大股東啊，怎么開了多少家店都不知道，晚上過來我跟你好好說道說道?！?

“那行啊，周哥，你等著我?！?

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當(dāng)天晚上章南北和老周先見了一面，他的計(jì)劃還沒開始說，老周就先把他的事情說了一遍。

這回老周找他還真是有個(gè)大事兒。

原來是之前老周所在的青年餐廳背后的凱德餐飲投資集團(tuán)，看上了高維餐廳的發(fā)展前景，打算投資一部分進(jìn)來，占一部分股份。

正好高維餐廳一年多連開十一家店，天安市的市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，再要擴(kuò)張只能向外走。

但是外地市場(chǎng)老周他們都沒什么門路，餐飲這行當(dāng)，沒門路貿(mào)然進(jìn)入陌生的地方，很容易出紕漏。

而凱德餐飲集團(tuán)是在全國都有業(yè)務(wù)的，在很多城市都有人脈和生意，對(duì)高維餐廳向外走會(huì)很有幫助。

這樣一來。

同意他們注資，可以得到一大筆現(xiàn)金和繼續(xù)擴(kuò)張的助力，但是會(huì)失去一部分股份，甚至一部分高維餐廳的控制權(quán)。

不同意吧，高維餐廳的急速擴(kuò)張就要暫時(shí)停止了，還要花很大精力去別的城市探路，可能會(huì)繳納一筆學(xué)費(fèi)。

所以讓不讓凱德餐飲集團(tuán)進(jìn)來，老周說傾向于接受這筆投資的，但是投資金額持股比例之類

拿不定主意，就把章南北叫過來商量商量，也得問問他這個(gè)大股東的意思。

聽老周把這前因后果都講明白了，章南北問道：“周哥，這么說來讓凱德餐飲集團(tuán)進(jìn)來還是有必要的。這凱德餐飲集團(tuán)給咱們高維餐廳估值多少，他準(zhǔn)備投多少錢，占多少股份？”

老周從兜里掏出一張紙來看了看，回答道：“我都記著呢，他們給初步估值是兩個(gè)億，打算投資四千萬，兩千萬現(xiàn)金，兩千萬換股，占咱們兩成股份?！?

“兩億啊，周哥你對(duì)高維餐廳的估值是多少？”

“我估值是五億，你看啊，前半年咱們就一家店，然后去年六月到九月開了兩家店，十月到十二月又開了三家，今年上半年是五家店，現(xiàn)在一共是十一家店。每家店投資大概在400萬左右，一個(gè)月收入差不多60萬，如果不再擴(kuò)張的話，就憑這11家店，一年盈利就能有八千萬。六倍市盈率估值，差不多就有五億了?！?

“咱們一家店單月盈利60萬呢，比海底撈的40萬還要高一半？”

“不能這么算，海底撈成本多高呢，他們?nèi)珖渌偷奈锪鳎€有三四線城市的分店，都增加了成本和拉低了平均利潤，咱們沒那么高費(fèi)用，選址又都天安市這個(gè)一線城市的熱點(diǎn)地區(qū)，得跟海底撈他們的同等店比，那利潤就不如他們了。”

“海底撈市值900多億呢，咱們11家店，他們270多家，利潤率差不多，咱們?cè)趺匆驳檬呛５讚频娜种话?，那不是三十億么。那凱德餐飲集團(tuán)為什么就給兩億的估值？”

“賬不是這么算的，我一時(shí)也跟你說不清，你回去讓你們家CEO給你講講。我先說凱德餐飲集團(tuán)的事，他們給估值這么低，理由是咱們現(xiàn)在不是負(fù)債擴(kuò)張呢么，開業(yè)以來收入是3900萬，開店花了4400萬，工資什么的花了400多萬，財(cái)務(wù)沒平衡，負(fù)債了900多萬，現(xiàn)在是借了兩千萬貸款支撐呢?！?

“負(fù)債率不到兩成，那很健康啊。餐飲公司這是在壓價(jià)嘛。”

“可不是，但是咱們現(xiàn)金就只有一千來萬了，負(fù)擔(dān)不了高速擴(kuò)張了，而且咱們也要借助他們的力量往外走，被他們拿住了這點(diǎn)，可不就狠狠壓價(jià)唄?！?

“周哥，我這正好有個(gè)計(jì)劃，你可以透露給凱德餐飲集團(tuán)那邊，看看他們有沒有興趣插一手?！?

“這個(gè)計(jì)劃我準(zhǔn)備讓高維餐廳來承辦，我敢保證，等著個(gè)計(jì)劃完成了，咱們往外擴(kuò)張就沒有阻礙了，有沒有凱德餐飲集團(tuán)的幫助咱們都能擴(kuò)張。這幾個(gè)月咱們先全力弄我這計(jì)劃，現(xiàn)在11家店，每個(gè)月收入就有六百多萬，攢幾個(gè)月資金。換個(gè)擴(kuò)張方式，這回咱們不開新店，擴(kuò)張名望。用無形資產(chǎn)把估值撐起來。到那時(shí)候，就不是凱德餐飲集團(tuán)壓價(jià)的問題，而是咱們?cè)覆辉敢鈳麄兺鎯毫恕！?

“這么厲害？什么計(jì)劃，跟我說說?！?

如此，如此，這般，這般。

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又過了幾天，章南北和盧秀清根據(jù)新的情況，把推廣方案重新做了細(xì)化，詳細(xì)的核算了成本之類。主要是考慮到要接納凱德餐飲集團(tuán)的資源進(jìn)來之后，以及改由高維餐廳做主導(dǎo)，怎么配合的問題。

等這一切弄完，就到了向目標(biāo)合作伙伴們公布計(jì)劃，并且弄錢的時(shí)候了。

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