現(xiàn)在是2004年的一個冬日，李婉兒在一家網(wǎng)吧里，她打開OICQ根據(jù)自己的設(shè)定找到幾個男人。聊過20分鐘以后，一個叫做“邂逅藍色星球”的男人被她留了下來。雖然此人話不多，但是能夠感覺得到他的聰明以及忠厚。

呵呵，李婉兒準(zhǔn)備進一步測試她“挑選”的男人，反正是網(wǎng)絡(luò)“海選”誰也不認(rèn)識誰。

“那么，你在那座城市？”

“我嗎？呵，南京啊，你來過南京嗎？”

“當(dāng)然，我去過南京，就像你來過上海一樣。”

“那么說，你在上海啦，上海什么樣子呢，是不是特別繁華，十里洋場啊！”

“呵呵，你知道的還很多。上海是冷漠的樣子！”李婉兒想起今天一天的經(jīng)歷，“把你們南京最繁華的地段，copy，copy再copy然后放在一個地方，然后再多出幾個這樣的地方，這樣就是上海了”，李婉兒好像不甘心繼續(xù)說，“但是熱鬧是他們的，我什么也沒有。”

“呵，看來，你的心情不是很好啊，不過，文章引用得很好！”他在電腦的另一邊。

“算是吧，今天就像是經(jīng)歷了一個多世紀(jì)。”李婉兒覺得這個男人還是很敏銳的。

“呵，一個世紀(jì)！”電腦上的回應(yīng)變得越來越迅速。“那你不就成老太太啦？”

“你才是老人！”李婉兒不愿意被人戲謔。想：“設(shè)置上說對方是30-40歲，有可能真是一個老人呢。如果是老人，那么……應(yīng)該不會吧。”

“你多大？”李婉兒想證實一下。

“呵，比你大！”

“我多大？”

“呵，我怎么知道！”

“暈！”

“別，我扶不住你！”

“哈哈哈。”

“呵。”

“你多大？”

“干嘛，你相親啊？”

“怎么，不行嗎？”

“呵，沒有。你不怕啊？”

“怕什么？”

“呵。”

“這么晚了，你怎么還不休息？”這次沒等李婉兒說話，對方先發(fā)來問句，顯然，對方不希望再糾纏年齡這個話題了。

“還早呢，再說我也不在家，在網(wǎng)吧里。”

“為啥還不回去，和家里吵架了？”

“沒有，確切的說那不是家，是宿舍。”

“哦，那和我一樣啊，呵。”他繼續(xù)說，“早點回去吧，否則不安全啊！”

李婉兒看著屏幕里的這行字，呆呆地坐了很久。

“怎么了，快回去吧！”電腦里又出現(xiàn)了一行字。同時，伴隨了一只玫瑰造型的圖片。

“好的，謝謝你的關(guān)心！”

李婉兒抬手看了看時間，現(xiàn)在已經(jīng)快23：00了，確實不早了。大概是下午睡了一會，李婉兒并不覺得困，但是時間確實是不早了。李婉兒四周的位置上，已經(jīng)沒有幾個人了，特別是女生，好像只有她一個。空氣中飄蕩著煙味以及詭異的氣氛，她忽然感覺涼颼颼的風(fēng)從網(wǎng)吧的門縫里鉆進來。此時，一個女孩子在網(wǎng)吧里也確實不太安全。

“好吧，我想我是要回去了！”

“嗯，早點回去吧，我也準(zhǔn)備休息了。”

“好的，再見。“

“嗯，886。有機會再聊吧。”

“好。”李婉兒打完最后一個字后，關(guān)機，退卡，走出網(wǎng)吧。

李婉兒打了一輛出租車，回到宿舍。這是一間三居室的房間，住著三個主管區(qū)，六個女生。為了給大家減少矛盾，都是交叉住宿的。和李婉兒一個屋的女孩是另外一個主管區(qū)的，叫張辛遙，滬中區(qū)的，因為胖，性格又大大咧咧的，所以和大家都很和諧，和李婉兒一個房間，也因為兩人都不拘小節(jié)，洗發(fā)膏，沐浴露，衣架，衛(wèi)生用品統(tǒng)統(tǒng)互用，甚至差點連毛巾都可以。女人之間的友誼男人永遠不會懂，欒軍甚至覺得她們倆有毛病，對于這種質(zhì)疑，她倆總是一笑置之。什么都不說，才顯得神秘呢。

李婉兒躡手躡腳的走進房間，張辛遙還是被打擾到了，翻了個身，迷迷糊糊地抬起頭地說：

“親愛的，怎么這么晚啊……”

李婉兒打開臺燈，看見張辛遙睡眼惺忪的眼，瞇成了一條縫，臉上的肉因為配合瞇小眼睛又?jǐn)D在了一起。加上平時兩人關(guān)系不錯，李婉兒被逗樂了，此時的疲憊也煙消云散了。

“嗯，我去上網(wǎng)了。你趕快睡吧，看看你都睜不開眼睛了。”李婉兒幫張辛遙掖好了被子。

“哦，謝謝。那我睡了，你也趕緊睡吧，明天早上再洗澡吧。”說完這句，張辛遙好像就睡著了，因為鼾聲響起來了。

李婉兒以最快的速度，洗漱完畢。靠在床上想這一天經(jīng)歷……只有最后這不到一個小時的時間，讓他感覺到溫暖，似乎又增強了勇氣。于是，她回味著這1個小時的溫暖，很快也睡著了。

接下來的幾天里，李婉兒迅速和小仲交接，那個原本唾手可得，又失之交臂的訂單終于和李婉兒沒有任何關(guān)系了。因為快到年底考核了，李婉兒的指標(biāo)達成還有20個點，公司年度考核必須達成90%以上。所以對李婉兒來說，現(xiàn)在還需要再達成10個點的銷售比例，結(jié)合銷售金額就是10萬的單子。

和小仲交接完，李婉兒迅速投入這10萬元的戰(zhàn)斗中。經(jīng)過一番梳理，李婉兒鎖定了幾個關(guān)鍵客戶。分解了10萬元的指標(biāo)，每個客戶需要再給他出1-2萬的單子，那么就可以了。為了增加這超出部分的銷售額。李婉兒在文獻網(wǎng)上不斷檢索拓寬他們產(chǎn)品適應(yīng)癥的參考文獻，特別是不同類別的競爭產(chǎn)品，可能對比起來會更有優(yōu)勢，那么用自己的產(chǎn)品將它們替代也就相對容易一些。

這幾年醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈，特別是同質(zhì)化的競爭，在一個領(lǐng)域內(nèi)常常讓所有競爭廠家們打得頭破血流，各種拼搶也是無所不用其及。在競爭的同時，卻常常忽略了非同質(zhì)化的競爭，有一些邊緣的藥品，因為幾十年不更新，并不被企業(yè)所重視，那么用于維護和拓寬市場的活動也是很少進行。廠家和客戶之間的維系也變得薄弱，這時候，只要維護得當(dāng)，在跟進一些學(xué)術(shù)資源，占領(lǐng)這部分市場還是很有優(yōu)勢的。

李婉兒找到公司產(chǎn)品的兩大優(yōu)勢，分別在自己的客戶群里反復(fù)溝通確認(rèn)，外文文獻也集結(jié)做成了小冊子，突出了產(chǎn)品的優(yōu)勢，降低了不良反應(yīng)。這樣下來輪番轟炸，大概一周的時間，已經(jīng)有一部分客戶開始使用公司產(chǎn)品來代替原有產(chǎn)品了。李婉兒在心里盤算著這兩個優(yōu)勢給他帶來的銷售數(shù)據(jù)，那么距離年底考核，應(yīng)該沒有多少問題了。