李婉兒走在冬季清晨的街上，現(xiàn)在這會(huì)，路燈剛滅。只有24H營業(yè)的麥當(dāng)勞里亮著燈。李婉兒無處可去，只有晃進(jìn)去。要了一份早餐，捧著咖啡的手有點(diǎn)微微發(fā)顫。鏡子里恍惚看見自己的倒映，李婉兒開始自怨自艾起來。睡眠不足，不是讓情緒變得低沉的原因。即使，沒有同事的鼾聲，也是不可能睡著的?！拔疫@是怎么了，全世界都在和我作對。”李婉兒這樣想著，眼淚同時(shí)也開始往下流。一面用手指試著淚，確認(rèn)自己的確是流淚了；一面抽了抽鼻子?！安恢劣谶@樣吧，我這是怎么了……”

一個(gè)月前，那個(gè)男人向李婉兒提出了分手。不是說好了，做一個(gè)純粹的人嗎？“做一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級趣味的人……”當(dāng)年在課本里學(xué)到的信念，一直奉行。純粹不就是不離不棄嗎，純粹不就是包容接受嗎，純粹不就是“從一而終”嗎？那個(gè)男人其實(shí)一直都沒有閑著。這是李婉兒越發(fā)憤憤不平的地方，捧著咖啡的手顫抖得更加厲害了，只有放下。李婉兒用雙手捋著頭發(fā)，頭也順勢低了下來。抽泣變得更加劇烈，似乎就要哭出聲來。

上午約了客戶，不能就這樣讓情緒肆意發(fā)泄。而且還要和領(lǐng)導(dǎo)一起去見，這是一個(gè)重要的客戶，除了愛情，現(xiàn)在只有工作?！爸挥泄ぷ鞑攀俏野采砹⒚谋惧X”李婉兒這樣想著，她趕快用餐巾紙擦了擦眼淚，抬頭看著自己在窗上的倒映。又抽了抽了鼻子，嘆了口氣。平復(fù)了情緒。李婉兒開始整理資料，一會(huì)拜訪客戶要用上了。一頁頁，開始整理。完了：有一頁重要的“標(biāo)的書”沒有帶上，李婉兒仔細(xì)回憶，那天開完會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給她一沓資料，還有一部分是公司的培訓(xùn)資料，當(dāng)時(shí)，兩份資料摞在一起，擱在了桌上。今早出門時(shí)，同事還在睡熟，燈也沒開，直接拿了就走的。完了！資料包里所有的東西都被倒騰出來，重新開始一頁，一頁……沒有?。±钔駜嚎戳丝幢怼?:20”……現(xiàn)在回去取，已經(jīng)來不及了，約好了8:10在客戶辦公室見面的。哎呀，不去傷心就好了，白白耽誤了些時(shí)候。但是現(xiàn)在，怎么辦？坐下來，仔細(xì)想想怎么辦，怎么辦，怎么辦？還好，U盤里好像還有之前的一份“標(biāo)的書”，太好了！

李婉兒整理好資料，快速離開麥當(dāng)勞?！扒宄浚谀睦镎掖蛴〉臧?，”李婉兒站在路口，四處張望，“天啊，保佑我找到打印店吧，別著急，別著急，平靜，平靜……”李婉兒一邊朝前走，一邊關(guān)注著周圍的小店。謝天謝地，有一家！不問價(jià)格了，趕快修改吧……

7:40李婉兒終于把新的“標(biāo)的書”打印好了，按照順序放在它應(yīng)該呆著的位置上。提上手提包，在客戶樓下，7:55。李婉兒和領(lǐng)導(dǎo)碰了面?！百Y料帶好了吧？”主管欒軍見到李婉兒，第一句話就是有關(guān)資料的。李婉兒點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒有問題。”

在電梯里，李婉兒對著電梯間的反光，整理了頭發(fā)，抹了點(diǎn)口紅，上了下粉底，領(lǐng)導(dǎo)裝作沒有看見。“謝謝！”李婉兒在心里對領(lǐng)導(dǎo)說。說是領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)欒軍也不比李婉兒大多少，這家公司的駐滬辦事處，成立四年，做戰(zhàn)略上的考慮，細(xì)分市場。早一年入職的欒軍才成為主管，帶一個(gè)由四人組成的小組，負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)市場。欒軍和李婉兒，包括公司的大部分人員，都是由公司總部HR統(tǒng)一招聘，再統(tǒng)一匹配到全國辦事處。欒軍雖然只是早一年來到上海辦，但是老成持重，對市場的敏感度也是出類拔萃的，因此，很得辦事處領(lǐng)導(dǎo)的賞識。如今，跟進(jìn)的這家客戶，在區(qū)域內(nèi)也是重點(diǎn)市場，這次招標(biāo)要是順利的話，那么今年李婉兒的指標(biāo)達(dá)成，包括欒軍負(fù)責(zé)區(qū)域指標(biāo)的達(dá)成也就沒有多少問題了。

電梯將他們送到了21層，在客戶門口，被告知，主任臨時(shí)外出，讓他們在休息室先休息20分鐘，主任8:30再見他們。欒軍坐在休息室里，有點(diǎn)手足無措。剛剛在電梯里，他看見李婉兒略顯憔悴的臉就不想多說話。自己也有過失戀的經(jīng)歷，現(xiàn)在說什么安慰話都顯得畫蛇添足。談工作吧，又顯得太不近人情。況且，最近關(guān)于指標(biāo)，他們之間還有點(diǎn)不愉快。欒軍習(xí)慣性地掏出香煙點(diǎn)上，踱到窗口，沒話找話的問：“這次資料是上次開完會(huì)，我交給你的吧？”李婉兒心里一緊，剛剛聽說主任不在，心神稍稍放松了一下。現(xiàn)在聽到主管這樣問，神游的思緒又被拽了回來。點(diǎn)點(diǎn)頭：“是呀，咱們所有的資料不都是統(tǒng)一版本嗎，只是每次改換一下甲方名稱而已……”

欒軍沒有說啥，這個(gè)手下工作能力還是不錯(cuò)的，就是太倔強(qiáng)了。說話不經(jīng)過大腦，特別是對公司的領(lǐng)導(dǎo)，總是直來直去，情商太低。辦事處的經(jīng)理也是頭疼，早就希望他把李婉兒從重要市場調(diào)整出來，包括這次，本來希望讓新來的小仲跟進(jìn)的，但是李婉兒已經(jīng)跟了大半年，眼看著就要成交了。換新人又得重復(fù)投入，雖然欒軍也和主任熟悉。但是李婉兒也沒有多大錯(cuò)，沒有理由就把她換下。

為了這筆生意能夠順利，欒軍在這次“標(biāo)的書”上花了更多的心思，主動(dòng)多讓了5個(gè)點(diǎn)的利潤。主任那邊是不會(huì)在意的，關(guān)鍵是院領(lǐng)導(dǎo)。院領(lǐng)導(dǎo)是欒軍一個(gè)人去溝通的，還是很看重這點(diǎn)利潤---主要是產(chǎn)品進(jìn)院后，用于學(xué)術(shù)推廣的費(fèi)用。這樣的話，這次合作就會(huì)是一個(gè)完美的開場，不但為后續(xù)工作提供了機(jī)會(huì)。也為公司樹立了，注重學(xué)術(shù)的品牌形象。辦事處經(jīng)理非常贊賞這次特例，如果一次性招標(biāo)通過的話，也不會(huì)浪費(fèi)資源。而且節(jié)約了很大的成本，特別是時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。欒軍的這次特例也為李婉兒換取了繼續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)，只是欒軍沒有告訴她。