李婉兒走在冬季清晨的街上，現(xiàn)在這會(huì)，路燈剛滅。只有24H營(yíng)業(yè)的麥當(dāng)勞里亮著燈。李婉兒無(wú)處可去，只有晃進(jìn)去。要了一份早餐，捧著咖啡的手有點(diǎn)微微發(fā)顫。鏡子里恍惚看見(jiàn)自己的倒映，李婉兒開(kāi)始自怨自艾起來(lái)。睡眠不足，不是讓情緒變得低沉的原因。即使，沒(méi)有同事的鼾聲，也是不可能睡著的。“我這是怎么了，全世界都在和我作對(duì)。”李婉兒這樣想著，眼淚同時(shí)也開(kāi)始往下流。一面用手指試著淚，確認(rèn)自己的確是流淚了；一面抽了抽鼻子。“不至于這樣吧，我這是怎么了……”

一個(gè)月前，那個(gè)男人向李婉兒提出了分手。不是說(shuō)好了，做一個(gè)純粹的人嗎？“做一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人……”當(dāng)年在課本里學(xué)到的信念，一直奉行。純粹不就是不離不棄嗎，純粹不就是包容接受嗎，純粹不就是“從一而終”嗎？那個(gè)男人其實(shí)一直都沒(méi)有閑著。這是李婉兒越發(fā)憤憤不平的地方，捧著咖啡的手顫抖得更加厲害了，只有放下。李婉兒用雙手捋著頭發(fā)，頭也順勢(shì)低了下來(lái)。抽泣變得更加劇烈，似乎就要哭出聲來(lái)。

上午約了客戶，不能就這樣讓情緒肆意發(fā)泄。而且還要和領(lǐng)導(dǎo)一起去見(jiàn)，這是一個(gè)重要的客戶，除了愛(ài)情，現(xiàn)在只有工作。“只有工作才是我安身立命的本錢(qián)”李婉兒這樣想著，她趕快用餐巾紙擦了擦眼淚，抬頭看著自己在窗上的倒映。又抽了抽了鼻子，嘆了口氣。平復(fù)了情緒。李婉兒開(kāi)始整理資料，一會(huì)拜訪客戶要用上了。一頁(yè)頁(yè)，開(kāi)始整理。完了：有一頁(yè)重要的“標(biāo)的書(shū)”沒(méi)有帶上，李婉兒仔細(xì)回憶，那天開(kāi)完會(huì)領(lǐng)導(dǎo)給她一沓資料，還有一部分是公司的培訓(xùn)資料，當(dāng)時(shí)，兩份資料摞在一起，擱在了桌上。今早出門(mén)時(shí)，同事還在睡熟，燈也沒(méi)開(kāi)，直接拿了就走的。完了！資料包里所有的東西都被倒騰出來(lái)，重新開(kāi)始一頁(yè)，一頁(yè)……沒(méi)有啊！李婉兒看了看表“7:20”……現(xiàn)在回去取，已經(jīng)來(lái)不及了，約好了8:10在客戶辦公室見(jiàn)面的。哎呀，不去傷心就好了，白白耽誤了些時(shí)候。但是現(xiàn)在，怎么辦？坐下來(lái)，仔細(xì)想想怎么辦，怎么辦，怎么辦？還好，U盤(pán)里好像還有之前的一份“標(biāo)的書(shū)”，太好了！

李婉兒整理好資料，快速離開(kāi)麥當(dāng)勞。“清晨，在哪里找打印店啊，”李婉兒站在路口，四處張望，“天啊，保佑我找到打印店吧，別著急，別著急，平靜，平靜……”李婉兒一邊朝前走，一邊關(guān)注著周?chē)男〉辍Ｖx天謝地，有一家！不問(wèn)價(jià)格了，趕快修改吧……

7:40李婉兒終于把新的“標(biāo)的書(shū)”打印好了，按照順序放在它應(yīng)該呆著的位置上。提上手提包，在客戶樓下，7:55。李婉兒和領(lǐng)導(dǎo)碰了面。“資料帶好了吧？”主管欒軍見(jiàn)到李婉兒，第一句話就是有關(guān)資料的。李婉兒點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒(méi)有問(wèn)題。”

在電梯里，李婉兒對(duì)著電梯間的反光，整理了頭發(fā)，抹了點(diǎn)口紅，上了下粉底，領(lǐng)導(dǎo)裝作沒(méi)有看見(jiàn)。“謝謝！”李婉兒在心里對(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)。說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)欒軍也不比李婉兒大多少，這家公司的駐滬辦事處，成立四年，做戰(zhàn)略上的考慮，細(xì)分市場(chǎng)。早一年入職的欒軍才成為主管，帶一個(gè)由四人組成的小組，負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)市場(chǎng)。欒軍和李婉兒，包括公司的大部分人員，都是由公司總部HR統(tǒng)一招聘，再統(tǒng)一匹配到全國(guó)辦事處。欒軍雖然只是早一年來(lái)到上海辦，但是老成持重，對(duì)市場(chǎng)的敏感度也是出類(lèi)拔萃的，因此，很得辦事處領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)。如今，跟進(jìn)的這家客戶，在區(qū)域內(nèi)也是重點(diǎn)市場(chǎng)，這次招標(biāo)要是順利的話，那么今年李婉兒的指標(biāo)達(dá)成，包括欒軍負(fù)責(zé)區(qū)域指標(biāo)的達(dá)成也就沒(méi)有多少問(wèn)題了。

電梯將他們送到了21層，在客戶門(mén)口，被告知，主任臨時(shí)外出，讓他們?cè)谛菹⑹蚁刃菹?0分鐘，主任8:30再見(jiàn)他們。欒軍坐在休息室里，有點(diǎn)手足無(wú)措。剛剛在電梯里，他看見(jiàn)李婉兒略顯憔悴的臉就不想多說(shuō)話。自己也有過(guò)失戀的經(jīng)歷，現(xiàn)在說(shuō)什么安慰話都顯得畫(huà)蛇添足。談工作吧，又顯得太不近人情。況且，最近關(guān)于指標(biāo)，他們之間還有點(diǎn)不愉快。欒軍習(xí)慣性地掏出香煙點(diǎn)上，踱到窗口，沒(méi)話找話的問(wèn)：“這次資料是上次開(kāi)完會(huì)，我交給你的吧？”李婉兒心里一緊，剛剛聽(tīng)說(shuō)主任不在，心神稍稍放松了一下。現(xiàn)在聽(tīng)到主管這樣問(wèn)，神游的思緒又被拽了回來(lái)。點(diǎn)點(diǎn)頭：“是呀，咱們所有的資料不都是統(tǒng)一版本嗎，只是每次改換一下甲方名稱而已……”

欒軍沒(méi)有說(shuō)啥，這個(gè)手下工作能力還是不錯(cuò)的，就是太倔強(qiáng)了。說(shuō)話不經(jīng)過(guò)大腦，特別是對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)，總是直來(lái)直去，情商太低。辦事處的經(jīng)理也是頭疼，早就希望他把李婉兒從重要市場(chǎng)調(diào)整出來(lái)，包括這次，本來(lái)希望讓新來(lái)的小仲跟進(jìn)的，但是李婉兒已經(jīng)跟了大半年，眼看著就要成交了。換新人又得重復(fù)投入，雖然欒軍也和主任熟悉。但是李婉兒也沒(méi)有多大錯(cuò)，沒(méi)有理由就把她換下。

為了這筆生意能夠順利，欒軍在這次“標(biāo)的書(shū)”上花了更多的心思，主動(dòng)多讓了5個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。主任那邊是不會(huì)在意的，關(guān)鍵是院領(lǐng)導(dǎo)。院領(lǐng)導(dǎo)是欒軍一個(gè)人去溝通的，還是很看重這點(diǎn)利潤(rùn)---主要是產(chǎn)品進(jìn)院后，用于學(xué)術(shù)推廣的費(fèi)用。這樣的話，這次合作就會(huì)是一個(gè)完美的開(kāi)場(chǎng)，不但為后續(xù)工作提供了機(jī)會(huì)。也為公司樹(shù)立了，注重學(xué)術(shù)的品牌形象。辦事處經(jīng)理非常贊賞這次特例，如果一次性招標(biāo)通過(guò)的話，也不會(huì)浪費(fèi)資源。而且節(jié)約了很大的成本，特別是時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本。欒軍的這次特例也為李婉兒換取了繼續(xù)跟進(jìn)的機(jī)會(huì)，只是欒軍沒(méi)有告訴她。