“哦！對了，在藍天的銷售渠道方面我大致覺得現在我們所擁有的可以分為兩部分，一部分是我們自己的專賣店和各家卡牌專賣店各零售商所組成的銷售渠道，這是可控的。

而另一部分則是我們自己的營銷員所擁有的，他們有著自己獨特的銷售渠道，這一部分顯然我們無法控制。只能根據銷售員提走了多少貨，來大致的進行預測評估，這很被動。所以我建議，藍天在之后的拓展和發展中，可以把渠道盡量的拿在自己手中。銷售員則依附在公司自己的渠道上，更加科學的進行售賣。而不是現在的雜亂無章，各自為政。

說完渠道，我再講一下與之密切的銷售模式。

畢竟一家公司實行怎樣的銷售模式直接決定了渠道的發展。銷售模式顧名思義就是把商品賣出去的方式。就默克的銷售模式來講，他們為的是把卡牌從工廠那賣到各地，追求的是一種快，要快速的占領市場份額，畢竟撲克牌沒有什么售后服務，只要賣出去了就是賺錢了，所以他們的銷售渠道才變成了現在的這樣，廠家到店家再到消費者的這種模式。這種模式取消了代理商、經銷商這種連接廠家與消費者之間的存在。用一個詞來表示就是直銷。”拉尼夫有些激動。

“直銷？廠家直接銷售嗎？”亞瑟問道。

“可以這么理解，嗯~我們以街機開發公司為例現在大部分所實行的是那種從廠家到代理商到經銷商再到店家最后賣給消費者的模式，這種模式十分老舊。

如果我們實行直銷模式的話，那么就是一開始在發售產品時通過大規模的推廣，造成市場轟動，讓消費者有所期待，然后靠直銷讓廠家直接給需要的街機店主進行發貨，這樣，就可以直接用給代理商的價格賣給店家，雖然說看上去出廠的單價沒有上升，但是零售單價卻下降了很多，這也就代表著我們可以獲得遠比之前多的訂單。”拉尼夫自信的說道。

“那，這作為廠商是不是需要承擔更多的職能，畢竟宣傳這東西也需要花很多的時間。”亞瑟提出了自己的疑問。這種方式雖然在亞瑟的腦海里有出現，后世的大部分游戲主機廠都在實行，但是亞瑟畢竟不是專業的，還是向拉尼夫表達了自己的疑惑。

“當然！如果要想獲得更多的利益，這是必須的，而這一點作為發行公司的藍天完全可以完成。打個比方，星火開發了一款街機，街機交由廠商進行制造，然后可以把大致情況傳給藍天，藍天進行市場調研，制定宣傳計劃。之后藍天開始造勢，緊接著把貨交給藍天旗下的星火專賣店以及各個加盟商，最后賣給消費者。”

拉尼夫簡要的講述將來藍天和星火的一種相處模式。可以說這是拉尼夫向亞瑟遞交的投名狀。同時也間接表述了拉尼夫在之后的發展中對于藍天的定位。

亞瑟在聽了拉尼夫的解釋后，心里也大致的了解了未來兩家公司的發展。至于兩家公司的核心問題，到底是以主機為平臺進行游戲發行，還是以渠道為核心對游戲向各個平臺進行發行，這將來完全可以通過市場來判斷。

“看來還是要盡快進行游戲的開發，還有家庭游戲主機……”亞瑟心里暗暗的想著。

“很精彩拉尼夫，你的觀點很有意思！”

“謝謝，老板。所以總的來說現在藍天主要要做的就是整合各個渠道，根據人流量和地區建立合適數量的專賣店、旗艦店、以及……嗯~加盟店，當然還有更重要的就是建立相應的物流中心，這關系到貨物的補充情況，雖然美國運輸業十分發達，但是物流中心絕對是有必要的，不管是從提升發貨速度還是充足備貨的角度。”拉尼夫有些嚴肅地看著亞瑟說道。

“是的，當然現在我們什么都沒有，你知道的！不然我也不會找人了，拉尼夫！”亞瑟有些遺憾。

“哈哈！老板，我想你說的對。嗯~我大概就這些了，那~我什么時候來上班？最近在家里呆的有些無聊！！”

“你隨時可以來星火公司，現在藍天和星火的工作場地都在一起，過段時間等萬智牌項目完成，相應的資金到位你可以選擇去外面設立辦公區域，嗯，最好在洛杉磯。”亞瑟對于拉尼夫的積極還是非常贊賞的。

“還有，我在來之前，為你找了兩個幫手，以后你會認識的！”

“好吧，這樣我的活可以減輕一些。那，我先走啦！明天見！”拉尼夫站起身來，和亞瑟握了握手，離開了咖啡廳。

看著拉尼夫的離開，亞瑟呼出了一口氣，“終于把藍天公司的問題，給解決了。”

“發行問題解決了，那么只要自己搞定萬智牌項目，應該很快就能積蓄相應的資金，有了這些錢很多項目也就能開啟了。”亞瑟在心里暗暗地想著。

亞瑟又叫了一杯咖啡，并從自己帶的包里拿出了一本筆記本和一支筆。開始在上面寫著什么。

來美國已經有幾個月了，可以說這段時間里亞瑟做的事情并不多，制作了一款游戲，收購了一家紙牌公司，創立了自己的事業，還有設計了一種紙牌游戲，林林總總的好像一直都是在原地踏步，外界連星火這個公司都不知道。

亞瑟把自己這幾個月的事情都陸續的記在了本子上，然后從中劃出了一條線，在后面加了一個發行渠道的字樣，同樣的又寫上了萬智牌這個詞，這是亞瑟最近要做的兩件事。不過亞瑟想了想后，把發行渠道給劃掉了。因為這已經不需要自己去處理了，它有了自己合適的人選。

亞瑟又把目光投向了萬智牌，這是自己近期最重要的事情，如果這游戲失敗了，那自己這么多的努力也就基本上化為泡沫了。

“呼！離感恩節還有兩個多月，萬智牌應該可以提前一個月上市，甚至在之后的一個月里我還可以再制作一款小游戲。雅達利，呵呵，可真是期待呢！”