而孔明早已在寨中設好了宴席，又在中帳設下了七重兵，刀槍劍戟，燦若霜雪，整個大寨氣氛十分莊嚴。孔明端坐于帳上，只見蠻兵紛紛攘攘地被押進帳來。他令人解去他們身上的繩索，安慰他們說：“汝等皆是好百姓，不幸被孟獲所拘，今受驚嚇。吾想汝等父母、兄弟、妻子必倚門而望，若聽知陣敗，定然割肚牽腸，眼中流血。吾今盡放汝等回去，以安各人父母、兄弟、妻子之心。”說完，賜給他們酒食米糧，放他們走了。蠻兵深感其恩，泣拜而去。孔明隨后叫武士把孟獲押來。孔明問：“吾今擒汝，汝心服否？”

“山僻路狹，竟遭汝手，如何肯服！”

“汝既不服，吾放汝去，若何？”孔明問。

孟獲說：“汝放我回去，再整軍馬，共決雌雄；若能再擒吾，吾方服也。”

孔明立即叫人去其綁繩，給他衣服穿，又賜以酒食，還給鞍馬，差人送他上路回其軍寨。孔明向眾將解釋道：“吾擒此人，如囊中取物。直須降伏其心，自然平矣。”

孟獲渡過瀘水，扎下營寨，并陸續招集被蜀軍放回的蠻兵，重新建立了一支軍隊。他又派人去請被孔明捉住又放了的董荼那和阿會喃。兩人雖不愿，但出于對孟獲的懼怕，只得率兵前來。孟獲傳令道：

“吾等有此瀘水之險，將船筏盡靠在南岸一邊，皆筑土城，深溝高壘，看諸葛亮如何施計謀！”

鑒于孟獲采取堅守的策略，諸葛亮令馬岱在瀘水下游一個水流緩慢之處過河，以斷孟獲運糧之道。

馬岱奪得孟獲的運糧車百余。孟獲即派董荼那來戰馬岱。馬岱縱馬向前，大罵董荼那乃無義背恩之輩。后者深覺羞愧，無言以對，不戰而退。

孟獲大怒，令人將董荼那推出斬首。眾酋長哀告再三，董荼那最后挨了一百大棍。之后，都聚集在董荼那帳中，議論道：“殺孟獲去投孔明，以免洞中百姓遭受涂炭之苦。”董荼那正有此意。于是他手執鋼刀，率領百十來人，直奔主寨而來，此時孟獲已喝得酩酊大醉，被董荼那等人綁了個結實，然后押送過瀘水，來見孔明。孔明重重賞了他們。隨后，孔明令刀斧手把孟獲押進來。他笑吟吟地說：“汝前有言‘但再擒得，便肯降服。’今日如何？”

孟獲答道：“此非汝之能也，乃吾手下之人自相殘害，以致如此，如何肯服！……若丞相真的放吾回洞中，吾當率兵再決勝負。若丞相這番再擒我，那時傾心吐膽歸降，并不敢改移也。”孟獲自信地說。

孔明令人為他松綁，以酒食相待。然后親自送孟獲至瀘水邊，用船將其送到對岸。

孟獲回到自己寨中，第一件事就是把董荼那、阿會喃兩人騙來處分。然后他與親弟孟優商議計策。孟優聽了兄長的話，帶了百余名蠻兵，滿載金珠、寶貝、像牙、犀角等禮物，渡過瀘水，徑直奔往孔明大寨而來。

孔明得到報告，馬上叫來幾員大將，如此這般地吩咐了一番。做好一切安排后，孟優等人被召進大帳。孟優說：“家兄孟獲，感丞相活命之恩，無可奉獻，這些金珠寶貝若干，權為賞軍物資。續后另有進貢天子禮物。”孔明收完，就設宴招待孟優，隨行的一百多名面目猙獰的大力士也就席而坐。遂叫諸將勸酒，殷勤相待。孟獲此時正在銀坑洞自己的帳中盼望回音。

終于兩個前去打探消息的人回來說：一切安排妥當，單等大王今夜二更前去偷襲。孟獲聞聽大喜，即刻點起三萬蠻兵，向蜀營沖去。孟獲自己帶了心腹蠻將一百多名直奔孔明大寨。一路上毫無阻攔，甚至寨門也大開著。孟獲等人催馬沖進去，可寨中空空如也，并無一人。他又撞進孔明軍帳，只見帳中燈火通明，再一看，孟優和那些大力士個個爛醉如泥。原來他們喝的酒中已下了迷藥。

孟獲明白自己這次又中了孔明之計，結果又被蜀軍抓獲。孔明笑著說：“汝先令汝弟以禮詐降，如何瞞得過吾！今番又被我擒，汝可服否？”

孟獲說：“此乃吾弟貪口腹之故，誤中汝毒，因此失了大事。吾若自來，弟以兵應之，必然成功，此乃天敗，非吾之不能也，如何肯服！”

孔明叫人給孟獲兄弟和眾蠻兵松綁，放他們回去，他們再三拜謝丞相不殺之恩，消失在夜幕之中。孟獲三次遭擒，心中憋氣。回到洞中，即差心腹之人帶金珠寶貝前往八番九三十甸等處，請蠻方部落出兵助戰，東拼西湊，招集了一支數十萬的軍隊。

孔明得知此事，笑著說：“吾正欲令蠻兵皆至，見吾之能也。”他叫人在寨中多設燈火，棄下很多糧草車輛，然后率軍悄悄離去。孟獲認為，諸葛亮棄輜重而去，必因國中有緊急之事。故虛張燈火以為疑兵，棄車杖而去也。可速追之，不可錯過。于是孟獲驅兵追趕。到了西洱河邊，只見河北岸上的蜀軍營寨旌旗招展，齊整如故。他回頭對眾將說：“此是諸葛亮懼吾追趕，故就河北岸少住，不二日必走矣。”

他下令在岸邊扎寨，又讓蠻兵去山上砍竹做筏，以備渡河。可他萬萬沒料到此時蜀軍已埋伏在他的背后。當天夜里，突然狂風大作，四周燈火如海，鼓聲如雷，埋伏的蜀兵旋風般殺到。蠻兵頓時大亂，自相踐踏。孟獲大驚，急率幾名親信倉皇而逃。他想奔回舊寨，但見趙云迎面殺來；他忙奔往河邊，往山谷中逃。可才轉過山口，只見一片叢林前，幾十人擁著一輛小車，車上端坐孔明。孟獲一見，怒火中燒，率領隨從去擒拿孔明。可他們沖了沒多遠，只聽轟隆一聲悶響，就連人帶馬掉進了陷坑。孟獲又被生擒活捉，其弟孟優及眾首領也做了蜀軍的俘虜。

孟獲被帶了上來。孔明大怒道：“爾今又被吾擒了，有何理說！”

孟獲還是不服氣：“吾今誤中詭計，死不瞑目！”

孔明喝令武士：“將孟獲推出斬之。”孟獲卻全無懼色，回頭對孔明大叫：“若敢再放吾回去，必然報四擒之恨！”

孔明大笑。孟獲又得以南歸。路遇其弟，孟優說：“我兵屢敗，蜀兵屢戰屢勝，難以抵擋。只可就山陰洞中，退避不出。蜀兵受不過暑氣，自然退走。”

于是他們前往禿龍洞。禿龍洞大王朵思乃孟優之故友。此洞地勢險要，易守難攻。進洞的通道只有兩條，一條已被朵思大王的人把守住了，另一條則山高路險，黃昏時分，煙瘴大起，此處更有四眼毒泉，誰喝了此水，必死無疑。

誰知，孔明借助神明的幫助，沖破天然險阻，直接來到禿龍洞前扎下大寨。孟獲接到報告決計先大賞蠻兵，鼓其士氣。就在這時，西銀洞主楊鋒帶領三萬士兵前來見孟獲。他聲稱要助其一臂之力。孟獲甚喜，盛宴招待楊鋒及其五個兒子。席間，楊鋒的兩個兒子起身向孟氏兄弟敬酒。兩人正要接杯飲酒，只聽楊鋒大喝一聲，他的兩個兒子早將孟氏兄弟五花大綁捆了起來。楊鋒冷笑道：“吾兄弟子侄皆感諸葛丞相活命之恩，無可以報。今汝反叛，何不擒獻！”說完，押著孟獲等人，來見孔明。

孔明依舊笑容滿面，問孟獲：“汝心服否？”

孟獲把臉一扭道：“非汝之能，乃吾洞中之人，自相殘害，以致如此。要殺便殺，只是不服！”

孔明正色說道：“吾再放汝回去，重整兵馬，與吾共決勝負。如那時被擒，若再不服，當滅之。”他馬上叫人再次放了孟獲。然后重重賞賜了楊鋒等人，加封其官職，讓他們回去了。

卻說孟獲回到了銀坑洞，繼續對抗孔明。結果，孟獲老巢銀坑洞也被蜀軍攻占。次日，孔明正要分兵緝捕孟獲，忽有人來報：“蠻王孟獲之將帶來洞主，因勸孟獲歸降，獲不從，今將孟并其妻祝融夫人及宗黨數百余人皆擒來，獻與丞相。”

孔明聞聽，馬上吩咐手下兩將張嶷、馬忠須如此這般。兩將領令，帶了二隊精兵，藏于大帳兩廊。然后，孔明大聲令守門將士，將孟獲等人放進來。

帶來洞主帶著刀斧手，押著孟獲等數百人走進來，在帳前跪倒。此時只聽孔明一聲大喝：“與吾擒下！”藏于兩邊的士兵一擁而出，將蠻兵、蠻將全部綁了起來。孔明下令搜其身，結果發現他們人人都藏利刃。孔明看著孟獲，哈哈大笑：“汝原說在汝家擒住，方始心服；今日如何？”

“此是我等自來送死，非汝之能也……汝第七次擒住，吾方心服，誓不反矣。”

孔明一笑：“巢穴已破，吾何懼哉！”今武士為他們松綁，然后把臉一沉，斥責道：“這番擒住，再若支吾，必不輕恕！”孟獲等人抱頭鼠竄而去。

此時的孟獲已成喪家之犬，可以與之聯合的朋友也只有一人，乃烏戈國國主兀突骨。此人答應孟獲，派三萬蠻兵為其復仇。這些士兵都身披藤甲。這些藤甲在油中浸上半年后，再放在太陽下曬干，曬干復浸，浸完再曬，如此總共十幾遍，然后才制成鎧甲，穿在身上，渡江不沉，經水不濕，刀箭皆不能入。因此號為“藤甲軍”。

只說孔明第一次在桃花水邊與藤甲軍交鋒，吃了些虧。他立即喚來土人細問敵人的情況。第二天，他登上桃花渡口旁邊一座大山察看地形。在半路，他忽然發現一條山谷，形長蛇，兩面都是陡峭的山崖，沒有樹木。這一發現令孔明喜出望外。他叫來眾將，一一悄聲吩咐了一番。又令魏延率本部人馬在桃花渡口扎起一座營寨，吩咐他，若兀突骨來攻，便放棄營寨，望白旗處而走，而且要在半個月之內，按此辦法連輸五陣，放棄七座營寨。

再說孟獲一再提醒兀突骨：“諸葛亮多有巧計，只是埋伏。今后交戰，吩咐三軍：但見山谷之中，林木多處，不可輕進。”兀突骨切記在心。

這時有人來報，說蜀兵正在桃花渡口北岸立起營寨。兀突骨馬上派藤甲兵渡河來戰蜀軍。魏延按孔明指示出戰，且戰且走，已敗十五陣，放棄了七座營寨。兀突骨雖有孟獲的警告，但見蜀軍如此“不堪一擊”，便愈追膽愈大。

到了第二十六天，他又帶兵攻打魏延。魏延領兵轉過孔明發現的那條盤蛇谷，跟著前面的白旗跑沒了。兀突骨一見山上并無草木，料想此定無埋伏，于是就放心追殺。

他趕到谷中，突然迎面出現了幾十輛黑沒柜車，擋住了去路。他以為這些均是蜀軍的運糧車，他殺來，軍兵便棄了車而逃。他更是放心，率部下繼續追擊。等他快沖出山谷時，突然亂石橫木紛紛滾下，將谷口堵了個嚴嚴實實。其中夾著火藥爆炸響聲。兩邊懸崖之上，無數火把從天而降，引著了埋在地里的藥線，剎那間，整個山谷火光亂舞。藤甲遇火便著，三萬蠻兵就這樣全被燒死在谷中。

孔明此時正站在山上往下看，見此慘狀，不禁流下眼淚，嘆息道：“吾雖有功于社稷，必損壽矣！”

再說孟獲正坐在他的寨子中等候消息。忽然來了幾個蠻兵，說兀突骨大王已快要取勝，請他前去接應，孟獲一聽，興奮地跳上馬就走。可到了谷前，他發現兀突骨和他的軍隊已全軍覆沒，無一生還。孟獲大叫不好，轉身要逃。這時，那些大半由蜀兵化裝的蠻兵一起動手，將其親信隨從全部抓住。孟獲單槍匹馬，跑了沒多遠，就被馬岱生擒活捉。他和眾親信又一次成了孔明網中之魚。

“七擒七縱，自古未曾有也。吾雖化外之人，頗知禮儀，直如此無羞乎？”他率人來見孔明。

孔明宣布讓孟獲永任洞主，蜀軍所奪之地全部退還。南方族深感孔明恩德，為他立了生祠，四時享祭。從此蜀南太平無事。孔明就這樣，巧用欲擒故縱計，收服了蠻人的心。

諸葛亮七擒孟獲，就是軍事史上一個“欲擒故縱”的絕妙戰例。

公元225年（蜀后主建興3年），蠻王孟獲起兵十萬反蜀，建寧郡太守雍闿牁牂郡太守朱褒，越巂郡太守高定相繼投降，聲勢甚大。蜀丞相諸葛亮奉旨起兵五十萬南征。在智破三郡叛軍之后，大軍繼續向瀘水（川滇邊境）挺進。適逢馬謖奉后主之命前來勞軍。諸葛亮久聞馬謖才智超群，便虛心問計。馬謖曰：“愚有片言，望承相察之。南蠻恃其地遠山險，不服久矣。雖今日破之，明日復叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹丕；蠻兵若知內虛，其反必速。夫用兵之道，攻心為上，攻城為下；必戰為上，兵戰為下。愿丞相但服其心足矣。”諸葛亮很贊同馬謖的見地，更堅定了心服蠻王的決心。第一次兩軍對陣，孟獲戰敗，為蜀將魏延活捉。諸葛亮問他是否心服？孟獲說：山僻路狹，誤遭汝手，如何肯服？你放我回去，整軍再戰，若再被擒，我便肯服。諸葛亮當即下令放了他，并給他衣服、鞍馬、酒食，派人送他上路。第二次諸葛亮派馬岱夜渡瀘水，斷了蠻軍糧道，孟獲被部將董荼那、阿會喃等縛送蜀營。諸葛亮對孟獲說：你前次說，若再被擒，便肯降服。今日如何？孟獲說：這次是我手下人自相殘殺，以至如此，如何肯服？諸葛亮又將他放了，并領他參觀蜀軍營寨；親自送至瀘水邊，派船送回。孟獲第二次被放回本寨后，首先將部將董荼那、阿會喃殺了，然后與其弟孟優商議以假降方式夜襲蜀營，諸葛亮將計就計，第三次將孟獲活捉。但孟獲仍然不服，他說：這是因為我弟貪杯，誤吃了你們的毒酒，并非我沒有能耐，如何肯服？如果你放我兄弟回去，我們收拾兵馬和你大戰一場，若再被擒，方肯死心塌地歸降。諸葛亮第三次又將他放了。孟獲忿忿回歸本洞，派人帶上金銀珠寶往八番九十三甸各部落借得精健蠻兵數十萬，一路殺氣騰騰，來戰蜀軍。諸葛亮避其鋒芒，領軍退至西洱河北岸扎營，然后派精兵暗渡至西洱河南岸，抄了蠻軍后路，第四次將孟獲活捉。諸葛亮怒斥孟獲：這次又被我擒了，還有何話可說？孟獲說：我誤中詭計，死不瞑目。諸葛亮聲言要斬，孟獲全無懼色，要求再戰，諸葛亮只得第四次又將他放了。孟獲回去后，又聚集數千蠻兵躲入了禿龍洞，與該洞洞主朵思憑借險山惡水，據守不出。孔明走訪當地老人，尋得解毒甘泉和可辟瘴氣的薤葉蕓香，避過毒泉惡瘴，引軍由險徑直取禿龍洞，第五次擒得孟獲。但孟獲仍不服，并說：我祖居銀坑山，有三江之險，重關之固，你若能到那里擒我，我便子子孫孫，傾心服事。諸葛亮只得第五次又將他和孟優、朵思等人放了。孟獲連夜奔回銀坑山老巢，又請來八納洞洞主木鹿三萬驅獸兵助戰。諸葛亮破了孟獲之妻祝融夫子的飛刀，布假獸戰勝木鹿的獸兵，識破孟獲妻弟帶來洞主假縛孟獲夫妻獻降詭計，第六次生擒孟獲。但孟獲說，這次是我等自來送死，不是你們的本領，如第七次被擒，則傾心歸服，誓不再反。孟獲回洞后，采納妻弟帶來洞主的建議，從烏戈國請來三萬刀箭不入、渡水不沉的藤甲兵，屯于桃花渡口。諸葛亮設疑兵，一步一步地將藤甲兵誘入預伏干柴、火藥、地雷的盤蛇谷，堵住前后谷口，縱烈火將烏戈國的三萬藤甲兵燒了，第七次生擒孟獲。諸葛亮令人設酒食招待孟獲夫婦及其宗室，叫孟獲回去再招人馬來決戰。這一次，孟獲卻不走了。并說：“七擒七縱，自古未有。我等雖然是化外之人，也懂得禮義，難道就如此沒有羞恥么？于是領各洞蠻民誠心歸順。諸葛亮命孟獲繼續為蠻王，所奪之地，盡皆退還，蜀軍班師，孟獲親自送諸葛亮渡過瀘水。后來孟獲仕蜀，官至御史中丞。終蜀之世，蠻方一直太平無事。諸葛亮七擒七縱，“縱”的是孟獲其人，而最終“擒”得的是蠻王及蠻方百姓的心。精誠所至，金石為開。從此蜀國有了一個鞏固的南方，諸葛亮可全心致力于伐魏了。

用計錦囊

欲擒故縱中的“擒”和“縱”，是一對矛盾，軍事上，“擒”，是目的，“縱”，是方法。古人有“窮寇莫追”的說法，實際上，不是不追，而是看怎樣去追。把敵人逼急了，它只得集中全力，拼命反撲。不如暫時放松一步，使敵人喪失警惕，斗志松懈，然后再伺機而動，殲滅敵人。