翌日，四輛車子駛出了安平縣招待所向荷花鎮駛去。隨行的有荷花鎮鎮高官卜令強、鎮長沈長庚、安平縣招商局局長鮑春燕，以及皇洪斌、皇杰父子。按照事先制定好的行程，一行人首先來到了鎮上最大的紡織手套廠“澤鑫紡織”。

關于行程問題，皇杰和卜令強曾各執一詞。卜令強的想法是，要在外商面前全面展現荷花鎮的產業實力，以爭求更大的訂單數量。而皇杰只打算租個倉庫，然后收購一批手套放入里面，到時帶著他們去看看就夠了，因為他想把控住貿易渠道，以免其他人來橫插一腳。兩個人爭論了好久，最后卜令強再三保證絕對以皇杰為主導地位后，這才有了維克多視察澤鑫的一幕。

此時的澤鑫已經圍滿了人群，等車子一停穩，站在最前方的澤鑫老板吳岳東就大步流星的跑到卜令強的車前幫他打開車門。卜令強下車與吳岳東握了握手，小聲在他耳邊問道：“吳老板，你們都安排妥當了吧？”

吳岳東拍著胸脯：“書記，您就放心吧。打前天接到通知，我們全廠人員就嚴陣以待。清掃廠區的每一個角落，物料也重新布置擺放，各個生產環節也都進行了規范化要求。絕對比ISO認證時還要完美，您就放一百個心吧！”

卜令強拍了拍吳岳東的手臂：“你老吳辦事我放心。”吳岳東得到書記的夸獎，臉上的笑容更盛了，搓了搓手說道：“那啥，這次單子雖然不少，但分到全鎮500多戶的頭上也就……您看，我們廠家大業大的，是不是多走點我們的貨？”卜令強打斷他說道：“這事你回頭去跟皇洪斌商量，客戶是他拉來的，至于收誰的，收多少，他說了算。”

吳岳東是個很精明的人，他從家庭小作坊做到現在這個規模只用了10年的時間。現年54歲的他，一點都不顯老態，精神非常抖擻，健步如風。聽卜令強這么講，吳岳東也知道現在不是說這個的場合，只好作罷。

雙方站定后，卜令強介紹道：“勞保手套是我們鎮的支柱產業，年產值可達18億元人民幣。”剛說兩句，看見人在拿筆記錄，就放緩了語氣繼續講道：“我們整個鎮上，現有手套作坊大大小小500余家，手套織機1.6萬臺，從業人員2.2萬人。年產手套26億副，占國內同類市場的60%以上。現在我們所在的工廠就是荷花鎮規模最大的一家，我身邊的這位就是澤鑫紡織的負責人吳總，下面就請他帶領我們參觀一下他們廠區。”

作為鎮上的龍頭企業，吳岳東還是挺有范的，接到卜令強的指令后大聲喊道：“首先我代表澤鑫全體員工歡迎各位貴賓的到來！”說完帶頭鼓起了掌，澤鑫300多名員工完美配合，一時間掌聲震天。

說完場面話，吳岳東開始帶領大家參觀廠區。不得不說，澤鑫能夠成為荷花鎮最大的企業是有其道理的。首先設備上很先進，從機器嶄新的外觀就能看出，這些織機都是當下最新的機型。其次生產現場管理的很好，所有生產流程井然有序，雖然遠遠達不到6S的標準，但也還算先進。由此可見，吳岳東這人很有前瞻性，而且手底下的生產管理人員也必定很有水準。

澤鑫也請了個懂英語的人，不過作為本次貿易合作的發起人，皇杰又豈能讓澤鑫李代桃僵？于是時刻緊跟維克多的步伐，同他交談著與貿易相關的問題，盡可能少的往生產方面去扯。除非維克多問起，這才翻譯幾句源自于吳岳東的講解，使得澤鑫的翻譯從頭到尾都插不上話。

皇杰拿起幾只剛紡織完成的手套，分別遞給維克多他們說道：“之前給你們郵遞的樣品就是這種手套，此類手套采用‘13針’織機紡織，每雙在50克上下，所用的原材料就是咱們面前的這些優質紗線，你們可以再戴上感受一下。”

等他們戴上手套，皇杰繼續講解：“再看手套的指尖處，其他廠家都是由人工縫制，很容易脫線破洞。而我們的手套則是用這種先進織機一次性紡織成型，整只手套除了袖口外，通體都是由一根棉線紡織而成。如此一來，手套最易磨損的指尖部位也得到了質量保證。”

順著皇杰的講解，維克多觀看了織機的工作過程，而后紛紛對這種先進紡織設備豎起了大拇指。來之前他們壓根沒有想到，工業落后的中國，機械化程度竟然如此之高。而且這里的生產現場很正規，整體的產品質量也超出了他們的預期要求。看到這里，維克多一行都露出了滿意的笑容。

參觀完生產現場，眾人又來到了澤鑫的成品倉庫。打開庫門一眼望去，一件件打包好的手套堆成了小山，整座倉庫被塞得滿滿當當的。維克多對皇杰問道：“可以打開幾包來看看嗎？”皇杰回道：“當然可以。”隨后轉身對吳岳東說：“吳總，請安排人拆開幾件，讓我們的客戶檢驗一下。”

吳岳東這一路早就被皇杰的舉止言談所折服，更何況卜書記說過銷售份額由皇杰一家說了算，因此不敢怠慢，趕緊安排人上去扛包。安排完后他又對皇杰介紹道：“我們的編織袋都是標準尺寸，可以按不同的手套種類分別裝入不同的打數。像這種50克一副的手套，就可以裝65打，每打12副，一袋能裝780副。”說著吳岳東用剪刀破開袋口，拿出其中一打繼續講道：“你們看，我們的小打也是有包裝袋的，很方便做零售。”

維克多接過來看了看，高興的說：“這一點很不錯，零售商們會很歡迎的。”又檢驗了下里面的手套問道：“這些都是合格品嗎？”

吳岳東聽了皇杰的翻譯回道：“都是合格品，我們包裝前已經做了分選工作，殘次品早已被篩選出來。”

維克多滿意的點了點頭，接著目光轉向皇杰。皇杰當然明白他的意思，笑著說道：“放心吧，我會把質量條件放在我們《貿易合同》的首要位置，有什么差錯我方一律承擔！”聽過皇杰的承諾，維克多笑著再次點了點頭。

考察完澤鑫紡織，眾人又去了兩家規模稍微小點的手套廠。其實，經過這么多年的發展，荷花鎮的勞保手套業已經形成了一條成熟的產業鏈。因此，另外兩家手套廠也沒有發生任何的意外。