接下來(lái)九龍地區(qū)代理權(quán)的搶奪，雷洽果然反擊了一把，最后把萬(wàn)老板逼到了54萬(wàn)本的檔位上才收手。

萬(wàn)老板雖然拿到了代理權(quán)，臉色卻有些發(fā)黑，這個(gè)數(shù)字他有些擔(dān)憂包不住。

新界地區(qū)面積最大，然而荃灣和深水埗被劃入九龍地區(qū)，目前開(kāi)發(fā)的只有屯門(mén)，元朗，沙田，觀塘幾個(gè)地區(qū)，而且都是以工業(yè)區(qū)為主，辦公樓宇很少。

因此只有寥寥三人參與競(jìng)爭(zhēng)，一家位于觀塘工業(yè)區(qū)的小公司僅僅加了一輪價(jià)，就以36萬(wàn)本拿下了區(qū)域代理。

包括張恒在內(nèi)，大恒印紙所有人都很滿意，何潔剛想宣布招標(biāo)會(huì)結(jié)束，剩下未中標(biāo)的人中間，一個(gè)人起身說(shuō)道：“何總監(jiān)，貴公司是否不準(zhǔn)備做外埠市場(chǎng)？”

何潔愕然，下意識(shí)看向張恒，張恒點(diǎn)點(diǎn)頭，她連忙笑道：“外埠開(kāi)發(fā)計(jì)劃還在制定中，您如果有意向，可以等待我們的廣告通知，也可以留下聯(lián)系方式，我們會(huì)及時(shí)通知。”

“濠江呢，也要等你們制定開(kāi)發(fā)計(jì)劃？”那人追問(wèn)道。

張恒比了個(gè)OK的手勢(shì)，何潔立刻答道：“濠江我們可以馬上進(jìn)行招標(biāo)，起始價(jià)30萬(wàn)本。”

那人直接舉起手臂，“36萬(wàn)本，差不多就是這個(gè)數(shù)字了，我在濠江做了18年文具銷(xiāo)售，很清楚市場(chǎng)容量。”

原來(lái)是個(gè)坐地虎，自然沒(méi)有不識(shí)趣的人同他競(jìng)爭(zhēng)，何潔笑瞇瞇宣布他拿下濠江的代理權(quán)。

四個(gè)中標(biāo)客商留下來(lái)，其他客商被業(yè)務(wù)員恭請(qǐng)著拿回保證金離開(kāi)，林良帶著早就擬好的合同進(jìn)來(lái)，何潔和他同客商們一個(gè)個(gè)簽訂合同，收取貨款和押金。

文具和文化用品銷(xiāo)售模式中，各個(gè)渠道間的利潤(rùn)率差不多形成了慣例，客商們都已知道零售價(jià)，因此在會(huì)前沒(méi)人打聽(tīng)出廠價(jià)。

大恒印紙最常規(guī)的百?gòu)垐?bào)事貼，生產(chǎn)成本0.18元，出廠價(jià)0.5元，零售價(jià)1元，代理商們的批發(fā)價(jià)差不多會(huì)定在0.7元。

代理商的銷(xiāo)售會(huì)受到合同限制，如果發(fā)生串貨等行為，代理押金可是要作為罰款沒(méi)收的，這一點(diǎn)完全符合法律，代理商們自然會(huì)斟酌利弊謹(jǐn)慎行事。

張恒回到辦公室，泡了杯咖啡，坐在沙發(fā)上悠哉悠哉休息起來(lái)。

門(mén)被敲響了，在張恒說(shuō)過(guò)請(qǐng)進(jìn)后，一個(gè)高瘦男子笑著進(jìn)來(lái)，張恒有印象，這人剛才參加了招商會(huì)，卻沒(méi)有舉一次手。

“請(qǐng)問(wèn)是大恒紙業(yè)老板嗎？”他笑問(wèn)道。

“額，你怎么知道我是老板的？”張恒愕然了。

“抱歉，剛才我無(wú)意之中有看見(jiàn)何總監(jiān)私下向你請(qǐng)示的動(dòng)作。”男人笑得分外燦爛，遞過(guò)來(lái)一張名片，“鄙人王榮文，不知老板尊姓大名？”

“王榮文，灣灣中華書(shū)局武俠組總編。”張恒看了眼名片，疑惑道，“我是張恒，忝為大恒印紙大股東，不知王先生找我有何貴干？”

王榮文這趟來(lái)香江是來(lái)拜訪金庸的，他想簽下金庸武俠作品在灣灣的出版權(quán)，結(jié)果并不如人意，金庸客氣地招待了他，卻婉拒了他的請(qǐng)求。

自《射雕英雄傳》發(fā)表后，金庸的作品就遭到了灣灣當(dāng)局的封禁，所以一直以來(lái)都沒(méi)有正規(guī)灣灣出版社出版金庸的武俠作品，只有盜版和翻印書(shū)籍在地下流傳。

就在本月初，灣灣文化界有風(fēng)傳，金庸受到了背后站著灣灣當(dāng)局的某文化機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，可能會(huì)在明年春天到訪灣灣，因此王榮文才會(huì)急奔香江。

金庸那邊是暫時(shí)受挫了，他在旅館中無(wú)意間看到《工商日?qǐng)?bào)》上的廣告，本就打算自己創(chuàng)業(yè)的他頓時(shí)動(dòng)了心，于是今天也來(lái)到大恒印紙參加招商會(huì)。

“王先生，你的意思是，想拿下灣灣的總代理？”張恒沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)文化人，對(duì)他原先開(kāi)辦出版社的創(chuàng)業(yè)想法，倒是比較看好。

最多四五年后，就是灣灣文化產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)的好時(shí)光，記憶中金庸作品開(kāi)禁大概是77還是78年吧。

“是的。”王榮文點(diǎn)頭，臉色有些扭捏道，“不過(guò)我剛剛大學(xué)畢業(yè)一年多，沒(méi)有太多資本，我會(huì)同親戚朋友籌款拿下這個(gè)代理，希望你給我些時(shí)間。”

“那你認(rèn)為指標(biāo)應(yīng)該是多少呢？”張恒微笑道。

對(duì)斯文有禮的王榮文，他有些好感，反正公司還沒(méi)有考慮如何開(kāi)發(fā)灣灣市場(chǎng)，如果條件合適的話，他倒是愿意讓他試一試，最多完不成指標(biāo)再收回來(lái)自己做。

“180萬(wàn)本！”

王榮文的報(bào)價(jià)略少于整個(gè)香江的年度銷(xiāo)量指標(biāo)，倒是不算太離譜。

不過(guò)張恒可不會(huì)這么輕松放過(guò)，他連連搖頭：“1970年統(tǒng)計(jì)結(jié)果，香江人口420萬(wàn)，灣灣可是有1480萬(wàn)，王先生，你覺(jué)得這樣的報(bào)價(jià)合理嗎？”

“張老板，我覺(jué)得很合理，”王榮文據(jù)理力爭(zhēng)，“香江絕大部分都是城市工商業(yè)人口，可灣灣所有大小城市人口加起來(lái)也不過(guò)500萬(wàn)而已，而且灣灣的工商業(yè)是無(wú)論如何比不上香江發(fā)達(dá)的。”

“這倒是個(gè)合理的理由。”張恒點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過(guò)，即使是農(nóng)村人口，也有相應(yīng)的文化和管理機(jī)構(gòu)，比如學(xué)校，比如村公所，這些可都是報(bào)事貼的潛在客戶啊。”

“要不，張老板看著再加些，實(shí)在是事業(yè)初創(chuàng)，資金不足，希望能高抬貴手。”王榮文坦然抱拳道。

“好，王先生是個(gè)文化人，我讀書(shū)不多，最是欽佩讀書(shū)識(shí)字文化人，就不那么計(jì)較了。”張恒豪爽笑道，“198萬(wàn)！王先生覺(jué)得可以，那我們就草簽協(xié)議。”

王榮文毫不猶豫應(yīng)下，拿了張恒簽字的條子，轉(zhuǎn)身離開(kāi)辦公室，去找何潔簽合同了。

半個(gè)小時(shí)后，何潔紅光滿臉進(jìn)來(lái)，把五本合同和好幾張支票放到張恒面前。

“小恒，總數(shù)420萬(wàn)本！”她的聲音發(fā)抖，擔(dān)心地看著他，“他們能賣(mài)掉嗎？”

美國(guó)國(guó)內(nèi)1980年賣(mài)了4500萬(wàn)本，73年香江、濠江和灣灣三地賣(mài)個(gè)420萬(wàn)本應(yīng)該不過(guò)分吧。

張恒快速思考了下，笑著說(shuō)道：“我估摸著應(yīng)該能賣(mài)掉，到時(shí)實(shí)在有積壓的話，我們明年稍微給他們降些指標(biāo)吧。”

“到時(shí)候不漲指標(biāo)，他們就應(yīng)該很滿意了。而且，我們絕不能告訴業(yè)務(wù)部和代理商，還是要逼著他們用心用力推廣。”何潔沉吟道。

“你比我這老板還要老板啊。”張恒深深看了她一眼，心中暗道。

“王老板暫付了5萬(wàn)保證金，其他人的首批貨款和押金都已到位，一共23.5萬(wàn)元，我現(xiàn)在就去銀行入賬。”何潔笑著往外走。

“別忘了叫鎮(zhèn)寧陪你去，安全第一！”張恒在她身后叮囑道。

PS：感謝老友【寶寶貓熊，書(shū)友20170626161333061】的打賞和鼓勵(lì)，西峰這兩天重傷風(fēng)，感激涕零中！