洛杉磯時間12月30日清晨，張恒四人在酒店用過早餐，叫了的士趕往三公里外的洛杉磯會展中心。

今天洛杉磯的天空分外陰沉，據說太平洋上有一股較強的風暴正在逼近加州，圣莫妮卡和長灘海灘都已經暫時封閉。

的士上幾人的表情恰如天氣，一片陰郁。

昨晚，張恒并沒有先糾纏品牌和價格問題，提出每月預付貨款和繳納保證金的要求，在這個要求當場遭到威廉姆一口拒絕后，雙方的談判隨即宣告破裂。

張恒幾人拒絕了對方的晚餐邀請，自己去酒店餐廳吃了自助餐，就回到房間早早休息。

包括坐在副駕上的陳鎮寧在內，三人都無心觀看窗外繁華的景觀，不時偷偷把目光投向后座上凝神觀看外景的張恒，他們有著莫名的信心，老板會想出解決之道的。

張恒還真沒想到什么好主意，今天過來會展中心就是想找找機會，不過他并沒有悲觀，大恒印紙想要賺錢，3M公司也同樣如此，雙方還沒到撕破臉皮的地步，這兩天一定還有的談。

洛杉磯會展中心建設于1971年，去年剛剛投入使用，此時它還沒有未來那般遼闊，占地不過2萬平方，藍色玻璃幕墻之類的統統沒有，只是一個類似籃球館的鋼棚建筑而已。

中心金屬灰色的外墻上掛著大字橫幅：美國文教辦公用品展覽會（洛杉磯1973.1.1~1.3）。

昨天抵達酒店后，通過翻閱大量當地報媒，張恒徹底搞清楚了這次展會的相關內幕細節。

這是一個由美國文具行業協會組織的巡回展會，于1970年首辦，每年一次，時間固定在新年頭三天，70年在亞特蘭大，71年在邁阿密，72年在芝加哥，73年來到洛杉磯。

美國文具協會組織這個展會最大的目的，是為了抗衡GLM公司已經成功組織了25年的紐約國際文具、紙制品及禮品展覽會，這是目前全球最為龐大的專業性盛會。

作為一家專業性會展公司，GLM通過組織紐約會展，不僅賺取了豐厚利潤，還隱隱掌控了全美上千家文具廠家的命脈，這讓文具協會既覬覦又害怕，因此才想出這招來。

看看會展選擇的城市，你就會明白，文具協會這是以點帶面，最終想要包圍紐約呢。

可惜，洛杉磯會展中心亂糟糟的現場情況，讓張恒對他們的努力表示懷疑。

好不容易找到位于偏僻角落里的展會接待中心，張恒幾人出示了證照復印件后，拿到了參會證，進入會展中心。

30、31兩天是參展商布展時間，會場內亂成一片，地上堆滿了各種材料，不時有人大吼大叫，或是狼奔豕突。

幾人不時避讓著艱難穿行在會場內，觀看著每一塊高高掛起的廠牌，這確認著對應的展臺地盤。

大部分參展品牌張恒幾人都沒有聽說過，應該是一些小廠，但也有好多歐美品牌大家略有耳聞甚至是如雷貫耳。

除了3M外，還有CROSS（高仕），SANFORD（三福），PARKER（派克），DUNHILL（登喜路），MAPED（馬培德），MONTBLANC（萬寶龍），HP（惠普），IBM（國際商用機器公司）等。

甚至還有RB廠家參展，張恒看到了國譽和斑馬的牌子，可惜一個華人品牌都沒有，或許有他們代工的產品來到這里吧。

他在HP和IBM的展臺前駐足很久，對方準備上展的大都是常用辦公設備，如復印機，打印機，傳真機，辦公門禁等，而專業性很強的小型機等設備顯然不會放到這種展會上來。

剛離開這兩者的展臺，張恒就被一個顯眼的“M”型標志吸引住了。

“馬拖騾拉！”他情不自禁脫口而出這個前世的戲稱，在三個手下還沒明白過來前，笑著奔向MOTOROLA的展臺。

摩托羅拉展示的產品很專一：提供集團內部員工有效溝通解決方案的模擬技術對講機和尋呼機。

前者不用多說，美國軍方和警方都是其大客戶，包括香江警方在內，全球有73個國家和地區軍警人員使用該公司的軍用版本產品，民用版更是廣泛應用在工礦業，探險旅游業以及運輸行業，近幾年更是成為無數民間發燒友的最愛。

而后者最早的原型是在1953年推出的出租車呼叫系統，當時接收的是語音信號。

隨后，摩托羅拉著力于研發針對集團雇員用戶的小型化文字信號接收機，在56年成功推出了第一代成熟產品，受到大型工業建筑集團和醫療科研機構的雇主和雇員們的強烈歡迎。

直到21世紀，在各種美劇如《怪醫豪斯》、《急診室故事》中，人們還不時可以看到醫生們使用尋呼機的場景。

這次上展的尋呼機是摩托羅拉剛剛制造成功的最新民用版本，據現場工作人員介紹，明年也就是1973年，美國將正式開放兩個頻率的民用尋呼頻道。

這一款尋呼機煙盒大小，差不多一個半煙盒厚度，使用兩節5號干電池，可以一次接收24個字節，顯示在其狹小的LCD顯示屏上。

為了讓參展用戶了解其效用，摩托羅拉甚至在會展中心搭建了一個臨時通訊中轉中心。

張恒試用了下，在離開展臺兩百米的大門口，成功收到展臺工作人員發出的“Hello ，HONGKONG！”

現場工作人員滿臉止不住的笑容強烈地表達著一個訊息：尋呼機在美國的春天已經到來。

張恒還清楚地記得，也是明年的四月份，還是摩托羅拉，將向全世界展示人類歷史上第一部手持移動電話（手機）DynaTAC 8000X。

摩托羅拉在通訊行業的牛逼，未來每個人都會知道，但此時，作為地球上唯一一個了解其未來的人，真切接觸到這家企業的張恒，從離開他們展位后就處于發懵狀態。

“老板，你看那邊！老板？”白少一的呼叫讓張恒驚醒過來，他搖搖頭，笑了。

摩托羅拉是厲害，大恒公司是弱小，短期內只能眼睜睜看著這些大鱷們不斷推出一個個改變世界的產品，可大恒有自己，就有了無限可能，妄自菲薄并不能改變現狀，只有埋頭苦干、迎頭追趕才是自己要做的。

報事貼取得初步成功，街機也指日可待，隨身聽項目即將上馬......

我做得不算差了，繼續好好干！

微笑著給自己鼓氣，張恒看向白少一指向的所在，眼睛一亮。

兩個無人的展臺上，掛著牌子，上面寫著：“暫時空閑”。

PS：朋友們不要嫌棄西峰更得少，說實話，就這一章，我寫了將近三個小時，晚飯又是在老婆的抱怨聲中葫蘆過去的。

摩托羅拉的發展史和尋呼機的歷史，當時各個文具品牌，洛杉磯會展中心檔案，我至少花了一個半小時查詢資料，不僅通過維基百科（百度不夠準確）查詢全英文資料，還翻閱了我特意買的幾部書籍。

我可以負責任地說，本書中絕大部分人物，產品，建筑，時間點，事件細節，技術要點，全部都是真實的，都是可以查證的。

我知道本書有某些情節不夠圓潤或許令書友們不快，但看在西峰用心寫作的份上，給張票票可好？