推薦序

我們向江南春學什么

創業黑馬創始人、董事長 牛文文

江總是最受黑馬歡迎的導師之一，幾乎每一期黑馬營他都來講過課。他給黑馬講課的這些年，分眾本身也經歷了一段令人目眩的發展，從美股退市后又在A股上市，聚焦深耕于一塊電梯屏。

有時候我會想，是什么讓江南春在如此繁忙的工作中，還能夠抽身連續多年給黑馬講課。當然，他本身是一位有詩人情懷的企業家，對于創業者，對于同樣文人出身做創業服務的老牛，也充滿了情懷。他喜歡黑馬，愛給黑馬講課，也希望老牛的創業服務事業能夠不斷發展。

同時，這些年分眾已經成為新一代創新公司的集中展示地，而黑馬正好是一個創新公司云集的平臺。我覺得，是這些充滿創新活力的年輕創業者在吸引著江南春。

“黑馬們”對江南春也充滿期待與熱愛。除了黑馬營的每期講課，江南春還有兩個重要的黑馬身份，一個是黑馬會的會長（從2015年起）。當年我帶著十幾位黑馬優秀學員，一起去上海拜訪江總，邀請他擔任黑馬會會長。江總請大家吃了一頓飯，席間提出了一個要求，他希望黑馬會能成為中國第一大創業社群，成為擁有十萬會員以上的創業社群，希望黑馬能舉辦萬人規模的黑馬大課，希望黑馬變成一個百億規模基金的創投平臺。他開玩笑說，如果讓他當黑馬會會長，老牛和這些黑馬副會長必須要有這樣的社群雄心。那頓飯，大家吃得激情洋溢。江總出任了黑馬會會長，黑馬也從那時起開始了自己的快速發展。很慚愧，到今天江總提出的目標還沒有完全達成，但基于龐大的黑馬社群，創業黑馬公司在2017年登陸創業板，成為中國創業服務領域的第一股。我相信，黑馬明星會長們和我一樣，還會為江總提出的使命繼續奮斗。

江總在黑馬社群的第二個身份，是首位開設黑馬創業實驗室的企業領袖。2016年，我想在黑馬成長營的基礎上，推出一款私塾性質的、師徒制的創業實驗室產品。當時第一個就找了江總，盡管非常繁忙，他還是答應了。這個創業實驗室的名字就叫“營銷定位實驗室”。他向20個弟子系統傳授了他的營銷定位思想體系和方法論，并且幫助其中大部分學員梳理了他們的定位策略。老實說，正是經由江南春的這個實驗室，我才對分眾的聚焦戰略、對定位理論產生了深刻印象。后來我們把他的實驗室成果整理成書，就是今天這本《搶占心智》。

“與顯而易見的真理反向走”，既是江總對于分眾成功創業史的總結，也是分眾服務大量創新公司客戶的心得。這些東西跟黑馬創業者相互激蕩，形成了一套比較完善的差異化定位競爭方法論。在“雙創”熱火朝天的這些年，創業者受風口論、平臺思維、豪華創業的影響比較大，但真到了“下半場”，大家才清醒過來，不管風口還是平臺，一家公司能否在市場競爭中站住腳，最終還是要看產品、看營銷、看營收，甚至看利潤。這些企業競爭的基本功，反而是那些互聯網公司特別需要補上的一課。江南春自稱是定位理論的信徒，他的現身說法深刻影響了黑馬社群的創業者，幫助他們形成了黑馬的共同底色——深耕產業、重度垂直、天地融和，既有互聯網思維，也有落地賺錢的能力。也正因此，黑馬創業者總體上跑贏了這些年的冷熱大勢，開始集中沖刺資本市場，僅2017年一年就有五家黑馬公司登陸中國的主板、創業板和美國的納斯達克。黑馬社群成員的整體創業失敗率大大低于社會平均水平。

讓商業智慧在一代企業家和一代創業者之間薪火相傳，發揚光大，提高中國社會的創業成功率，是我創辦創業黑馬這個平臺的出發點。在此，我要特別感謝以江總為代表的這批企業家的熱心參與和無私奉獻。

希望創業者都來讀讀這本書。