沒有什么人騙過我，因為我從來不占別人家的便宜。

——李嘉誠

富人為什么能夠成為富人？有人創業為什么就能獲得成功？這要說的恐怕有無數條，其中必然有一條就是智慧。現在的商場不再是單純的商場，可以說如同戰場，每一個商人或創業者為了一分利益、一絲勝利都必須要絞盡腦汁、斗智斗勇。而大多數真正成功的商人，在商場利益大戰中突出重圍的勇者，都會堅持這樣一個理念——賺錢是從吃虧開始的。

小勝憑智，大勝靠德。任何一個取得成功的商人都知道這個道理。因為他們知道計較眼前、機關算盡始終只能是獲得一時之利，而真正的、長久的勝利來自于博大的胸襟、雄偉的氣魄、誠信的品格以及敢于吃虧、樂于吃虧、善于吃虧的心態和能力。也只有這樣才能獲得人心，得人心者得財富。

賺錢從吃虧開始

香港華人首富李嘉誠在一次接受記者采訪時說：“沒有什么人騙過我，因為我從來不占人家的便宜。”

在李嘉誠創立長江塑膠廠五年后，因為沒有大量訂單，工廠一直沒能進入快速發展的軌道。而有一天，又傳來一個不好的消息，一個老主顧突然取消了一個很大的訂單。此時，工廠已經按照這個訂單完成了生產，正準備付運。在這個當口上，李嘉誠本可以按照一般的做法去追究客戶的責任，要求賠償。但是他并沒有這樣做，而是對那位客戶說：“我們這批貨可以賣給其他客戶，所以這次就不向貴公司索賠了，往后如果有什么生意，請你聯系我們。”過后，李嘉誠幾乎都忘記這件事了。幾個月后，他帶領工廠開始轉產做塑膠花。這時，突然接到一個陌生外商的訂單，原來這個外商就是幾個月前那個取消訂單的老主顧所推薦過來的。這個外商的訂單數額十分龐大，而且一訂就是半年的貨，這對當時的李嘉誠不能不說是一個十分重大的好消息。事后，李嘉誠才弄明白他的那個取消訂單的老主顧十分積極地向外商推薦他的塑膠花廠，說李嘉誠的工廠是香港最大的塑膠花廠，把訂單交給他是完全可以放心的。

李嘉誠了解整個事情的原委后，感慨頗多：當時雖然吃了一點虧，但是卻因此帶來了更大更多的訂單，客戶還幫我們說盡了好話。也正是這個外商所帶來的后續訂單，使得李嘉誠的長江塑膠廠鞏固了基礎，取得后續發展的資本。

懂得吃虧，會吃虧的人，不止李嘉誠一個。有一個叫做島村方雄的日本人，本是一個在日本不名一文的人，他十分想賺錢，但一沒有資金二沒有人脈，無法開展。后來，經過多方艱苦努力，他從銀行貸了100萬作為原始資本，然后選擇了本錢很少的麻繩生意。他一開始就與眾不同，在麻繩原產地大量采購麻繩后，并不加價，而是以原價售出。這樣加上人力、運費，他實際吃大虧了。可是，整整一年工夫下來，他的“投資”換來了回報——“島村的繩索確實便宜”的名聲被大家所傳誦，一時間四面八方的訂單像雪片般地飛來。

島村心里樂開了花，但他不動聲色，開始實施他的第二步計劃。他找到客戶，說原先是不賺一分錢賣給他們的，如果長此以往，他就無法生存。他的誠意感動了客戶，心甘情愿地把價格上升到5角5分，這仍然比別的麻繩商家便宜，銷量仍在上升。然后，他又用誠意感動了供貨商，將價格降到了4角5分，如此一來，島村每條麻蠅就能賺到1角錢。島村的生意越做越大，幾年后，他從一個窮光蛋變成日本的“麻繩大王”。

吃虧可以爭取更多合作

有些人在生意場上不愿意吃一點虧，不敢說這種人是否聰明，但可以肯定的是，一點虧都不想吃的人，只會讓自己的路越走越窄。讓步、吃虧在社會中是一種必不可少的投資。為什么呢？在社會中，那些處處搶先、占別人小便宜的人，人們對他一般都不會有什么好感。占便宜的人首先在做人上就吃了大虧，因為他已經處處搶先，從來不為別人考慮，眼睛總是盯著自己看好的利益，迫不及待地跳出來占有它。周圍的人會對這種人產生一種反感，合作幾個來回以后，就不會有人再與這種人合作了，合作伙伴都會一個個離去，這種人也很難以找到愿意與他重新合作的人，這不是吃了大虧嗎？而主動吃虧，會讓你在與他人的合作中收到更多的利益。如果你與人合作做生意，只顧狠狠地撈一把，無論是不是屬于自己的東西，拿上手就是自己的東西，那樣只會顯出你是一個忘恩負義，或者不仁不義的人。

從心態發展上來看，你總是不愿吃虧，老占別人的便宜，只會顯示出自己很猥瑣。因為，當你把便宜占盡的時候，也就會覺得自己總在吃虧，心中就會積存不滿和憤怒，這對自己也會是很大的傷害。再有，只會占別人的便宜的人絕不會有什么出息，因為，他的眼光都集中到收集和占有眼前的每一點微小的利益上，勢必影響自己的境界，缺乏向遠處、高處看的意識和能力，很難獲得大的成功和利益。

1957年年初的一天，李嘉誠閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷歐美市場，這給了李嘉誠很大靈感。他敏銳地意識到，這類價廉物美的裝飾品有著極大的市場潛力，而香港有大量廉價勤快的勞工正好用來從事塑膠花生產。他預測塑膠花也會在香港流行。李嘉誠抓緊時機，親自帶人赴意大利的塑膠廠去“學藝”，在引入塑膠花生產技術的同時，還特意引入外國的管理方法。返港后，他把“長江塑膠廠”改名為“長江工業有限公司”，積極擴充廠房，爭取海外買家的合約。

在“長江”的客戶中，有個美籍猶太人，名叫馬素，他是“長江”客戶中的一員。有一次，他訂了一批塑膠產品，準備運往美國銷售，后來不知什么原因臨時取消了合同。李嘉誠并沒有要求他賠償損失，馬素深感這位寬厚的年輕的創業者，是個可做大事的人，于是，這個客戶不斷向美國的商家推銷“長江”的產品。由此，美洲訂單如雪片般飛到了“長江”。李嘉誠由此對“吃虧是福”的道理有了進一步的感悟。倘若生意做得不理想，他就什么也不要了，愿意吃虧。這是種風度，是種氣量，也正是這種風度和氣量，才有人樂于與他合作，他也就越做越大。所以李嘉誠的成功更得力于他的恰到好處的處世交友經驗。

不少好朋友，或者事業上的合作伙伴，由于種種原因，后來反目成仇了，雙方都搞得很不開心。相互你好我好地走到一起，結果是大打出手的分手，前后反差太大了。有人問小巨人李澤楷：“你父親教了你一些怎樣成功賺錢的秘訣嗎？”李澤楷回答說，賺錢的方法他父親什么也沒有教，只教了他一些為人的道理。李嘉誠曾經對李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那么李家拿六分就可以了。

李嘉誠的意思是，他吃虧可以爭取更多人愿意與他合作，相反，如果只貪別人的便宜，只會讓自己陷入不利的境地。你想想看，盡管他只拿了六分，但現在多了一百個合作人，他現在能拿多少個六分？倘若拿八分的話，一百個人會變成五個人，結果是虧還是賺可想而知。李嘉誠一生與很多人進行過或長期或短期的合作，分手的時候，他總是愿意自己少分一點錢。