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第13章 在古代創業

瑜楚一本正經地點點頭,想起璋哥兒別扭的小模樣,忍不住又笑了。

“行啦,別笑了,你過來,是要和我說彩蝶軒的事?這幾天我瞧著棠梨忙的腳不沾地,進進出出的,往府里淘澄了許多胭脂水粉?!?

瑜楚已經習慣了莫氏非常的洞察力,沒表示驚訝,只是親熱地挨著莫氏坐下,說:“娘,我想著,既然彩蝶軒不好往外租,索性收回來,我們自己經營。”

“哦?把你的打算說來聽聽?!蹦虾芨信d趣。

“娘,我這兩天仔細研究了市面上的脂粉,感覺都不太好用。就拿鉛粉來說,又重又澀,遠比不上小舅舅從南邊捎過來的茉莉粉。還有胭脂,顏色太深了,不夠白晳的人涂上都不好看,就是膚色淺的人,涂得稍微重一點也不怎么好看。”

“生意上的許多事情,你想到了,不代表別人想不到。就拿茉莉粉來說,配起來雖有些費工夫,可并沒有什么了不得秘訣,許多官宦人家的女眷自己都會配??墒鞘忻嫔蠀s極少有售賣的,楚楚你說是為什么?”莫氏有意考校瑜楚道。

這個問題瑜楚這幾天也想過,此時略一思索,便說:“以茉莉花的種子制粉,費工不說,產量還特別低。如果制出來是為了經營,定的價格低了,賺不回本錢,定的價格高了,于買家又不劃算,還不如自己在家炮制?!?

“正是”,莫氏贊許地點點頭,“許多大鋪子就是因為這個原因才不賣茉莉粉的,楚楚你若想把茉莉粉做起來,就得解決這個問題?!?

關于如何把茉莉粉市場化,瑜楚這兩天已經考慮過不少,有了初步的想法。她吩咐琯柚把自己的茉莉粉取過來,環視了一下屋里的眾人,選了膚色最深的捧雪出來。

“捧雪姐姐,你先把臉上的粉洗掉,我來給你上妝。”

捧雪有些不解地看看瑜楚,又用眼神請示莫氏。

“照姑娘的吩咐做?!蹦想m不知道瑜楚用意何在,只是相信她不會胡鬧。

待捧雪洗了臉,瑜楚讓她在自己面前坐下,用手指沾了些茉莉粉,輕輕拍到捧雪的額頭、眉骨、鼻梁、眼下區域、人中、唇峰上沿和下巴中央。

莫氏饒有興趣地看著,她從來沒有見過有人這樣上妝,沒有把粉涂滿臉,而是點涂在特定的幾個部位。

其實瑜楚上妝的這幾個點就是現代女孩兒常用來涂高光的部位,瑜楚是把茉莉粉當高光用了。

現代的女孩兒在化妝時都知道修容的重要性,用光影之間的對比來強調五官,達到立體、小臉的目的。說修容做的好,一秒瘦五斤都不夸張。不過在瑜楚現在所處的這個時代,還沒有修容的概念,沒人知道修容是怎么一回事。

可是現在條件簡陋,瑜楚能用比鉛粉更細膩白晳的茉莉粉做高光,卻沒有可以畫陰影的修容粉,只好選了膚色較深的捧雪來當模特,用深膚色和茉莉粉做對比,來突出高光的效果。

等上好了妝,瑜楚把捧雪拉到莫氏面前,說:“娘您看,捧雪姐姐和剛才有什么不一樣了?”

莫氏仔細打量了一下:“好像臉變小了,是嗎?”說著,求證地看向倚云。

“是變小了,”倚云很肯定:“比剛才把粉涂全臉小了一些。姑娘這上妝的法子真好,怎么想到的?”

瑜楚抿著嘴笑,不答話,卻反問莫氏:“娘,如果茉莉粉這樣用,用量是不是就小多了?我再把它改進一下,妝效會比現在好的多,用量也可以更省,您看可行嗎?”

莫氏想了想,贊許道:“這個法子好。茉莉粉產量雖低,可像你這樣用,一次也用不了多少,和胭脂差不多,難得妝效自然又顯臉小。若像胭脂那樣做成小小一盒,對茉莉的需求也就沒那么多了。這個點子你是怎么想到的?”

當然不能說是從現代學來的,瑜楚對這個問題早有準備,歪著頭,用天真可愛的語氣說:“畫畫時想到的呀。我畫人像時候,發現如果用工筆設色,就像是給人物上妝一樣,很有趣。我就由著性子隨便畫,畫了好多妝容出來?!?

莫氏聽了,撲哧笑出聲來:“你打小就對女紅針線,衣裳首飾這些不上心,我還想著別是個男孩子吧,錯投了女胎?,F在居然研究起胭脂水粉了,看來還是女孩兒啊,沒投錯?!?

一屋子人都笑了,田媽媽也在旁邊湊趣:“咱們姑娘從小就喜歡玩花啊粉啊的,我還記得姑娘兩三歲的時候,拿夫人的胭脂畫梅花,就是打那回夫人才讓姑娘學畫畫的。”

想起瑜楚小時候的淘氣,莫氏笑的更厲害了,半響才忍著笑說:“京城的大小脂粉鋪子少說也有幾十家,想成事,光有一兩個新點子可不成。”

瑜楚見莫氏已經初步認可了自己的想法,很是高興,接著說:“娘,才不是只有一兩個新點子,我有好多想法呢。不過我也知道開鋪子不容易,頭一件就是制做脂粉的匠人,去哪兒找呢?”

“除了匠人,還得有掌柜,一個鋪子能經營成什么樣,掌柜可是頂頂要緊的。還有伙計,噢,你這個是脂粉鋪子,不用伙計,得聘成小娘子才行?!?

瑜楚聽的頭都大了,她上哪找這么些人啊。還有莫氏說的小娘子,不就是現代的柜姐嗎?自己若是開發出新的化妝品,不還得做好培訓,讓她們掌握好了產品用法才能上崗啊。

“剛才說的是人,還有原料供應的問題。就拿茉莉粉說吧,若要做出來,定是需要大量的茉莉花,你是打算在莊子上雇人種呢?還是收花農現成的?其他還有做胭脂的紅花,做口脂的蜂蠟等,算起來,這個脂粉鋪子要開起來,可比綴錦閣當年還要麻煩的多呢。”

瑜楚已經是聽的目瞪口呆,說不出話來。她這兩天凈琢磨化妝品的制作工藝了,完全沒想到原料供應問題,天哪,原來不論是古代還是現代,創業都不是件容易的事啊!吃驚之余,瑜楚又有些沮喪,做生意這么復雜,自己兩輩子加起來也沒創過業,這個脂粉鋪子真的能做成嗎?

莫氏看著明顯有些垂頭喪氣的瑜楚,暗暗覺得好笑,卻故意板起臉:“怎么,覺得難,想放棄了?”

“不是的,”瑜楚忙辯解道:“只是我從來也沒有做過生意,不知道做生意這么復雜,覺得應該再好好籌劃籌劃才行?!?

莫氏看到瑜楚有些著急的表情,心里暗道,看來這丫頭是真心想開脂粉鋪子,不是一時的頭腦發熱。不由露出幾分笑意,說:“萬事都有第一次,等你做成了,回頭再看,也沒有那樣難。你剛才說有好多做脂粉的點子,都有哪些?說給我聽聽?!?

聽了莫氏的話,瑜楚心里又生出幾分信心,于是打起精神,將自己想做的一一道來。

本來瑜楚想的是,做生意首先要推出一個能一炮打響的產品,將鋪子的知名度炒起來,她心中意屬的能一炮而紅的當然是高光和修容粉??墒乾F在莫氏提醒了她,準備原料也是需要時間的,而且這個時間還不短。為了不讓彩蝶軒空置太久(空置也是隱形成本啊),瑜楚決定先做出一些原料現成的東西。

于是,瑜楚向莫氏詳細描述了現代姑娘人手幾支的化妝工具——化妝刷,還拿來毛筆在丫頭們臉上比劃了很久,用來分析化妝刷上妝比徒手上妝的優勢。

莫氏雖然現在不打扮了,可華敦在的時候卻是天天都化妝的,她一聽瑜楚講解,立即明白了化妝刷的優點。她點點頭,笑問道:“這也是你畫畫時發現的?”

“那倒不是,”瑜楚不敢把什么都推到畫畫上,換了個理由:“是畫口脂時想到的。既然用筆畫出來的口脂比用手抹上去的又整齊又勻凈,那其他的也可以用筆畫呀。不過不能都用一種筆,畫不同的部位要用不同形狀的筆才順手?!?

莫氏看著瑜楚自信滿滿的樣子,和剛才的垂頭喪氣簡直形成鮮明對比。她知道,只有說到真正喜歡又有信心做好的事時,女兒才會流露出這般模樣。

想到這里,莫氏不再猶豫:“楚楚,如果你真的有信心,那娘就把彩蝶軒交給你了。只是有一樣,生意上你是個生手,這開鋪子的頭一年又是關鍵,鋪子的掌柜選誰做,你得聽我的。再有就是進原料挑貨源,也得我點頭才行?!?

瑜楚見莫氏這么容易就答應了,又驚又喜,上前抱著莫氏的胳膊說:“娘,這選掌柜挑人的事,女兒本就不懂,您要是不幫我,我才不答應呢。還有進原料,我又不知道哪里有貨源,還是要母親幫我找?!?

莫氏見瑜楚三句兩句把難題都推給了自己,又氣又笑:“你這丫頭,是你開鋪子還是娘開鋪子?你把活兒都推給娘了,你就天天坐家里數錢不成?”

說的瑜楚也笑了,嘻嘻哈哈地撒了一回嬌,又議定了讓何掌柜幫忙尋掌柜,找匠人,才心滿意足地回了響月齋。

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