13 結(jié)識你想認(rèn)識的人

假設(shè)你已經(jīng)上上下下、仔仔細(xì)細(xì)地觀察了你想要結(jié)識的重要生意對象，從他額前蓬亂的發(fā)梢到他腳上的靴子尖，你一無所獲，實在找不到任何可以發(fā)表意見的東西，你發(fā)現(xiàn)他不是一個“小玩意”炫耀者。

那么，采取“那是誰”技巧。如同一個固執(zhí)的政治家跑去對聚會舉辦者說：“那邊那個人看起來很有趣，他是誰？”然后請求介紹一下。千萬不要猶豫，聚會主人會很高興你覺得他的某位客人很有趣。

即使你不愿意把聚會主人從其他客人身邊拉出來，你仍然可以使用“那是誰”技巧。這一次，不需要正式介紹，只需從聚會主人那里套出該陌生人的工作、興趣和愛好等足以讓你過去搭訕的信息就可以了。

假設(shè)聚會主人說：“噢，那是喬·史密斯，我不知道他的工作是什么，但我知道他喜歡滑雪。”你得到了你所需要的破冰船，現(xiàn)在可以徑直朝喬·史密斯走去。“嗨，你是喬·史密斯吧？蘇珊剛剛告訴我你滑雪滑得很棒，你通常會在哪里滑雪？”那么親愛的，你現(xiàn)在掌握這個技巧了。