第2章 靜態氣場的構成要素

2-1 靜態氣場第一要素：面容

↗ 靜態氣場的構建三要素

人與人相處時，人們總是首先尋找對方的面容，確認是誰？盡管有時候人們首先看見的可能是對方服飾的一角或對方的背影，但不妨礙人們想方設法去彌補對方面容的努力。只有面容得到了確認，人們才放心，才知道對方是友善還是敵意，自己是該繼續存在，還是靠近、遠離甚至離開。因此，可以說面容是氣場構建的第一要素。

在確認對方是誰和其基本表情之后，人們便會將其服飾與其面容聯系起來，做一個更完整的判斷，形成基本的感受。如果對方氣場足夠，這時候氣場便到達了人們心中。如果沒有，人們也就只是確認了一個人的存在而已。所以，服飾通常是靜態氣場的第二要素。

當面容和服飾傳達出一種基本的氣場之后，如果時間繼續，人們會注意到對方身邊的一些特殊物品，來進一步佐證人們對對方氣場的感受。

比如，一個試圖強化“不怒自威”的人，通常在手上或身邊擺放代表權力的物品：指揮棒、專用簽字筆、大印章、專用電話機之類。這些物品會起到補充氣場的作用，我們稱之為溝通的道具，它們其實是在為其主人說話。道具就成為靜態氣場的第三要素。

一個人的靜態氣場就是通過他的面容、服飾和道具共同塑造出來的，其中面容是氣場內容的核心，也是現場氣場的物理中心。

↗ 面容構建氣場的三方面

進一步細分，面容影響氣場主要包括三部分：臉型、表情、化妝（含發型）。

臉型的作用

臉型是天生的，從美學的角度看，的確有漂亮和丑陋之別，但是漂亮并不等于有氣場。

漂亮只是指五官和膚色符合美學的基本規律，如大小勻稱、黃金分割比例的分布、膚色白皙等，這方面具體的、細節的標準又受到時代、民族、地域、行業的影響，在不同文化背景中，并沒有絕對的魅力臉譜。比如，單、雙眼皮，大、小眼睛，厚、薄嘴唇，尖、圓下巴，等等，都可能被人們認為有魅力的特征。

丑陋的面孔也可以有氣場，甚至很有氣場。古今中外都有不少企業家、專家、權威、明星的面孔結構獨特，但氣場強大無比。

臉型的氣場實質上來自人們對于面部特征的符號化歸類。比如，娃娃臉往往被認為清純無邪，日常工作和生活中是值得信任的；反之滿臉皺紋、白發鬢鬢，通常被認為飽經風霜，在危急關頭是特別值得信任的。馬云的臉不太符合普通人的構造比例，甚至被喻為“外星人”，但這恰巧給予馬云一種獨特的氣場要素：特立獨行、睿智深邃。

在軍隊中，在商場競爭中，濃眉大眼、炯炯有神者氣場普遍比較強，符合人們心目中的強人、權威形象，可不露自威嚴。

在社會中，在內部管理中，眉清目秀、面帶微笑者往往被認為氣場強，符合人們心目中的儒商、專家形象，可不言自厚重。

表情的作用

表情的核心在于眼神。氣場強者會通過眼神完成對于周邊環境的掃射，用眼神覆蓋全場的所有人群。在視頻傳播中，如果有特寫鏡頭，眼神則可以穿越時空，不受時間和環境限制，可以重復地沖擊觀眾的感受。

眼神產生的氣場，主要來自如下三個方面。

目光交流：也就是對視。具體的做法是保持眼神與溝通對象的接觸，時間不短不長，2~3秒較適宜。

目光移動：也就是掃描。有規律地、緩慢地移動目光，遍及全場的溝通對象，特別是要顧及以下三類人群。

——要掃描到容易被人忘記的處于遠處、角落人群；

——要掃描到容易被人畏懼的處于中心、舞臺權威人物；

——要通過目光停留，加口頭補充的方式，照顧到被柱子、標語牌等障礙物遮擋住的人群。

目光有神：也就是相由心生。眼神應該是熱情的，而不是冷漠的；應該是專注的，而不是散亂的；應該是信任的，而不是懷疑的……

一句話，眼神就是在用心靈回答氣場內核的三個問題：你是一個什么樣的人？你是否值得信任？你要（人們）做什么？

案例2-1 不怒自威的面容

不怒自威，是靜態氣場的一個生動體現的例子。小說《亮劍》曾經這樣描繪趙剛：“統兵數萬的青年將領身上，在沉靜如水的神態中，早年書卷氣和多年戎馬生涯帶來的殺伐之氣表現得同樣分明、強烈。本來他白晳清瘦的臉上帶出幾分儒雅，但稍稍一咬牙，臉部的柔和立刻蕩然無存，每塊肌肉都棱角分明地凸起，線條馬上變得粗獷起來，連唇邊和下巴上的短胡茬子都像鋼針似的揚起，一副不怒自威的神態。

沒有早年的寒窗苦讀和常年在血與火中拼殺的雙重閱歷，絕難創造出這樣的職業軍人。”

這樣的人一出現，會讓人們感受到威嚴、莊重，不可動搖的堅定。

這就是靜態氣場中面容和表情的作用。補充點評見本章附注注解2-1。

化妝（含發型）的作用

男性在日常工作和生活中，普遍是不化妝的，以體現出面孔的本色為主。因此，發型是塑造男性面容魅力的主要技術手段。男性頭發普遍較短，發型的塑造相對較難，遠距離看，似乎同齡人的發型都差不多，因此發型的打理需要男性魅力者特別注意。案例1-1中一些企業家、主持人喜歡光頭就是典型的例子，光頭這樣的造型具有很強的靜態氣場，走到哪里都是視覺中心。同樣，男性留不留胡子，怎么留胡子，也類似于發型的選擇。在普遍不留胡子的民族或文化環境中，留胡子就相對容易帶來特定氣場。很多男性藝術家都會在長發或胡子中選一項，幫助自己塑造氣場。

女性在日常工作和生活中，化妝和發型都是其個人護理的重點，花在這兩方面的時間和費用不菲。有關女性化妝、發型的指導知識和技巧隨處可見，從產品使用說明、化妝培訓班到美容美發店服務，無所不包。但是，從氣場的角度看，這些培訓和服務的效果并不如意。花如此多時間和費用并沒有給大多數女性帶來所期望的高雅、文雅、風雅等氣場。因為這些產品指導、培訓班、服務人員對氣場的認識不足，關注的是化妝、美發的技術、技巧層面，其指導思想是如何“得體”——化妝和發型與季節、性別、年齡、身體、職業、文化、民族等的匹配、協調，而不是關注如何將當事人的內涵變成魅力。

盡管如此，化妝仍然是靜態魅力的一個獨特要素，舞臺藝術上的紅臉、黑臉、白臉之分，就是在用化妝塑造人物的靜態氣場。

2-2 面容氣場的核心是品位

面容是我們身心的最佳展示，除了2-1節所述的與自身、與環境的合體、得體要求之外，我們自然要追求更高的層次，那就是臉型、表情、化妝（含發型）如何具有個性、體現品位？

↗ 個性的面容可使你脫穎而出

有個性使你比較容易在眾人之中脫穎而出。

稀少的妝容

獨特的化妝和發型，很容易實現萬綠叢中一點紅或萬花叢中一點綠的效果，這就是個性的表現。比如，國際貨幣基金組織女總裁拉加德的一頭銀發，就使得她在各種商務場合都魅力無窮。她那獨特、冷峻的面容和精致梳理的銀色發絲，都與她的單位和職務內涵所匹配，顯得氣場十足。

面容個性不一定需要外形上的強大反差，也可以是內心上的與眾不同。

獨特的面孔

面孔獨特與否幾乎不可選擇，但我們可以選擇突出或掩蓋。首先，通過化妝、發型是可以適度強化或弱化我們既有的面容特征。最簡單的方法是用頭發、眼鏡、帽子遮擋我們不希望呈現的臉部特征或部位。其次，通過有意識地控制我們出現在別人面前的站位、坐位、朝向，也可以突出我們希望別人看到的面容，掩飾不希望別人看到的部分。

符號性表情

妝容和面孔呈現都費時費力，還受到環境的約束，但我們的面部基本表情是可以隨心所述的氣場表現手段。我們可以堅持自己獨特的微笑、冷峻、隨和、含蓄、質疑、激情等表情，傳遞我們內心的某種力量。

這樣的個性表情與我們的職業身份、職務地位、個人品牌密切相關，互為因果關系。當這樣的氣場強到一定程度，傳播到一定程度時，就形成了個性表情包，成為有魅力的人的一個符號。

當然，一切個性表現的前提是與自身、與環境基本和諧。如果在日常學習、工作中裝酷，如果在運動休閑場所面帶彩妝，如果在內部工作會議上以精致到一絲不亂的新發型出現，反而會破壞自己的氣場了。

↗ 有品位的面容，使你表現出氣場

個性可以使你鶴立雞群，但并不是高出雞群就有強大的氣場。

一般的出人頭地，只是容易引起人注意，在第一時間吸引人們的目光，在短時間內給人好感而已，如果僅僅如此，沒有來自內心的力量的后續支撐，這樣的瞬間氣場苗頭就會曇花一現。因此，有品位的出人頭地才是有實力的、可持續的氣場呈現。而品位就是事物展現出來的格調的內涵及主流性。

格調的內涵

人上一百，形形色色，格調也因人而多種多樣。中、西、古、今，科技、時尚、現代、傳統，高雅、古典、流行、大眾各自構成不同內涵的格調系列，每種內涵突出之后都可以構成一種格調。

但是，格調要表現出來，還需要對應某種調性的言行舉止達到足夠的濃烈程度。事實上，人人都是自覺不自覺地靠近某種格調風格的，只是大多沒有達到足夠打開他人感知閾值的水平，所以不被他人感知或被認為有某種格調。

格調的主流性

即使格調的內涵表現得足夠強烈了，也不一定具有強大的氣場作用。普遍受到歡迎、具有強大氣場作用的格調，通常是那些道德方面指向高尚的、正直的、積極的品位；在內容上指向知識的、智慧的、創新的品位；在形式上指向精細的、粗獷的、稀缺的品位。一句話，格調要變成品位，必須符合社會主流認可或默許的價值觀。

如此嚴格要求之下，更是不可能人人都有格調、有品位，但這并不影響人們去感知別人的格調、品位，就像觀眾不會演戲，但還是可以一看就知道舞臺上誰演得好一樣。

前面說到國際貨幣基金組織女總裁拉加德的一頭銀發，魅力無窮，就是因為銀發在她身上代表著她的資歷——專業的背景和多年的歷練，代表著她的勇氣——不隨波逐流，敢于標新立異，代表著她的自信——面對歲月變化的坦然接受，無須掩飾。如果沒有這樣的品位，銀發就是衰老的標志；而有了這樣品位的支撐，銀發就給她帶了強大的氣場。

↗ 有品位的面容的背后支撐是價值觀

拉加德的例子還告訴我們：一個勤奮工作者，其發型一定是比身邊的人的發型更簡潔明快、適度創新的。因為這樣才不影響集中精力工作，也便于日常的快速梳理。可以想象，一頭飄逸的長發，在職場中就很難有氣場，因為其指向與工作要求不符合。飄逸的長發除了可能妨礙工作場地的安全之外，在工作期間還需要當事人花費更多的時間去梳理、去維護、去保護，還可能因為長發的飄動而干擾自己和他人工作的進行。

有正確、高尚價值觀作為支撐，面容的修飾才可能引導氣場由內迸發出來。

案例2-2 畫像為何看起來總是缺點兒什么？

在巴黎、哈爾濱這樣的文化旅游城市，常常可以見到自由職業的畫師給游客畫像，尤其是在城市的夜幕中、絢麗的燈光下，那個場景常常讓游客心動。

盡管手機里各式各樣的自拍照已經琳瑯滿目，但不少游客還是滿心歡喜地讓畫師給自己畫一張像。這個過程是愉悅的。但是，畫完之后，當顧客真正拿到、看到自己的畫像時，客觀地說，多數顧客心理都會有點失望：感覺畫像好像還缺點什么？

可是又沒有話可說：自己的面容生理特征是表現得很明顯的，無論是發型、眼角、嘴角、酒窩，或者口紅、眉毛、睫毛、首飾，都是符合當時的特征的，只是覺得畫像上的人沒有自己想象的那么剛毅、智慧、溫柔、善良、時尚、儒雅、成功、超脫……

回家后，這樣的畫像便被束之高閣了。

這樣的對于畫像上人物精氣神的不滿意，除了畫師的技術水平影響其表達之外，問題主要來自面容氣場的表現缺乏核心。補充分析見本章附注注解2-2。

在演藝界，演員都愿意演主角，除了常識性的原因（戲份多，報酬高）外，其實也有魅力的原因。主角通常是按照社會主流價值來看的正面人物、先進人物、英雄人物，因此，演員長期扮演這樣的角色，必然在戲外也會潛移默化地更多呈現這些主角的品位面容，結果在現實中就是會比反面角色、喜劇角色擁有更大的氣場魅力，從而大大提升演員自身的商業價值：可以得體地參與更多商業活動，恰當地代言更多商品廣告。

2-3 服飾的氣場作用

人靠衣裝，佛靠金裝。連佛門都如此，可見服飾中衣服、鞋子、帽子對個體氣場的影響是如何立竿見影的。同一個人，在同樣的環境中，不同服裝搭配，視覺差異可能迥異。

可惜，關于服飾，一般人的認識如同面容一樣，普遍停留在常識階段，即只是強調服飾與自己的身材特征、面容特征、身份地位和諧一致。或者，如一些經濟富裕者，以服飾品牌的知名度和價格的高低來選配服飾。似乎服飾牌子名氣越大，購買價格越高，穿著它就會越有氣場。強調款式和諧、品牌品質，當然沒錯，但僅停留于此，氣場還是難現。而且，對于經濟條件有限者而言，通過高消費來提升個人魅力也是不值得的。

服飾產生氣場的有效手段，同前面所說的面容氣場一樣，仍然需要在基本的和諧以外的更高層次追求，服飾同樣必須得有個性、有品位。

↗ 個性的服飾可使你脫穎而出

有個性的服裝來自五個途徑。

量身定制

很多名人樂意走這條道，既保證了合身、得體，又保證了稀少，個性就是必然的了。

量身定制的類似做法，就是選擇少批量生產的服裝，如限量版之類。金錢受限者，亦可對標準規格的產品進行修改，去掉某些原有的修飾，或者增加若干自己特色的修飾在服裝上，也是個性化的有效手段。

選擇過期服裝

金錢受限者，還可以考慮選擇“過期”的服裝。服裝的流行趨勢變化很大，從成衣制造廠和銷售商家的角度，它們當然立足于制造和銷售符合當下流行趨勢的服裝，所以會低價處理按照大眾思維來看已經過期的服裝。但是，過期不一定就過時。對于大眾而言過期的服裝，或許對于某個個體而言并不過時，甚至非常貼合，購買和穿戴這樣的服裝自然就一舉獲得個性的彰顯了。

服飾混搭

上、下裝之間，內衣、外裝之間，鞋子、帽子、衣服之間選擇不同的樣式、色彩、材質，組合出來的服飾很可能是獨一無二的，令人眼前一亮。

混搭不是亂搭，混搭需要品位的指導和價值觀的支撐。混搭得先有混搭的邏輯，才會搭出氣場來。

跨界穿戴

不同于服裝本身的混搭，跨界是指穿戴與所在工作場合或生活環境習慣反差很大的服飾。企業家和中高級管理人員在重要的商務會見時穿戴休閑服裝，一些企業強制要求周五著休閑裝上班，就是試圖塑造出個性的氣場。

比如，當代人穿戴漢服、唐裝、中山服，就是不同程度的跨界。這些服裝特征突出，歷史符號顯著，與當下工作和生活場景的巨大反差，使得其很有寓意。

不穿或少穿衣服

既然服飾如此重要，人人離不開，那么不穿或少穿自然有奇特的個性效果。如果這樣的半裸、全裸，與內心的價值觀一致，又符合社會主流意識，表現形式又有足夠的藝術品位，氣場則可以非常強大。

俄羅斯總統普京基于強烈的國家和民族情結，出于工作的需要，就經常在公眾面前秀其上身的肌肉。在天氣已經很涼的西伯利亞，他標志性地光著膀子，彪悍而自信。這就是他深受其國民擁戴的原因之一，人們被他的強大氣場所征服。

與之類似，一些女性名人明星在懷孕期間發布孕肚照片，凸顯其母愛的氣場，也是如此原理。

↗ 有品位的服飾使你表現出氣場

同樣風格和造型的服飾，做工明顯偷工減料、粗制濫造，色彩明顯不均勻、不飽滿，顯然不會增加你的氣場，僅而會衰減你的氣場。選擇產品的品質，是一個人工作和生活品位的一種表現。

更有甚者，選擇內衣外穿或冬衣夏穿，個性的確立馬凸顯出來，但很可能與環境格格不入，被人認為腦子有問題。在一些聚會等生活場合，繼續穿戴工作制服雖然無傷大雅，但也很可能削弱你的氣場。

可以說，在舞臺上穿什么都可以，都不會讓人大驚小怪。但在現實生活中，漢服、唐裝、中山裝、奇裝異服則必須謹慎穿戴。選擇產品的內涵，是一個人工作和生活品位的一種表現。

其實，一件衣服是時尚還是時髦，是尊貴還是奢侈，穿在不同的人身上，服裝本身不會變化，即使那個人不太適合，沒有氣場凸顯出來，也不能否定一件本來設計、制造得時尚、尊貴的服裝的自身價值。

喬布斯的圓領T恤衫，扎克伯格的運動裝和跑步鞋，似乎永遠不變。有一點是肯定的，那就是他們服飾的風格不變是表象，其服飾的品位保持一致才是核心：服飾裁剪得體，用料做工精致。更重要的是背后有強烈的價值觀做支撐：喬布斯追求完美和極簡的工作理念，扎克伯格關注快樂、健康的生活理念。

因此，與品位面容的背后支撐是價值觀一樣，品位服飾氣場的背后支撐也是你的價值觀，你對產品質量、產品功能、產品品位、個人社會形象、產品的社會價值（如環保要求）的注重程度。

2-4 道具的氣場和一致性原則

全世界都知道，女人愛買包包。這是為什么？

↗ 道具補充的氣場

從實用的角度看，女性特別渴望保持身體線條的輕盈飄逸感，所以女性服裝少口袋，即使有也不宜裝東西，但女性出門又需要隨身攜帶很多物品，包括紙品、化妝品、衛生巾、小食品等，所以相對男性而言，更離不開包。

從打扮的角度看，比起衣服和其他配飾，一個好包的裝飾作用非常顯著。因為包可以置于身體的不同位置，前后左右，上下正中，從而使得包包成為女性可以隨身攜帶而不覺得累贅和刻意、具有畫龍點睛作用的飾品。

靜態氣場的第三來源就是包包這樣的“道具”。除了手包之外，典型的還有手杖、雨傘、水杯等隨身物品。

↗ 道具氣場的本質

道具自身雖然有一些實用的功能，但在這里，只是作為氣場的構件之一。道具的本質就是人的延伸，是我們思想、身體的一部分，或者說物化放入思想和身體的表現。

類似地，如果手握手杖，可以給人手握權力，掌握命運的感覺。如果舉起手杖在地上指指點點，無異于指點江山。

不過，手杖的這個“權力”作用太強烈了，一般人不宜使用，氣場要求的內涵與形式之間可能差距過大，反而適得其反。

然而，造型獨特的各式雨傘、傳統的雨傘、碩大的雨傘、透明的雨傘，都可以配合其主人體現相應的氣場。在時尚之都巴黎大街上，修長的美女們是不會使用折疊傘的，那樣會削弱其氣場。

張開的黑傘對面容、身材正常的女孩來講，具有強烈的提升作用。如果是一把長傘，即使收起來掛在手上，也會有較強的氣場作用。這里的傘與烈日或雨水沒有關系，只是人物品位的象征、氣場發揮的道具。

辦公室中管理人員的水杯也是如此。所謂老板杯、職員杯、學生杯，并不是廠商的本意，而是在現實中人們選擇的結果。一個墩圓、渾厚的大水杯，是有助于形成權威、老板、專家、家長的靜態氣場的。

案例2-3 作者的常用道具

在作者作為專家教授服務社會的這些年，作者也有三大道具隨身。

一是商用筆記本電腦。我喜歡隨身攜帶自己的個人電腦，參加教學、培訓，而不是像大多數授課老師那樣帶上U盤，使用教室里或受訓單位準備好的電腦。特別是參加各種會議，我總要帶上電腦在現場進行發言和記錄，而不像大多數官員和學者那樣，用會議桌上配備的紙筆或自帶的手機記錄。

二是雙層保溫水杯。自帶水杯，既符合自己的口味，又不浪費會客室、會議室、教室的瓶裝水和紙杯。

三是真皮大公文包。方方正正，便于放置，里面裝滿一切教學培訓、會議、出差的常用品，從案例實物材料到空白A4紙張，從備用電源到雨傘，總是令接待人員驚奇，一切都在內，出現特殊情況也不需要麻煩他們。

設想你在會議、培訓、教學中看見我的這三個道具，你會怎么想？

實際上，案例中的這三件物品，既有實用價值，也是個人形象魅力的道具，作為作者形象的具象化和豐富化：筆記本電腦體現敬業、專業；水杯代表環保、體貼；大包則是領導力、執行力的表現，本質上就是作者態度、思想、能力的延伸，所以增加了作者的氣場魅力。補充點評見本章附注注解2-3。

↗ 靜態氣場的一致性原則

從局部看，在同一環境中，面容、服飾、道具的選擇和搭配需要和諧一致，共同構成一個完美的氣場。

從全局看，面容、服飾、道具的選擇和搭配應該在一段時間內保持一致。也就是說，在較長的一個時期內，在相同或類似的工作生活場合，一個人應該保持相對穩定的一個風格特征，即一致性原則。

面容隨著年齡會有變化，但是如果以3~5年為時段，這期間的變化是可以忽略不計的，因此，一致性主要在于化妝風格、發型風格、服飾風格、道具風格的選擇和堅持。

可以想象，一個原本很有氣場的名人明星或權威人物，如果一會兒濃妝艷抹，一會兒發型搞怪，一會兒奇裝異服，那他的氣場很快就會消失了。