序

市面上的微商書籍有很多，大部分都介紹微信或者QQ上是如何玩的，然后附帶一些營銷的技巧，還有簡要的甚至過時的推廣方法，整本書看上去內(nèi)容比較多，但實(shí)際上，看了以后，對于讀者如何操作，并沒有多大用處。微商也就是2013年開始出現(xiàn)，2014年爆發(fā)，2015年調(diào)整，2016年走上正軌。目前市場上微商方面的很多書籍，已經(jīng)不適合當(dāng)下。

我從事微商好多年，經(jīng)歷了微商最初招代理模式的爆發(fā)式發(fā)展，又經(jīng)歷了2015年5月份斷崖式的下滑，及三級分銷招代理模式的熱潮，到媒體及自媒體們都不看好微商，基本切身體會了微商演變的整個流程。現(xiàn)在微商算是步入了正軌，那種賺一票就走的招代理模式，已經(jīng)沒有幾家了，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在一些真正想以賣貨為主的企業(yè)開始進(jìn)入微商，他們有的跟微商城合作，有的直接用微信和QQ來收集粉絲，通過淘寶來成交。很多從事微商的代理，他們也因?yàn)檎写砟Ｊ降睦щy，一部分直接死掉，另一部分也開始轉(zhuǎn)做零售。

雖然微商走上了正軌，進(jìn)入了一個以服務(wù)用戶為主導(dǎo)的商業(yè)時代，但如何做好微商，相信還是有很多人不清楚，做起來有心無力。我本人從事營銷八九年，做過線下推銷、線上B2B、淘寶，以及現(xiàn)在的微商。因?yàn)榻?jīng)常寫文章，需要對行業(yè)本身有所了解，所以，微商從最初到現(xiàn)在的演變都非常清楚，而且也經(jīng)歷了每一次演變。結(jié)合自身對行業(yè)的觀察及個人對于營銷、客戶服務(wù)的理解，還有通過與大量微商人群的接觸溝通，更能了解微商是怎么做的。

對于大部分人來說，微商就幾個關(guān)鍵點(diǎn)，首先是微商模式，微商到底要怎么做？也就是自己要做的微商是什么樣子的，只有了解了微商現(xiàn)在所處的環(huán)境，還有各種微商模式的優(yōu)缺點(diǎn)，才能夠找出更適合自己的模式，這個算是戰(zhàn)略上的選擇，只有方向?qū)α耍⑶沂沁m合自己發(fā)展的方向，那未來才有可能做好。如果方向都選擇錯誤那就不好辦了，正如有句話所說的那樣：“方向錯了，停止就是進(jìn)步。”

方向選好之后，然后就是具體的戰(zhàn)術(shù)方面了，對于個人代理來說，就是如何選擇產(chǎn)品，如何加好友，如何最終成交。網(wǎng)上有很多這方面的資料，一些微商方面的書籍里也都有講解一些推廣的方法，自己的上家也都會給一些培訓(xùn)，但具體去做的時候，往往還是有很多問題。對于微商代理來說，首先自己要明白加好友及成交顧客最根本的原理，明白這些之后再去找相應(yīng)的具體方法，這樣才能夠更好地結(jié)合自己的產(chǎn)品來操作。

其次對于企業(yè)來說，就是如何招募代理，如何培訓(xùn)代理、管理代理。雖然有些模式是企業(yè)自己直接做零售，這點(diǎn)就跟上面介紹的個人代理戰(zhàn)術(shù)方面比較相似了，但大多數(shù)企業(yè)的想法是通過招募代理來對企業(yè)做一個比較好的宣傳，進(jìn)而更大程度地增加自己產(chǎn)品的銷量，這里就要談到如何招募代理，還有如何培訓(xùn)代理。我們的目標(biāo)既然是零售，那招來的代理他們要做的就是零售，如何做呢？這往往就需要企業(yè)對于個人代理進(jìn)行培訓(xùn)，因此企業(yè)本身要懂銷售，同時要能夠教會代理做銷售。然后就是代理的招募，這點(diǎn)其實(shí)也就相當(dāng)于賣一個機(jī)會給別人，這個機(jī)會也是一個產(chǎn)品，因此也要懂得包裝，同時也要添加到目標(biāo)購買人群，再去做成交。了解了這些，想法才能夠落地。

本書對于以上幾點(diǎn)都有講解，希望大家能夠認(rèn)真看，也希望本書的讀者真正能夠?qū)W以致用，讓自己的微商之路更加順暢，最后一句：只有大毅力的人才能做得好微商。

作者：李雷霆

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