第2章 產品選擇八大原則

【背景】

從前有座山，山上有個寺院，寺院里有一位老和尚和一位小和尚。小和尚問老和尚：我該成為怎樣的人？我的未來該是怎樣的啊？老和尚看著徒弟說：你把佛龕上的那個石頭拿來。一塊看似很普通的石頭，師傅給小和尚講：你拿著這塊石頭到菜市看有誰愿意出錢買這塊石頭。但是，你只問人家給多少價錢，不要真的賣！這塊石頭看似很普通，但是在石頭上有一塊天然潔白的像玉的圓暈，而且，上面還有一個天然的“壽”字！人們叫它“月壽石”。

第一天，小和尚來到山下的菜市場，有人來問道：多錢啊！小和尚說：你愿意出多少錢啊！有人出幾毛的，有幾塊的，還有十幾塊的啊，就再也沒有愿意多出高價錢的了！小和尚回到寺院告訴師傅：那些人最多給到十幾塊！師傅說：明天你去賣金子的地方問一問這個“月壽石”的價！只問價不要賣啊！

第二天，小和尚拿著石頭來到賣金子的地方，賣金子的那些人看著小和尚手里的石頭，覺得挺新奇的，就你三十、我五十地說起價來。最后，有人愿意出上百元的價！沒有再高的了！小和尚就回到寺院對師傅說：那些人最多出上百元！師傅說：明天你去賣寶石的地方，問一問這塊“月壽石”的價，只問價，不要賣！

第三天，小和尚來到賣寶石的地方，拿出那石頭給那些賣寶石的人看，賣寶石的人看到小和尚手里的石頭，驚嘆道：啊！好石頭啊！我給你五千塊，你賣給我吧。小和尚大吃一驚，這時有人道：我出一萬，賣給我吧！小和尚驚得不知所措。可是，那些人卻紛紛叫價，兩萬，五萬，八萬……小和尚緊緊抱著石頭心想，這兩天沒人愿意出一千買這石頭，為什么今天？就在這時，人群中有一人走到小和尚面前說：你到底要多少錢賣這石頭啊！我愿意付出任何我能付出的代價！

這個故事很長，目的就是告訴我們，我們自己的價值取決于我們身處的環境。如果身處的環境是菜市場，你選擇銷售高端奢侈品，那別人只能出價幾十塊。想做好微商，首先就是要找到一個好的產品，口碑傳播是微商的根本，好產品自己會說話。究竟選擇什么樣的產品開始自己的微商，不能人云亦云，不能跟風，而是要堅守本章介紹的原則，當然這些原則也不是缺一不可，但卻是一個又一個的衡量標準。

本章的內容如圖所示。

本章知識點