1.3 移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的新商機(jī)

我曾經(jīng)說過，哪里有人，哪里就有市場。在前面我們已經(jīng)介紹了移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶人群的巨大，自然會帶來巨大的商業(yè)價值，而且目前關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的商業(yè)價值還為不斷的深挖和完善。

1.3.1 移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式類型

創(chuàng)新是科技行業(yè)的變量基因，堅守則是商業(yè)模式塑造過程中的質(zhì)變保證。目前移動互聯(lián)網(wǎng)有APP增值、行業(yè)定制、電商、廣告和個性化定制五種主要的商業(yè)模式，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步完善，新的商業(yè)模式會被不斷地創(chuàng)造出來。在本節(jié)中，我們先對以上五種商業(yè)模式進(jìn)行研究和分享。

1.APP增值模式

APP是指應(yīng)用軟件，目前手機(jī)的應(yīng)用軟件大致分為個人用戶應(yīng)用和企業(yè)級應(yīng)用。個人用戶應(yīng)用是面向個人消費者的，企業(yè)級應(yīng)用是面向企業(yè)用戶開發(fā)的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，個人用戶應(yīng)用和企業(yè)級應(yīng)用已經(jīng)成為人們的一種需求，這對移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司來說是一個很好的機(jī)遇。目前APP增值服務(wù)有兩種類型：其一是直接付費APP軟件，如手機(jī)游戲、移動閱讀這種類型的APP軟件，就有相當(dāng)一部分是付費APP，通過用戶付費成為會員的方式使APP實現(xiàn)增值；其二是“基礎(chǔ)免費+增值服務(wù)”，就是客戶在下載或使用APP軟件的時候是免費的，但如果想獲得更多的優(yōu)勢的話，就必須付費。這種模式對移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型公司非常重要（見圖1-4）。

2．行業(yè)定制模式

行業(yè)定制模式是企業(yè)針對自己的需求，授權(quán)操作系統(tǒng)、企業(yè)級應(yīng)用、本地版手機(jī)導(dǎo)航、移動辦公應(yīng)用等的B2B交易商業(yè)模式（見圖1-5）。這種模式門檻比較高，著眼于產(chǎn)業(yè)鏈的上游需求，以B2B的項目合同制授權(quán)廠商按照數(shù)量或者開放功能等對被授權(quán)方收取費用，提供前置化的產(chǎn)品和服務(wù)。

3．電商模式

移動電子商務(wù)模式對于企業(yè)來說，是最被看重的商機(jī)模式。移動電商的最大優(yōu)勢就是實現(xiàn)了消費者隨時隨地按需求定制服務(wù)、利用碎片化時間，通過智能終端便捷查找、選擇、比價并最終購買商品和服務(wù)。這種模式也是目前手機(jī)增值模式中應(yīng)用最廣的一種模式，從移動電商零售、手機(jī)團(tuán)購到手機(jī)生活類服務(wù)等移動B2C交易，都屬于移動電商模式（見圖1-6）。

4．廣告模式

廣告模式是移動互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)的另外一個主要方向。盡管目前移動應(yīng)用廣告還未成熟，但已經(jīng)有很多自媒體平臺通過廣告實現(xiàn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)。目前移動廣告的變現(xiàn)主要包括按流量、按點擊率、按交易等來進(jìn)行付費。但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷成熟，在未來，付費的內(nèi)置搜索結(jié)果、付費的信息服務(wù)清單、對特定人群的第三方付費等模式也將是移動廣告未來的發(fā)展熱點（見圖1-7）。

5．個性化模式

個性化需求已經(jīng)成為當(dāng)代人的一種追求。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在將來，會有更多的應(yīng)用模式會圍繞用戶的個性化需求而構(gòu)建，將會出現(xiàn)一系列以服務(wù)生態(tài)為基礎(chǔ)、用戶個性化需求為核心、內(nèi)容服務(wù)為先導(dǎo)的新型商業(yè)模式。

1.3.2 移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

如圖1-8所示，移動應(yīng)用市場產(chǎn)業(yè)鏈目前包括以下幾個環(huán)節(jié)：移動終端廠商、操作系統(tǒng)提供商、電信運營商、平臺提供商、應(yīng)用開發(fā)商、內(nèi)容提供商（CP, content provider）、廣告主/廣告代理商、支付提供商、用戶等。

移動終端廠商：便攜的移動硬件接入設(shè)備，是移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)平臺，以智能手機(jī)為代表的終端更是用戶接入移動互聯(lián)網(wǎng)的重要工具和入口。

操作系統(tǒng)提供商：手機(jī)操作系統(tǒng)作為連接硬件、承載應(yīng)用的關(guān)鍵平臺，是智能手機(jī)的核心。從目前的生態(tài)系統(tǒng)來看，Google、蘋果和微軟是目前全球操作系統(tǒng)的三大主要陣容。

電信運營商：中國移動互聯(lián)網(wǎng)正從運營商主導(dǎo)的時代向內(nèi)容與應(yīng)用為王的時代過渡。目前中國三大電信運營商（移動、聯(lián)通、電信）建立了各自的移動業(yè)務(wù)基地，也有各自的移動應(yīng)用商店，同時也與各終端商廠家合作推出了各自的定制機(jī)，但曾經(jīng)高度集權(quán)的電信運營商的經(jīng)營模式正在弱化。

平臺提供商：位于產(chǎn)業(yè)鏈的最核心位置，成為連接產(chǎn)業(yè)上下游的中間環(huán)節(jié)，是移動應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈的驅(qū)動力量。平臺提供商主要為用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，為廣告主提供相應(yīng)的營銷推廣服務(wù)，并成為各個環(huán)節(jié)產(chǎn)品的呈現(xiàn)平臺。

應(yīng)用開發(fā)商：主要為平臺運營商提供應(yīng)用的供應(yīng)企業(yè)或個人。隨著開發(fā)平臺的不斷發(fā)展，越來越多的開發(fā)者加入到開放平臺的產(chǎn)業(yè)鏈，不斷豐富開放平臺的應(yīng)用內(nèi)容。如移動游戲開發(fā)者，就在開放平臺的發(fā)展過程中扮演了非常重要的角色。

內(nèi)容提供商（CP, content provider）：指向互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)提供大量、豐富又實用的信息的服務(wù)提供商，包括搜索引擎、虛擬社區(qū)、電子郵件、新聞娛樂等。其中服務(wù)提供商（SP, service provider）為移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)中內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)的提供者，負(fù)責(zé)根據(jù)用戶的需求開發(fā)和提供適合手機(jī)用戶使用的服務(wù)。

廣告主/廣告代理商：廣告主通過移動廣告平臺對自身產(chǎn)品、服務(wù)以及品牌進(jìn)行宣傳和推廣。廣告代理商為廣告主的廣告尋求投放渠道，并為其策劃、準(zhǔn)備、實施和評估廣告宣傳項目。

支付提供商：支付提供商是獨立于銀行和電信運營商的第三方經(jīng)濟(jì)實體，同時也是連接電信運營商、銀行和商家的橋梁和紐帶。通過交易平臺運營商，用戶可以實現(xiàn)跨銀行的移動支付服務(wù)，支付提供商是移動電商模式的核心。

用戶：用戶數(shù)量的大小是衡量開放平臺價值的重要指標(biāo)之一。用戶基數(shù)決定了用戶能夠為平臺帶來的價值是多少，另外一方面，用戶基數(shù)也決定了品牌對于廣告主的吸引力。

1.3.3 移動互聯(lián)網(wǎng)常見的收費模式

目前移動互聯(lián)網(wǎng)的變現(xiàn)形式主要有以下幾種。

1．前向收費：即主要對用戶或瀏覽者收費，包括用戶包月費、點播費等。這種方式主要用于游戲類、視頻類等重要內(nèi)容資源性網(wǎng)站，而且這種類型網(wǎng)站要具有極強(qiáng)的吸引力，并且相對封閉不可替代，只有這樣才能促使客戶支付費用。

2．后向收費：即主要對企業(yè)單位或信息提供者收取費用，包括廣告發(fā)布費、競價排名費、冠名贊助費、會員費等費用。該收費模式是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站采用最多的盈利方式之一。

3．前向+后向混合型收費：這種模式可以分為兩種：一種是提供互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)純粹的前向、后向同時收費；另一種是相對多元化的網(wǎng)站，既有面向前端客戶收費的模式，也有面向后端客戶的收費模式。舉例來說，騰訊就屬于這種類型，即有前向收費，如付費表情軟件，也有后向收費模式，如廣告。